序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)藥公司前景，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

七名山東到沈陽(yáng)打工的民工，在要不到工錢，沒有路費(fèi)，買來的糧食又被強(qiáng)行沒收的情況下，他們選擇了服毒自盡，以死討要自己的血汗錢！七名民工痛下決心：“不給工錢就吞藥。”10月25日一大早，一位王姓女工友打開男民工房門時(shí)，看見房間里昏迷著七位民工和床上撒落的藥片后，迅速撥打了120，急救車火速趕到工地。據(jù)悉，該工地20多名民工，干了一年，工地老板欠他們十七八萬塊錢，一分未給，老板當(dāng)初答應(yīng)一月一付，可現(xiàn)在他們討要工資卻被趕出來，萬念俱灰的民工只好選擇輕生。（見《齊魯晚報(bào)》10月27報(bào)道）

又是一起民工“以死抗?fàn)帯庇懸ゅX的悲劇，看到這“辛酸一幕”后，讓人心生憐憫的同時(shí)，更對(duì)那些不仁不義的工頭們感到無比的憤慨！黑心工頭的這一做法缺失了基本的人文善意不說，更是對(duì)我國(guó)《勞動(dòng)法》的嚴(yán)重踐踏！有關(guān)部門必須及時(shí)進(jìn)行干預(yù)，堅(jiān)決制止這種不法侵害行為。我國(guó)《勞動(dòng)法》曾明確規(guī)定：用人單位應(yīng)按月支付給勞動(dòng)者報(bào)酬。勞動(dòng)法是這樣規(guī)定的，可黑心工頭們就是拿著法律當(dāng)兒戲，對(duì)這樣的“法盲“就必須用法律之棒當(dāng)頭來它個(gè)棒喝，否則民工“以死抗?fàn)帯币ゅX的悲劇還會(huì)重演，這一點(diǎn)不容置疑。

最近幾年，民工“以死抗?fàn)帯庇懸ゅX的新聞時(shí)常見諸報(bào)端，有的爬上吊塔，有的則要自焚，上演了一幕幕輕生的悲劇。盡管有關(guān)部門及時(shí)采取了一些措施，可現(xiàn)實(shí)中這樣的悲劇還是在不斷地重復(fù)著，這不能不說是文明社會(huì)的悲哀。

之所以造成這樣的社會(huì)困象，造成民工屢屢“以死抗?fàn)帯庇懸ゅX的尷尬局面，首先反映了勞動(dòng)監(jiān)察部門責(zé)任的缺失和不到位。這些年勞動(dòng)監(jiān)察部門雖然采取了一些措施，對(duì)違反勞動(dòng)法的不法工頭進(jìn)行查處，但清理拖欠工資的境況仍不盡如人意，仍留有不少的“死角”，尤其那些流動(dòng)性大的工地，更是成了“被人遺忘的角落”，在這些地方，不法老板濫施，根本不拿著民工的合法權(quán)益當(dāng)回事，致使侵害行為一再發(fā)生。

其次，黑心老板缺失基本的法律意識(shí)和人文善意。民間自古以來就有住店付店錢，干活拿工錢一說，可這幾年黑心老板就是不拿民工的合法權(quán)益當(dāng)回事，欠工錢似乎“天經(jīng)地義”，而討要工資則成了“逆舉”。民工們要得緊時(shí)，工頭們就像“擠牙膏”一樣，給點(diǎn)零用錢打發(fā)人，要得不緊時(shí)，長(zhǎng)年累月都拿不到一分錢，受勞動(dòng)法保護(hù)的“月薪制”竟成了“年薪制”，更有甚者，三年五年的要不到自己的血汗錢。黑心老板只顧自己賺錢，全然不將民工的合法權(quán)益放在心上，這是一種可怕的社會(huì)困象。版權(quán)所有

再次反映了社會(huì)對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注不到位，民工維權(quán)難難于上青天?；蛟S有人會(huì)說，民工維權(quán)為何不通過法律途徑，干嘛非要“以死抗?fàn)帯?？這話說起來容易，做起來難。試想，民工連基本的生活都成了問題，他們哪里還有閑錢打官司？打官司耗時(shí)費(fèi)力不說，還要支付訴訟費(fèi)，萬般無奈之下，民工們只好選擇“以死抗?fàn)帯钡氖侄危@實(shí)屬不得已而為之的無奈之舉。我們的社會(huì)要切實(shí)對(duì)弱勢(shì)群體予以足夠的關(guān)注，不能再讓民工自殺討工錢的悲劇重演。

篇2

作為一個(gè)淘寶賣家菜鳥新手，若是有人告訴你，免費(fèi)幫你代運(yùn)營(yíng)，為你提供一整套專業(yè)服務(wù)，你只需在產(chǎn)品售出后繳納一定的服務(wù)費(fèi)即可，你愿不愿意？

作為一個(gè)普通的工薪族，若是有人告訴你，只要繳納一筆加盟費(fèi)，就可以獲得專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)，包含貨源提供，店鋪裝修、產(chǎn)品推廣、你什么都不用操心，躺著掙錢就可以了，你愿不愿意？

若是想都不想，腦海里充滿的只有一個(gè)念向，就是“愿意”或者“可以考慮考慮”。那么，你被騙得幾率可能已過80%。騙子大橫其道，肆無忌憚的騙取我們那一點(diǎn)微薄的存款。有些錢甚至是家里湊起來給我們的夢(mèng)想基金。今天，就分享幾個(gè)這些專門針對(duì)我們求財(cái)若渴的騙局。

1、簽訂高額銷售合同代運(yùn)營(yíng)模式

如果你是一位名副其實(shí)的想快速提供店鋪信譽(yù)和銷量的店鋪，那么極容易這類的騙局。

深圳警方近期破獲的以該模式詐騙的特大案件。

據(jù)深圳警方官微通報(bào)：2016年6月13日，深圳警方出動(dòng)1100名警力，對(duì)位于龍華新區(qū)兩棟高檔寫字樓內(nèi)的廣某發(fā)咨詢有限公司和聯(lián)某企業(yè)管理顧問有限公司開展抓捕行動(dòng)。

后經(jīng)審查，刑事拘留253名犯罪嫌疑人、凍結(jié)涉案賬戶85個(gè)月2300余萬元，查獲代運(yùn)營(yíng)合同4000余份。

這 2家公司詐騙模式如出一轍：通過大量投放網(wǎng)絡(luò)廣告，將自己包裝成華南最大代運(yùn)營(yíng)公司、淘寶官方合作商。然后等淘寶賣家找上門后，會(huì)在簡(jiǎn)單審查承諾一年之內(nèi)可以將銷售額迅速提高（一般是100萬-2000萬元不等），并且還可以分得季度繳納的幾萬到幾十萬的服務(wù)費(fèi)，最為令人信服的是，他們承諾實(shí)現(xiàn)不了銷售額全額退款。

一句全額退款，就降低了服務(wù)門檻，讓大多數(shù)人以為0風(fēng)險(xiǎn)高收益的事情誰不做誰傻子。

而一旦賣家與公司簽訂合同，繳納了第一季度服務(wù)費(fèi)，代運(yùn)營(yíng)公司便以各種理由故意拖延時(shí)間，不去運(yùn)營(yíng)；如果真遇到賣家催促，便會(huì)趁機(jī)以各種理由要求賣家繳納廣告費(fèi)、**費(fèi)和下季度服務(wù)費(fèi)。

理由是需要加大投入才能見到運(yùn)營(yíng)效果，這些投入的錢會(huì)在不久以后回本，并且?guī)妆痘貓?bào)；如果賣家選擇不繼續(xù)合作要回服務(wù)費(fèi)，公司便找出合同中之前設(shè)置好的帶有欺詐性的條款解釋，以此威脅賣家違約。

簡(jiǎn)單來講：這個(gè)騙子公司就是騙取賣家簽署合同博得信任，在賣家繳納第一筆資金后根本不會(huì)服務(wù)。

事實(shí)上，早在幾年前，深圳就爆出“淘公關(guān)”、“淘大神”、“淘閃耀”、“私人訂制”、“邊走邊看”等采用此模式運(yùn)營(yíng)的公司。騙術(shù)大同小異，但很多賣家就抱著求財(cái)心切的心態(tài)，不會(huì)相信自己會(huì)收到騙局。他們只相信他們看到的，相信騙子公司合同上的承諾。

有些公司還屢次被媒體曝光。下面就是深圳電視臺(tái)都市頻道2013年對(duì)一家叫“淘公關(guān)”的代運(yùn)營(yíng)公司涉嫌詐騙的報(bào)道。

那么，為何這些代運(yùn)營(yíng)公司能屢屢得手呢？主要有以下幾個(gè)方面的原因：

一是披著合法公司的外衣。

我們?cè)谌珖?guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢到，這些公司合法注冊(cè)，并且都在大城市（杭州、上海）的中心區(qū)租賃有高檔寫字樓，且員工眾多，也不怕任何人到公司現(xiàn)場(chǎng)參觀。

這和很多微商公司一樣，花錢雇人搞場(chǎng)地呈現(xiàn)虛假的實(shí)力和繁榮，騙得用戶信用。

二是通過大量廣告進(jìn)行包裝。

通過偽造證書，冒充淘寶知名電商金牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來包裝自己。比如稱公司曾榮獲“中國(guó)電子商務(wù)著名品牌”、“中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信單位”等榮譽(yù)稱號(hào)（事實(shí)上是自己捏造），這些榮譽(yù)根本沒有正規(guī)的機(jī)構(gòu)認(rèn)可。他們還在各大網(wǎng)站、微信群、百度等多種方式投放虛假?gòu)V告，營(yíng)造出一片好評(píng)如潮的假像，以此騙取受害者主動(dòng)聯(lián)系與其合作。

三是簽訂有欺詐合同的條款。

合同一般是公司事先制作好的，設(shè)定一個(gè)足夠誘人的高額目標(biāo)，并要求賣家如果達(dá)成目標(biāo)，按照比例分四期（四個(gè)季度）繳納服務(wù)費(fèi)，并稱一年內(nèi)不達(dá)標(biāo)會(huì)退款。

然而在合同細(xì)則中注明，第一期的費(fèi)用因“人工投入、硬件損耗”為由不予退還，剩下三期將按比例返還。

一旦賣家簽訂合同，公司會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)龊?jiǎn)單的裝修，以讓賣家看到他們的確在運(yùn)營(yíng)。但會(huì)故意拖延時(shí)間，工作效率低下，引起用戶不滿，甚至激怒賣家，以讓賣家可以主動(dòng)終止合同。

由于合同中還規(guī)定“不達(dá)標(biāo)”返還服務(wù)費(fèi)是以一年后完成的銷售額計(jì)算的，因此用戶自動(dòng)終止合同后也便要不回第一期繳納的服務(wù)費(fèi)，公司的目的便也達(dá)到了。

由于這種模式有這一紙合同做擔(dān)保，單個(gè)來看就是經(jīng)濟(jì)糾紛，警方、法院都難以介入。

四是頻繁變換公司注冊(cè)名稱。

這些騙子公司頻繁更換公司名稱、辦公地址、法人代表等信息。借此逃避因集體維權(quán)造成的影響，避免公檢法等國(guó)家機(jī)關(guān)介入。

比如2013年曾被媒體曝光的“淘公關(guān)”，就曾更名為淘閃耀、私人訂制等名稱。廣明發(fā)公司之前注冊(cè)名稱為“深圳廣匯源投資有限公司”，經(jīng)在全國(guó)企業(yè)信用信息系統(tǒng)查詢：該公司在2014年8月12日注冊(cè)至今不到2年時(shí)間內(nèi)，先后變更33次工商注冊(cè)信息。

此次深圳警方的行動(dòng)可以說是對(duì)此類打擦邊球公司的宣戰(zhàn)，我們也希望類似騙人血汗錢的公司能夠引起除了公安之外其他部門的重視，將其連根拔除、趕盡殺絕！

2、免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)的模式

如果你的網(wǎng)店很小，野心也不大，不想提前繳納運(yùn)營(yíng)費(fèi)，會(huì)有什么樣的詐騙公司等著你呢？

有這么一種代運(yùn)營(yíng)公司，他們不會(huì)收取賣家的任何費(fèi)用，但會(huì)按銷售額收取一定比例的傭金。

這類對(duì)于賣家來說，看起來非常保險(xiǎn)，銷售不出去，我也不用給傭金呀。

這類公司的騙人邏輯，其實(shí)就是“瞎貓碰上死耗子”。他們代運(yùn)營(yíng)是免費(fèi)的，會(huì)吸引大批量的賣家將店鋪交由他們來代運(yùn)營(yíng)。這就像一些投資人一樣，花了很多小錢作為天使輪投了一批公司，最后總有能成功的公司獲得回報(bào)吧。

店鋪量大了，真能碰到一兩個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特、銷量增長(zhǎng)迅速的淘寶店鋪。按照合同中規(guī)定：銷量越高，公司拿到的提成越高。因此該公司會(huì)吃掉大部分利潤(rùn)，而淘寶賣家想不合作也要等合同到期，在合同期限內(nèi)只能給算給這些騙子公司打工了。

3、加盟收費(fèi)合作模式

如果你連一家網(wǎng)店都沒有，又沒有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的技術(shù)，騙子會(huì)如何行騙呢？這時(shí)候，網(wǎng)店加盟模式騙局便營(yíng)運(yùn)而生。

此類騙局，公司聲稱加盟商只要交一筆加盟費(fèi)，就可以享受其所提供的淘寶店鋪裝修、推廣、**、提供貨源和售后等服務(wù)。并且還可以你培養(yǎng)成一個(gè)鉆石賣家，以后你就躺著賺錢吧。

這些加盟費(fèi)往往價(jià)格不低，從幾千元到數(shù)萬元不等。一般他們?cè)O(shè)置等級(jí)，會(huì)分為創(chuàng)業(yè)型、旗艦型、VIP型等多個(gè)檔次的加盟套餐。加盟的級(jí)別不同，享受到的拿貨價(jià)格也不一樣，加盟費(fèi)越多，進(jìn)貨價(jià)就越低，可以享受到更大的利潤(rùn)差價(jià)。

導(dǎo)致一些賣家為了獲得更低的拿價(jià)，繳納大量的加盟費(fèi)。這個(gè)在線下渠道也一樣，拿貨越多，成本越低。

為吸引更多人加盟公司，公司還會(huì)在合同里規(guī)定：如果你的銷售額達(dá)到一定量，會(huì)全額返還加盟費(fèi)。這和天貓返還服務(wù)費(fèi)一樣，只要你的店鋪銷售額貢獻(xiàn)高，就可以獲得此殊榮。

篇3

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；風(fēng)險(xiǎn)；

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）27-0066-01

醫(yī)藥營(yíng)銷，已成為醫(yī)藥生產(chǎn)及供應(yīng)鏈流程中最為重要的環(huán)節(jié)之一，決定了醫(yī)藥行業(yè)能否得以高效、穩(wěn)健的發(fā)展。然而在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)中存在著各種影響行業(yè)健康發(fā)展的因素，分析并提出解決策略對(duì)于降低醫(yī)藥風(fēng)險(xiǎn)有著極其重要的作用。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1、定義

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷，主要是指醫(yī)藥生產(chǎn)公司通過市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)生存與發(fā)展不可缺少的重要環(huán)節(jié)。一般而言，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、導(dǎo)購(gòu)及藥學(xué)服務(wù)、藥品價(jià)格、藥品質(zhì)量保障措施等。

2、特點(diǎn)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷，主要包括以下特點(diǎn)：

（1）患者導(dǎo)向?；颊邔?dǎo)向，主要是指以患者的實(shí)際需求作為醫(yī)藥公司開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)及患者的真正需求是開展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)。醫(yī)藥公司根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)分策略，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分為若干個(gè)特定需求的子市場(chǎng)，并選擇其中的一個(gè)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，并為之研發(fā)特定的醫(yī)藥產(chǎn)品，開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

（3）整體營(yíng)銷。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更為關(guān)注所開展的醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)所應(yīng)用的全方位的綜合性策略，是整體營(yíng)銷理念的真正體現(xiàn)。

（4）利益前景。醫(yī)藥公司所開展的意義市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所關(guān)注的不是短時(shí)間內(nèi)所能夠獲取的營(yíng)銷利潤(rùn)，而更為關(guān)注營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)所能夠獲取的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）醫(yī)藥產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)，主要是因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品自身的質(zhì)量功能性差、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不合理等原因以至于醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷路不對(duì)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括：

1、 藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量問題，容易致使消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥公司的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，同樣會(huì)致使醫(yī)藥公司面臨著巨額的賠償及相應(yīng)的法律責(zé)任。另外，醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量好壞，是關(guān)系到老百姓人身安全的重要因素，而當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)中由于醫(yī)藥產(chǎn)品種類過多，可替代性較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，如果醫(yī)藥公司的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，則極其容易致使醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著極大的經(jīng)營(yíng)困境。

2、 藥品功能風(fēng)險(xiǎn)

如果藥品的功能不能夠滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，也就是說醫(yī)藥產(chǎn)品的醫(yī)療作用，所適用的范圍與消費(fèi)者的真正需求不相吻合，則極其容易致使醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)停滯不前。

3、 藥品品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌商標(biāo)被劣質(zhì)產(chǎn)品侵權(quán)所產(chǎn)生的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。不法分子生產(chǎn)假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，不但對(duì)消費(fèi)者的身心健康帶來巨大的傷害，同樣對(duì)醫(yī)藥公司的信譽(yù)帶來不良的影響。因此，在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷過程中該如何聯(lián)合監(jiān)管部門開展假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品打擊活動(dòng)，保障醫(yī)藥公司的正常效益，對(duì)醫(yī)藥公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。

（二）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)

分銷商作為醫(yī)藥公司所指定的特定銷售人，通常包括各醫(yī)藥公司、個(gè)體醫(yī)院及從事醫(yī)藥行業(yè)的個(gè)體等。在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，醫(yī)藥公司面臨著以下方面的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：

1、 分銷商違約風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥公司必須防范的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)就是由于信譽(yù)問題等因素導(dǎo)致分銷商不愿意繼續(xù)履行醫(yī)藥合同而產(chǎn)生惡意拖欠醫(yī)藥貸款的業(yè)務(wù)情況，而致使醫(yī)藥公司的貨款難以收回等。

2、 分銷商虧損風(fēng)險(xiǎn)

在醫(yī)藥公司實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)中，極其容易受分銷商的信譽(yù)問題影響，并且假如分銷商處于銷售虧損狀態(tài)下極容易致使醫(yī)藥公司款項(xiàng)難以回收，因此，防范分銷商經(jīng)營(yíng)虧損也是醫(yī)藥公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)務(wù)必考慮的關(guān)鍵內(nèi)容。

三、降低醫(yī)藥營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)策略

（一） 強(qiáng)化管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量

醫(yī)藥公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，而從根源上控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)則是最佳營(yíng)銷策略，而確保良好的產(chǎn)品質(zhì)量則是維持良好醫(yī)藥營(yíng)銷的重要因素。因此，醫(yī)藥公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)，都必須灌輸風(fēng)險(xiǎn)理念，不斷提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控等管理內(nèi)容。

另外，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)該不斷吸引精英人才，從選料、工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)努力提升自身的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。并不斷加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新節(jié)奏，不斷生產(chǎn)出與消費(fèi)者需求更吻合的功能更為強(qiáng)大的醫(yī)藥產(chǎn)品，提升醫(yī)藥公司產(chǎn)品質(zhì)量核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二） 強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

隨著現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念的不斷深入，高效的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)是醫(yī)藥公司進(jìn)行有效營(yíng)銷活動(dòng)的重要基礎(chǔ)，調(diào)研工作開展地越細(xì)，調(diào)研活動(dòng)就越為準(zhǔn)確有效，就越能夠深入了解醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)際行情，也就更能夠有效地了解消費(fèi)者真正需求，對(duì)本公司所生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品自然更有信心，所制定的醫(yī)藥營(yíng)銷策略自然更有利于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。因此，要高度關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，認(rèn)真細(xì)致地開展醫(yī)藥調(diào)研，避免憑借個(gè)人經(jīng)營(yíng)，過于直觀地判斷市場(chǎng)行情，以避免市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不必要的損失。

（三） 完善規(guī)章制度，提供職員素質(zhì)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥公司職員素質(zhì)不高及管理制度不夠完善是造成醫(yī)藥公司市場(chǎng)營(yíng)銷各種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的重要因素。因此，要不斷通過培訓(xùn)活動(dòng)提升公司職員素質(zhì)，所開展的員工素質(zhì)培訓(xùn)不僅僅需要包括職員的專業(yè)技能培訓(xùn)，還包括職員的道德修養(yǎng)等層面的培訓(xùn)工作。只有不斷提升員工的專業(yè)技能及內(nèi)外資形象，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，創(chuàng)造更好的企業(yè)價(jià)值。另外，醫(yī)藥公司還應(yīng)該不斷完善自身管理規(guī)章制度，堅(jiān)持以人為本的發(fā)展理念。不斷完善公司的內(nèi)部各種管理規(guī)章制度，以不斷激發(fā)職員的市場(chǎng)營(yíng)銷工作積極性，降低各種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率。

（四） 加強(qiáng)分銷渠道管理，完善購(gòu)銷合同

1、 完善分銷商檔案

醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象僅僅局限在“藥品管理法”規(guī)定的范圍之內(nèi)，并且相關(guān)證件齊全。另外，對(duì)于頻繁欠款的客戶，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況取消雙方的合作關(guān)系，并可視實(shí)際情況拒絕發(fā)貨。同樣還可借助法律手段保障自身的合法利益。

2、 完善購(gòu)銷合同

根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定，醫(yī)藥公司與分銷商雙方所簽訂的合同條款務(wù)必清晰，相關(guān)細(xì)節(jié)也必須準(zhǔn)確無誤。而對(duì)于公司內(nèi)部信貸信息內(nèi)無歷史信息的分銷商，一律實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的策略，以最大化地規(guī)避各種市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；新產(chǎn)品開發(fā)策略

一、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)定位

作為一家具有悠久歷史、經(jīng)過了全面的現(xiàn)代化改造的中藥生產(chǎn)企業(yè)，WH醫(yī)藥公司的產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)的是接受傳統(tǒng)文化，相信中醫(yī)藥理論，認(rèn)可中醫(yī)藥的預(yù)防、醫(yī)療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國(guó)、日本、韓國(guó)以及深受中華民族傳統(tǒng)文化影響的東南亞國(guó)家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)承認(rèn)和使用中草藥。我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家簽訂了近百個(gè)含有中醫(yī)藥內(nèi)容的政府間協(xié)議，有54個(gè)國(guó)家制定了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相關(guān)法案，92個(gè)國(guó)家頒布了草藥相關(guān)法案。2012年，澳大利亞成為世界上第一個(gè)給予中醫(yī)中藥合法法律地位的西方國(guó)家。在德國(guó)、法國(guó)、加拿大、荷蘭等國(guó)家，分別都有數(shù)千家中醫(yī)診所，有相當(dāng)數(shù)量的患者選擇中醫(yī)中藥進(jìn)行疾病治療和康復(fù)保健。世界衛(wèi)生組織倡議將傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)納入各國(guó)的醫(yī)療保健體系之中。千百年來，中醫(yī)藥以其“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉”等特點(diǎn)深受廣大群眾青睞。國(guó)務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》對(duì)中藥的臨床作用和發(fā)展前景作出了充分肯定，指出，中醫(yī)藥臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨(dú)特、治療方式靈活、費(fèi)用比較低廉，特別是隨著健康觀念變化和醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥作為中華民族的瑰寶，蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)思想和人文精神，是我國(guó)文化軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。適應(yīng)這一特定消費(fèi)人群的市場(chǎng)需求，WH醫(yī)藥公司將發(fā)揮企業(yè)中成藥生產(chǎn)歷史悠久、技術(shù)成熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在中成藥研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域深耕細(xì)作，謀求發(fā)展壯大。

在產(chǎn)品的治療領(lǐng)域方面，WH醫(yī)藥公司將堅(jiān)持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的原則，專注于心腦血管領(lǐng)域，將目標(biāo)人群重點(diǎn)關(guān)注中老年患者、心腦血管病患者。WH醫(yī)藥公司將心腦血管醫(yī)藥領(lǐng)域作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向，并專注于純天然植物類心腦血管中成藥這一細(xì)分市場(chǎng)，致力于將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)心腦血管領(lǐng)域純天然植物藥的最大生產(chǎn)商之一，持續(xù)開發(fā)預(yù)防、治療、康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品，搭建一流服務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，資本運(yùn)營(yíng)為輔，堅(jiān)持做實(shí)、做專、做強(qiáng)、做大，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足心腦血管醫(yī)生和患者多樣化需求，建立起可盈利可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)運(yùn)模式，努力打造成為中國(guó)心腦血管中成藥領(lǐng)域最受專家、醫(yī)生和患者尊重的企業(yè)。

二、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的開發(fā)方式

在產(chǎn)品開發(fā)方式上，短期內(nèi)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，結(jié)合市場(chǎng)需求，采取一次性買斷或者簽訂合同、約定按照銷售額分成，引進(jìn)心腦血管領(lǐng)域創(chuàng)新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗(yàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)培育，培植新的骨干支柱品種；中長(zhǎng)期通過合資、參股等方式，加強(qiáng)與新藥開發(fā)組織的溝通協(xié)作，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國(guó)際先進(jìn)水平的高新尖端科研設(shè)備和儀器、科研態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品。與此同時(shí)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段，在合適的時(shí)機(jī)，針對(duì)特定對(duì)象，實(shí)施技術(shù)兼并，占有被兼并企業(yè)的產(chǎn)品品種資源和非專利工業(yè)技術(shù)，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品線。

在產(chǎn)品來源上，從各類中醫(yī)典籍中篩選經(jīng)方、驗(yàn)方，加強(qiáng)與在藥效物質(zhì)和作用原理清楚的基礎(chǔ)上，明確臨床定位，優(yōu)化處方，改進(jìn)工藝，提升質(zhì)量，培育現(xiàn)代中藥大品種。從企業(yè)現(xiàn)有制劑品種、眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑以及現(xiàn)用的“協(xié)定處方”中選擇臨床療效確切、作用機(jī)理清楚、有效成分明確、質(zhì)量安全可控的品種，按照現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，進(jìn)行“二次開發(fā)”。

三、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品類型

篇5

這里建議你不妨考慮一下城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這里有著近九億的消費(fèi)人群，城鄉(xiāng)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：1、消費(fèi)者受廣告影響大，產(chǎn)品性質(zhì)（是藥品、保健品、食品等）分辨不清。2、從眾心理很嚴(yán)重。3、縣級(jí)醫(yī)藥公司為目前銷售網(wǎng)絡(luò)唯一覆蓋全縣的商業(yè)單位，具備了縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所、藥店的批發(fā)零售職能。4、一個(gè)縣醫(yī)院的處方影響力至少可以覆蓋整個(gè)縣城。5、醫(yī)藥市場(chǎng)混亂，保健品、食品憑借粗劣廣告在市場(chǎng)大行其道。6、流通渠道混亂，但縣醫(yī)藥公司仍是主渠道。

基于以上特點(diǎn)，城鄉(xiāng)市場(chǎng)的推廣策略一般有以下兩種：

一、先培育市場(chǎng)，再選渠道

這種方式要求企業(yè)先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費(fèi)者溝通，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度有提升，形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，造成本地經(jīng)銷商紛紛聯(lián)系企業(yè)要求經(jīng)銷這種藥品，從而企業(yè)可以篩選財(cái)務(wù)及信用、推廣能力良好的醫(yī)藥公司進(jìn)行城鄉(xiāng)推廣，主要是依靠他們的網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所和藥店滲透，但縣級(jí)二甲醫(yī)院還是要由自己掌控的。 （推廣順序見圖1）由于新藥不同普藥，基層市場(chǎng)需求不大，經(jīng)銷商（醫(yī)藥公司）對(duì)市場(chǎng)前景估算不清，一般剛開始都怕會(huì)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而不愿經(jīng)銷，所以實(shí)力雄厚的企業(yè)可以以廣告等傳播手段先和消費(fèi)者溝通，然后拉動(dòng)市場(chǎng)需求從而引起經(jīng)銷商經(jīng)銷欲望。另外，⑤、⑥步驟亦是關(guān)鍵，對(duì)整體成敗影響很大。

但切記，以上各步驟一定要緊密銜接，比如廣告播出后馬上做經(jīng)銷商和醫(yī)院微觀市場(chǎng)調(diào)查，以免減少?gòu)V告效果，尤其是在全國(guó)性的城鄉(xiāng)推廣戰(zhàn)略部署下，各區(qū)域一定要馬上行動(dòng)起來。

二、直接借助優(yōu)勢(shì)渠道

對(duì)于產(chǎn)品本身有較大品牌知名度或者產(chǎn)品特殊、市場(chǎng)推廣人員能和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)的，可以直接借助經(jīng)銷商的力量在本區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 （推廣順序見圖2）這種推廣策略對(duì)于廠家風(fēng)險(xiǎn)小，不需要前期太了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)，或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)由于當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥政策、競(jìng)爭(zhēng)品種情況進(jìn)入阻力大，可以考慮這種模式，另外，最大的優(yōu)勢(shì)是前期不需要投入廣告費(fèi)用和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。