序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇經(jīng)濟(jì)學(xué)的范圍，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞:供求均衡決定論;經(jīng)濟(jì)主體行為決定論;轉(zhuǎn)變;博弈論

中圖分類號:F016文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-3544(2009)04-0038-04

一、引言

自從馬歇爾在1890年出版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書中提出供求均衡價值理論后, 這種理論很快就使當(dāng)時新興的奧國學(xué)派邊際效用價值論失去了光芒,并且基本上主宰了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)達(dá)40年之久。 馬歇爾發(fā)明的由兩個刀片的剪刀演繹而成的供求均衡決定理論被磨練成了一種萬用工具, 在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)尤其是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中長期占據(jù)著核心地位。 其他經(jīng)濟(jì)學(xué)家對供求原理也是推崇有加, 至少近兩百年就有人明確稱其為政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中首要的、 最偉大和最普遍的原理。 [1] 344 目前,供求均衡決定論的這一核心地位至少在初級教科書中繼續(xù)保持, 以至于后來有經(jīng)濟(jì)學(xué)家戲稱,一只鸚鵡只要學(xué)會了“供給”與“需求”兩個詞也就成為了經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

然而經(jīng)濟(jì)學(xué)家的這種視角已經(jīng)發(fā)生改變。 在時髦的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中, 供求均衡決定論已經(jīng)基本上讓位于或者更準(zhǔn)確地說是回歸并升級為經(jīng)濟(jì)主體行為決定論范式。 這種轉(zhuǎn)變從對經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義中也可以看出來。經(jīng)濟(jì)學(xué)定義從“研究稀缺資源配置的科學(xué)”到“研究經(jīng)濟(jì)主體行為之科學(xué)”的轉(zhuǎn)變,突出了經(jīng)濟(jì)學(xué)家對經(jīng)濟(jì)主體行為的重視, 尤其是在20世紀(jì)50年代后, 隨著納什關(guān)于非合作博弈的兩篇經(jīng)典論文的發(fā)表, 博弈論這種適合于研究經(jīng)濟(jì)主體行為的方法隨之被引進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué), 經(jīng)濟(jì)主體相互博弈達(dá)到均衡的思想充滿了整個經(jīng)濟(jì)學(xué)界 ,甚至有人號稱要用博弈論來改寫整個微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。 [2]

本文的目的就在于通過論述微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)這種分析視角的轉(zhuǎn)變, 分析供求均衡決定論到經(jīng)濟(jì)主體行為決定論轉(zhuǎn)變的原因及兩者之間的聯(lián)系, 以引起國內(nèi)學(xué)界對后一種分析方法的重視。

二、供求均衡決定論的內(nèi)容及其意義

所謂“供求均衡決定論”,包括“一般均衡”和“局部均衡”兩個部分。萊昂?瓦爾拉斯在1874年4月出版的《純粹經(jīng)濟(jì)學(xué)要義》一書中創(chuàng)造性地提出了一般均衡理論,被公認(rèn)奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析的基石;而馬歇爾則在1890年發(fā)表的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書中利用特定時期的特定商品為研究對象, 巧妙地提出了局部均衡理論,取代了難以實際應(yīng)用的一般均衡理論。但是無論是一般均衡理論還是局部均衡理論, 其核心均是研究供求雙方在市場上相互作用的規(guī)律, 從本質(zhì)上講兩者是一致的。 [3]

歸納起來, 供求均衡決定論的主要內(nèi)容可以用供求法則來概括,即:供給價格與供給量呈正相關(guān)關(guān)系, 供給曲線的走向不言而喻地表現(xiàn)為右斜上揚形狀; 而需求量則與其價格負(fù)相關(guān),需求曲線則表現(xiàn)為單調(diào)遞減曲線;供給曲線與需求曲線相交之處達(dá)到市場均衡。 其數(shù)學(xué)上的表現(xiàn)形式則為:?墜Xd(P)/?墜P0;Xd(P)和Xs(P)分別為商品的需求與供給函數(shù),供求均衡時Xd(P)=Xs(P)。

雖然馬歇爾及薩繆爾森等都給出了這些曲線特征的理由, 但是這種供求法則最初主要還是來源于一種經(jīng)驗性的常識。 薩繆爾森在論及供給與需求的基本原理時就指出“常識和細(xì)致的科學(xué)觀察表明,人們購買一種商品的數(shù)量取決于它的價格”。 [5] 幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)初級教科書在講述供給與需求原理時, 都是從需求表與供給表出發(fā),進(jìn)而得出供求曲線。但是無論是供給曲線還是需求曲線, 由于其圖形二維化的原因,都只能考慮量與價兩者之間的關(guān)系。雖然幾乎所有的教科書在討論供給函數(shù)與需求函數(shù)時都討論了影響供給或需求的其他因素, 但在討論市場均衡時都將價格以外的其他因素綜合為供給曲線與需求曲線的平行移動, 而著重考慮了價格對數(shù)量的影響。 供求均衡的過程便呈現(xiàn)出蛛網(wǎng)狀特征, 因為供求雙方中任何一方的變化都會以價格信號的方式傳達(dá)給另一方,從而引起另一方的變化,后者的變化又會反過來影響前者, 而且一般認(rèn)為這種呈蛛網(wǎng)狀的傳遞是沒有阻礙的。久而久之,在市場均衡討論中即使注意到例如收入、成本等其他數(shù)量因素對結(jié)果的影響,價格也是最著重考慮的對象。在這種意義上,傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也稱之為價格理論。

供求均衡決定論是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心, 也是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ), 其突出的表現(xiàn)就是供求曲線圖在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的廣泛運用。 幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書都把供求曲線圖作為經(jīng)典保留下來, 即使是最新的薩繆爾森與曼昆經(jīng)典教科書中也不例外。薩繆爾森在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中便是按市場分類安排篇章總體順序,首先介紹產(chǎn)品市場,然后是各類要素市場,其思路便是試圖用供求曲線圖這條“綱”把所有要素串連一體。

供求均衡決定論這種分析視角被經(jīng)濟(jì)學(xué)采用,在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展中具有里程碑式的意義, 在宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析中也起著重要作用, 甚至奠定了現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。 沒有供求決定均衡的分析思路,就不會有后來的局部均衡和一般均衡理論,也不會有消費者剩余與廠商剩余概念的產(chǎn)生, 福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展也必然受到影響。 供求均衡決定的方法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中被廣泛應(yīng)用, 不僅僅由于其被經(jīng)驗廣泛地認(rèn)同,而且還因為它有著合理的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋,尤其是其在數(shù)學(xué)與幾何上的簡潔、 清楚的完美形式,更令經(jīng)濟(jì)學(xué)家著迷。

三、 供求均衡決定論到經(jīng)濟(jì)主體行為決定論的轉(zhuǎn)變

但是從很多跡象中都可以看出微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)供求均衡決定的這種視角到20世紀(jì)后半期有所改變,這種改變是因為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們逐漸發(fā)現(xiàn)價格在對經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)運行過程中所起的刺激作用并沒有想像中的那么大, 或者說經(jīng)濟(jì)主體對價格刺激的反應(yīng)沒有想像的那么敏銳。 這不僅僅在于隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)研究對象范圍的擴(kuò)大,許多行為中并不存在著價格這一變量(最經(jīng)典的例子莫過于“囚徒困境”的分析了),更重要的是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)市場分析中的三個重要前提假定受到了挑戰(zhàn)。 新古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中暗含了這樣三個基本前提假定:(1)市場中不存在不確定性,因而決策的供求雙方是完全理性的;(2)個人決策是價格參數(shù)和收入條件給定條件下的最優(yōu)選擇, 不影響他人也不依賴他人;(3)市場信息充分且無成本。 [4] 第一個假設(shè)與到處充滿著風(fēng)險的市場現(xiàn)實相差太遠(yuǎn), 決策雙方往往表現(xiàn)為有限理性, 尋求次優(yōu)結(jié)果以達(dá)到令自己基本滿意的狀態(tài),而往往不是尋求最優(yōu)。第二個假設(shè)在分析寡頭市場時受到了挑戰(zhàn), 因為寡頭之間的決策是相互影響的, 所以寡頭市場中不存在像完全競爭市場中那種完全受自身產(chǎn)品價格影響的供給與需求曲線,而只存在受多方?jīng)Q策影響的反應(yīng)函數(shù),無論是各方寡頭產(chǎn)品的價格還是產(chǎn)量, 都是博弈后共同決定的結(jié)果。 因此幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書的新版本在論述寡頭市場時, 均無一例外地引進(jìn)了博弈論, 在供求均衡決定論思路不受到冷落的古諾分析問題的框架也得到了延續(xù)。再有,經(jīng)濟(jì)主體在受到價格刺激之后為達(dá)到其自身的效用(或利益)最大化而是否能夠、 愿意和知道如何做出反應(yīng), 來調(diào)整其行為。例如當(dāng)勞動力供給增加時,廠商由于工資剛性的存在而無法降低工資;由于菜單成本的存在,即使市場價格已經(jīng)改變,廠商也不一定會做出相應(yīng)的調(diào)整;而由于市場不確定性的存在, 經(jīng)濟(jì)行為主體并不一定知道如何針對市場變化做出反應(yīng), 其最優(yōu)的選擇可能就是選擇不變。因此,當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了諸如價格剛性、 交易成本以及信息不完全和不確定性這些影響反應(yīng)機(jī)制而不是影響刺激機(jī)制的因素普遍存在時, 他們的興趣便從供求曲線圖轉(zhuǎn)移到了研究經(jīng)濟(jì)主體行為上。

事實上, 經(jīng)濟(jì)主體行為決定論思路的深化已從廣泛的領(lǐng)域和多層次體現(xiàn)出來, 大體上可以分為以下幾個方面:(1)從西方著名大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程設(shè)置和教科書的轉(zhuǎn)變可以看出這種基本范式的轉(zhuǎn)變。以牛津大學(xué)為例,1988年其微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)包括四個部分:一是消費者理論與生產(chǎn)理論(包括不確定性);二是市場與均衡;三是福利經(jīng)濟(jì)學(xué);四是企業(yè)理論。但是到了1990年,則增加了博弈論、信息和合同理論兩個必修部分。克瑞普斯在1990年出版的《微觀經(jīng)濟(jì)理論教程》是1991年最暢銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書,被相當(dāng)多的歐美名牌大學(xué)選為研究生課程教材, 其中“非合作博弈”的內(nèi)容共有219頁,而且書中其他許多內(nèi)容也與博弈論的思想有關(guān), 博弈論已經(jīng)進(jìn)入課程的核心內(nèi)容。 這至少反映了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對象越來越轉(zhuǎn)向個體,放棄了一些沒有微觀基礎(chǔ)的假定,如消費函數(shù)及其投資函數(shù),經(jīng)濟(jì)學(xué)轉(zhuǎn)向人與人關(guān)系的研究,特別是人與人之間行為的相互影響和作用, 人們之間的利益沖突與一致,競爭與合作的研究。 [6] (2)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的新發(fā)展、新突破,基本上都是借助于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)主體行為決定論的范式。眾所周知,馬歇爾在1890年出版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書幾乎給微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)做了總結(jié), 整個20世紀(jì)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展遠(yuǎn)不如宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),但是有兩個領(lǐng)域是例外的,一個是萊賓斯坦的X效率理論, 另一個便是以科斯為首的新制度學(xué)派的企業(yè)理論的一系列發(fā)展①, 這兩個領(lǐng)域的新發(fā)展使得微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的版圖得以擴(kuò)張, 但這兩種理論的產(chǎn)生和發(fā)展都不是建立在傳統(tǒng)的供求均衡決定論的范式基礎(chǔ)之上的, 而是更加著重分析了經(jīng)濟(jì)主體的行為。(3)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中借鑒的供求均衡決定論在分析宏觀問題時也遇到了困難, 從而導(dǎo)致粘性分析和慣性通貨膨脹理論的產(chǎn)生。 機(jī)械的供求曲線圖是無法反映粘性價格和通貨膨脹之特征的, 這些只有從理性經(jīng)濟(jì)主體行為方面分析才能得到解釋。

四、 供求均衡決定論與經(jīng)濟(jì)主體行為決定論之比較

在將經(jīng)濟(jì)主體分為傳統(tǒng)的消費者和廠商的基礎(chǔ)上,通過圖1可以分析供求均衡決定論與經(jīng)濟(jì)主體行為決定論的聯(lián)系。

圖1中方框I代表了經(jīng)濟(jì)主體行為決定論的思維, 消費者或廠商在一定的收入I或成本C的約束下,消費或生產(chǎn)商品量以使得自身效用U(X)或利潤л(X)達(dá)到最大。其中P為商品的價格,F(X)為成本函數(shù)。而方框Ⅱ代表了供求均衡決定論的思維。其中Xd(P)和Xs(P)分別為商品的需求函數(shù)與供給函數(shù),當(dāng)兩者相等時,可以得出市場均衡時的價格P和產(chǎn)量X。

I和Ⅱ的關(guān)系是顯而易見的。商品需求函數(shù)來源于消費者效用最大化的行為, 廠商的利潤最大化行為則表現(xiàn)為商品的供給函數(shù)。 消費者與廠商為達(dá)到自身利益最大化而相互博弈表現(xiàn)為供求相互作用而最后達(dá)到均衡。 由此可見, 在傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中, 供求決定均衡只是供求雙方博弈得到市場均衡變量的一種分析方法, 而且這種分析方法已逐漸被博弈論這種新方法取代。

因此在經(jīng)濟(jì)學(xué)里, 如果約束經(jīng)濟(jì)主體行為的不僅僅只有收入I和成本C,而且還有其他因素,經(jīng)濟(jì)主體所要追求的目標(biāo)也不僅僅是效用最大化或利潤最大化, 則可以用簡明的優(yōu)化模型概括經(jīng)濟(jì)主體行為模式:MaxR(X),X∈S。

其含義是, 經(jīng)濟(jì)主體在一定的集合約束條件S下,使自身利益R最大化。X∈S是指X受條件S(包括價格分量P和其他變量例如信息的向量)的約束。當(dāng)經(jīng)濟(jì)主體是供給者時,X代表供給量;當(dāng)經(jīng)濟(jì)主體是需求者時,X代表需求量。對每一個經(jīng)濟(jì)主體,上式可以確定一個解集合, 相應(yīng)地也得到一個價格P的集合{P}。也就是說,存在一個價格P的集合{P},能夠滿足上式的優(yōu)化條件。當(dāng)然,從理論上講,{P}也可以是空集,也可以存在惟一元素,還可能是無窮集合。市場上所有經(jīng)濟(jì)主體價格分量解集合的交集∩{P}也就是市場價格。而且其中的約束不僅僅包括價格,還包括其他的非數(shù)量約束,所有的這些約束S可分為資源約束、制度約束和市場約束。資源約束大體上相當(dāng)于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的預(yù)算約束, 主要取決于個人的財富和收入;制度約束包括法律、法規(guī)、道德等因素;當(dāng)個人進(jìn)入市場后, 其他主體行為模式對該個人構(gòu)成一組市場的約束。 新古典主義傳統(tǒng)下的供求決定論將市場約束綜合為一個參數(shù):價格。因此,消費者行為歸結(jié)為在一定收入和價格約束下, 最大化自身效用。而現(xiàn)代一般均衡理論強(qiáng)調(diào)市場要素的相互作用,尤其是博弈論直接以個人選擇行為作為研究主題。在這些情況下,市場約束是多維的,而不是單純的價格約束。 [7]

通過上述供求均衡決定論與經(jīng)濟(jì)主體行為決定論的比較,可以看出兩者之間的區(qū)別與聯(lián)系:

1. 在供求均衡決定論中,價格水平(和產(chǎn)量)變化表現(xiàn)為供給曲線或需求曲線的相互作用及其均衡點的機(jī)械移動, 一切影響價格的力量都通過且只通過供求發(fā)生作用, 這實際上排除了供求框架以外影響價格運動的因素,包括價格粘性、交易成本、信息不對稱、不確定性以及預(yù)期等等,而在經(jīng)濟(jì)主體行為決定論中,這些因素的作用能夠得到充分的考慮。

2. 供求均衡分析也必須歸結(jié)到經(jīng)濟(jì)主體行為過程才能得出實在的結(jié)果。 供給曲線和需求曲線的位置和形狀, 二者的移動及其相互作用都是經(jīng)濟(jì)主體決策規(guī)則的表現(xiàn)。換言之,供給曲線和需求曲線的背后分別“站著”供給者和需求者。如果不“尋根究底”,供求曲線的移動與均衡的形成將歸結(jié)為一種機(jī)械的幾何或數(shù)字游戲。

3. 反過來看, 供求均衡決定論正是源于經(jīng)濟(jì)主體行為決定論。 供求均衡決定論將經(jīng)濟(jì)過程歸結(jié)為供給曲線和需求曲線的相互作用,而追根溯源,供給和需求無非是經(jīng)濟(jì)主體的供給與需求, 故而供求均衡實際上是從經(jīng)濟(jì)主體行為過程演繹出來的。 如果說經(jīng)濟(jì)主體行為決定論是分析經(jīng)濟(jì)問題的恰當(dāng)起點的話, 那么供求均衡決定論則是該分析過程的中間環(huán)節(jié)。

從上面的論述可以看出, 經(jīng)濟(jì)主體行為決定論實質(zhì)上是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析問題的一般思路, 而傳統(tǒng)的供求均衡決定論只是經(jīng)濟(jì)主體行為決定論在特定條件下的特殊形式, 但是這些特定條件在我們的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中并不經(jīng)常存在, 經(jīng)濟(jì)學(xué)分析問題的視角一般化是經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的必然趨勢, 所以說微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基本范式從供求均衡決定論到經(jīng)濟(jì)主體行為決定論的這種轉(zhuǎn)變, 是經(jīng)濟(jì)學(xué)分析問題視角的一種回歸與升級。 國外經(jīng)濟(jì)學(xué)者這種經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的轉(zhuǎn)變比較明顯, 但是從我國經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書體系的編排中還難以看出這種轉(zhuǎn)變的有力證明。 因此要在我國培養(yǎng)能夠與國際經(jīng)濟(jì)學(xué)者相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)學(xué)人才, 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)中開始改變這種視角顯得尤其重要。

參考文獻(xiàn):

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篇2

[關(guān)鍵詞] 經(jīng)濟(jì)學(xué)范式 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué) 新古典經(jīng)濟(jì)學(xué) 交易費用 經(jīng)濟(jì)人假定

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)范式的界定

范式是哲學(xué)家?guī)於?968年提出的，指常規(guī)科學(xué)所賴以運作的理論基礎(chǔ)和實踐規(guī)范。它有兩層意思:（1）科學(xué)共同體的共同承諾集合；（2）科學(xué)共同體共有的范例。它可以簡化為一種約定或是范例。因此，范式可理解為從事某一科學(xué)的研究群體所共同遵從的世界觀和行為方式。

范式一般包括三方面的內(nèi)容：共同的基本理論、方法；共同的信念；某種自然觀。范式的基本原則可以在本體論、認(rèn)識論和方法論三個層次表現(xiàn)出來。這些理論和原則對特定的科學(xué)家共同體起規(guī)范作用，協(xié)調(diào)他們對世界的看法及其行為方式。

范式具有兩個基本特征：（1）有一套獨特的基本前提假設(shè)、概念體系、理論方法，有足夠的容量，被信奉它的理論家用來解釋各種理論問題。（2）能持久地吸引相當(dāng)一批理論家在其基礎(chǔ)上進(jìn)行研究。

根據(jù)以上分析，我們可以得出，經(jīng)濟(jì)學(xué)范式就是經(jīng)濟(jì)學(xué)界對如何看待研究對象的方式和視角的選擇和界定，它決定了經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?nèi)绾慰创龑ο蟆褜ο罂闯墒裁吹取哪撤N意義上說，經(jīng)濟(jì)學(xué)范式與經(jīng)濟(jì)學(xué)流派、經(jīng)濟(jì)學(xué)體系等價。它一般總是以經(jīng)濟(jì)效率為中心，以分工、交易和合作為內(nèi)容，以供求均衡分析、成本收益分析和利益矛盾分析為方法，形成的一個有機(jī)的整體, 它是從不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中抽象概括出來的。然而，不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論卻有不同的理論范式，這些具體的理論范式雖然沒有超出和脫離經(jīng)濟(jì)學(xué)一般范式，但以上各個組成部分的地位、相互關(guān)系、側(cè)重方面均不相同，因而使得不同經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的理論體系也大相徑庭。

二、新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式及其不足

從19世紀(jì)70年代起，經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)歷了一場邊際革命。受英國古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和邊際革命的影響，馬歇爾1890年出版了《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，其中運用邊際分析研究需求和供給，核心是均衡價格。由馬歇爾奠定的這一流派逐漸成為主流經(jīng)濟(jì)學(xué)，被稱為新古典經(jīng)濟(jì)。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)部分地繼承了斯密的古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。兩者相比，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的范式變窄了。首先，研究對象范圍變小了，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)將研究對象局限為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。另外，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家們逐漸遺忘了斯密對社會分工的洞見。

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式可以概括為三個假設(shè)為前提的范式。這三個假設(shè)為:（1）完全理性假定；（2）完全信息假定；（3）最大化假定。按照這種假定，經(jīng)濟(jì)人“總是用敏銳的眼光，對面前的一切都深思熟慮。他不僅明白自己當(dāng)時面臨的選擇范圍，而且對未來的選擇余地也了如指掌。”（劉世錦，1994）。但這種完全理性只能存在于理論抽象之中，實際生活中，完全理性是不可能實現(xiàn)的。因為這三種假設(shè)均存在著不現(xiàn)實性：（1）完全理性不現(xiàn)實――現(xiàn)實中總存在“有限理性”；（2）完全信息不存在――現(xiàn)實中往往“信息不對稱”；（3）現(xiàn)實中很難做到利潤最大化。此外，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)也存在不足：（1）忽視了制度，將企業(yè)看作是一只“黑箱”；（2）對經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析停留在一定的時點上，將時間看作是不變的；（3）交易成本為零。

三、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式的修正

1.對新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)前提理性假設(shè)的修正

任何理論體系都建立在某些前提之上，因而對理論前提的批判，往往最有可能出現(xiàn)根本性的理論創(chuàng)新。以科斯為代表的新制度主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家們曾嘲笑新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)是“黑板經(jīng)濟(jì)學(xué)”，認(rèn)為新古典體系的理論前提不符合實際。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)最大的創(chuàng)新，是對新古典理論前提的批判和修正。

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)以經(jīng)濟(jì)人這一基本假定為前提，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)人的活動，為經(jīng)濟(jì)運行及發(fā)展提供了長久動力，也構(gòu)造起市場經(jīng)濟(jì)的堅實基礎(chǔ)。但是它沒有對經(jīng)濟(jì)人展開具體的分析，只是將其作為一個無處不在的隱含的前提而存在。在這一點上，科斯等人不同意新古典的看法。科斯指出：“當(dāng)代制度經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該從人的實際出發(fā)來研究人，實際的人由現(xiàn)實制度所賦予的制約條件中活動”。諾思也認(rèn)為：“制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的目標(biāo)是研究制度演進(jìn)背景下人如何在現(xiàn)實世界中作出決定和這些決定又如何改變世界”。他們都強(qiáng)調(diào)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該研究實際的人、制度與經(jīng)濟(jì)活動以及它們間的關(guān)系。也就是說：第一，制度經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的不是抽象的經(jīng)濟(jì)人，而是現(xiàn)實中的具體的經(jīng)濟(jì)人；第二，經(jīng)濟(jì)人在理論體系中不能只是一個隱含的前提，而應(yīng)該對其展開具體的分析。

在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的制度變遷理論中，人們開始研究面對的是“一個存在制度與正的交易費用的真實世界”，而不是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)上的抽象世界。在這個真實世界里，經(jīng)濟(jì)人是不可能具有完全理性的，而只能是西蒙所堅持的有限理性觀點，即：人們只具備有限的獲取和處理信息的能力。正如諾斯(2002)所說的那樣，“我們實際上只能擁有不完全信息，而且處理信息的能力有限”。

在科斯、威廉姆森看來，首先，現(xiàn)實社會中的經(jīng)濟(jì)人只具有有限理性。人的有限理性包括兩方面的含義：其一在非個人交換形式中，人們面臨的是一個不確定的世界，交易越多，不確定性就越大，信息也就越不完全。其二人對環(huán)境的計算和認(rèn)識能力是有限的。由此得出這樣一個結(jié)論，制度通過設(shè)定一系列規(guī)則能減少環(huán)境的不確定性，提高人們認(rèn)識環(huán)境的能力，有限理性是交易費用理論所依賴的認(rèn)知假設(shè)。有限理性概念中的主觀理性部分導(dǎo)出了最小化（交易費用）動機(jī)，而對認(rèn)知能力有限的認(rèn)識則鼓勵了對制度的研究。其次，現(xiàn)實社會中的經(jīng)濟(jì)人既有利己的一面，也有利他的一面。利他性突出表現(xiàn)為非財富最大化動機(jī)，而非財富最大化動機(jī)往往具有集體行為偏好。人類行為動機(jī)是雙重的，一方面人們追求財富最大化，另一方面又追求非財富最大化。人們往往要在財富與非財富價值之間進(jìn)行權(quán)衡。這種權(quán)衡過程實質(zhì)上就是在這兩者之間尋找均衡點的過程。人類歷史上制度創(chuàng)新的過程，實際上就是人類這種雙重動機(jī)均衡的結(jié)果。總之，由于了完全理性和單純追求自利的行為假定，也就從根本上修改了新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)濟(jì)人假定。同時，這也把經(jīng)濟(jì)人行為分析引入制度理論體系。

經(jīng)濟(jì)人的有限理假設(shè)引發(fā)了新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于經(jīng)濟(jì)人的第二個假定，經(jīng)濟(jì)人的機(jī)會主義。機(jī)會主義是威廉姆森提出來的。他認(rèn)為，“人在追求自身利益時會采用非常微妙和隱蔽的手段，會耍弄狡黠的伎倆”(1987)。這主要包括兩層含義：（1）由于現(xiàn)實世界中存在信息不對稱，經(jīng)濟(jì)人就會根據(jù)個人目的篩選對己有利的信息，扭曲對己不利的信息，如撒謊等；（2）由于契約的不完備性，一旦經(jīng)濟(jì)人發(fā)現(xiàn)有機(jī)可乘，就會不遵守或違背契約。如果經(jīng)濟(jì)人是完全理性的，他可以洞察一切可能發(fā)生的他人的機(jī)會主義行為。但修正的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)認(rèn)為人是有限理性的，他不可能獲得所有必要的信息，即使獲得了這些信息也不可能做出正確的判斷，所以機(jī)會上義行為在現(xiàn)實生活中時有發(fā)生。機(jī)會主義這個概念其實是對經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的第二個原則自利原則的拓展。它把“用詭計尋求自利”這種情況包括進(jìn)去了。經(jīng)濟(jì)人人性假設(shè)機(jī)會主義的說法在諾斯制度變遷理論當(dāng)中，是處處可見的。諾斯在《經(jīng)濟(jì)史上的結(jié)構(gòu)與變遷》中，利用修正了的人性假設(shè)，討論了旨在減少相應(yīng)交易成本或者降低生產(chǎn)成本的替代性契約安排的產(chǎn)生。

2.對新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中零交易成本假設(shè)的修正

在新占典經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論里，由于是完全信息假設(shè)，經(jīng)濟(jì)人獲取信息不需要付出任何費用，所以，非零交易成本的假設(shè)是不存在的。諾斯對零交易成本的現(xiàn)象曾譏諷：“從經(jīng)濟(jì)史學(xué)家的觀點來看，這種新古典公式似乎可以解釋一切有趣的問題，其中包括：世界是和諧的，制度不存在，所有變化都可以通過市場的完全運行來實現(xiàn)。簡言之，信息費用、不確定性、交易費用都不存在”。

交易成本是科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》里提出來的。科斯認(rèn)為：新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式假設(shè)交易費用不存在是不符合現(xiàn)實的。在他看來，交易活動是稀缺的，發(fā)生交易活動需要成本。這就是交易費用的最初含義。這個概念修正了新占典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式的零交易成本的假設(shè)，使經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)更貼近現(xiàn)實了。這也是新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式的修正之一。

交易費用的概念一提出來，立即在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)各個理論分支，包括制度變遷理論中得到了廣泛運用。然而，對交易成本概念的界定，不同經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的看法。諾斯認(rèn)為交易成本“取決于對復(fù)雜的價值尺度進(jìn)行測度的成本、人績效的估算成本以及執(zhí)行合同的成本”（2002）。事實上，在制度變遷理論中，非零交易成本假定具有核心的地位。諾斯認(rèn)為，制度通過約束和懲罰給經(jīng)濟(jì)中交往的人們以明確的預(yù)期，從而降低了由人類行為的機(jī)會主義傾向引起的不確定性的程度，而不確定性程度的降低則表明獲取信息成本的減少，也即交易成本的降低。這樣通過引入交易成本，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的制度變遷理論就為解釋制度功能找到了理由。

四、對新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式修正的意義及局限性

新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)范式確立了制度在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要地位。從以上分析我們了解到，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)范式也提出了三個基本假設(shè):（1）有限理性假定；（2）機(jī)會主義假定；（3）交易成本非零假定。在該假定的基礎(chǔ)上，新制度學(xué)派進(jìn)行了一系列的理論創(chuàng)新。其中，最突出的是提出和確立了新的基本理論命題，即全方位地論證了制度是經(jīng)濟(jì)中的內(nèi)生變量，探討了制度變遷規(guī)律及其對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運行效率的影響，提出了許多富有啟發(fā)性的觀點。盡管人們對科斯定理的理解及其表述多種多樣，但在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)基本命題的看法上卻完全一致，即制度能夠降低交易費用、制度的功能就在于降低交易費用、制度能夠提供激勵機(jī)制，制度還能減少機(jī)會主義和搭便車行為等。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒爾茨甚至認(rèn)為，制度所執(zhí)行的功能具有經(jīng)濟(jì)價值，每一種制度都有其特定的功能和經(jīng)濟(jì)價值。總之，制度是一個非常重要的經(jīng)濟(jì)變量，是經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵性因素。而人類社會之所以難以達(dá)到“帕累托最優(yōu)境界”，根本原因在于制度稀缺。如果說新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)解決的是資本、勞動力等生產(chǎn)要素的稀缺及其配置問題，那么新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)就是要解決制度稀缺及其創(chuàng)新等問題。

但是新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)是在新古典主義的分析框架內(nèi)展開的，同樣不可避免地帶有一定的理論局限性。例如從其理論邏輯看，在“經(jīng)濟(jì)人”基本假定方面和“制度節(jié)省交易費用”基本命題方面都存在悖論。在經(jīng)濟(jì)人基本假定上，新制度學(xué)派的確比新古典學(xué)派更接近現(xiàn)實，但他們說的具有有限理性和非財富最大化動機(jī)的經(jīng)濟(jì)人，仍然不是現(xiàn)實中的真正的人，與現(xiàn)實仍有很大的距離。根本原因在于，他們舍棄了很多人的社會特征，仍然從人的一般性來分析抽象的個體。簡言之，新制度學(xué)派一方面希望突破新占典的局限，從人的實際來研究人，一方面又受新古典的局限，不可能正視人的社會性；一方面改良了經(jīng)濟(jì)人的非現(xiàn)實性特征，一方面又拘泥于超現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)人假定，這就是新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一大悖論。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題也存在悖論：一方面，制度確實能夠降低交易費用和提高經(jīng)濟(jì)效率；另一方面，制度又是一個成本高昂的經(jīng)濟(jì)變量，難以預(yù)料的制度成本甚至很可能抵消制度降低交易費用的作用。因此，對于制度降低交易費用，不可絕對化理解。對制度的成本或代價，應(yīng)該有清醒的認(rèn)識。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

關(guān)鍵詞:思維范式;素質(zhì)教學(xué);高校;西方經(jīng)濟(jì)學(xué)

中圖分類號:G64文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)06-0222-02

目前中國的高校,在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)的高等人才培養(yǎng)中,都將《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》設(shè)置為一門基礎(chǔ)必修課程。可以說《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》在上述專業(yè)設(shè)置中扮演著舉足輕重的基礎(chǔ)性的作用。首先,在學(xué)時安排方面。《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》被編排在所有專業(yè)課程之前,為其他專業(yè)課程奠定了專業(yè)認(rèn)識和專業(yè)知識的基礎(chǔ)。并且,學(xué)時量充足,共計118個左右學(xué)時。其次,在課程本身的教學(xué)規(guī)劃方面。在教學(xué)實踐中,《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》按照此學(xué)科的內(nèi)在邏輯關(guān)系被劃分《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》兩門子課程。可以更全面、更深入的進(jìn)行教學(xué)組織。可見,此課程的重要性。

但是,在具體的教學(xué)中,傳統(tǒng)的教學(xué)已經(jīng)日益顯現(xiàn)出其局限性。學(xué)生對此門課的學(xué)習(xí)往往是只知道表層的具體知識,而不知道更為重要的深層的含義和本質(zhì)。換言之,學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)的提升并不明顯。那么,到底應(yīng)采用何種方法和手段,才能適應(yīng)課程本身的內(nèi)在要求和學(xué)生的求知要求?這是個值得探討問題。

本文僅從思維范式的角度對《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》的素質(zhì)教學(xué)方法進(jìn)行一些探索。

一、思維范式的界定

所謂思維,是指感覺和知覺獲得的印象,借助于詞的作用,在人腦中進(jìn)行進(jìn)一步的整理和加工,拋開事物個別的、表面的現(xiàn)象,抓住事物普遍的內(nèi)部的本質(zhì),使人的認(rèn)識由感性階段進(jìn)入高一級的理性階段,這個過程稱為思維。所謂范式,這里借用美國科學(xué)哲學(xué)家托馬斯?庫恩的“范式”概念,首先,一般是指某一科學(xué)家群體或?qū)W派所共同持有或使用的一整套信念、規(guī)則、方法及相應(yīng)的理論。范式中最深層、最核心的部分是人們所信奉的世界觀或共同信念,也有人稱為“形而上學(xué)的假定”;其次,是人們在一定世界觀或信念的支配下所運用的一套研究思路、分析方法或推理規(guī)則;最后,是人們運用這些思路、方法和規(guī)則而獲得的各種具體的研究成果,即范式最終要產(chǎn)生一種或多或少自成一體的理論。范式對科學(xué)研究具有雙重深刻影響,一方面,它為科學(xué)研究的開始和進(jìn)行提供了認(rèn)知基礎(chǔ)和研究框架,另一方面,又對科學(xué)研究的過程和結(jié)果具有定向和限制作用。

本文中所指向的思維范式,是指在對事物的認(rèn)知過程中,人們運用某一科學(xué)家群體或?qū)W派所共同持有或使用的一整套思路、規(guī)則、方法及相應(yīng)的理論,使人的認(rèn)識由感性階段進(jìn)入高一級的理性階段。

二、思維范式在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教學(xué)內(nèi)容中的應(yīng)用

在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》的教學(xué)實踐中,思維范式的應(yīng)用,首要地在于教師要傳授給學(xué)生的是什么,即思維范式在教學(xué)內(nèi)容中的應(yīng)用。

通過《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》的授課和實驗環(huán)節(jié),教師傳授給學(xué)生的不僅是相關(guān)的知識、理論,更重要的是一種思維范式,即是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一整套思路、規(guī)則、方法,使學(xué)生能夠?qū)?jīng)濟(jì)現(xiàn)實和經(jīng)濟(jì)問題的認(rèn)識由感性階段進(jìn)入高一級的理性階段。

首先,通過《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)?微觀部分》的學(xué)習(xí),學(xué)生不僅要清楚,需求與供給理論、效用論、生產(chǎn)論、成本論、市場分類理論、生產(chǎn)要素理論、一般均衡理論、福利經(jīng)濟(jì)學(xué)及市場失靈等理論。更重要的是要知道微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)主要解決的是資源配置問題,要會分析現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中微觀個體(企業(yè),消費者等)是如何進(jìn)行滿足自身利益最大化的資源配置的。即教給學(xué)生的應(yīng)該是認(rèn)識、分析、解決問題的思維方式。其次,在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)?.宏觀部分》的教學(xué)中,不僅要教給學(xué)生西方國民收入核算理論、各種國民收入決定理論、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的分析和實踐、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)增長理論、失業(yè)和通貨膨脹等理論。更重要的是要學(xué)生知道宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是宏觀層面上一國或一個經(jīng)濟(jì)體如何充分利用資源,并學(xué)會認(rèn)識和分析現(xiàn)實宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實的思維方式。這種思維方式,不僅是在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用,而且,在更廣意義上同樣適用。可以是整個管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的適用,同樣可以是其他學(xué)科甚至生活領(lǐng)域的適用。教學(xué)中,教師認(rèn)識這一點非常重要。否則,傳授給學(xué)生的可能僅是“金子”本身,而不是更重要的“點金術(shù)”。

三、思維范式在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教學(xué)方法中的應(yīng)用

在教學(xué)中,教師應(yīng)該通過如下教學(xué)方法和手段將思維范式融入到對學(xué)生在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的素質(zhì)教學(xué)中。

1.通過教案編排來明確思維范式。在編寫《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教案時,首先,應(yīng)該明確教學(xué)的目的是傳授給學(xué)生認(rèn)識、分析和解決經(jīng)濟(jì)問題的思維方法。所以,要將學(xué)生應(yīng)該掌握的思維范式有條理地、詳盡地安排在教案之初,即把西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的思維范式以提綱的形式列舉出來。其次,再把教學(xué)內(nèi)容在符合內(nèi)在邏輯的基礎(chǔ)上圍繞著各級思維范式進(jìn)行安排。這樣就可以使經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識內(nèi)容與思維方式自然地結(jié)合起來,更有利于學(xué)生全面的接受具體的知識、原理和相對抽象的思維范式。再次,在教案中,思維范式的安排要在可能的范圍內(nèi)由簡單到復(fù)雜,以便于學(xué)生接受。

2.通過案例教學(xué)來貫徹思維范式。由于《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》既不同于純邏輯性的課程又不同于純知識介紹性的課程,所以,單純地講授課本知識是不能符合課程特點和學(xué)生的學(xué)習(xí)要求的。因此,有必要在教學(xué)安排中引入案例分析環(huán)節(jié)。案例教學(xué)可以使相對抽象的原理更容易被接受,同時,在學(xué)習(xí)案例的過程中使思維范式得到介紹和演繹。

3.通過實驗教學(xué)來再現(xiàn)思維范式。經(jīng)濟(jì)學(xué)的實用性是顯而易見的,但是傳統(tǒng)的教學(xué)中更多的是理論性的介紹,而缺乏實踐色彩。因此,在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教學(xué)中增設(shè)實驗環(huán)節(jié)就顯得尤為重要,它是聯(lián)系理論與實踐的最現(xiàn)實可行的教學(xué)手段。我們的嘗試是讓學(xué)生在專門的商務(wù)實驗室中,在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的實驗操作。比如,學(xué)生在學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)這章的內(nèi)容后,可以去實驗室的國際貿(mào)易軟件平臺中模擬國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的各環(huán)節(jié),把理論用之于實踐。不僅學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了很好的調(diào)動而且還使得課堂授課環(huán)節(jié)所學(xué)的思維范式得以再現(xiàn)和應(yīng)用。

4.通過課程論文來應(yīng)用思維范式。古語:學(xué)而不思則罔。學(xué)習(xí)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》就是要學(xué)其中的思維范式,那么,學(xué)生在接受課堂知識之后,把所學(xué)理論與思維方式內(nèi)化為自己的學(xué)識素養(yǎng)的有效方法就是習(xí)作課程論文。比如,在學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的時候,可以讓學(xué)生就“中國目前的財政和貨幣政策的混合使用”等論題進(jìn)行資料的收集和整理,將所學(xué)的思維范式、知識和理論真正內(nèi)化。在《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教學(xué)中,可以有很多的諸如此類的論文安排。教師要注意的是,要事先引領(lǐng)學(xué)生如何習(xí)作專業(yè)論文,讓學(xué)生形成規(guī)范的論文思維和方法。

5.通過雙語教學(xué)來溯源思維范式。我們國內(nèi)使用的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教材大體分為兩類:一類是國外原版教材的中譯本。另一類是國內(nèi)學(xué)者在西方論著的基礎(chǔ)上編著的中文教材。可見,我們要學(xué)習(xí)的《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》是西方的經(jīng)濟(jì)理論與方法。所以,其中會涉及到大量的英文專業(yè)術(shù)語和西方的思維范式。為了使學(xué)生更好地理解或曰為了使學(xué)生真正認(rèn)知西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)涵和本質(zhì),在教學(xué)中必須將這些術(shù)語講授給學(xué)生。此外,學(xué)生的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)不能停留在課堂學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),應(yīng)擴(kuò)展大量的課外學(xué)習(xí)。

6.通過多元化的教學(xué)手段來推廣思維范式。教學(xué)安排中,可綜合采用多媒體、教學(xué)錄像等教學(xué)手段,通過視聽等刺激使學(xué)生更好地接受信息,這些教學(xué)手段的優(yōu)點就是信息量大、直觀、易接受。豐富的信息和直觀的展示可以使思維范式得到更好地推廣。

四、思維范式在學(xué)生學(xué)習(xí)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中的應(yīng)用

在學(xué)習(xí)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程時,學(xué)生應(yīng)該有意識、有方法的去修習(xí)課程中所涉及的思維范式。即要學(xué)生明白他們要學(xué)的是什么以及該怎樣學(xué),唯此,才能使學(xué)生在主動學(xué)習(xí)中更好的掌握《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》。教師在此課程的導(dǎo)論中就應(yīng)告訴學(xué)生,此門課程要求修習(xí)的不僅是具體的知識理論,更是相關(guān)的思維范式。并告知學(xué)生要培養(yǎng)他們的思維范式具體是什么,使之在此后的課程學(xué)習(xí)中有意識的去培養(yǎng)、鍛煉這些思維方式。同時,告知學(xué)生該怎樣學(xué),使其有指導(dǎo)、有方法地去主動學(xué)習(xí),這點,很重要。

總之,思維范式在高校《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》教學(xué)中的應(yīng)用,不僅在于如何培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)于西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維范式,而且更體現(xiàn)在安排教學(xué)時應(yīng)注意的思維范式和指導(dǎo)思想。

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Application of Thinking Paradigm in the Teaching of “Western Economics” in University

DAI Xiao-li

(Henan University of Technology, Henan Economic and Trade Institute, Zhengzhou 450052,China)

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關(guān)鍵詞:促銷;返券;經(jīng)營者;消費者

返券促銷風(fēng)始于20世紀(jì)90年代。始作俑者是北京的商場。當(dāng)年北京各大商家大打折扣戰(zhàn),莊勝崇光百貨率先推出了“滿100元返20元券”的促銷。這一新的促銷模式立即吸引了商家的關(guān)注,全國各大商場都趨之若鶩。幾年過去了,中國百貨店日益蔓延的返券現(xiàn)象可謂愈演愈烈,正漸漸演變成一個社會問題。商家為何如此鐘情于返券促銷,對直接打折等促銷手段卻付之一哂。直接打折和返券哪個對商家更為有利?本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角對這種現(xiàn)象的解讀可能更接近事件的本質(zhì)。

一、返券對消費者的利益影響

大額的促銷對消費者來說始終是種誘惑。接受調(diào)查的假日購物者也持這樣的觀點:假日逛商場并不是因為缺什么東西,而是想趁促銷玩玩逛逛,哪兒熱鬧去哪兒,順便“淘換”點既便宜又實用的東西。商家打折促銷的條文太花哨,很難琢磨明白,所以不如返券更實在。于是各大商場挖空心思、巧立名目借著“黃金周”、“店慶”、“購物節(jié)”出來造勢,你“滿200返70”,我“滿300返100”,此消彼長的返券大戰(zhàn)似乎使消費者“漁翁得利”。值得注意的是商家再怎么優(yōu)惠,在大多數(shù)情況下,消費者享受到的折扣是6到8折。

拿一些商場的購物滿百送禮券的活動來講,表面上看起來很優(yōu)惠、贈券力度大,其實就是在玩數(shù)字游戲。比如,滿200元返80元,最大折扣為7.1折,滿200元返100元,最大折扣為6.7折,而返券數(shù)額與消費數(shù)額相同的則最大折扣為5折,如滿100元返100元,滿200元返200元等等。同理,在“滿100送20”時“比如消費者正好買100元的東西,則享受8折優(yōu)惠,如果有零頭則不到9折。也就是說,消費者享受的折扣是從8折到9折。至于滿100送30享受的折扣是7到8.5折。滿100送40”享受的折扣是6到8折。“滿100送50”,享受的折扣是從5折到7.5折。

而在現(xiàn)實中,消費者很少能得到這樣高的折扣,因為大多數(shù)商品并非都是80元、100元或是200元的整倍數(shù)。據(jù)了解,商家在設(shè)置商品價格的時候,往往將價格標(biāo)成99、999、989等,粗心的消費者一看百位數(shù),感覺價格不很高,實際已經(jīng)接近了難以接受的高價位。例如,一件毛衣如果標(biāo)價601元,您一定覺得昂貴得無法接受,可是如果標(biāo)價為599元,不認(rèn)真思考,還覺得一下子降了一格,事實上,只是便宜了2元。

某商場曾把促銷返券力度達(dá)到滿300返400,據(jù)了解,這是返券力度最大的一次。以買兩件衣服為例,一件實價購買,另一件使用贈券購買,計算一下折扣到底有多少。會出現(xiàn)以下幾種情況:

(1)你能正好在該商場找到價值300元的商品買下,獲得400元返券后,又正好買到400元的商品,則你所享受的折扣為,300/(300+400)=4.2,達(dá)到最優(yōu)惠的程度,為4.2折。但是這種情況幾乎是不可能出現(xiàn)的。

可能性:

(2)尋找可能出現(xiàn)的最優(yōu)惠的產(chǎn)品組合,一件長褲389元,一件外套499元。購買長褲后正好得到返券400,使用返券購買外套時,還需要補(bǔ)交差額99元。那么此次消費兩件衣服花費389+99=488元,那么享受的折扣為488/(389+499)=5.5,此次參加返券消費享受的折扣約為5.5折。

可能性:

(3)看中一件棉風(fēng)衣,標(biāo)價為580元,一件毛衣,標(biāo)價為489元。如果購買毛衣,獲得400元返券,再購買風(fēng)衣,補(bǔ)交180元,此次消費兩件衣服花費669元。享受到的折扣為669/(580+489)=6.3折。

可能性:

(4)如果在該商場看中的兩件衣服,恰好都差一點獲得兩次返券,那么你就將遇到這個最慘的優(yōu)惠幅度了。例如一條品牌牛仔褲與牛仔夾克標(biāo)價均為599元。那么買任何一件,都是差一元獲得兩次返券。花費599元購買了牛仔褲后,獲得返券400元,用返券購買牛仔夾克,補(bǔ)交199元,此次消費兩件衣服花費798元。享受的折扣為798/(599+599)=6.7折。

可能性:

以上計算是以兩件產(chǎn)品,低價產(chǎn)品實價購買,高價產(chǎn)品贈券購買,但是如果你正好反過來,即高價商品實價購買后,獲得的贈券可能遠(yuǎn)高于低價商品,那么你就面臨兩個選擇,其一就是用高額的贈券購買低價商品,而商場規(guī)定贈券不找零;其二,再去選擇其他商品來拼湊價錢,使得贈券剛好用完。“非常抱歉,本柜臺恕不參加活動”,這樣的提示也是返券活動的意外情況,有很多時候,實價消費哪里都可以,但是使用贈券消費卻步步受阻。此外,一個商場往往有幾種送券的金額,但是不同金額的返券是不能相加在一起使用的。其實在商家不搞返券促銷活動時,很多品牌也都打折銷售,而當(dāng)商場統(tǒng)一進(jìn)行返券促銷時,單個品牌的打折可能結(jié)束,也就是說你需要按照原價購買商品,在這種情況下,也許你參加返券獲得的折扣還遠(yuǎn)達(dá)不到該品牌原先的折扣,這就需要你看中商品后對多個商家進(jìn)行比較,并精心計算各種活動的得與失。

從中可以看出,為了贏利經(jīng)營者以買100贈100或以更大的比例進(jìn)行的返券銷售,最終目的是誘使消費者誤買誤購。待消費者冷靜下來細(xì)思考或與其他賣場價格相比較,才感到已上當(dāng)受騙。究其原因:一是鎖定消費者。使消費者為獲得返券而不情愿地購買商品或接受服務(wù)。二是鎖定消費范圍。凡是返券促銷都是由經(jīng)銷商劃定范圍,消費者只可在其規(guī)定的范圍內(nèi)選購,使其選擇權(quán)受到不同程度的限制。三是鎖定購買時間。返券銷售所返購物券的使用時間是受限制的,只能在其規(guī)定的時限之內(nèi)消費完,過期作廢。對此,消費者一時難以看透,購買的卻不是當(dāng)時所需要的,只是圖便宜,無奈上當(dāng)。

二、返券對經(jīng)營者的影響

有專家算了這么一筆賬,以服裝類產(chǎn)品為例,它的生產(chǎn)成本約是零售價的30%;中間的流通成本,包括商場的人工工資,應(yīng)繳稅款等占到了零售價的35%。也就是說,如果商品的零售價格降到7折以下,供貨商就有可能虧本。如果換成返券,全場買100返60就是底線了。既然是這樣,在目前百貨業(yè)毛利率本來就不高的情況下,為什么還會有商家熱衷于返券這種促銷手段,而且返券的力度也是一家比一家大呢?

某商場公關(guān)部的負(fù)責(zé)人說,搞“返券促銷”,就是為了增加商場的銷售額,通過消費者不斷使用手中獲得的贈券,把銷售滾動起來。所以商家都會不約而同地提出約束條件,如“不兌現(xiàn)金”、“不找零”。他還說,如果消費者花100元拿了50元贈券,只買1元的商品,要求找現(xiàn)金,很顯然商家原本可能得到的150元的流水,變成了只有101元,商家是不會做賠本買賣的。同樣原因,不找同等值的“贈券”,也是為了刺激消費者在商場內(nèi)增加更多的消費額度。

專家表示,商場實際上以合適的利潤在銷售商品,而消費者又在強(qiáng)大的廣告攻勢下卷入了不停購買的旋渦,這才是返券促銷的贏利之道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,很多打折和返券力度極大的商品,往往是過季或樣式過時的庫底商品。商家為了減少損失,才趕在節(jié)假日期間購買高峰期進(jìn)行促銷。此外,商場還可以通過幾方面的秘密手段獲得很大的利潤。一是售價上揚。對于返券活動前先提價的行為,供貨商和商場是心照不宣的。二是限制參加返券活動的品牌,并控制參加活動商品的銷售量。因為消費者的優(yōu)惠一般由商場和供貨商各承擔(dān)一部分。對于大的品牌,商場會承擔(dān)多一些,對小品牌,商場會要求供貨商承擔(dān)多一些。因此在促銷活動中大品牌賣得越好,商場的損失也就越大,因此很多商場在搞活動前會主動要求一些大品牌不要參加活動,而讓利潤大的、銷路不好的產(chǎn)品樓層去消化所返的券。三是不及時返回供應(yīng)商的貨款。曾經(jīng)有人算過一筆賬,如果按1%～2%的扣點算利,只要商場延長占壓供貨商的貨款一個月,就是一兩百萬元的進(jìn)賬。四是偷稅漏稅。現(xiàn)在商場上繳的利稅是17%,如果一些不法商場利用一些手段避稅,比如顧客用返券消費的部分不納稅,這就是很大的一塊兒利潤,完全可以達(dá)到贏利的目的。更重要的是,與打折相比,返券可以永無休止地“套住”消費者,這樣就可以形成順暢的現(xiàn)金流。超級秘書網(wǎng)

三、如何理性看待返券

專家指出,打折返券在學(xué)術(shù)上叫做“利誘性銷售行為”。利誘性銷售作為一種競爭手段,可以促使經(jīng)營者降低成本,提高服務(wù)質(zhì)量,給消費者帶來實惠,進(jìn)而活躍市場,促進(jìn)消費。因此從某種程度上講,有著積極有益的一面。但不正當(dāng)?shù)睦T性銷售行為———比如謊稱有獎而實際無獎的有獎銷售行為,為了處理滯銷的質(zhì)次價高商品而以其他額外利益來轉(zhuǎn)移消費者的注意力,為排擠競爭對手,在出售自己商品或服務(wù)時附以額外的巨額利益,從而使消費者優(yōu)先選擇購買其商品或服務(wù)———則違反了誠實信用原則,嚴(yán)重侵犯了消費者的合法權(quán)益。它排斥了競爭,違背了市場交易的基本原則,最終將擾亂正常的市場競爭秩序,影響消費者的合法權(quán)益。

商家所返的券究竟屬于有價證券還是贈品性質(zhì),在法學(xué)界和經(jīng)濟(jì)界都無統(tǒng)一認(rèn)識,使得返券的一些使用限制是否合法也存在爭議。比如持券消費不找零,如果按有價證券看待,就有悖于等價交易的原則;但如果作為贈品來看,商家只要明示了使用規(guī)則,消費者同意接受,使用返券就應(yīng)視為認(rèn)同。但從我國現(xiàn)實的情況來看,確實也存在著有效供給不足,有效的商品、有效的服務(wù)都存在不足。中國消費者協(xié)會在經(jīng)過廣泛的調(diào)查后,總結(jié)出了目前個別商場返券活動存在的四大陷阱:一是欺詐消費者。比如返券多、誘惑大,虛高標(biāo)價,游戲規(guī)則不透明等。二是偷稅漏稅。一些打折促銷力度超過正常商家底線的商場,為了獲取利潤采用避稅的手段,造成了偷稅漏稅。三是返券商品質(zhì)量差,三包責(zé)任不承擔(dān)。四是欺詐股民。有很多上市公司的商場,他們之所以舉辦力度很大的促銷活動就是為了吸引更多的消費者,用虛假繁榮的購物景象來收買股民。如此多問題的返券風(fēng)波再次說明了我國市場還不成熟,消費者還不成熟。而消費者的不理性更加重了市場秩序的混亂。

曾有商場經(jīng)理向?qū)＜矣懸獓獯黉N招數(shù),一位專家這樣回答:國外已有的促銷招數(shù),我們都有了#國外沒有的促銷招數(shù),我們也有了。因為國外對促銷活動有著比我國更為嚴(yán)厲的法律限制。

比如,西歐許多國家法律規(guī)定零售企業(yè)必須遵守相同的營業(yè)時間,以創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境。如此說來,北京某商場曾經(jīng)引以為榮的連續(xù)60小時不關(guān)門促銷在有些國家便是違法的。有專家說,西方國家前后經(jīng)歷的八次零售業(yè)革命,跨越了近150年的時間,而我國同樣的變革僅在最近三五年內(nèi)就全部完成了。比如促銷手段從有獎銷售、還本銷售、優(yōu)惠券以及這幾年的打折返券熱潮就是一例。有人把返券這種基本上不需投入,效果直接的低成本稱之為“簡單低成本”,那種通過對業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化、提高員工技能和能動性而達(dá)到的低成本,需要持續(xù)的投入和改進(jìn),稱為“系統(tǒng)性的低成本”。而中國企業(yè)和沃爾瑪這類外資零售商的最大分別,就是簡單低成本和系統(tǒng)低成本的分別。如今外資零售的到來使得他們在國內(nèi)與我們展開面對面的競爭,從這個角度講國際競爭已經(jīng)國內(nèi)化了。顯見與外資相比,國內(nèi)商家在競爭方式上落后了不少。那么今后商家的競爭應(yīng)該按照什么規(guī)則呢?顯然,不是按照我們的規(guī)則,而應(yīng)該按照國際游戲規(guī)則。那就是應(yīng)實行綠色營銷,促使我們的市場交易行為和銷售行為的規(guī)范化、國際化,把自己商品的進(jìn)價、毛利率甚至能賺多少錢都明示給消費者。此外,商家還要從增強(qiáng)自身的力量考慮,要以人才競爭為核心,以服務(wù)競爭為內(nèi)容,以企業(yè)的形象為條件,開展全方位的、立體式的市場競爭,這樣才能提高我們整體市場的水平,才能夠徹底改變我們的面貌。人類的商業(yè)史證明降價促銷確有其效。“返券”是一匹烈馬,只有馴服得當(dāng),才能用其所長,避其所短。

中國的經(jīng)營者需要在守法和創(chuàng)新的方向上開拓道路,規(guī)范行為。具體而言要做到:

第一,促銷不是為了擠垮對手,而是為了回報消費者,或者處理換季商品。

第二,打折不能違法,不能假打折。西方許多國家對大減價的商品有大體一致的要求,即過時的、陳舊的、尺碼不全的、季節(jié)之末沒能賣掉的。大減價時必須標(biāo)出原價(商品在大減價前30天的最低售價)和現(xiàn)價。

第三,什么時候打折并非隨心所欲。頻度過高減價將會失效。日本商工會議所研究后認(rèn)為,百貨商店大減價有三個時機(jī),一是年末或是節(jié)日需求量增加的時候;二是處理積壓商品,一般選擇季節(jié)終了時;三是把平常由于顧客照顧所得利益的一部分,歸還給顧客。大減價的意義在于調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的不平衡,而不單是為了增加銷售。

第四,注意打折的范圍與幅度。全部商品都打折最易產(chǎn)生轟動效應(yīng),但必須預(yù)先進(jìn)行效益對比分析。如果將眾所周知品牌商品的價格降低,其他明確標(biāo)明維持原價,同樣可帶動全商店銷售。此外,零售專家研究證實,打折率低于20%,一般起不到促銷效果;打折率超過50%會給人質(zhì)量次劣的感覺。因此,打折幅度在5～8折為宜。

消費者要正確地贈券消費需做到:

第一,先多方咨詢,廣泛閱讀廣告,詳細(xì)地了解各大商場的促銷活動情況。

第二,消費前先問清楚促銷的全部內(nèi)容,而且要在了解商家的促銷手段之后再選擇是否參與此次促銷活動。

第三,計劃好自己需要購買的東西。在商場內(nèi)找到全部要買的東西,然后確定購買順序,不要看一件買一件。