教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析精選(五篇)

發(fā)布時(shí)間：2023-09-26 09:33:52

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析

篇1

[關(guān)鍵詞]：新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè) 發(fā)展

在知識(shí)社會(huì)發(fā)展的背景下，我國(guó)部分學(xué)者針對(duì)新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)展開(kāi)了調(diào)查研究行為，在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)僅有53%的大學(xué)生對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)有著初步的了解，同時(shí)，基于人群調(diào)查的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，8.6%的人群傾向于教育培訓(xùn)行業(yè)講授法的實(shí)施，另有54%的人群熱衷于實(shí)地考察的教育方法。為此，當(dāng)代教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)注重不斷調(diào)整自身發(fā)展方向。以下就是對(duì)新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的詳細(xì)闡述。

一、當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)存在的問(wèn)題

就當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，教培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中凸顯出的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，商品、服務(wù)水平無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。即基于2015年相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表示，教育培訓(xùn)糾紛案件已經(jīng)上升至2500件左右，以30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)中，同時(shí)質(zhì)量投訴案件所占比例最大，為45%。因而在此基礎(chǔ)上，為了營(yíng)造良好的教育環(huán)境，要求當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)在可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)提高對(duì)此問(wèn)題的重視程度，并對(duì)其展開(kāi)行之有效的處理，以此達(dá)到教育目的；第二，在教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查中得知，有30%以上的人群認(rèn)為教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中逐漸凸顯出“機(jī)構(gòu)眾多、集中度低”的規(guī)模發(fā)展問(wèn)題。例如，規(guī)模超過(guò)100人的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅占據(jù)2%左右，為此，應(yīng)強(qiáng)調(diào)對(duì)其的有效處理，提升整體教育行業(yè)服務(wù)水平。

二、新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景

當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中仍然存在著某些不可忽視的問(wèn)題，因而在此基礎(chǔ)上為了穩(wěn)固我國(guó)教育行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，要求新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)大自身規(guī)模。即從新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查中得知，我國(guó)教育行業(yè)在語(yǔ)言、會(huì)計(jì)、就業(yè)技能、IT等領(lǐng)域發(fā)展過(guò)程中，將以20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)中，同時(shí)，我國(guó)政府部門亦將鼓勵(lì)各地區(qū)家庭增加5000元的教育培訓(xùn)支出費(fèi)用。此外，就2015年教育培訓(xùn)行業(yè)總規(guī)模調(diào)查數(shù)據(jù)表明，其在線教育比重將在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中上升至8%左右，即約800億元，同時(shí)市場(chǎng)規(guī)模增量亦將凸顯出3500-4500億元的發(fā)展趨勢(shì)。另外，在教育培訓(xùn)市場(chǎng)分析報(bào)告中顯示，到2016年為止，我國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出約23%左右的發(fā)展趨勢(shì)，即超出1700億元。為此，新時(shí)期教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)資源的利用，即落實(shí)實(shí)地考察等教育方法，繼而由此營(yíng)造良好的教育氛圍，且推進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展。

《2014年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)接受各種非學(xué)歷高等教育的學(xué)生已經(jīng)上升至約736萬(wàn)人，且結(jié)業(yè)人次為92.28萬(wàn)人次。同時(shí)，教育部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，非學(xué)歷中等教育學(xué)生的人數(shù)及畢業(yè)數(shù)量分別為4613萬(wàn)人次、5084萬(wàn)人次。同時(shí)，全國(guó)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到約10萬(wàn)所，即其未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模呈現(xiàn)出較大的發(fā)展趨勢(shì)，為此，中國(guó)教育行業(yè)應(yīng)提高對(duì)此問(wèn)題的重視程度。

三、教育培訓(xùn)發(fā)展前景及對(duì)策分析

（一）建構(gòu)公共服務(wù)平臺(tái)

在相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查中得知，希望政府部門公示合法機(jī)構(gòu)、辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教師資格查詢的人群分別占據(jù)了62%、50%、45%，因而在此基礎(chǔ)上，新時(shí)期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中為了增強(qiáng)自身整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，即應(yīng)注重公共服務(wù)平臺(tái)的建構(gòu)，且在平臺(tái)建構(gòu)過(guò)程中注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息傳遞功能的發(fā)揮，為教育者、教育機(jī)構(gòu)等提供公共政策法規(guī)制度、公共信息公示等信息交流平臺(tái)，就此提升教育培訓(xùn)行業(yè)整體服務(wù)水平，并引導(dǎo)其不斷完善自身教育手段。此外，基于公共服務(wù)平臺(tái)建構(gòu)的基礎(chǔ)上，要求技術(shù)人員應(yīng)注重完善平臺(tái)信息采集、、查詢等功能，并強(qiáng)調(diào)對(duì)教育行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、規(guī)模、社會(huì)評(píng)價(jià)等層面的真實(shí)反映，由此達(dá)到最佳的教育狀態(tài)，滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求，且就此緩解就業(yè)危機(jī)問(wèn)題。

（二）完善管理體制

在教育培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有38%的人群鼓勵(lì)信用保證金制度的建立，以此來(lái)滿足教育行業(yè)發(fā)展需求。為此，為了營(yíng)造良好的教育空間，當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)調(diào)信用保證金制度的落實(shí)，即以20%-30%為標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)員在接受教育過(guò)程中繳納一定金額的教育資金，以此來(lái)保障學(xué)員利益。同時(shí)，在信用保證金制度實(shí)施過(guò)程中，要求保險(xiǎn)公司應(yīng)作為第三方機(jī)構(gòu)對(duì)教育部門的資金運(yùn)作狀況進(jìn)行監(jiān)督，以此在教育機(jī)構(gòu)倒閉的情況下保障學(xué)員利益不遭到侵害。此外，在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，亦應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)檢查、評(píng)估、認(rèn)證等制度的建立，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)估，達(dá)到高效率教育目標(biāo)。

（三）加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督

在教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)社會(huì)監(jiān)督環(huán)節(jié)的落實(shí)亦是至關(guān)重要的，對(duì)于此，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：第一，為了提升教育機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量，要求教育部門在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)建構(gòu)自我評(píng)價(jià)系統(tǒng)，繼而在實(shí)踐教育過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，并就此增強(qiáng)群眾整體信服度，達(dá)到最佳的教育狀態(tài)；第二，為了推進(jìn)新時(shí)期教育行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，要求我國(guó)教育部門應(yīng)注重倡導(dǎo)開(kāi)放式、多元化評(píng)價(jià)體系的完善，由此引導(dǎo)學(xué)習(xí)者、社會(huì)主動(dòng)參與到教育機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估過(guò)程中。例如，某教育機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)課程效果評(píng)估過(guò)程中即鼓勵(lì)學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)成員代表參與到評(píng)估環(huán)節(jié)中，并以舉報(bào)箱、投訴點(diǎn)等途徑來(lái)展開(kāi)評(píng)估行為，由此引導(dǎo)教育行業(yè)不斷優(yōu)化自身課程形式，且就此實(shí)現(xiàn)對(duì)自身發(fā)展規(guī)模的系統(tǒng)化擴(kuò)大。

綜上可知，我國(guó)教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中仍然存在著服務(wù)質(zhì)量較低等問(wèn)題影響到了自身整體發(fā)展步伐，因而在此基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)高水平教育環(huán)境的營(yíng)造，要求新時(shí)期教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)從加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督、完善管理體制、建構(gòu)公共服務(wù)平臺(tái)等角度出發(fā)來(lái)擴(kuò)大自身發(fā)展規(guī)模，并基于“以人為本”發(fā)展理念的貫穿下?tīng)I(yíng)造良好的教育空間，迎合當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡昌送，王立紅，李明惠.廣東交通運(yùn)輸行業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析[J].廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2015，12（02）：35-39.

篇2

職工培訓(xùn)邀請(qǐng)函一

尊敬的校長(zhǎng)、老師：您好! 您好! 隨著培訓(xùn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā) 展，許多大型的培訓(xùn)學(xué)校及品牌項(xiàng)目已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定發(fā)展。但是在這個(gè)過(guò)程中也暴露出很多問(wèn)題，多見(jiàn)于學(xué)校的管理、教師團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、教學(xué)質(zhì)量等方面。其中，師資問(wèn)題已經(jīng)成為困擾培訓(xùn)學(xué)校有序發(fā) 展的主要障礙。從業(yè)教師能力偏弱、教師流動(dòng)性大、教師職業(yè)理念缺失、教學(xué)質(zhì)量難以保障、教師服務(wù)意識(shí)淡薄等等問(wèn)題越來(lái)越突出。為了從根本上解決教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題，培養(yǎng)綜合能力突出、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)快速、健康的發(fā) 展，由青島朗程教育機(jī)構(gòu)主辦的金筆作文全國(guó)萬(wàn)名教師公益培養(yǎng)計(jì) 劃正在全國(guó)火熱舉行。本次活動(dòng)將面向全國(guó)中小學(xué)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用朗程教育多年從事作文培訓(xùn)項(xiàng)目研發(fā)、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)、管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為校長(zhǎng)提供打造專業(yè)化、職業(yè)化的教師團(tuán)隊(duì)的有效途徑，幫助從業(yè)教師樹(shù)立正確的職業(yè)理念和行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，推動(dòng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師整體素質(zhì)的提高和行業(yè)的良性發(fā)展。本次培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：教師培養(yǎng)思想篇怎樣培養(yǎng)合格的教師，教師應(yīng)具備哪些能力

教師培養(yǎng)技巧篇用簡(jiǎn)單的方法突破僵化的課堂教師培養(yǎng)理論篇洞悉作文學(xué)習(xí)的本質(zhì) 教師培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)篇教師在教學(xué)風(fēng)格存在的問(wèn)題同時(shí)，朗程教育講師團(tuán)還會(huì)就當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的師資問(wèn)題與參會(huì)校長(zhǎng)進(jìn)行深入溝通，以期達(dá)到分享行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，合作共贏的目的! 現(xiàn)誠(chéng)摯地邀請(qǐng)行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 現(xiàn)誠(chéng)摯地邀請(qǐng)行業(yè)精英參加本次培訓(xùn)，分享、合作、共同發(fā)展! 行業(yè)精英參加本次培訓(xùn) 特此函請(qǐng)! 特此函請(qǐng)!

職工培訓(xùn)邀請(qǐng)函二

在日益激烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，擁有一個(gè)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)成功的必要條件。

針對(duì)各類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)的需求，以及各類市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的要求，國(guó)家信息中心中荷項(xiàng)目辦公室聯(lián)合歐洲著名咨詢公司荷蘭DHV集團(tuán)，邀請(qǐng)來(lái)自歐洲頂級(jí)商學(xué)院荷蘭鹿特丹管理學(xué)院(RotterdamSchoolofManagement，歐洲商學(xué)院MBA項(xiàng)目排名第六)等歐美商學(xué)院具有資深市場(chǎng)營(yíng)銷MBA課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同舉辦中荷市場(chǎng)營(yíng)銷MBA課程專題培訓(xùn)班。

本次培訓(xùn)將從全球市場(chǎng)分析入手，涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌管理和企業(yè)形象識(shí)別、營(yíng)銷傳播工具、促銷組合方法、談判與沖突管理等市場(chǎng)營(yíng)銷重要內(nèi)容，并通過(guò)案例分析深入探討成功企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)估，以及如何判斷企業(yè)面臨的主要市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

篇3

一、著眼一流，制定晶牌化發(fā)展戰(zhàn)略

如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)市場(chǎng) 20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓(xùn)品牌，不斷提高高校教育培訓(xùn)在公眾中的知名度和美譽(yù)度，對(duì)于提高高校在教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更多地獲取外部支持，以及增強(qiáng)高校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)，與社會(huì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，它們體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題；把握國(guó)際流行的發(fā)展趨勢(shì)；聆聽(tīng)國(guó)家機(jī)關(guān)的權(quán)威聲音；優(yōu)質(zhì)教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應(yīng)能力，等等。但是，潛在的教育培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是有沒(méi)有一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，以及把這套計(jì)劃付諸實(shí)施的執(zhí)行力。

一位著名的大師講過(guò)一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開(kāi)展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)有資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些資源優(yōu)勢(shì)如何開(kāi)發(fā)、利用，制定一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略宜在對(duì)繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的充分調(diào)查、深刻感悟和理性分析的基礎(chǔ)上制定，它應(yīng)包括：繼續(xù)教育培訓(xùn)發(fā)展環(huán)境評(píng)估(培訓(xùn)市場(chǎng)分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的使命、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)和時(shí)間跨度、對(duì)關(guān)鍵活動(dòng)與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財(cái)務(wù)與資源等、規(guī)劃實(shí)施過(guò)程的監(jiān)控等)、專項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)特色、主干培訓(xùn)業(yè)務(wù)布局、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃(將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解成有針對(duì)性、可操作、可測(cè)量、可行和及時(shí)的活動(dòng)、目標(biāo)和任務(wù)，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要建設(shè)品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要通過(guò)制定規(guī)劃，科學(xué)定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學(xué)規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應(yīng)培訓(xùn)發(fā)展大勢(shì)。特別是對(duì)于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要通過(guò)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?成為品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備的基本條件是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?繼續(xù)教育培訓(xùn)外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓(xùn)項(xiàng)目群?如何處理好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體品牌(整體形象、員工品牌意識(shí))、培訓(xùn)項(xiàng)目品牌(學(xué)科方向)、課程品牌和師資品牌的關(guān)系?如何實(shí)施品牌保護(hù)策略?如何在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上科學(xué)定位和進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自身的有限資源，設(shè)計(jì)包括培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，拓展培訓(xùn)價(jià)值鏈等等。

二、規(guī)范流程，完成培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局

培訓(xùn)項(xiàng)目體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品味和價(jià)值取向，也體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓(xùn)項(xiàng)目布局要科學(xué)，有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持，續(xù)性發(fā)展和滾動(dòng)式發(fā)展。因此，必須科學(xué)規(guī)劃，合理布局。對(duì)于培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，宜按照以下四個(gè)主要流程進(jìn)行；一是培訓(xùn)需求評(píng)價(jià)(TNA)：深入了解培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題以及培訓(xùn)需求，通過(guò)系統(tǒng)評(píng)價(jià)確定培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容，二是培訓(xùn)課程定制：根據(jù)實(shí)際需求，為客戶提供定制的個(gè)性化培訓(xùn)課程：三是教學(xué)模式多樣化；多種教學(xué)模式結(jié)合，實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價(jià)值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價(jià)值觀：五是客戶關(guān)系管理：在價(jià)值觀的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。通過(guò)這規(guī)范的流程，形成相對(duì)穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，完成繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局。

從高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，可依托的專業(yè)學(xué)科、師資力量都比較優(yōu)越，可開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，必須堅(jiān)持一定的原則：一是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能維護(hù)和擴(kuò)大所在高校的聲譽(yù)，提高所在高校的社會(huì)形象；二是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能很好地體現(xiàn)出學(xué)校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，是否有可支配、利用的優(yōu)質(zhì)教育資源；三是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是否廣闊，是否能帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益；四是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目群，六是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓(xùn)項(xiàng)目群

高校開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)，不能采取“打一槍換一個(gè)地方”的游擊隊(duì)方式，而必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、培訓(xùn)效益和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個(gè)合理的教育培訓(xùn)產(chǎn)品儲(chǔ)備和更新制度。要依托高校自身學(xué)科優(yōu)勢(shì)和已經(jīng)相對(duì)成熟精品培訓(xùn)項(xiàng)目，加強(qiáng)研發(fā)，開(kāi)發(fā)、形成系列化的特色培訓(xùn)項(xiàng)目，形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)項(xiàng)目群(序列)。一方面要在學(xué)員定位、價(jià)格體系上形成合理的層次，比如對(duì)于某些管理類課程，既可以有針對(duì)高層學(xué)員、企業(yè)老總的培訓(xùn)項(xiàng)目，也可以有針對(duì)中層管理者、部門經(jīng)理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲(chǔ)備一批。就象汽車產(chǎn)業(yè)一樣，不同層次的產(chǎn)品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上合理地安排新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度。

近幾年，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院開(kāi)發(fā)、運(yùn)作的培訓(xùn)項(xiàng)目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會(huì)展、法律、信息技術(shù)、語(yǔ)言文化、藝術(shù)與考試輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域，形成了特色項(xiàng)目、精品項(xiàng)目群。如何依托高校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目，我們認(rèn)為，宜重點(diǎn)在以下方面著手：一是依托高校工程技術(shù)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)高新技術(shù)繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的研發(fā)；二是依托高校學(xué)科門類齊全優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨學(xué)科知識(shí)整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復(fù)合型培訓(xùn)項(xiàng)目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)認(rèn)證類培訓(xùn)項(xiàng)月。從培訓(xùn)動(dòng)力來(lái)說(shuō)，專業(yè)技術(shù)人員與黨政干部、國(guó)家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員相比，處于一種弱勢(shì)地位。要維護(hù)其參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強(qiáng)制性資格標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)其參加培訓(xùn)的熱情。高校要依托自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，積極與政府、行業(yè)合作，開(kāi)發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出一些有針對(duì)性的資格認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，并有效組織認(rèn)證培訓(xùn)。對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，這既是服務(wù)社會(huì)的職責(zé)所在，也是開(kāi)拓教育培訓(xùn)市場(chǎng)的有效途徑。

要建立品牌培訓(xùn)項(xiàng)目保護(hù)與發(fā)展制度。一是對(duì)于已經(jīng)成功的培訓(xùn)項(xiàng)目品牌，要實(shí)行保護(hù)政策。相同的培訓(xùn)項(xiàng)目，盡量集中到一個(gè)部門，不要遍地開(kāi)花。二是對(duì)于品牌項(xiàng)目要滾動(dòng)式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小項(xiàng)目。三是對(duì)于有前景的行業(yè)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，要整合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產(chǎn)品”，培育、打造品牌項(xiàng)目。

四、加強(qiáng)合作，構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運(yùn)行機(jī)制

高校與政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等社會(huì)各階層有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，構(gòu)建一個(gè)面向社會(huì)各界的公共教育培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，有效開(kāi)展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，具有得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極走出校門，與各方展開(kāi)合作，建立政產(chǎn)學(xué)研一體化的教育培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制，對(duì)于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。

從合作模式來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯(lián)系，開(kāi)展長(zhǎng)線培訓(xùn)項(xiàng)目合作。政府是培訓(xùn)市場(chǎng)的大客戶，從培訓(xùn)需求來(lái)說(shuō)，政府的培訓(xùn)項(xiàng)目具有需求穩(wěn)定、培訓(xùn)對(duì)象穩(wěn)定、培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容穩(wěn)定等特點(diǎn)，高校與政府部門合作開(kāi)展培訓(xùn)，重點(diǎn)在于針對(duì)特定對(duì)象，如黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目和課程，把普遍化培訓(xùn)與個(gè)性化培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，有效提升干部隊(duì)伍的素質(zhì)能力。

二是與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展職業(yè)、崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管職能越來(lái)越大，對(duì)于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的制定具有很大的話語(yǔ)權(quán)。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)以及與相關(guān)行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制定，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目與課程，并有效開(kāi)展培訓(xùn)。有關(guān)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)證明，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓(xùn)需求和培訓(xùn)市場(chǎng)，取得較好的社會(huì)效益和較大的經(jīng)濟(jì)效益。三是與考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展認(rèn)證培訓(xùn)。一些考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)一些認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目具有壟斷權(quán)，若獲得其授權(quán)，可得到較穩(wěn)定的培訓(xùn)收益。

五、拓寬視野，創(chuàng)新國(guó)際教育培訓(xùn)合作模式

國(guó)際合作教育是增強(qiáng)高校優(yōu)質(zhì)教育資源，拓寬教育培訓(xùn)國(guó)際化視野的重要途徑。從實(shí)踐來(lái)說(shuō)，國(guó)際合作教育可采取以下幾種方式：一是開(kāi)展學(xué)歷學(xué)位，如專升本、專升碩等，二是與國(guó)外有關(guān)協(xié)會(huì)合作，引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目，三是移植新理論和新課程；四是出國(guó)進(jìn)修。

六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制

首先建立成本核算制度，科學(xué)分配教育培訓(xùn)資源。建立一個(gè)有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅(jiān)持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開(kāi)源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

其次構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機(jī)制，提高培訓(xùn)資源使用效益。重點(diǎn)考慮三個(gè)環(huán)節(jié)：一是機(jī)制和環(huán)境，必須建立一個(gè)行之有效的組織機(jī)構(gòu)內(nèi)教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產(chǎn)出，在配置資源時(shí)必須盡可能地考慮投入產(chǎn)出的效益。三是資源共享，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所掌握的教育培訓(xùn)資源，建立一個(gè)組織內(nèi)，資源共享體系；對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外的教育培訓(xùn)資源，也應(yīng)該盡量挖掘，建立一個(gè)宏大的資源共享體系。

七、完善機(jī)制，建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場(chǎng)推廣體系(機(jī)制)

一是建立院級(jí)和部門二級(jí)研發(fā)和市場(chǎng)推廣體系，學(xué)院負(fù)責(zé)政府、行業(yè)等大客戶開(kāi)發(fā)，部門負(fù)責(zé)課程研發(fā)和市場(chǎng)推廣。二是建立科學(xué)合理的廣告投放機(jī)制。把整體形象塑造、項(xiàng)目推廣與個(gè)別培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳分開(kāi)。整體宣傳與個(gè)別宣傳有機(jī)結(jié)合，學(xué)院重點(diǎn)抓整體形象塑造和項(xiàng)目推介，個(gè)別項(xiàng)目由各培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門根據(jù)需要適度宣傳。

八、立足發(fā)展，實(shí)施員工素質(zhì)能力提升工程

篇4

【一】

姓名：xxx

國(guó)籍：中國(guó)

目前所在地：深圳

民族：漢族

戶口所在地：xx

婚姻狀況：未婚

年齡：xx歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：職稱：無(wú)職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：5000—8000

希望工作地區(qū)：xx

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：20xx-03～20xx-08

xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃經(jīng)理

工作描述：協(xié)助開(kāi)展xx名城項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃及制定項(xiàng)目營(yíng)銷總案，編制樓盤的整體營(yíng)銷方案，包括價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場(chǎng)策劃推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展，公司企業(yè)品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施，完成項(xiàng)目策劃所必需的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略工作，并以書(shū)面的形式提交發(fā)展商確認(rèn)。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項(xiàng)目銷售部門的員工，加深銷售人員對(duì)項(xiàng)目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算及收傭工作，維護(hù)公司利益，避免風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助總監(jiān)建立和維護(hù)同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-05～20xx-12

廣州xx策劃顧問(wèn)有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃主任

工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)xx等項(xiàng)目前期策劃與營(yíng)銷方案。期間，還負(fù)責(zé)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，銷售技巧方面的培訓(xùn)，以及配合完成項(xiàng)目方案的撰寫，項(xiàng)目推廣制定策劃方案與客戶匯報(bào)、溝通并達(dá)到客戶認(rèn)可。向公司提交定期的工作總結(jié)、績(jī)效考核、市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，結(jié)合項(xiàng)目給出合理的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)項(xiàng)目工作發(fā)展。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-10～20xx-12

xx地產(chǎn)投資有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃助理

工作描述：對(duì)公司樓盤營(yíng)銷方案的制定，配合銷售部達(dá)成銷售目標(biāo)，并與廣告公司、有關(guān)部門等一切外圍機(jī)構(gòu)保持良好的溝系。提出一系列的促銷、廣告計(jì)劃，營(yíng)銷項(xiàng)目的銷售聲勢(shì)，加速項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：20xx-04～20xx-10

廣州市xx房地產(chǎn)有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問(wèn)

工作描述：負(fù)責(zé)分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場(chǎng)的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進(jìn)二手的買賣交易過(guò)戶，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達(dá)銷售任務(wù)；具有良好銷售業(yè)績(jī)，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、處事能力，工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：xx師范大學(xué)

最高學(xué)歷：大專

畢業(yè)日期：20xx-12-01

所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理所學(xué)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

20xx-12---20xx-12xx師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理專科

20xx-12---20xx-12xx師范大學(xué)人力資源管理本科

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般

國(guó)語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：良好

工作能力及其他專長(zhǎng)

八年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作流程及房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程推廣與銷售策劃，在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強(qiáng)的執(zhí)行能力與把控能力，同時(shí)在活動(dòng)策劃統(tǒng)籌、對(duì)外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作。

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人性格外向、熱情，工作主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)良好，具有較強(qiáng)的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達(dá)能力，邏輯嚴(yán)密，思路開(kāi)闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁(yè)：

【二】

姓名：xxx

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|xx歲

居住地：xx

電話：137*******(手機(jī))

E-mail：[email protected]

篇5

主持人：下面是傳統(tǒng)行業(yè)搜索營(yíng)銷論壇，三位演講人，主講是周志忠，還有許哲瑋，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，還有施錦標(biāo)(玖伍貳柒)。首先把時(shí)間先給我們的主講人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高興在傳統(tǒng)行業(yè)的搜索營(yíng)銷論壇里面和大家做分享，參會(huì)有很多教育機(jī)構(gòu)的朋友，我想問(wèn)大家做SEO你想獲得更大的利潤(rùn)嗎？你想從互聯(lián)網(wǎng)得到更大的客戶嗎？從案例當(dāng)中和大家一起分享。

第一，行業(yè)選擇。這很重要，教育行業(yè)它的法律風(fēng)險(xiǎn)比較小，資金集中，對(duì)市場(chǎng)推廣較為依賴，是傳統(tǒng)的廣告主集中行業(yè)。目前教育行業(yè)推廣一種是線下的廣告，可以分為短信，媒體，公交車，報(bào)紙等。現(xiàn)在線下逐漸走向衰落，教育機(jī)構(gòu)走向了互聯(lián)網(wǎng)。這些廣告主比較成熟。對(duì)于行業(yè)選擇每個(gè)人有每個(gè)人的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇你比較熟悉，對(duì)他們傳統(tǒng)的廣告投放和市場(chǎng)運(yùn)作模式比較熟悉，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷操作也容易的領(lǐng)域。

第二，選擇衡量服務(wù)效果的付費(fèi)方式。

按照IP固定的費(fèi)用，流量不會(huì)太高。而且真正傳統(tǒng)的企業(yè)不一定接受，他們對(duì)于ip感覺(jué)不可控。而這些傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)廣告投放時(shí)，早已經(jīng)形成了每個(gè)付費(fèi)電話的概念。所以按有效電話付費(fèi)表面看起來(lái)非常先進(jìn)，但其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是他們最傳統(tǒng)的衡量投放效果的方法。從教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我給你帶來(lái)100個(gè)IP，意味著什么他們不知道。但是能帶給他們多少個(gè)有效電話，這是他們最關(guān)心的，他們每一個(gè)機(jī)構(gòu)，每一個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)的咨詢師最關(guān)心的是他們的電話。他們投放傳統(tǒng)媒體除了品牌因素外，最根本的也是看有效電話數(shù)。所以，按電話效果，這是我首先推薦首選的。

如果按電話付費(fèi)，前提是重點(diǎn)去了解他們線下的電話成功和轉(zhuǎn)換率。比如英語(yǔ)培訓(xùn)，我們從市場(chǎng)分析當(dāng)中可分析出十個(gè)電話能成三到四個(gè)訂單，家長(zhǎng)打電話，十個(gè)成就三四個(gè)。以教育行業(yè)為例，調(diào)研他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體投放廣告的電話成本后，我們可以通過(guò)市場(chǎng)分析了解到不同教育細(xì)分行業(yè)得到電話的成本也不一樣，成本有些事60塊錢，也有100塊錢，或者二三百，甚至一些留學(xué)機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)傳統(tǒng)媒體，高端雜志當(dāng)中獲得的客戶成本達(dá)到了兩千塊。這也從另一個(gè)方面說(shuō)明為什么我們選擇教育機(jī)構(gòu)來(lái)做。

第三，如何選擇你的客戶。

舉個(gè)例子，有三個(gè)客戶留學(xué)：A 60塊錢/電話，做留學(xué)的。

B、是英語(yǔ)(深圳某企業(yè))，200元一個(gè)電話。C、英語(yǔ)(全國(guó)性企業(yè))150元/電話。

如果是這三個(gè)客戶，你們會(huì)現(xiàn)在哪一個(gè)呢，我告訴大家我會(huì)選擇哪一個(gè)，我會(huì)選擇C，為什么呢？

A，留學(xué)移民。他們習(xí)慣在傳統(tǒng)高端雜志投放廣告，他們的高端人群，習(xí)慣了傳統(tǒng)的高端雜志。所以互聯(lián)網(wǎng)接受能力不高，電話成本比較低，只能付60塊錢。B、一個(gè)電話是200塊錢，但是只有一個(gè)城市，在深圳，單個(gè)城市會(huì)浪費(fèi)掉流量，要知道互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有地域性的。所以說(shuō)我們會(huì)選擇C，一個(gè)城市只需要兩三個(gè)電話，30個(gè)城市就有幾十個(gè)電話。

從行業(yè)的流量來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)比留學(xué)一名的需求大眾的多，英語(yǔ)培訓(xùn)需求量很高，搜索流量也很高。比如說(shuō)英語(yǔ)教育，，本來(lái)就具有這個(gè)行業(yè)的流量，也有本身這種行業(yè)的品牌流量。

最后，全國(guó)性的公司品牌一般較強(qiáng)，比如新東方，它可以在CCTV投放廣告，或者是戶外廣告，公車，都會(huì)看到相關(guān)的廣告，所以它已經(jīng)形成了品牌。品牌大的話，意味著IP轉(zhuǎn)換率會(huì)比較高，客戶也會(huì)感覺(jué)到這個(gè)效果比較好。所以品牌，你只要能給他帶來(lái)用戶，他就能給你轉(zhuǎn)換并付費(fèi)。

第四，具體實(shí)施方案。

1，分析C教育機(jī)構(gòu)的特色服務(wù)，比如我們了解它潛在的客戶，互聯(lián)網(wǎng)分布，搜索行為，用戶行為。

2，找出家客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，它的賣點(diǎn)，有了第一個(gè)賣點(diǎn)以及它的特色服務(wù)，你就要為它制作相應(yīng)的專題。你的頁(yè)面體驗(yàn)會(huì)比較好，轉(zhuǎn)換率也會(huì)提高。

3，獲取精準(zhǔn)流量。

這里提供5種方法，從你認(rèn)為最有效、最簡(jiǎn)單的方式開(kāi)始。

a.可以在一些免費(fèi)的分類信息里面來(lái)發(fā).如教育培訓(xùn)，相關(guān)的內(nèi)容分得非常詳細(xì)，而且他們已經(jīng)做好了各種推廣，你只需要將內(nèi)容放上去。它是免費(fèi)的，我們可以充分利用分類信息發(fā)放。

b.教育的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.它們的競(jìng)爭(zhēng)度較小，轉(zhuǎn)換率卻很高。我是個(gè)家長(zhǎng)喜歡搜“北京英語(yǔ)培訓(xùn)哪一家比較好”這種詞，這種是長(zhǎng)尾詞。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ問(wèn)問(wèn)題加入專家團(tuán)，回答問(wèn)題。這也等于便向解決用戶的提問(wèn)式搜索行為。

d.我們也會(huì)考慮PPC的投放。

PPC的投放，1+X，測(cè)試投放，比如說(shuō)你投入一塊錢，能收到兩塊，三塊，四塊錢，這就是你的投放能力。起初，我們先拿一部分錢測(cè)試投放，可能會(huì)經(jīng)過(guò)兩到三天，得出它的IP到有效電話轉(zhuǎn)換率有多少。除此外，我們還要摸清它的投放的價(jià)格、行業(yè)特性和競(jìng)價(jià)可獲得流量規(guī)模，花費(fèi)的成本和收益比。然后根據(jù)測(cè)試結(jié)果，來(lái)決定投放的力度。原則上只要從客戶獲得的收入和投入的ppc成本達(dá)到我們預(yù)期的范圍，并且現(xiàn)金流也允許，我們可以進(jìn)行最大化的投放。

e.最后考慮的是核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于做seo的人來(lái)說(shuō)，都是看家本領(lǐng)，我就不再闡述。

第五，數(shù)據(jù)分析和最終效果。

我們從上面實(shí)施的方案當(dāng)中不斷分析這個(gè)數(shù)據(jù)，改善上述的各種環(huán)節(jié)。比如最終得到的數(shù)據(jù)，10到20個(gè)IP轉(zhuǎn)化一個(gè)電話，一個(gè)電話我們就可以做到免費(fèi)的。PPC的投放，1000到2000個(gè)IP一天能獲得200個(gè)電話，我們按照剛才我們所改的C結(jié)構(gòu)，一個(gè)電話是150，我們就可以達(dá)到4000個(gè)，按照這家教育機(jī)構(gòu)約定了付費(fèi)方式，150元1個(gè)有效電話，我們就可以從中獲得最大的利潤(rùn)，一個(gè)月大幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的收益也是有可能的。