序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇廣告公司宣傳方式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

全面協(xié)助中廣協(xié)的各項(xiàng)工作,學(xué)習(xí)中廣協(xié)關(guān)于中國(guó)廣告業(yè)的“十二五規(guī)劃”發(fā)展綱要,加強(qiáng)行業(yè)自律。圍繞中廣協(xié)提出的做大做強(qiáng)中國(guó)本土廣告公司的精神認(rèn)真開展工作。

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)公司分會(huì)成員積極參與《廣告法》的修訂工作。積極動(dòng)員分會(huì)成員參與中廣協(xié)舉辦的各種大型活動(dòng)。落實(shí)中廣協(xié)精神,積極推動(dòng)本土廣告企業(yè)走向資本市場(chǎng),向規(guī)模化、集團(tuán)化方向發(fā)展。

在國(guó)家工商總局和中廣協(xié)的倡導(dǎo)下,公司分會(huì)的會(huì)員單位積極參與公益廣告活動(dòng),特別是在民族團(tuán)結(jié)的主題下,公司分會(huì)帶頭扛起民族團(tuán)結(jié)的大旗。近期,在新疆舉辦民族團(tuán)結(jié)專題公益廣告大賽評(píng)比頒獎(jiǎng)活動(dòng),獲獎(jiǎng)單位都是公司分會(huì)會(huì)員單位。

圍繞國(guó)家倡導(dǎo)加強(qiáng)“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式”,鼓勵(lì)“自主品牌建設(shè)”的政策,在中廣協(xié)的支持下,根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),并且承接和完成了許多國(guó)家重點(diǎn)形象工程和政府形象宣傳,一方面為國(guó)家創(chuàng)造民族品牌,另一方面也樹立了我們廣告公司自身的品牌。

國(guó)安廣告和國(guó)安DDB聯(lián)合創(chuàng)意制作的“中國(guó)制造”形象宣傳片,在歐美國(guó)家投放后,中國(guó)的國(guó)際形象得到了進(jìn)一步的提升,得到了國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)公司分會(huì)成員負(fù)責(zé)人高峻先生、吳曉波先生積極參與了受國(guó)家發(fā)改委的委托、國(guó)家工商總局與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)制定的廣告業(yè)十二五規(guī)劃。

公司分會(huì)在中廣協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下,積極為分會(huì)成員做好服務(wù)工作。宣傳公司分會(huì)會(huì)員單位,樹立廣告公司和廣告人的形象。

為了更好、更多的宣傳會(huì)員單位,經(jīng)分會(huì)常委會(huì)同意,公司分會(huì)于2005年8月主辦了《21世紀(jì)廣告》雜志,并于2008年7月改版為雙周刊。越來越多的會(huì)員單位要求《21世紀(jì)廣告》刊登自己公司的信息,成為宣傳他們的平臺(tái)。廣告公司分會(huì)、《21世紀(jì)廣告》共同舉辦了“21世紀(jì)廣告國(guó)際峰會(huì)”。峰會(huì)已經(jīng)發(fā)展成為分會(huì)成員年底的一次聚會(huì),為會(huì)員單位提供了一個(gè)高端的交流平臺(tái)。

2010-2011年度,公司分會(huì)將做好以下幾項(xiàng)工作:

在中廣協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下,積極貫徹執(zhí)行中廣協(xié)2010-2011年度的整體工作部署。積極加強(qiáng)會(huì)員單位的交流和溝通;組織本土公司與合資公司的交流會(huì);從客戶的需求和中國(guó)廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)出發(fā),研究探討組建大型民族廣告集團(tuán)和媒體購買公司的工作。

繼續(xù)舉辦“21世紀(jì)廣告國(guó)際峰會(huì)”和“中國(guó)創(chuàng)意傳播國(guó)際論壇”使之成為廣告業(yè)品牌會(huì)議;充分利用《現(xiàn)代廣告》和《21世紀(jì)廣告》的媒體優(yōu)勢(shì),宣傳中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè),樹立本土廣告公司品牌,更多更好的為會(huì)員單位服務(wù)。

篇2

專訪葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中

作為國(guó)內(nèi)最知名的本土廣告公司之一的葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，和其他眾多“低調(diào)”、“含蓄”的廣告公司相比，可以算是個(gè)異類。北京東直門地鐵站內(nèi)的巨幅廣告讓普通百姓都對(duì)其耳熟能詳。關(guān)于“廣告公司如何進(jìn)行自身品牌建設(shè)”這一話題，葉茂中董事長(zhǎng)有很多心得和我們分享。

早在20世紀(jì)90年代初，人們各方面的意識(shí)都還比較保守和封閉，廣告公司只有“掃街”和‘‘守株待兔”兩種方式來經(jīng)營(yíng)和拓展業(yè)務(wù)，所謂“掃街”就是廣告公司讓員工沿著大街挨家挨戶去敲門，看有沒有想做廣告的客戶。“守株待兔”則是在黃頁上刊登公司電話，等待企業(yè)主動(dòng)打進(jìn)電話聯(lián)系。因?yàn)槟菚r(shí)每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困難，所以業(yè)務(wù)提成就成了眾人爭(zhēng)奪的肥肉，加之做廣告的企業(yè)又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。導(dǎo)致每次只要廣告公司電話一響，大家就都沖上去搶電話，因?yàn)檫@很可能是難得的一單“自投羅網(wǎng)”的生意。這些現(xiàn)在我們看來近乎幼稚搞笑的方式，卻是當(dāng)年廣告人心目中理所當(dāng)然和唯一的經(jīng)營(yíng)途徑。

與其他人不同，此時(shí)的葉茂中心里就有了廣告公司應(yīng)該打響自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很強(qiáng)，個(gè)性又“靦腆”，既不太愿意出門“掃街”，又不好意思在公司和同事?lián)岆娫挘灾挥辛肀脔鑿健５钠放埔庾R(shí)在當(dāng)年太超前，所以不但沒有被公司領(lǐng)導(dǎo)采納，反而還獲得了一些同行的嘲笑。無奈之下，葉茂中決定“寫成名”，先把自己這塊招牌打響。費(fèi)時(shí)三年的《廣告人手記》一出版就被迅速搶購一空，他寫成名的目的也達(dá)到了。談到這點(diǎn)，葉茂中謙虛地表示：當(dāng)年廣告圈中的能人不屑于寫，什么都不會(huì)的人又寫不出東西來。所以他得了先機(jī)，很快就在廣告界脫穎而出了。

自立門戶的葉茂中一開始就非常注重廣告公司自身品牌的建設(shè)，因?yàn)樗J(rèn)為雖然建立品牌需要很長(zhǎng)時(shí)間、大量資金的投入，但卻是非常有意義的事情。在公司創(chuàng)建初期，葉茂中笑稱自己本著“不要面子、只要成長(zhǎng)”的原則，幾乎所有能想到的媒體，能夠打廣告的地方，他都為自己的公司做過廣告。從最早的航空雜志《中國(guó)民航》到鐵路期刊《旅伴》，甚至是中央電視臺(tái)，都可以見到他們公司的身影。有了知名度后的好處自然不言而喻。從經(jīng)營(yíng)上講，由于品牌效應(yīng)，即使他們從來不參加“比稿”，客戶還需要提前預(yù)付一年的策劃費(fèi)用，但公司的業(yè)務(wù)量還是大增。從廣告宣傳上來講也獲益不淺，現(xiàn)在很多媒體愿意以1／10的價(jià)格來為他們提供版面廣告。

在多年品牌宣傳和建設(shè)的摸索中，他告訴《廣告主》記者一個(gè)愿意和廣告界朋友們分享的新發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新的廣告投入能帶來不錯(cuò)收益的地方――各大拍賣會(huì)的拍品圖錄。幾乎從來沒有人想到過在這上面為企業(yè)做宣傳，但廣告效果卻相當(dāng)不錯(cuò)，目前他有三個(gè)客戶就是看到拍賣會(huì)圖錄上的廣告找到他們的。因?yàn)閰⒓优馁u會(huì)的很多人都是各領(lǐng)域的高端人士，是廣告公司的潛在客戶。

現(xiàn)在許多廣告公司集中精力讓業(yè)務(wù)人員拉關(guān)系、搞客戶拓展而忽略自身品牌建設(shè)，葉茂中認(rèn)為也可以理解，畢竟自身品牌建設(shè)需要的周期太長(zhǎng)，對(duì)于一些規(guī)模較小的公司，專注于客戶拓展也是一種生存之道。對(duì)于有意識(shí)進(jìn)行自身品牌建設(shè)和包裝的公司，葉茂中建議道：廣告宣傳只是品牌建設(shè)的一方面，要多管齊下才能起到好效果。積累優(yōu)秀的案例――創(chuàng)造良好的口碑―再加上長(zhǎng)期的廣告宣傳。這中間一定要有案例做支撐，要相信案例的力量。同樣，這個(gè)模式是可以交互的，廣告宣傳可以吸引更多的客戶，從而積累更多的案例，創(chuàng)造好口碑，口碑也是一種品牌建設(shè)。

廣告公司在做自身品牌建設(shè)時(shí)，關(guān)鍵是一定要找到屬于自己的方式，譬如一些公司現(xiàn)在做的會(huì)議營(yíng)銷也是一種模式。總之不要人云亦云，千萬不要去復(fù)制誰。面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，如果公司資金方面不是特別充裕，首先要集中區(qū)域和行業(yè)為自己做精準(zhǔn)廣告，要使得公司品牌差異化，這樣才能被人們識(shí)別并記住。

葉茂中認(rèn)為廣告公司的品牌建設(shè)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持做的策略。他很遺憾地看到一些公司打了一陣子廣告就銷聲匿跡了，這樣既浪費(fèi)了金錢，又不能起到預(yù)期的效果。即便是早已被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但他們?nèi)耘f會(huì)堅(jiān)持品牌建設(shè)這塊兒。繼續(xù)做廣告宣傳為的是給公眾一個(gè)“提醒”的作用。但是對(duì)于一些只想在廣告界“圈點(diǎn)錢”就走的生意人，做品牌建設(shè)沒有意義。面對(duì)國(guó)際廣告公司和本土廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)，葉茂中表示沒有必要擔(dān)心。雖然一些國(guó)際廣告公司有自身的招牌優(yōu)勢(shì)，但是他引用了一位企業(yè)家的比喻：洋雞蛋和土雞蛋。洋雞蛋也許樣式新穎，但論起味道來，卻往往是土雞蛋更勝一籌。

“人走我不走，殺出新血路”。作為充滿靈性的廣告人，和專為客戶打造品牌的廣告公司，如何建設(shè)好自身品牌，豈不是一個(gè)向客戶說明自身能力的最佳案例?

本土化戰(zhàn)略、國(guó)際化視野

北京電通廣告有限公司董事、副總經(jīng)理趙和平

對(duì)于廣告公司這樣的服務(wù)類企業(yè)來講，品牌是一種無形資產(chǎn)，它的內(nèi)核就是服務(wù)和團(tuán)隊(duì)。服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)的水平、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等決定著一個(gè)公司的品牌內(nèi)涵。其中非常關(guān)鍵的兩點(diǎn)是：一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，另一方面注意提升服務(wù)的水平。

電通在服務(wù)客戶的同時(shí)，非常注重公司自身的品牌建設(shè)，特別是品牌與服務(wù)的創(chuàng)新性、創(chuàng)造性。譬如北京電通能夠提供從品牌戰(zhàn)略開始、制定周密詳盡的廣告計(jì)劃、媒介方案、到提供優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意直至實(shí)現(xiàn)媒介購買與營(yíng)銷策略的具體實(shí)施的“一站式”服務(wù)，這在目前國(guó)內(nèi)的廣告公司來講，還是少數(shù)。這就是服務(wù)的創(chuàng)新性。

此外還有理論的創(chuàng)新，如電通針對(duì)傳統(tǒng)的AIDMA理論，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的普及對(duì)消費(fèi)者的購買行為影響和改變，提出新的購買行為模型一AISAS(Attention注意，Inrest關(guān)心，Seach檢索，Acfion購買行動(dòng)，Share反饋共享)，用AISAS的流程來說明在互聯(lián)網(wǎng)非常普及的現(xiàn)代生活中發(fā)生的購物行為流程。北京電通在AISAS理論指導(dǎo)下設(shè)計(jì)了聯(lián)想2008奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的全程傳播活動(dòng)，取得了非常好的宣傳效果。

此外，電通還投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行多項(xiàng)自主軟件的研究和開發(fā)。在每一個(gè)策略環(huán)節(jié)，電通都有獨(dú)自的分析工具幫助客戶做更有效率、更有針對(duì)性、更節(jié)約成本的媒介投放。這些都可以理解為電通公司品牌的建設(shè)，依據(jù)這些，提升公司的服務(wù)，樹立一個(gè)企業(yè)的口碑。在北京電通，服務(wù)十年以上的客戶不在少數(shù)，數(shù)年的磨合與交流使得廣告公司與客戶之間達(dá)到了一種默契，這使得相互之間的配合協(xié)作達(dá)到了一種事半功倍的效果。

一般而言，國(guó)際廣告公司在全球的布局使得其對(duì)市場(chǎng)的掌握上更為全面、信息的溝通更為便利。但本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯，比如說對(duì)于本土消費(fèi)者了解以及廣告資源的熟悉掌握等方面。所以，即便是國(guó)際廣告公司，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，也要做到本土化經(jīng)營(yíng)，執(zhí)行本土化戰(zhàn)略，從國(guó)際化的

視野出發(fā)，來做本土化的內(nèi)容。北京電通就是一直強(qiáng)調(diào)本土化戰(zhàn)略，在其發(fā)展過程中，特別強(qiáng)調(diào)本土化。從1996年開始，北京電通就開始注重爭(zhēng)取本土客戶。現(xiàn)在在北京電通，本土客戶已占相當(dāng)大的比重。聯(lián)想就是北京電通最初的一個(gè)本土客戶。通過超過十年的合作，聯(lián)想已經(jīng)由一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌逐漸走向了國(guó)際。這是一個(gè)能充分展現(xiàn)北京電通國(guó)際化背景和本土化戰(zhàn)略相融合的例子。

無論是什么規(guī)模的廣告公司，都應(yīng)找好自己的定位，從做足內(nèi)功下手，然后再實(shí)現(xiàn)品牌提升。本土廣告公司本土做好了，照樣可以走向世界，沒有一個(gè)品牌生來就是國(guó)際大品牌，它都是一步一步地走出去的。廣告公司同樣如此。

做品牌不能光說不練

上海前景廣告有限公司總經(jīng)理助理沈群

2009年度，中國(guó)最大的購買公司-――群邑媒體的營(yíng)業(yè)額超過22億美金，排名第二的博睿媒體也超過了20億美金，與本土廣告公司的差距在進(jìn)一步拉大。所以本土廣告公司的品牌建設(shè)迫在眉睫。

品牌是一種不由自主的信任，它需要長(zhǎng)期積累，但毀滅速度卻很快。為了更好地樹立品牌形象，我們有時(shí)會(huì)帶著媒體一起去談客戶，充分運(yùn)用三方的智慧獲得三贏。我們還在公司內(nèi)部出版了兩本刊物，分別側(cè)重于介紹省級(jí)衛(wèi)視的最新動(dòng)態(tài)和對(duì)專項(xiàng)主題的研究與討論。

未來的中國(guó)一定是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所以從現(xiàn)在開始，不能再光說不練，一定要把品牌建設(shè)的理論用在廣告公司的自身品牌建設(shè)上。

傳承歷史，打造“廣告徽商”新概念

安徽龍禧廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理吳育懷

品牌就是你的產(chǎn)品、服務(wù)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，你的品牌力越強(qiáng)，你和消費(fèi)者之間的關(guān)系就越鐵，消費(fèi)者在你這消費(fèi)的頻次和量就越大，忠誠度也就越高。以安徽為中心的省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常活躍，是客戶開發(fā)的重中之重。所以當(dāng)初龍禧就定位于在泛區(qū)域市場(chǎng)里協(xié)助客戶贏得市場(chǎng)的360度推廣伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”這一具有悠久歷史又極具時(shí)代精神的資源，打造“廣告徽商”的品牌概念，以“幫助省外企業(yè)走進(jìn)安徽，幫助安徽企業(yè)走向全國(guó)”為己任。龍禧這幾年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展就得益于重視公司的品牌建設(shè)和宣傳。具體來說，在2010年提出“大客戶、大品牌開發(fā)戰(zhàn)略”，今年已經(jīng)陸續(xù)和TCL、創(chuàng)維、海信、比亞迪等各自行業(yè)內(nèi)頂尖的客戶建立比較深的合作關(guān)系。

文化鍛造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

中航文化股份有限公司劉文勇

篇3

“六一”國(guó)際兒童節(jié)，某小學(xué)組織學(xué)生游園，攝影記者劉某在征得老師的同意后，給一年級(jí)的小麗等人照相。后來，文具用品廠委托廣告公司設(shè)計(jì)文具廣告，廣告公司的李經(jīng)理找到劉某請(qǐng)他幫助提供照片。劉某把小麗的照片提供給了廣告公司，廣告公司在文具用品廣告上選用了該照片，并付給劉某稿酬。文具用品廠印刷了上萬份廣告宣傳資料，隨產(chǎn)品出售贈(zèng)送給消費(fèi)者。小麗的家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)女兒的照片上了廣告，認(rèn)為未經(jīng)監(jiān)護(hù)人同意，廠家擅自將未成年的照片印在廣告上宣傳是侵權(quán)行為。文具廠負(fù)責(zé)人表示廠方對(duì)此不負(fù)任何責(zé)任，理由是：該廣告是委托廣告公司設(shè)計(jì)的，由他們決定是否選用該幅照片，并且文具廠已經(jīng)付給他們廣告設(shè)計(jì)費(fèi)。小麗的家長(zhǎng)又去找廣告公司，李經(jīng)理回答說，該照片由攝影記者劉某提供，公司已付稿酬，劉某是否征得小麗監(jiān)護(hù)人同意，本公司并未知曉，如果涉及法律責(zé)任，應(yīng)由劉某承擔(dān)。而劉某則認(rèn)為，當(dāng)時(shí)拍攝時(shí)已征得老師的同意，原打算在兒童節(jié)期間在報(bào)紙上刊用，并不以營(yíng)利為目的，再說小麗的照片在廣告上并沒有損害她的形象。

為了維護(hù)女兒的肖像權(quán)，小麗的家長(zhǎng)向人民法院提訟，請(qǐng)求禁止商家贈(zèng)送印有小麗照片的廣告宣傳品，停止對(duì)小麗肖像權(quán)的侵害，并賠償經(jīng)濟(jì)損失。

【評(píng)析】

篇4

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)廣告 會(huì)計(jì) 定價(jià) 模式

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，通過網(wǎng)站上的文本鏈接、廣告橫幅、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上或者刊登廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)傳遞到用戶的一種高科技的廣告運(yùn)作方式，是現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分，在傳媒廣告業(yè)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是，相關(guān)法規(guī)制度制定的速度并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)處理沒有統(tǒng)一的規(guī)定，在財(cái)務(wù)層次造成了一定的困難。本文從互聯(lián)網(wǎng)廣告定價(jià)模式入手，根據(jù)不同的定價(jià)模式結(jié)合實(shí)例分別進(jìn)行賬務(wù)處理，希望能為將來互聯(lián)網(wǎng)投放的會(huì)計(jì)工作者提供一些參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告定價(jià)模式

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放定價(jià)模式種類多樣，本文簡(jiǎn)單介紹最常用、最主流的四種模式。

1. 點(diǎn)擊成本（CPC），即Cost-per-click，每點(diǎn)擊成本。這種定價(jià)模式要求互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司按照廣告的點(diǎn)擊量收費(fèi)，1994年出現(xiàn)的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告就使用這種計(jì)費(fèi)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和計(jì)算方便，這種計(jì)費(fèi)模式已經(jīng)演進(jìn)為Cost-per thousand-Click，即以每一千次點(diǎn)擊作為其計(jì)價(jià)單位。如：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的單價(jià)是1元/CPC，也就是說必須1000次點(diǎn)擊這個(gè)廣告才可以收費(fèi)1元，即便瀏覽量更多，只要點(diǎn)擊量沒有超過1000次，也不能對(duì)這個(gè)廣告進(jìn)行收費(fèi)。現(xiàn)在，百度競(jìng)價(jià)和GOOGLE競(jìng)價(jià)等都是采用這種計(jì)費(fèi)模式。

2.按天付費(fèi)（CPD），即Cost per day。這種定價(jià)模式完全參考了電視廣告的宣傳方式，將宣傳的重點(diǎn)放在展現(xiàn)上，追求產(chǎn)品或者品牌曝光的深度和廣度，同樣用iGRP等在內(nèi)的電視廣告宣傳指標(biāo)來衡量廣告效果。這種計(jì)費(fèi)模式較為簡(jiǎn)單，如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告單價(jià)為100元/CPD，也就意味著一個(gè)廣告宣傳一天的費(fèi)用是100元。

3.每行動(dòng)成本（CPA），即Cost per action。指的是由該互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的用戶產(chǎn)生的實(shí)際行動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用放入定價(jià)模式。這種模式伴隨著電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲的興起而產(chǎn)生，直指這兩類業(yè)務(wù)最核心需求-注冊(cè)及訂單產(chǎn)生，同時(shí)也更符合廣告投放者的利益要求。其中，A的形式有很多種，包括注冊(cè)、消費(fèi)或者提交問卷等，它需要在廣告投放前由雙方協(xié)商制定而成，并且在投放過程中，效果數(shù)據(jù)可以得到檢測(cè)。例如：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告單價(jià)為10元/CPA，也就是說，客戶瀏覽了這個(gè)廣告并做出了相應(yīng)的行動(dòng)，這個(gè)平臺(tái)可以從投放者那邊獲得10元的廣告收入。

4.千人成本（CPM），即Cost per Thousand Impressions，投放者為廣告顯示1000次所支付的廣告費(fèi)用。而CPM中的M按照廣告形式區(qū)分，M有時(shí)指的是特定頁面PV量，有時(shí)指廣告的展現(xiàn)量。這種計(jì)費(fèi)模式核算起來也很簡(jiǎn)單，只需要計(jì)量顯示的量，不需要將瀏覽該廣告的用戶量納入考慮范圍。例如：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是10元/CPM，也就是說每1000人看到這個(gè)廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司就可以從投放者處收費(fèi)10元。

二、三種主流定價(jià)模式簡(jiǎn)要分析及選擇

首先是CPC模式。在該模式下廣告投放者只需要為這個(gè)廣告的點(diǎn)擊量買單，往往比較受廣告主歡迎。訪客能自主點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，說明廣告和目標(biāo)受眾是比較匹配的，可以直接衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告的成效。然而對(duì)于傳媒廣告公司而言，投放廣告前必須采取手段提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，對(duì)廣告自身創(chuàng)意及質(zhì)量提出了挑戰(zhàn)。這種模式導(dǎo)向下，傳媒廣告公司會(huì)從點(diǎn)擊率的角度出發(fā)將廣告的放置更加具備定向性，同時(shí)還可節(jié)約廣告位。

但是不少傳媒廣告公司表示這種模式對(duì)他們來說并不公平。據(jù)調(diào)查目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的點(diǎn)擊率甚至不超過1%，99%的瀏覽者看到了廣告但是并沒有選擇點(diǎn)擊，而這99%的受眾可能廣告效果更好。這樣會(huì)導(dǎo)致廣告看到了卻沒有點(diǎn)擊量，廣告公司徒勞無功，從這一層面看確實(shí)不大公平。

其次是CPA模式。在該模式下廣告投放者僅需為實(shí)際發(fā)生的銷售行為等買單，完全掌握了廣告付費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于傳媒廣告公司而言，需要放棄獨(dú)自經(jīng)營(yíng)而需要整合所有的資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正發(fā)揮自身的特色，完全根據(jù)自身網(wǎng)站的內(nèi)容自主選擇并投放與自身特色融洽的互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳媒廣告公司和廣告投放者都希望宣傳的商品銷路佳，為雙方各自獲取更多利益。CPA模式無疑是雙方雙向共同選擇的結(jié)果，充分結(jié)合了傳媒廣告公司的廣告投放資源以及投放者的無風(fēng)險(xiǎn)性，為雙方帶來共贏。

但是這種模式也存在一定的缺點(diǎn)。它可以清晰衡量出互聯(lián)網(wǎng)廣告促進(jìn)銷售的成效，卻無法體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品甚至是企I的品牌建設(shè)作用。CPA模式適用面較窄，大多只適合促銷型廣告，對(duì)形象廣告并不適用。

最后是CPM模式。這種模式對(duì)傳媒廣告公司和廣告投放者來說操作較為便捷，符合雙方的慣性思維。CPM模式使費(fèi)用和瀏覽人數(shù)直接掛鉤，與訪問量無關(guān)，可以刺激廣告公司盡力優(yōu)化自己的頁面提高瀏覽人數(shù)。此外對(duì)傳媒廣告公司而言，只需考慮廣告的顯示次數(shù)，不需要關(guān)注點(diǎn)擊率。對(duì)于廣告投放者來說，不需要了解太多網(wǎng)絡(luò)廣告的知識(shí)就可以直接了解到廣告的受眾面。這種模式只需要關(guān)注瀏覽人數(shù)，顯然對(duì)廣告公司更為有利，對(duì)投放者而言難以確定帶來的實(shí)際成效。而且CPM的統(tǒng)計(jì)過程容易發(fā)生作弊，難以保證投放者的真正利益，也容易影響雙方的關(guān)系。

以上三種定價(jià)模式各有其特點(diǎn)，但是也存在一些不可避免的缺陷。因此，要兼顧傳媒廣告公司和廣告投放者雙方的利益需求，根據(jù)不同類型的廣告選擇雙方都能接受的計(jì)價(jià)模式。比如一些促銷類型的互聯(lián)網(wǎng)廣告需要帶來實(shí)際銷量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，適用于CPA的模式；如一些形象展示的互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的成效短期內(nèi)無法衡量，又希望促進(jìn)企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌建設(shè)，可以在加強(qiáng)雙方誠信合作的基礎(chǔ)上使用CPM模式。

三、當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放賬務(wù)處理中的難題及解決方案

目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費(fèi)確認(rèn)方式往往是建立在收付實(shí)現(xiàn)制的基礎(chǔ)上，與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則明確要求的企業(yè)按照權(quán)責(zé)對(duì)等的原則（即權(quán)責(zé)發(fā)生制）相悖。這就決定了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：一是收付實(shí)現(xiàn)制基礎(chǔ)上收入和費(fèi)用不能得到全面配比，權(quán)利與責(zé)任基本不能對(duì)等；二是在投放廣告之前，互聯(lián)網(wǎng)公司一般會(huì)提前從投放者處收取部分廣告費(fèi)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說這部分收入在收付實(shí)現(xiàn)制中則不能正確地與其產(chǎn)生的費(fèi)用配比，且再投資產(chǎn)生的收益無法體現(xiàn)。

針對(duì)宣傳媒介的收費(fèi)，當(dāng)前實(shí)行的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中規(guī)定了企業(yè)應(yīng)該要在相關(guān)廣告或者商業(yè)行為開始出現(xiàn)在公眾面前時(shí)確認(rèn)。但是這個(gè)規(guī)定對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告投放實(shí)際是不適用的，特別是以上除CPD的三種主流的定價(jià)模式，大多按“次”計(jì)價(jià)，應(yīng)該在每個(gè)期末按照該廣告的進(jìn)度確認(rèn)收入，應(yīng)該要參考提供勞務(wù)的方式確認(rèn)收入，以完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，從而達(dá)到收入費(fèi)用相配比的目的。

不同的定價(jià)模式確認(rèn)收入的方式也有所不同。其中，CPD這種模式最為簡(jiǎn)單，直接按時(shí)間在每個(gè)期末進(jìn)行收入與費(fèi)用的確認(rèn)即可；對(duì)于CPA和CPC這兩種定價(jià)模式，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳媒公司需要根據(jù)“A”或者“C”的效果滿足初始約定的數(shù)量，才會(huì)得到投放者支付的相關(guān)費(fèi)用，而且在投放期內(nèi)點(diǎn)擊率或者相應(yīng)的注冊(cè)率、消費(fèi)率等不同期間難以預(yù)測(cè)，廣告收入不能被均勻遞延至各期，所以應(yīng)當(dāng)在每個(gè)期末，按“A”或者“C”實(shí)際發(fā)生的數(shù)量占約定的總數(shù)量的占比來確認(rèn)相應(yīng)的收入（即完工百分比法）；對(duì)于CPM這種模式，由于投放的次數(shù)頻率是可以預(yù)測(cè)的，跟被關(guān)注或被點(diǎn)擊無關(guān)，企業(yè)可以根據(jù)投放的次數(shù)在權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則下逐期遞延收入，與CPD相似。

四、建 議

（一）相關(guān)部門要及時(shí)修訂相關(guān)制度規(guī)定，明確互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)辦法

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放由于其自身性質(zhì)特殊及相關(guān)法規(guī)制度滯后甚至空白，相關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)處理方法沒有明確、統(tǒng)一的規(guī)定，各家傳媒廣告公司各行其是，給實(shí)務(wù)處理及后期監(jiān)管造成了一定的困難。相關(guān)部門要及時(shí)相關(guān)的制度規(guī)定，將互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題及時(shí)納入到會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中。

（二）按照不同的定價(jià)模式及時(shí)確認(rèn)廣告收入，并處理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)

各互聯(lián)網(wǎng)公司要根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，理清將要投放的廣告適用于CPA、CPM、CPC、CPD中哪種定價(jià)模式，按照不同的模式進(jìn)行不同的會(huì)計(jì)處理，在各個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)及時(shí)確認(rèn)收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本，并進(jìn)行后續(xù)的處理。

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篇5

但是，不切實(shí)際的廣告和夸大其詞的廣告往往會(huì)給購房人帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會(huì)出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時(shí)不按實(shí)事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個(gè)建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實(shí)際上也許半個(gè)小時(shí)也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時(shí)還是遵守廣告內(nèi)容要真實(shí)的原則的。但在商方面，暴露的問題相對(duì)就多一些，房地產(chǎn)銷售這個(gè)行當(dāng)在我國(guó)還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，商的活動(dòng)可以說是短期的，或者說是一時(shí)性的，購房人認(rèn)購房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購書后，商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報(bào)紙上或在介紹材料中還會(huì)宣傳許多項(xiàng)發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是商，都有可能直接請(qǐng)廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。廣告公司通過電視、報(bào)紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。

作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實(shí)際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價(jià)款，等房屋竣工交付使用時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠(yuǎn)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會(huì)將責(zé)任推到商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或商會(huì)解釋說廣告只不過是宣傳而已。

根據(jù)我國(guó)廣告法有關(guān)規(guī)定，虛假廣告使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上

房地產(chǎn)廣告策略

一、 廣告在房地產(chǎn)中的作用