序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)模擬；市場(chǎng)分析

一、引言

隨著當(dāng)代企業(yè)的蓬勃發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在企業(yè)中如何合理利用好有限資源成為了很多企業(yè)高管關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)橛行У刈龊觅Y源配置有利于降低成本并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。ERP沙盤(pán)模擬正是模擬了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，簡(jiǎn)單直觀性地讓參與者參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中來(lái)，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的變數(shù)，企業(yè)利潤(rùn)的最終源泉[1]，而有效的市場(chǎng)分析對(duì)于最終的市場(chǎng)策略有著決定性的作用。因此，在經(jīng)過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)后從市場(chǎng)角度總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)可以具體運(yùn)用我們經(jīng)常采用的PEST分析、SWOT分析、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析中去。

二、PEST分析

1.政治環(huán)境：雖然在模擬沙盤(pán)中，老師扮演了政府、購(gòu)買(mǎi)者、民間借貸機(jī)構(gòu)等角色，但因?yàn)閮扇我驗(yàn)闆](méi)有對(duì)老師的規(guī)矩剖析清楚以及與扮演征稅人等角色得到了薪酬，我對(duì)于政治因素在企業(yè)中起到的作用有了更深刻的認(rèn)識(shí)：目前我們是生產(chǎn)制造型企業(yè)，推廣到更寬泛的市場(chǎng)，國(guó)家每年在十二五規(guī)劃中都會(huì)有優(yōu)先政策支持的某個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品，那么企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中更應(yīng)該這些政策而及時(shí)調(diào)整自己的決策方向，此外，隨著今年改革年大潮的推動(dòng)，國(guó)家對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)給出了人才、場(chǎng)地、資金等優(yōu)惠政策，如何在大背景下合適地利用資源，我想這是管理層做出決策前的首要考慮因素。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在沙盤(pán)中，我們與經(jīng)濟(jì)相關(guān)性最大的方面就是貸款了，民間借貸不會(huì)影響企業(yè)信譽(yù)以及各項(xiàng)不同貸款的利率、還款期限差異化也讓每個(gè)企業(yè)最后的決策差異化。在真實(shí)的企業(yè)中，我們要考慮的可能會(huì)涉及到利率、通貨膨脹率等指標(biāo)上，針對(duì)于這一點(diǎn)的話，我認(rèn)為對(duì)于新型企業(yè)而言，可以對(duì)于不同的貸款進(jìn)行短期（比如5年）預(yù)測(cè)，再結(jié)合自我產(chǎn)業(yè)一般的發(fā)展周期規(guī)律而進(jìn)行選擇，第一名一開(kāi)始的高額貸款制勝讓我認(rèn)識(shí)到關(guān)于初始的資本借貸絕不是所謂的經(jīng)驗(yàn)之談，以量化的手段再結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該能得到滿意的效果。

3.社會(huì)環(huán)境：關(guān)于社會(huì)環(huán)境這一方面，我們?cè)谀M中基本沒(méi)有涉及到市場(chǎng)分析的考慮范疇內(nèi)，但是，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行到第四年第五年后，我有一個(gè)最大的體會(huì)是傳統(tǒng)產(chǎn)品和新型產(chǎn)品的需求曲線出現(xiàn)了大幅度的變動(dòng)，而應(yīng)用到真實(shí)的企業(yè)中而言，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求可能也要納入考慮中來(lái)，隨著產(chǎn)品研發(fā)，傳統(tǒng)產(chǎn)品不受青睞，新型產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用又較高，但是這之中多半存在一個(gè)平衡點(diǎn)，在一開(kāi)始制定市場(chǎng)策略中也應(yīng)該考慮到這個(gè)因素。

4.技術(shù)環(huán)境：到了發(fā)展后期，我們組仍然在P1和P2中進(jìn)行掙扎，如果再進(jìn)行深遠(yuǎn)預(yù)測(cè)，被新型技術(shù)所淘汰是有可能的，這說(shuō)明在企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和改革，引進(jìn)新材料、新工藝、新技術(shù)對(duì)于后期發(fā)展一定有著重要的作用，產(chǎn)品價(jià)格不僅得到升值并且新的的市場(chǎng)還更容易得到開(kāi)拓，特別是當(dāng)身邊的同類企業(yè)都在進(jìn)行技術(shù)革新時(shí)自己仍然保持原先的姿態(tài)就很容易被淘汰。

三、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：在模擬實(shí)驗(yàn)中，盡管第一年和第二年各組內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)相差不大，但是到了后面幾年，公司在運(yùn)營(yíng)中的流動(dòng)資金、設(shè)備、廠房、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)地位都發(fā)生了明顯變化因此自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也逐漸凸顯出來(lái)了。這一點(diǎn)啟示我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)是以動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)看待企業(yè)的長(zhǎng)人之處與短人之處的，而不是僅僅建立在當(dāng)下的基礎(chǔ)上。

2.機(jī)會(huì)與威脅：在ERP實(shí)驗(yàn)中，大批量投入廣告獲得市場(chǎng)領(lǐng)先的地位是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的機(jī)會(huì)，而別的對(duì)手在不同時(shí)間段進(jìn)入自己的市場(chǎng)則是自我面臨的一種威脅，在實(shí)際企業(yè)中而言，我們應(yīng)該在首次市場(chǎng)分析中預(yù)測(cè)到外部競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況對(duì)于自身造成的威脅以及自己在市場(chǎng)中面臨的各項(xiàng)有利于企業(yè)發(fā)展的選擇機(jī)會(huì)，提前對(duì)應(yīng)潛在的威脅和可利用的機(jī)會(huì)做出各項(xiàng)對(duì)策。

四、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

1.供應(yīng)商議價(jià)能力：由于在模擬沙盤(pán)中，所有原材料和設(shè)備的價(jià)格都是既定的，所以沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可談，但是這一點(diǎn)在真實(shí)的企業(yè)中肯定應(yīng)用比較多，特別是對(duì)于小型企業(yè)而言，如果能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得供應(yīng)商原料以及設(shè)備的折扣優(yōu)勢(shì)，便是自己總體競(jìng)爭(zhēng)的一大亮點(diǎn)。

2.購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力：因?yàn)閮蛇叾紱](méi)有議價(jià)，所以這一點(diǎn)也沒(méi)有太多可以談到，但是率先獲取價(jià)格信息獲得企業(yè)的利益是可以效仿的，比如在課堂中有相鄰組及時(shí)在老師處買(mǎi)到了所有的半自動(dòng)生產(chǎn)線使綜合加分提高，在真實(shí)企業(yè)中，價(jià)格上的信息了解是個(gè)很重要的因素，作為購(gòu)買(mǎi)者本身而言拿到最優(yōu)性價(jià)比的原材料和設(shè)備更是要講究策略，比如相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言提前了解市場(chǎng)，制定出差異化的議價(jià)策略。

3.新進(jìn)入者威脅：在這一點(diǎn)上，在模擬沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中的教訓(xùn)是可以吸取的：在前三年中，我們只關(guān)注到了自己可以占領(lǐng)哪些市場(chǎng)，而沒(méi)有關(guān)注到隔壁組也同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，在真實(shí)的企業(yè)中，可以設(shè)置一些行業(yè)壁壘，比如差異化的產(chǎn)品（如模擬中的P3和P4），銷(xiāo)售渠道（模擬中是廣告渠道費(fèi)用），以及自然環(huán)境和產(chǎn)業(yè)規(guī)模等。

4.替代品威脅：P3和P4大概能夠作為替代品，但是也不完全符合替代品的特征，因?yàn)檠邪l(fā)成本會(huì)比較高，在真實(shí)企業(yè)中，當(dāng)我們面臨P3和P4這樣的替代品選擇時(shí)，其實(shí)可以先根據(jù)市場(chǎng)的需求考察它的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，自我生產(chǎn)能力和最終盈利擴(kuò)張狀況來(lái)決定是否進(jìn)行替代品生產(chǎn)。

5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅：在模擬中，我們各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)涉及訂單中標(biāo)、廣告投入、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)建計(jì)劃、貸款計(jì)劃等等，對(duì)于現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)而言，遇到的競(jìng)爭(zhēng)者威脅會(huì)涉及到價(jià)格、廣告、產(chǎn)品、售后等等方面，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，在模擬中常用的“間諜打聽(tīng)法”可能無(wú)法使用了，但是針對(duì)于行業(yè)壁壘高、市場(chǎng)占有持續(xù)性高的企業(yè)，也是存在有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)，從公開(kāi)的角度上分析對(duì)手的各項(xiàng)信息作出總結(jié)也是了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑，傳統(tǒng)的SWOT法也是定位的基本原則。

五、結(jié)語(yǔ)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)為現(xiàn)實(shí)中企業(yè)從外部與內(nèi)部出發(fā)所做的市場(chǎng)分析提供了很多經(jīng)驗(yàn)，但是最終具體運(yùn)用哪種策略還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)[2]，無(wú)論什么情況下，經(jīng)過(guò)好的市場(chǎng)分析才能為最終企業(yè)經(jīng)營(yíng)制定出有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。

（作者單位：四川大學(xué)商學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

篇2

整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，人們?nèi)菀淄浺粋€(gè)非常重要的概念，也就是市場(chǎng)細(xì)分，但是，市場(chǎng)細(xì)分仍然是一個(gè)非常重要的步驟。如何在整合營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分也與傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分是有顯著不同的。

1.傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分是基于市場(chǎng)調(diào)研之后的一個(gè)步驟。而整合營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是基于資源分析后的步驟。

具體來(lái)看，傳統(tǒng)意義的細(xì)分的資料來(lái)源是一個(gè)背景的系統(tǒng)分析，它為細(xì)分提供論據(jù)。比如，我們?cè)谶M(jìn)行亞文化分析的時(shí)候，其實(shí)就是為細(xì)分奠定這樣的基礎(chǔ)。整合營(yíng)銷(xiāo)是以資源為基礎(chǔ)的，細(xì)分的前提是資源分析，目的是充分利用一切可以利用的資源進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

2.傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分內(nèi)容主要是消費(fèi)者群落的劃分，而整合營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)分是對(duì)于資源可以最大利用層次的類別劃分。

也就是說(shuō)，細(xì)分的目的是要實(shí)現(xiàn)最大化的利用這個(gè)類別或者區(qū)域的資源。

當(dāng)然，二者的區(qū)別不僅于此。

那么，我們?nèi)绾卧谛滦偷臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢？

筆者認(rèn)為，其流程如下圖所示： 第一步 綜合資源分析

一、外圍資源分析

內(nèi)容包含：

1．社會(huì)生產(chǎn)力。

企業(yè)只有把社會(huì)生產(chǎn)力化為自身資源，借助外力才能夠更快發(fā)展，而這也是提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本的要素之一。比如，新技術(shù)的誕生會(huì)帶給整個(gè)社會(huì)一個(gè)巨大的推動(dòng)力，比較直接地作用于營(yíng)銷(xiāo)決策。其中，新技術(shù)的含義不僅在于科學(xué)技術(shù)，人文科學(xué)的進(jìn)步同樣可以推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施。“綠色產(chǎn)品”概念就是一個(gè)非常明顯的例子。許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品冠以綠色的概念之后就迅速走紅，行銷(xiāo)全國(guó)。

2．市場(chǎng)資源

這個(gè)概念區(qū)別于傳統(tǒng)意義的市場(chǎng)分析。市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)空洞的概念，而是已經(jīng)成為了一種資源。并且，這個(gè)資源并不是所有企業(yè)都擁有的。從最初的共有資源逐步被瓜分，最終化歸各個(gè)品牌，或者品牌擁有者。 但是，這里的市場(chǎng)資源指的是廣泛的沒(méi)有被劃分的狀態(tài)，主要指市場(chǎng)容量（其中包括市場(chǎng)的周期）。

二、內(nèi)部資源分析

內(nèi)容包含：

1．人力資源

2．財(cái)力資源

3．公共關(guān)系資源

4．企業(yè)形象資源

5．市場(chǎng)資源（劃分后） 第二步 資源排列

篇3

醫(yī)院市場(chǎng)部下半年工作計(jì)劃

醫(yī)院市場(chǎng)部下半年工作計(jì)劃【內(nèi)容】：

一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析 我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。 醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車(chē)套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。 市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。 一般單位用人，是因?yàn)?ldquo;崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行？

二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述 、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。 ①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律； ②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。 上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人(完)

篇4

工程啟動(dòng)之后，各地政府非常重視，按照商務(wù)部的部署，從試點(diǎn)到推廣，從第一批到第二批，大有星火燎原之勢(shì)。許多達(dá)到工程要求的流通企業(yè)，也視此工程為轉(zhuǎn)型和突破格局的契機(jī)，積極申請(qǐng)加入承辦，以圖在城市激烈的市場(chǎng)拼殺之余能在農(nóng)村開(kāi)辟一片新天地。就媒體報(bào)道來(lái)看，試點(diǎn)企業(yè)運(yùn)行的比較成功，作為國(guó)家，試點(diǎn)企業(yè)，加盟店和農(nóng)村消費(fèi)者都比較滿意。

作為企業(yè)，其終極目的是追逐利潤(rùn)，適應(yīng)國(guó)家發(fā)展形式，恰當(dāng)利用國(guó)家政策進(jìn)行自我發(fā)展的確是上策，即利國(guó)家又滿足農(nóng)村消費(fèi)者需要又為自己取得利益擴(kuò)大規(guī)模，可謂一石三鳥(niǎo)。

但我認(rèn)為做為要介入的企業(yè)和負(fù)責(zé)該項(xiàng)工程部門(mén)都要考慮到，這個(gè)工程不是福利發(fā)放，不是救濟(jì)，不是投資做基礎(chǔ)建設(shè)，不是面子工程，而是地地道道的商業(yè)行為，如果經(jīng)營(yíng)失敗，是有人要買(mǎi)單要賠錢(qián)的，銀行貸款也是要還的。所以在介入和推動(dòng)的時(shí)候，要以商業(yè)投資一樣進(jìn)行市場(chǎng)分析和考察，看看自己適合不適合，怎么樣才能操作好，農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)有很大的不同，我認(rèn)為最起碼要進(jìn)行以下分析：

一、 分析市場(chǎng)的容量和商品結(jié)構(gòu)。需要什么樣的商品？這個(gè)市場(chǎng)有多大？不是你一開(kāi)店本村的消費(fèi)者就什么都來(lái)你這里買(mǎi)，也不是你在城里賣(mài)的好的東西來(lái)這里也賣(mài)的好，如果原樣照搬，就有可能你賣(mài)的東西人要，有人要的東西你沒(méi)有賣(mài)。農(nóng)村各地現(xiàn)在主要的支出是什么？農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料支出和生活消費(fèi)占比是多少？農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料能經(jīng)營(yíng)嗎？經(jīng)營(yíng)什么？如何經(jīng)營(yíng)？連鎖店開(kāi)了之后能在多大程度上改變農(nóng)村消費(fèi)者的生活習(xí)慣？城市里有逛超市和商場(chǎng)的習(xí)慣，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)占了很大的比重，農(nóng)村會(huì)嗎？進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查必不可少。

二、 就農(nóng)村市場(chǎng)的大小，品種結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣，我們現(xiàn)有的條件是否可以對(duì)接？如果改變成本有多大？多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本？建立多大的配送中心？需要做多少農(nóng)家店？自營(yíng)還是加盟？人員是否到位？人力成本、單店成本如何控制？網(wǎng)絡(luò)成本如何分?jǐn)偅课覀冏銎饋?lái)比農(nóng)村現(xiàn)有的家庭店在價(jià)格、成本、服務(wù)和銷(xiāo)售方式上有何優(yōu)勢(shì)？所有的自我評(píng)估和成本分析都不可或缺。

篇5

固守核心競(jìng)爭(zhēng)力與開(kāi)發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一直是企業(yè)成長(zhǎng)的最大困惑，許多處于顛峰時(shí)刻的企業(yè)巨頭因?yàn)殄e(cuò)誤的進(jìn)入了新的創(chuàng)新領(lǐng)域而遭遇滑鐵盧，這些企業(yè)正是做了人們認(rèn)為好公司應(yīng)當(dāng)做的——集中精力取悅那些能給它們帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶——卻給自己鋪設(shè)了一條通向死亡之路，最終竟被原來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司取代。

為什么會(huì)這樣？如何破解企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)新的瓶頸？為什么追求新增長(zhǎng)的努力卻導(dǎo)致了企業(yè)的解體？這一難題被管理大師克里斯?祖克稱為“亞歷山大難題”。如何走出這個(gè)創(chuàng)新的困境，找到出路，是每一個(gè)企業(yè)家和管理者必須面對(duì)的重大問(wèn)題。

本書(shū)作者克萊頓?M?克里斯滕森是哈佛商學(xué)院技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理和綜合管理的雙料教授，邁克爾?E?雷諾是全球著名咨詢機(jī)構(gòu)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤研究院主任。兩位作者經(jīng)過(guò)十多年潛心研究，分析了上百家著名企業(yè)失敗和成功的案例，終于研究出了破解“亞歷山大難題”的方法。

那年，我所在的企業(yè)面臨很大困境，無(wú)意間購(gòu)買(mǎi)到此書(shū)。所知其論證結(jié)構(gòu)為破壞性增長(zhǎng)，依我看實(shí)際上大體與差異化市場(chǎng)細(xì)分有關(guān)。本書(shū)除了講述圍繞產(chǎn)品周?chē)模T如市場(chǎng)，價(jià)格，服務(wù)的差異化以外，還重點(diǎn)說(shuō)明了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不止做自己最擅長(zhǎng)的事情，而是做客戶看重的事情。它還以鮮明的手法判斷性提出組織結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力的重要性，以及企業(yè)優(yōu)質(zhì)資本與不良資本的利用區(qū)別。正如作者闡述的——假設(shè)你是一個(gè)行為驅(qū)動(dòng)的管理者，那你很有必要反思如何使用本書(shū)中理論體系。

概而言之，克里斯滕森在本書(shū)中說(shuō)明了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍沒(méi)有說(shuō)明的一個(gè)問(wèn)題：如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和細(xì)分？他的建議是依據(jù)消費(fèi)者環(huán)境而不是消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)這種以環(huán)境為基礎(chǔ)的市場(chǎng)細(xì)分獲取破壞性的市場(chǎng)立足點(diǎn)。

進(jìn)行預(yù)測(cè)性的市場(chǎng)分析，通常需要了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的環(huán)境。消費(fèi)者意識(shí)到自己需要?jiǎng)e人完成某項(xiàng)工作時(shí)，就會(huì)四處尋找可以雇傭的產(chǎn)品或者服務(wù)，包括價(jià)格的比較。消費(fèi)者需要請(qǐng)別人完成工作的功能性、情感性和社會(huì)性等方面構(gòu)成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境。因此，市場(chǎng)分析的關(guān)鍵內(nèi)容是消費(fèi)者所處的環(huán)境而非消費(fèi)者。

這一觀點(diǎn)與BCG的《打破妥協(xié)》一書(shū)中的觀點(diǎn)有著異曲同工之妙，打破妥協(xié)指出了豐裕社會(huì)的消費(fèi)者仍然面臨著需求與現(xiàn)實(shí)供給的落差，進(jìn)而向市場(chǎng)妥協(xié)的現(xiàn)實(shí)。這兩本書(shū)都在證明，任何向消費(fèi)者致敬的思考都值得尊敬。（注：編者有刪改）

《投資陷阱：看上去很美的常識(shí)性誤區(qū)》

李文杰 著

上海大學(xué)出版社 2012年5月版

價(jià)值投資本土化批判，政策面分析解讀，反思資本市場(chǎng)小概率事件，趨勢(shì)走向研判分析。本書(shū)梳理并探討了現(xiàn)今在投資圈內(nèi)的幾大常識(shí)性概念，并揭示了包括機(jī)構(gòu)投資者在內(nèi)的投資者對(duì)這些經(jīng)典概念的曲解，而這些曲解最終帶來(lái)的結(jié)果是高額的虧損，對(duì)投資者們來(lái)說(shuō)是美麗的陷阱。

《解密私募股權(quán)基金》

郭恩才 著

中國(guó)金融出版社 2008年9月版

這是一個(gè)神秘的領(lǐng)域，也是一個(gè)神奇的領(lǐng)域。當(dāng)你靜下心來(lái)，聆聽(tīng)著一個(gè)個(gè)娓娓道來(lái)的故事，你沒(méi)法不為其中的情節(jié)所打動(dòng)，當(dāng)賺錢(qián)成為一種樂(lè)趣、一種境界的時(shí)候，資本市場(chǎng)就成了智力競(jìng)技場(chǎng)。在上世紀(jì)80年代，絕大多數(shù)商學(xué)院的畢業(yè)生都希望成為投資銀行家。到了90年代，他們的理想則是進(jìn)入與技術(shù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)資本公司或網(wǎng)絡(luò)公司。而如今，最熱門(mén)的去處卻是私人股權(quán)公司。本書(shū)以生動(dòng)活潑詼諧的語(yǔ)言從多個(gè)角度介紹了國(guó)內(nèi)這一方興未艾的新事物——私募股權(quán)基金（PE）。

《玩賺地球：吉姆?羅杰斯的環(huán)球投資之旅》

（美）吉姆?羅杰斯　著 范盱陽(yáng)等 譯

中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 2008年6月版

1999年，羅杰斯和妻子佩蒂?派克駕駛奔馳車(chē)進(jìn)行第二次環(huán)球投資旅游。在這次考察中，羅杰斯用了3年的時(shí)間，游歷了116個(gè)國(guó)家和地區(qū)，行程245000公里。羅杰斯以一個(gè)出色的投資家的眼光觀察著世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢(shì)：誰(shuí)在衰退，誰(shuí)在前進(jìn)；哪些國(guó)家在發(fā)展。哪些國(guó)家在衰落；哪些國(guó)家可給你帶來(lái)巨大收益，哪些國(guó)家又會(huì)使你血本無(wú)歸。旅途中，他廣泛接觸各國(guó)的商人、銀行家、投資者和老百姓，通過(guò)實(shí)地考察，他廣泛收集從金融報(bào)紙雜志上無(wú)法知曉的信息，摸清各國(guó)社會(huì)以及投資市場(chǎng)的情況，捕捉機(jī)會(huì)，俟機(jī)進(jìn)攻。

展會(huì)資訊

2012廣東?佛山文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2012年7月20-23日

展會(huì)展館：佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心

展會(huì)定位：發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)文化復(fù)興

展會(huì)亮點(diǎn)：高素質(zhì)的觀眾與買(mǎi)家是專業(yè)展會(huì)成功的關(guān)鍵。主辦單位擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋了一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的15000多名專業(yè)買(mǎi)家及業(yè)者，全球100多家專業(yè)媒體廣告宣傳，確保國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾及買(mǎi)家質(zhì)量和數(shù)量。此次招商著重開(kāi)發(fā)專業(yè)買(mǎi)家，尤其對(duì)珠三角文化產(chǎn)業(yè)基地、行業(yè)專家及東南亞采購(gòu)商的宣傳規(guī)模，全力保證客商質(zhì)量和數(shù)量的大幅度提升，主辦方對(duì)展會(huì)的廣告宣傳計(jì)劃以每年15%速度遞增，使所召集的國(guó)外買(mǎi)家范圍更加廣泛、更為專業(yè)。

第四屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)加盟品牌展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間: 2012年7月28日-30日

展場(chǎng)展館: 北京?中國(guó)國(guó)際展覽中心（三元橋）