序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇文創產品的營銷方式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】地域文化 博物館 文創產品 開發研究

一、基本概念

（一）地域文化概念

地域文化是指含物質和精神特質的區域范圍內，有著區域性特色的文化內涵，包括所在地方不同時期的發展形態和社會生活方式，以及獨有的文化遺產和物質遺產 [1]。

（二）博物館概念

國際博物館協會定義博物館是一個為整個社會及其發展服務的，面向全體公眾開放的不以營利為目的的常設機構，以教育、研究、欣賞為主要目的，搜集、保存、傳播并陳列展出人類歷史文明及人類環境的物質和非物質遺產。

（三）博物館文創產品的概念

博物館文創產品是以博物館藏品和博物館建筑、專利、文獻等一系列資源為基礎，運用重組、變形等設計手法，設計出多種物質形態并通過多種銷售渠道進行銷售的產品。

二、地域文化與博物館文創產品開發之間的關系

（一）地域文化引領博物館文創產品開發

地域文化是博物館文創產品開發之魂。傳統的博物館文創產品開發模式是文物仿復品開發模式，隨著人們消費需求的不斷提升，這種傳統的開發模式很難滿足人們對博物館文創產品多樣化的新需求。地域文化不僅為博物館文創產品開發提供了豐富的素材和創作來源，也引領著博物館文創產品的開發方向。通過地域文化引領，一方面可以讓博物館文創產品更有地域文化內涵，從而提升博物館文創產品的文化附加值；另一方面也為博物館文創產品指明了開發重點和發展方向。

（二）兩者基本關系――共生關系

共生本是生物學上的概念，原指不同種類、不同形態的生物體密切地生活在一起。博物館具備文物收藏、展示、研究與教育的社會職能，也肩負著傳承文化和文化創新的使命。地域文化與博物館文創產品開發之間相輔相成，二者之間存在相互促進、共同發展的共生關系。一方面地域文化所具備的多樣的文化資源為博物館的文創產品開發提供資源依托，也為博物館文創產品的開發與創新提供智力支撐。另一方面博物館文創產品的開發也能豐富地域文化，并為地域文化創新提供動力源。

（三）地域文化對博物館文創產品開發的制約

博物館文創產品的開發受地域文化所制約。博物館文創產品開發應當基于對地域文化要素和精化的提取，總體上是在地域文化范圍內的一種開發創作活動。此外，地域文化對博物館文創產品的制約還體現在，地域文化存在一定的消極因素，這些消極因素非常不利于博物館文創產品的開發。如果不對其進行有效甄別和剔除，在博物館文創產品開發中就可能顯現出地域文化消極、負面的一面，就會造成文創產品市場推廣上受阻。

三、廊坊地域文化分析

（一）冀中平原農業文化

廊坊市地處燕趙大地的冀中平原，冀中平原自古以來就是北方重要農作物耕作地。悠久的農耕文明沉淀了璀璨的農業文化，具體包括農耕方法、農產品加工工藝、傳統手藝表演、傳統繡花技藝，花燈、秸稈扎刻、剪紙、面塑、草編、柳編、微雕、內畫技藝以及農家古樂表演等。豐富的農業文化、民俗文化資源為廊坊博物館文創產品開發提供了素材來源，也契合人們對廊坊地域文化體驗的需求。

（二）京畿文化

廊坊地處京津兩大城市之間，長期以來深受京津兩地的政治、經濟、文化、民俗風情等影響。長期的耳濡目染加上京津文化引領帶動，形成了“京畿文化”?！熬╃芪幕睂τ诶确粊碚f表現尤為鮮明。

（三）獨特的民族文化

廊坊轄區內民族資源豐富，蘊含頗具特色的民族文化。這里既有頗具特色的“開齋節”“圣紀節”等民族傳統節日，又有民族特色飲食、服飾、風俗習慣等。另外，還有分布在全市各地頗具民族風情的少數民族聚居地。博物館開發具有民族特色的文創產品具備豐富的資源依托。

（四）獨樹一幟的武學文化資源

八卦掌在中華武林中聲名遠揚，其創始人便是廊坊文安縣人董海川。八卦掌既繼承了中華傳統文化的精髓，又蘊含了傳統武學文化精髓，深受世界各地人們的喜愛。這也為廊坊博物館文創產品開發提供了難得的武學文化資源。

（五）龍鳳文化

據記載，以蚩尤為代表的信奉鳳文化的東夷文化和以黃帝為代表的推崇龍文化的華夏文化同在此地匯集，廊坊成為了龍鳳文化重要的發源地。廊坊也是全國唯一同時擁有龍、鳳稱謂河流的城市，龍河、鳳河在廊坊這塊土地上流淌了數千年，承載了廊坊的悠久歷史。另據考證，“龍鳳呈祥”故事的發源地也在廊坊。悠久的龍鳳文化為廊坊博物館文創產品開發奠定了良好的基礎。

四、基于廊坊地域文化特色的博物館文創產品開發策略

（一）文創產品開發的基本理念――共生理念

廊坊博物館文創產品的開發要在廊坊地域文化的共生系統中找到互為依托的支撐點，通過體制和機制創新，實現共生共榮。基于共生理念，廊坊博物館文創產品開發首先要依托所處的地域特色文化資源，其次要善用地處京津之間的獨特地域文化為博物館文創產品的開發提供強有力的智力支撐。

（二）文創產品開發基本導向――地域文化導向

廊坊博物館文創產品的開發應該堅持廊坊地域文化為導向，重點以京畿文化、龍鳳文化、冀中平原農業文化、獨特的民族文化以及武學文化為導向開發文創產品。要科學調研廊坊地域文化，凝練廊坊地域文化精華，從中抽取出具象的文化要素，并且把這些文化要素科學地運用到廊坊博物館文創產品開發中去。

（三）實施地域文化品牌策略

第一步，需要實施品牌定位。要通過調查廊坊博物館主要目標群體的基本特征、消費偏好及特征、文化需求等關鍵信息，對博物館文創產品進行品牌定位。第二步，實行品牌路徑規劃。在品牌路徑選擇上，無外乎產品自主開發與“品牌特許”兩種途徑。廊坊博物館可嘗試通過“品牌特許”授權給相關企業進行文創產品的市場化。第三步，樹立品牌形象。品牌是一種消費偏好，可通過設計廊坊博物館文創產品品牌LOGO，并結合文創產品包裝、價格等元素，適時推入市場。

（四）采用產、學、研、銷整合開發模式

要開發出優秀的文創產品，必須建立一個產、學、研、銷系統，將設計、研發、生產與營銷等資源通過博物館整合在一起，形成一個完整的體系。要做好廊坊博物館文創產品開發工作，首先需要廊坊博物館館藏文物的文化價值和歷史價值以及廊坊博物館所處地域文化進行深入研究。這需要強大的研究團隊提供智力支撐，方可把握地域文化和文物之精髓。要把這些精髓轉變成實實在在的文創產品，需要強大的設計團隊?？紤]到博物館文創產品需要的是系列化且富有創意的設計，設計的各方面要求都是非常高的。僅靠博物館自身的設計力量肯定是無法滿足市場對設計的要求，只有整合專業的設計資源與專業設計公司的研發能力，形成一種動態的設計聯盟，才能適應多變的市場需求[2]。

（五）營銷模式的創新策略

廊坊博物館要根據目標市場的不同需求，設計開發滿足不同需求的文創產品，可嘗試采用目標市場全覆蓋的產品和定價策略。為了擴大博物館文創產品的社會影響和銷售，應改變傳統思維，對博物館文創產品的營銷實施多渠道策略。例如，一方面可考慮在廊坊博物館內設置文創產品專賣區進行銷售；另一方面也可借助互聯網電商平臺，實現文創產品的網上銷售。此外，隨著體驗式消費潮流的來臨，可考慮創新博物館文創產品的營銷方式，導入更能激起消費者消費欲望的體驗式營銷方式。

參考文獻：

篇2

“對中小企業的扶持，不僅要幫助它們節流，例如減稅減負，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題?！痹诮邮苡浾卟稍L時，李曉林告訴記者，當前制約中小企業發展的關鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協提案，就是建議推動中小企業轉變營銷方式，大力發展互聯網搜索營銷，解決中小企業“銷售難”的問題，并通過對企業網絡營銷專業人才的培養，來提升就業，推動互聯網產業的發展和國家傳統經濟向互聯網經濟的轉型。

據統計，目前中國有超過4000萬家的中小企業，總數已占全國企業總數的99%以上，創造的最終產品和服務價值相當于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮就業崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現中國經濟平穩較快增長的關鍵因素。然而，有數據顯示，中小企業的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業破產消失。

“中小企業雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉變經濟發展方式的關鍵在于中小企業。而中小企業現在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業生存和發展的關鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。

在李曉林看來，中小企業能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準、更有效的營銷方式。

而互聯網作為一種先進的營銷載體，為中小企業提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業互聯網應用狀況報告》顯示，在中國建立了網站的企業中，有45.1%的企業通過搜索引擎拓展業務，搜索引擎推廣已經成為中國企業最主要的互聯網營銷手段。

李曉林告訴記者，據他了解，目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。

北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個?，F在像東創金輝這樣在百度上推廣的中小企業已經有30多萬家。

甚至在農村，搜索推廣的效應也開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。

篇3

關鍵詞：娛樂營銷；品牌；推廣；銷售促進

一、娛樂營銷的發展及必然性

娛樂營銷相關理念卻是自古就有的。中國古代，走街串戶的貨郎敲竹梆、搖撥浪鼓、擊音叉等形式的聲響廣告，正是早期的娛樂營銷形式。后來商販把聲響與叫賣結合起來，慢慢發展成為吹打樂器、吟唱歌謠等多種形式，增強了娛樂營銷的誘導性。

營銷新時代鮮明的特點是互動化，體驗化，移動化。人們利用社交媒體像朋友一樣進行品牌溝通和交流。體驗化，即強調用感官式、情感式強化品牌體驗感；移動化，主要是利用智能移動終端覆蓋生活，用移動實時數據支撐營銷決策。所以娛樂營銷要迎合時下的熱點話題，才能憑借娛樂事件的熱度，提升自身品牌的被關注度。而體驗能讓消費者更多地了解品牌想要傳遞的東西，滿足自身的情感以及社會互動方面的需求。關注互動性，讓消費者參與到品牌的建設中來，互動產生交流以及溝通，消費者由于彼此之間的交流傳遞口碑。

娛樂營銷正在改變我們的營銷格局。娛樂營銷對塑造企業品牌形象，促進銷售有著重要的作用。以往品牌價值觀打造需要5年～10年，甚至更長時間，現通過娛樂營銷的方式只需要半年甚至更短時間；以往達到百萬的曝光率需要百萬級資金投入，現在通過娛樂營銷的方式只需要萬元投入。

二、娛樂營銷的應用形式及注意地方

娛樂營銷有多種形式，明星代言、電影（微電影）營銷、音樂營銷、體育營銷、網絡視頻、事件營銷、游戲營銷、話題營銷等都屬于娛樂營銷形式。

1.電視節目營銷

企業結合自己的品牌及產品特性進行冠名和贊助，借助節目和活動的調性、形象和影響力潛移默化地加深消費者對企業和品牌的形象認識，以娛樂正能量攻陷受眾心智、培養消費文化，迅速聚集人氣，提升品牌好感度和美譽度。但品牌需要仔細、認真地評估一檔節目的價值觀，以及它想要傳達的主體內容和精神，如果節目的價值觀相當模糊或者不能激發廣大受眾認可，那么就需要三思是否要進行贊助。

2.微電影營銷

時長較短，但制作方式與電影相似，它是一種新型的品牌營銷方式。目標鎖定為購買力較強的年輕群體，常利用新媒體平臺進行互動擴散傳播，主要以公益推廣、形象宣傳、商業訂制、個人創意等為目的，對受眾來說具有吸引力，品牌傳播效果往往超過預期。微電影需要精心設計故事，將品牌產品訴求巧妙融合到故事當中，利用故事情節去串聯整個內容。產品平滑自然的植入，情感有度的溝通是非常值得探究的。

3.視頻營銷

是指企業或者組織機構利用各種網絡視頻把信息出去，以宣傳企業產品和服務，樹立良好品牌形象，實現企業營銷目的的一種營銷形式。視頻營銷主要的方式包括植入自制網絡劇或節目、拍攝主主要的方式包括植入自制網絡劇或節目、拍攝主題趣味短片、網絡娛樂選秀活動、貼片廣告等。視頻營銷要注意品牌植入要用平滑的植入方式讓網民在娛樂的同時接收品牌信息，切忌生搬硬套。而且評論互動不可缺少，因為評論能產生更多的關注和傳播。

4.明星代言

明星作為社會關注的焦點，會吸引普通大眾的目光，能夠促使人們加強品牌關注，將明星或名人的個性特征轉移到品牌和產品之上，轉而增加消費者好感度，促成購買。在明星代言人選擇方面，品牌方應該注重決策的科學性。這就要求企業在確定代言人之前需要到專業的咨詢公司進行評估和咨詢，以評估結果作為明星代言人選擇的參考依據。

5.音樂營銷

是以音樂為手段，利用音樂藝術的特征，增強與消費者的溝通和交流，加強品牌影響及促進產品銷售。音樂營銷作為聽覺突破手段，豐富了視聽形式，以隱蔽的方式傳遞品牌內容和信息，在輕松愉快的環境中強化品牌，提升消費者的愉悅感受。

6.電影營銷

是將產品或品牌及其代表性的視覺符號、服務內容融入電影中，通過場景的再現讓觀眾對產品及品牌留下印象，繼而達到企業營銷目的。主要形式包括場景植入、對白植入、情節植入、形象植入和地點植入等。電影植入具有廣告到達率高、形象傳播佳、靈活、滲透力強等特點，這種非直接廣告表現方法，從感情上將品牌與消費者連在了一起，近年飽受廣告主青睞。但由于影片傳播短暫，植入式營銷要在長期經營中強化品牌理念及文化、產品特性及特征，才是實現長期的品牌營銷目標。

7.活動營銷

是指企業通過重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。它具有體驗性強、到達率好、傳播效果好等特征?；顒訝I銷是專為加強消費者互動參與而打造，通過線上線下活動吸引目標受眾主動參與，通過體驗營銷傳遞產品和品牌信息，從而樹立良好的品牌形象、提升銷量?；顒訝I銷注意要事情合理安排活動資源，結合目標規劃投入產出，活動結束后進行復盤，保證良好的活動效果及為后續的活動積累經驗教訓。

8.組合營銷

在現實中，企業進行娛樂營銷操作往往不是只選用一種方式，而是將多種娛樂營銷方式進行組合，發揮綜合效應。組合營銷是圍繞品牌戰略和營銷目標制定組合策略，選取合適的組合方式優化營銷效果。組合營銷操作中要對品牌需要、營銷目標和自身屬性等進行評估，選取合適的組合方式，最終利用這些娛樂營銷組合方式帶給消費者良好的交互體驗。

三、娛樂營銷戰略規劃

娛樂營銷戰略規劃，應該思考娛樂精神和品牌精神的匹配度，考慮娛樂營銷是否服務于品牌戰略。品牌精神體現于品牌的宗旨、價值觀、原則和使命之中，需要明確娛樂精神與這些品牌元素是否貼合，能否用娛樂的方式詮釋品牌內涵。戰略規劃還應考慮品牌戰術和企業戰略是否一致。企業戰略目標是深遠的使命，具有方向指導的意義。品牌戰術是當下的營銷操作，是依據戰略的具體執行，它有多種表現形式。娛樂營銷需要注重考慮品牌戰術與企業戰略建立能否開創共贏局面。企業要開展娛樂營銷，還須明確目標消費者，圍繞目標消費群體選擇最合適的娛樂營銷方式。選擇合適的溝通形式和目標群體溝通，能夠迅速吸引他們的注意力，讓目標群體主動加入到傳播中來，發揮更好的傳播效果。

四、結束語

隨著人們生活質量的增高，消費者會排斥被動接受的信息，更加相信自己的消費體驗和感受，只有運用新型的營銷方式才能最終觸動消費者的心靈。娛樂營銷能更好地聯系企業和消費者，讓消費者有一種全新愉快的嘗試，同時是大多情況下讓消費者在進行娛樂的時候潛移默化地接受品牌信息。企業玩轉娛樂營銷的重點應該鎖定消費者、技術、媒體這三個方面。在確定了目標消費者、把握最新的技術、選擇最合適傳播方式的基礎上，根據企業的現狀、問題及目標，選擇合適的娛樂營銷形式，制定出合適的娛樂營銷策略，引發消費者積極參與、互動和擴散，從而達到品牌推廣，產品促進的營銷目的。

參考文獻：

[1]中國娛樂營銷傳播研究中心.娛樂營銷3.0.北京：機械工業初版社，2015.

[2]舒詠平，吳希艷.品牌傳播策略[M].北京：北京大學出版社，2007.

[3]趙紅.營銷創新：理論?方法?案例.北京：高等教育初版社，2015.

篇4

坦率講，中國醫藥營銷還是簡單和幼稚的，往往猛刮流行風，前幾年滿足于廣告導向、終端導向，走監管漏洞、鉆法律空白，其結果在不規范的市場中，雖然賺到了第一桶金，但事后的發展態勢并沒有朝著有利于他們的方向發展，弄不好在市場上消失于無形了。

現時的眾多藥企，由于在研發和技術上缺乏核心競爭力，因而造成了仿制藥、“一藥多名”現象的泛濫，其市場推廣上往往是粗放式、簡單化的運作，要么是押寶于媒體、要么就是醫院帶金銷售，或者就是通過廣告戰、終端戰催生出來的價格戰、促銷戰，在短時期內刺激市場的同時從長遠來看，也傷及了自身品牌的穩定和產品的進一步差異化，我認為，這種營銷其實就是缺乏內涵，沒有戰略的草根營銷。

醫藥保健品的營銷，雖然歷經風雨，花樣繁多，但其發展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞下面三個階段開始的：

第一階段：主要是以適應需求、激發需求為主。醫藥保健品推廣更多的講究技術，具體的表現方式就是強調功效，往往在宣傳中有意無意的把產品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠信危機使得企業很快的陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿足需求、實現需求為主。產品推廣突出技巧，具體的表現方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現實的技術專業層面上的支撐，往往一陣流行風式的就過去了。

第三階段：主要是以創新需求、重復需求為主。產品推廣突出和諧、人文、生態，更強調理性和專業，具體的表現方式就是強調以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現產品的價值，而不僅僅是奇思妙想的創意堆砌和所謂頭腦風暴引發的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務實和嚴謹，以及展現出來希望長期延續對產品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。

篇5

1、能產生病毒式營銷效果

很多人都說軟文能夠產生病毒式營銷的效應，其實微博的病毒式營銷效果更加出色，我們從這次袁莉和別的女星大打口水仗就能夠看出微博的強大營銷效果，袁莉的每一次出招，都會立刻吸引眾多粉絲的瘋狂轉載，短時間就讓袁莉的知名度直線上升，也許袁莉的微博只是一個無心之舉，但是其強大的互動優勢，不得不讓人刮目相看。

2、內容雖簡，但簡而精

微博故名思議就是微型的博客，其微型主要體現在內容簡短，在這一百幾十個字中，除了說出大家感興趣的話題之外，還要把自己產品推廣出去，這看起來有點難度，可是正是微博這種快餐式的閱讀，才讓營銷變得更加的快捷，同時也減少了春秋營銷筆法，推銷產品直至核心，從而迅速的占領用戶的眼球!

3、方便做互動營銷

微博營銷和其他方式營銷有著明顯的區別，比如傳統的電視媒體，平面媒體，都是通過廣告的手段，硬性的將自己的產品推廣到喜歡或者不喜歡的用戶，其廣告產生的流量轉化率往往都是不盡如人意的!微博營銷雖然也是簡單的通過微博來向自己的粉絲宣傳的!而一個好的微博內容，或者是粉絲們感興趣的微博內容，其轉載的速度將是驚人的，其實粉絲們的每一次轉載，無疑是幫助你的微博進行了一次良好的口碑營銷，通過粉絲的力量來幫助你進行主動式營銷!所以說，或許你的微博粉絲數量不夠龐大，但是其營銷的效果，卻是非常的強大，因為粉絲微博也有粉絲，依此類推，其營銷到的人數將是十分龐大的!

微博營銷在受到追捧的同時，不一定就能夠代表大家能夠通過微博能夠營銷成功，因為一個新平臺都會有自己與眾不同的特點，如果不能夠抓住這些平臺的特點，那么營銷的效果就會出現偏差，甚至還會出現和目標相反的局面。(來源：微博營銷研究院 文/蘇世林）

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