序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農產品前景，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】農產品 中小企業 微博營銷 微信營銷 前景

一、農產品微博、微信營銷的可能性

（一）農產品購銷企業的大量存在

我國農產品流通途徑主要包括國有農產品購銷企業的采購、各種批發市場和集貿市場的銷售、農產品生產者和需求者的直接交易、流通環節中的物流配送等1。農產品購銷企業由于掌握了及時、準確的市場需求信息，并且擁有一定數量固定、可靠的農產品供應資源，因此成為農產品銷售的主要群體。大規模的采購和銷售也使得他們對營銷的渠道要求更高，微博、微信的出現就為他們提供了更為便捷的營銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運用

據騰訊2015第二季度財報顯示，微信用戶量已經突破了6億。同時，微博月活躍用戶也達到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農產品微博微信營銷提供了廣闊的利用市場，極大的提高了這種新營銷方式的可能性。

二、農產品微博、微信營銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進行營銷將是一個很大的機遇。微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點，因此，農產品要解決銷售問題也可利用微博營銷這一方式拓寬產品的銷售渠道。

微信營銷是網絡經濟時代企業進行的營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系。具體來說，微信營銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產品的一種點對點的營銷方式。微信營銷具有點對點精準、形式靈活多樣、強關系的機遇等特點，因此可以被農產品企業用來進行產品的銷售。

三、農產品微博、微信營銷的優越性

（一）微博、微信營銷的特點

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網絡營銷又稱病毒營銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網絡現在可以連接到全國甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實度。微博微信可以實現企業和客戶一對多和一對一的交流，企業可通過微博將產品信息直接、透明的展示給消費者，形成一系列鮮活的網絡形象，同時解除用戶對產品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實度。

3.微博微信更是客戶與企業之間的信息交流平臺。企業可以將產品信息（生產，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業進行反饋。

（二）成功案例分析

在農產品的微博營銷中，福建的安溪茶葉營銷就是一個很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節，以前茶農們賣茶要將茶葉運到幾十公里的茶葉市場進行銷售，但當微博出現以后，局面徹底發生了變化。從2012年開始，茶農們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國微博第一村”的美名。村民首創“微博直擊制一泡好茶”活動，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動式實時直播。

安溪茶葉營銷是農產品微博營銷中一個很成功的案例，但并非所有微博營銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關于微博微信營銷的幾點注意

（一）市場應該循序漸進的拓展

微博微信雖在時間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現實的物流運輸，交貨就會考慮到地域和成本的限制，不同地方風俗也不同，所以在營銷的起步階段應該立足本地，然后慢慢擴散，并且根據不同地方的特點細分市場，找到側重點。

（二）微博微信并不是單一的營銷方式，他需要依附一些平臺才能達到更好的效果。

五、農產品微博、微信營銷的展望

（一）二者結合促進農產品銷售

微信上，用戶之間是對話關系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微信是私密空間內的閉環交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內，一個向外；一個注重交流，一個注重傳播。微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前的信息。這是他們之間的最大區別，但是如果二者結合得好就會產生意想不到的效果。企業可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業的產品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業可利用微信與用戶進行交流，將售后服務做到極致。

（二）實事求是，加強信息化建設

我國是農業大國，也是信息化大國，網絡的普及讓很多人都接觸到網絡，農產品也不例外。農產品要做網絡營銷，必然要先做信息化建設，在培育的時候就能將信息出去，然后再持續的更新產品的生長和培育過程，最后再進行銷售，在利用微博微信進行營銷的時候一定要注重實事求是，加強信息化建設。

農產品對于國民經濟的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農產品微博微信營銷具有巨大的市場，而只要不斷更新技術，完善管理，加強信息化建設，解決營銷過程中的幾點問題，農產品微博微信營銷必將前景光明。

參考文獻：

篇2

1.1花木產業體量巨大，產業基礎扎實

沭陽地處中國南北交界處，氣候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常適合植物生長。特殊的地理位置使得北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方，都需要在沭陽先“待”上兩年，否則移栽難以存活，早在很久以前，沭陽人就發現了這一規律，并利用這一特有的優勢，大面積種植花卉苗木。尤其是上世紀90年代中后期，當地政府進一步挖掘其獨特的地理位置優勢，引導新河、顏集等鄉鎮開展農業產業結構調整，普遍種植花卉苗木，并且帶動了木材加工產業的發展，成為當地農民增收的重要途徑之一。隨著互聯網的廣泛運用，網上交易成為花卉苗木及相關附屬用品銷售的重要渠道，一大批網店應運而生，目前網上銷售的鮮花綠植等70%來自沭陽。同時，網上銷售的持續火爆又加速了沭陽花卉苗木產業的發展壯大，全縣花卉苗木種植面積擴大到了51萬畝，成為全國最大的花卉苗木基地。

1.2人力資源豐富，無數人通過網上銷售發家致富

人是第一資源，也是最寶貴的資源。沭陽擁有190多萬人口，是全國人口第三大縣。敢想敢闖、富有創新精神是沭陽人的鮮明特征。改革開放以來，很多年輕的沭陽人到蘇南、蘇中地區務工，增長了見識、學到了本領。伴隨著互聯網產業的發展，無數外出務工的沭陽人看到了商機，他們把目光瞄準了家鄉的花木，選擇了返鄉創業，成為新一代“創客”。顏集鎮周小龍2005年開始從事網絡花木交易，經過兩三年的打拼，網上年交易額突破200多萬元，其花木產品通過網絡銷售到東南亞及港澳臺市場，沭陽電視臺專題報道了他的致富經歷。新河鎮龍堰村創業青年陸明2006年注冊網店，當年銷售額達到20多萬元，2012年突破300萬元，被縣創業辦公室授予“沭陽縣十佳網絡產業示范店”稱號。他們的成功激勵了千千萬萬沭陽人，成為一道靚麗的創業風景線。

1.3電商平臺日趨完善，“互聯網+農業”空間越來越大

2003年以前，沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經紀人以及通過各種網站花木信息，銷售渠道相對單一，網上銷售份額很低。2003年，有人利用“書生商友”網絡平臺做起苗木生意，標志著沭陽縣網絡營銷進入了新的階段，當年10月，部分青年嘗試在淘寶網開設花木銷售網店。2005年以后，很多青年人利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺開設花木網店，從事花卉苗木及其他農產品網絡交易。2010年后，全縣農產品網絡營銷步入高峰期，到了2014年，除了上述網絡平臺，又有部分農民登陸京東、中華、淘寶南京館等網絡平臺從事農產品網上交易。2014年，沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等8個人投資80萬元建立了沭陽縣花卉苗木交易網絡平臺——苗木匯，2015年3月京東宿遷館成立，沭陽縣也于2015年建立了網絡創業公共服務平臺，所有這些為沭陽“互聯網+農業”提供了廣闊的應用平臺。

1.4政策寬松、扶持力度大，基礎設施配套相對完善

農產品網上銷售的主體主要是實力不強的創業農民，農產品電子商務作為一種新的業態，它的發展離不開政府的支持和引導。縣委、縣政府歷來高度重視農產品電子商務產業，2014年把農產品網上銷售列為農村工作重點，鼓勵農民開展網上開店創業。網絡創業已被列入縣委、縣政府對鄉鎮及縣直部門的目標考核，建立了嚴格的獎懲和考核機制。2015年縣里專門騰出土地，規劃建設了2萬平米的電子商務產業園，并對入園電商給予大幅度優惠。縣農村商業銀行專門開發了信貸品種，對網絡創業給予大力扶持。2012年，沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口規劃建設605.05畝、總投資達8.6個億的百盟物流園，該園是一座以公路運輸為主，公、水、鐵多式聯運的現代化物流樞紐，一期項目2013年11月投入運營，眾多物流企業的進駐，為推動沭陽農產品網上銷售提供了重要條件。

2“互聯網+農業”讓老樹發新芽，推動農業產業轉型升級、農民得增收、市民得實惠

農產品網上營銷門檻低，對文化知識的要求相對不高，從而賦予了個人和企業更大的商業能量與自由。從沭陽的實踐來看，互聯網與傳統農業的有機結合，不僅改變了農產品流通模式，催生了農產品電子商務的繁榮，促進了當地農民增收，也讓城市居民得到了實惠。

2.1推動了花木產業提檔升級

沭陽是傳統的花木大縣，一度只能靠數量取勝，在高檔品種上與常州武進椏溪、南通如皋等地存在一定差距。隨著農產品網絡銷售的蓬勃發展，沭陽農業提檔升級的步伐也逐步加快：一是高檔苗木栽種面積不斷擴大，以江蘇金海棠、三葉園林為代表的園林企業，所種植的苗木高檔化、專業化、品牌化趨勢日益明顯；二是推動特色產品發展，互聯網將小農戶與大市場緊緊聯系在了一起，多樣化的市場需求、激烈的市場競爭倒逼網絡經營者改變種類和提高產品質量，風信子、長春騰、杜鵑、君子蘭等200多個新品種在沭陽落了根；三是促成了花木有形市場的建立，沭陽縣先后建立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產業園，線上交易的活躍帶動了線下市場的發展。

2.2完善了花木網絡營銷經營模式

經過十多年的發展，沭陽縣農產品網絡經營模式日趨多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四類，B2B、B2C主要以沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等人創建的“苗木匯”網絡營銷經營平臺為主，實現營銷主體、網絡平臺、產品輸送一體化，通過建立自己的苗木基地向企業和個人提供綠化苗木、大小盆景等產品。C2B、C2C則是沭陽縣農產品網絡營銷的主要力量，經營主體利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網絡平臺銷售各類農產品，經營的產品多半靠自己生產，但也有許多特色產品從當地、山東、廣東及養殖戶和生產廠家采購而來，形成了“買全國、賣全國”的格局。

2.3帶動了農產品物流產業的發展壯大

在互聯網的催化下，農產品的物流模式也在發生嬗變，以電子商務為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現了積極的創新和變化。各類生產者直接對接電子商務平臺，沭陽的農戶和家庭農場、合作社、種養大戶等新型農業經營主體正踴躍變身網商，在廣闊的市場前景下，他們的議價能力變得越來越強。據了解，沭陽的快遞價格在華東地區價格最低、效率最高，江浙滬三地一般次日即可送達，在不超重的情況下，一般的快遞費用通常不超過5元，這主要得益于沭陽農產品的銷售量特別巨大，形成了明顯的規模效應，而且全國知名的物流企業在沭陽都建立了分公司。

2.4直接促進了農民就業增收

沭陽縣花木網絡銷售的快速崛起，激起了創業就業的熱潮，帶動了農民就業、物流運輸、餐飲業，形成了一條完整的產業鏈，社會效益巨大。據不完全統計，全縣1.2萬家網店，平均每個網店用工5人，大的網店用工都在10人以上，按每人每天收入100元測算，僅此一項，至少給農民帶來20億元的收入。同時，物流運輸業隨之興旺，圓通、申通、中通、快捷、天天、匯通等20多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉鎮建立了物流中轉站，按照物流成本占交易額15%計算，全縣農產品網絡銷售產生的物流費用約6億多元。不僅如此，花木網絡營銷的關聯配套產品銷售也十分火爆，在新河、顏集等鄉鎮，花盆、托盤等附屬產品批發店隨處可見，當地住宿、餐飲等產業生意人氣也很旺。

2.5切實提升了農民的市場地位

通過互聯網交易，農民轉型為賣家，可以直接與消費者進行溝通和交易，從而極大地增強了議價權，提升了交易地位。可以說，在“互聯網+”大發展之前，中國農民很少有人能夠直接和消費者平等地討價還價。部分農民雖然沒有直接面對消費者，但也通過電商供應商的方式，融入了農產品電子商務的產業鏈，并從新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起，淘寶推進了特色中國項目，面向全國開展地方館建設工作，發展原產地農產品直銷模式，不僅推動了各地農產品品牌的樹立，也推動建立了一批農產品電子商務運營商，強化了分銷、質檢、包裝、冷鏈在內的農產品服務體系的完善，而農民是最大的受益者。

3沭陽“互聯網+農業”的前景展望

3.1加快推進農村互聯網基礎建設

信息時代，互聯網在深刻地改變人們的生活，寬帶和水電氣一樣成了生活的必需品。因此深化“互聯網+農業”首先就要解決互聯網問題。與城市相比，農村的互聯網基礎設施建設相對落后，網速慢、資費高的問題由來已久，城鄉之間的“數字鴻溝”仍然存在。沭陽應以國家正在實施“寬帶中國”戰略為契機，加快農村互聯網基礎設施建設，為廣大農民“觸電上網”提供便利條件。

3.2做大做精農業產業

“互聯網+農業”的基礎是農業產業。據阿里零售平臺統計，2014年福建省賣掉了平臺上74.88%的烏龍茶，云南賣掉了平臺上63.11%的普洱茶，黑龍江賣掉平臺上26.87%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米正是上述三省的特產，并且實現了產業化規模化。因此，沭陽可借鑒其他地方好的經驗做法，以市場需求為導向，在提升產品檔次、在產品品牌上做文章，發展壯大農業產業，夯實“互聯網+農業”基礎。

3.3提升農產品物流產業層次

當前，影響和制約“互聯網+農業”的重要因素之一便是物流產業不規范、效率不高。與工業產品相比，農產品具有一定的特殊性，對物流的要求很高。作為地方政府，沭陽可出臺相應的扶持政策，引導和鼓勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入，改善農產品物流設施設備，優化聯運交通網絡，增加箱式冷藏車數量，盡量減少運輸農產品損耗，最大限度地縮短農產品在途時間。

3.4切實規范網絡經營行為

網上營銷有一定的特殊性，這也給一些不法分子以可乘之機。沭陽縣絕大多數網絡經營者守法經營，但也有極少數者不講誠信，嚴重影響了沭陽電商整體形象。目前，沭陽市場監督部門已經與阿里巴巴簽訂了戰略合作協議，共享網商身份、銷售等基礎信息，聯手打擊違法行為，共同維護市場秩序和消費者權益，賦予“互聯網+農業”更強的生命力。

3.5加大政策扶持力度

篇3

在當今經濟信息化時代，農產品的傳統銷售模式所存在的問題日益呈現出來，與當前的交易環境已經不相協調。隨著電子商務的快速發展，農村電子商務市場也逐漸得到重視。發展農產品電子商務將是實現農村現代化的一個新的起點，也是未來貿易的新方向。根據六安市農產品發展的現狀和分析了解該市發展農產品電子商務所存在的問題，并提出了推進農產品電子商務發展的相關對策。

關鍵詞：

銷售模式；電子商務；農產品

中圖分類號：F49

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.027

六安市位于安徽省西部，地處大別山北麓，素有“皖西”之稱。六安市地域廣闊，風景優美，盛產糧、油、麻、茶、栗等農副產品，產量在安徽省各地區名列前茅，是國家較為重要的商品糧生產基地。發展農產品電子商務不僅能夠促進農業增產、農民增收，而且能夠加快農村現代化建設。

1 六安市農產品電子商務發展的前景分析

1.1 拓展銷售渠道

如今，伴隨著信息化時代的不斷發展，農戶銷售農產品不僅僅可以依靠農貿市場，還增加了一個新的渠道――電商，以作為第三方的服務平臺為基礎的交易，可以不受時間和地點限制，進而能夠增加農產品的銷售機會，從而達到增加銷售量的目的。目前電商的全球性普及，有利于市場的開拓，增加了潛在客戶資源。

1.2 降低農產品的價格

電商還沒有面世之前，批發和集貿市場是傳統農產品的主要交易方式。在農產品的流通過程中，除了生產者和消費者之外，由于各種各樣的中間商，導致農產品的交易成本增加。電子商務作為第三方的服務平臺，消費者可以很方便的從生產者手中獲得農產品，減少了中間流通環節，從而也使得農產品價格呈現下降趨勢，銷售量大幅度上漲。

1.3 緩解信息不對稱的局面

在農產品流通過程中，六安市農產品傳統的交易模式過程復雜，信息傳遞過程中出現虛假信息，導致全市農產品的供應與需求的信息不對稱。很多情況下導致農產品供大于求，最終不得不降低價格，使得農戶的整體利潤減少。電子商務平臺的出現，方便農戶了解最新的市場信息，然后結合自身的產品信息，商定合適的商品的市場價格。

1.4 緩解全市的就業壓力

電子商務隨著農產品企業涌入，帶動電商專業人才就業。與電子商務相配套的服務商、農產品物流配送等等也必將給全市帶來更多的就業機會。

2 六安市農產品電子商務發展的環境分析

2.1 思想觀念落后

對于大多數的農民來說，文化程度低，對互聯網技術和電子商務一知半解，不習慣去接受新鮮事物，他們認為網絡電子商務是虛擬的東西，看不見摸不著，認為搞不搞這方面無所謂，農民思想的局限性在一定程度上已經成為阻礙六安市農產品電子商務普及和發展的主要原因。

2.2 農產品規范化程度低

農產品的規范化是實現農產品信息化的一個不可或缺的條件，而且作為第三方的電子商務交易平臺，也更加傾向于規范化的農產品，因為電子商務平臺向用戶展示的也是一個統一的、全面的、規范化的產品信息。與全省其它地區相比較目前六安市的農產品加工業技術并不占優勢，對于大多數農戶來說，他們銷售的大多是一些初級農產品，這使得六安市農產品電子商務的發展停滯不前。

2.3 相關電子商務法律滯后

目前我國有關農產品電子商務的相關法律不夠完善，在有些方面甚至還處于空白，無法可依的情況時常可見，法律法規的不健全，使得電子商務交易雙方的責任無法得到有效的明確，這在一定程度上也阻礙了六安市農產品電子商務的發展。在網絡信息化時代的今天，網絡詐騙時常存在，這使得交易雙方都受到不同程度損失。六安市農產品電子商務想要健康、快速的發展，各級政府必須加強在這方面的監管。

2.4 物流配送系統不完善

農產品電子商務的發展相對與其它產業電子商務的發展起步較晚，目前還處在初步探索的階段，還有很多問題等待發現和解決，想要達到成熟階段還有很長的一段路程要走。目前六安市的物流配送體系缺乏有效的供應鏈管理，中間的環節太多，而且管理水平較低，并且六安市農產品電子商務很多是在農產品批發市場的基礎上建立起來的，基本上都沒有實現現代物流配送。這些方面對于農產品電子商務的發展，以及農產品電子商務的市場開拓都有不可忽視的阻礙作用。

2.5 基礎設施薄弱

要真正實現農產品電子商務，真正實現實時的互聯網交易，對網絡也有較高的要求。目前，在我國的大多數農村地區互聯網還沒有普及，農民缺乏網絡基礎知識，對多數農民來說互聯網成本較高。六安市的很多農村地區還處在山區，相應的基礎設施更加落后，網絡資源更加匱乏，這也使得互聯網不能遍布農產品產、供、銷的每個環節。這也是阻礙農產品電子商務發展的又一障礙。總的來說六安市還沒有達到真正實現農產品電子商務的全部必要條件。

3 六安市農產品電子商務發展的對策

為了構建六安市現代農業優勢，實現農業現代化，更好的發展農業生產，擺脫六安市農業落后的局面，必須高度重視電子商務在農產品生產過程中的作用。

3.1 加快農業信息化建設

首先要加快農業基礎信息化建設。沒有堅實的基礎設施作保障，農產品電子商務平臺就無法順利、良好、快速的發展。

3.2 推進農產品標準化建設

實現農產品電子商務的一個必要條件就是要實現農產品的標準化，在電子商務出現之前，傳統的交易是以實物為標準，買賣雙方有衡量的標準。但是在農產品電子商務平臺交易中，沒有實物作為參考標準，這就要求我們要有一定的標準來進行產品描述和相關定價，從而能夠保證電子商務的正常進行。

3.3 加強物流體系建設

發展電子商務的一個重要環節就是物流體系的建設，我們都知道一些農產品因其自身鮮活性的特點，對物流的要求很高。就目前來說我國的物流體系發展主要以城市為主，而多數農村偏遠地區物流體系的發展還處在初級階段，尚不成熟。在這一方面需要加大投入積極建設。

3.4 普及電子商務相關知識

針對一些思想落后的農戶，可通過進行電子商務相關知識的培訓，讓他們真正的了解發展電子商務的重要性。

3.5 加強政府的參與

政府應該加強法律法規建設，加強對農產品電子商務的監管。另外各級政府應該積極發揮主導作用，引導農產品電子商務的正確發展，建立完整的電子商務體系，并且給予財政上的支持，鼓勵各企業積極加入到農產品電子商務的發展之中，協同發展。

4 農產品電子商務是傳統農業的必然選擇

當下社會發展電子商務已經成為了一種不可阻擋的趨勢，各行各業都在尋求電子商務的發展，農業要發展就必須跟隨這種趨勢。發展農產品電子商務不僅促進農產品的相關信息流動，也進一步提高了農產品市場的透明度。而且農產品電子商務也為農民拓展了銷售渠道，減少了中間環節，降低了交易成本，為農業生產者帶來了空前的便利。

目前，我國電子商務發展迅速，因其擁有較高的工作效率，而且經營成本比較低，影響范圍大等特點已經逐漸被大眾企業所接受。另外國家對此提供了財政和人力上的支持。

農產品的電子商務創造了一個全新的農業服務，通過電子商務平臺實現了生產者與消費者之間的直接對話，縮短了兩者之間的距離，使其在任何時候任何地方都能夠得到高效的服務。

在今天這個網絡信息時代，農民通過網絡可以走向世界、了解世界，同時使得本地農產品實現國際化，尋求更多的市場空間。

參考文獻

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[4]周艷榕，鄒勇.我國發展農業電子商務的問題與對策研究[J].農業網絡信息，2007，（10）.

篇4

“現有優質已套袋柑60萬斤滯銷，村民很著急。”小溪鄉副鄉長彭化告訴《中國對外貿易》記者。

彭化看在眼里，急在心里。他想到了網絡，于是就有了他委托朋友在微博的當地柑橘滯銷的消息。

這是彭化第一次利用互聯網幫助深受滯銷困擾的村民。今冬柑橘收購行情不好，他希望借此引起采購商的關注，幫助村民早日賣掉積壓的柑橘。

與野竹村村民同樣心憂的農民還有很多。打開微博，各類農產品的滯銷信息不時出現，常德澧縣甜橙、慈溪蜜本南瓜、陜西蘋果、河南蘿卜、山東白菜等農產品都傳來了滯銷的消息。

這些信息只是一部分，更多的滯銷信息還在田間地頭，并不為外人所知，但隨著電子商務的日益興起，越來越多的農民發現了網絡平臺的優勢，滯銷的農產品也紛紛“上網”尋找出路。

171萬農民“觸網”

工信部2012年的《電子商務“十二五”發展規劃》指出，“十二五”期間，要積極發展農業電子商務，促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。

電子商務的迅猛發展給農業發展注入了活力與生機，改變了傳統的農產品銷售方式。近年來，農業電子商務門戶不斷涌現，越來越多的農民通過網絡平臺農產品交易信息。

據報道，浙江省臨安昌化鎮的白牛村，共有560戶，1600人，村里盛產山核桃。2008年，村里開始涉足電子商務，通過網絡銷售堅果類農產品。目前，近100戶農戶從事電子商務，其中20戶的年網絡銷售額超過100萬元，5戶超過1000萬元，全村2011年網絡銷售額近億元。

而在浙江省遂昌縣縣城的5萬常住人口中，集聚了超過1500家網店，年銷售總額1.1億元至1.2億元。除鄉鎮農民外，遂昌的一些大學畢業生、下崗工人，甚至退休干部、職工等都加入了網上創業大軍。

在其他地方，村鎮電商平臺也如雨后春筍般涌現，江蘇沙集、浙江義烏淘寶村等已形成相當規模，出現了農民網商這一新群體。

“今后我們也有意開發網上資源，將一些東北特色的雜糧賣到網上。”遼寧省遼陽市遼中縣六間房鄉許家村種糧大戶于會懷告訴本刊記者。2012年，他種了一萬多畝地的糧食。

根據中國社科院信息化研究中心與阿里巴巴集團研究中心此前聯合的《涉農電子商務研究報告》（下稱報告），截至2011年12月底，全國農民網店總數為131萬家，2011年淘寶全網農民網商注冊總數為171萬人。

報告顯示，近三年來，農民網商與網店總量規模不斷擴大，其中農民網商數量從2009年的45萬大幅增加到2011年的171萬。目前，農村村鎮電子商務交易總額為209億元，交易商品數量達到了1862萬件。

值得一提的是，返鄉農民工帶動了涉農電子商務發展。個體戶、企業員工和專業技術人員是農民涉網的主要推動力量，占到總數的58.3%，真正在家務農轉行做網絡銷售的只占不到10%。

借助電子商務，農民的收入也提高了。目前，農村電商人均月收入集中在2000-5000元之間，而未上網農民的收入集中在無收入和1500-2000元之間。

區域差別明顯

農業電子商務與各地的經濟發展程度、人才資源等密切相關。因此，農民網商的分布呈現出明顯的地域差別，表現為東南沿海一帶農業電商發展較好，而西北內陸地區則欠發達。

報告顯示，從省網商和網店數量來看，江蘇、浙江、廣東、福建、上海、山東位居前列，占農民網商數量和農民網店的數量超過半數，而西北等偏遠地區則發展滯后。在交易商品數量方面，浙江、廣東、江蘇、北京、福建和上海數量上處于領先位置。

“野竹村懂得網絡、電子商務的村民很少，而他們的子女雖然對網絡有所了解，但大都在外務工或學習。”彭化告訴記者。

在電商平臺上銷售的農產品也相對比較單一，堅果炒貨、茶葉、肉食、蜜餞糖果、點心及工藝品等排名前列。2009、2010年堅果類交易最大，2011年茶葉則超過堅果類排行第一。

此外，蔬菜瓜果類、肉蛋禽類等包裝、運輸不便，在傳統電子商務意義上來說屬于不容易做成的產品種類，農民網商也已在此領域取得突破。

發展問題待解

雖然農業電商的發展勢頭迅猛，但仍面臨著諸多難題與制約因素。相比發達國家，仍有諸多差距。報告顯示，盡管數據可觀，但目前我國村鎮農村電子商務交易總額僅占實體交易總額（采購總額加銷售總額）的0.07%，發展潛力巨大。

在此方面，發達國家已經走在了前面。據西安交通大學李琪教授介紹，2007年底，美國63%的農場、59%的奶牛場裝備了電子計算機，歐洲的農業網絡已進入實用階段。相比之下，基礎設施瓶頸仍是我國發展農業電商的主要制約因素，主要表現為寬帶問題和物流配送問題。

報告指出，農民電商發展面臨缺乏寬帶等基礎設施、物流配送落后、管理、學習機會少等問題。其中突出的困境是物流交通制約，寧夏、云南、湖南、新疆等省半數的被調查網商都反映了物流問題。此外，農民網商反映的問題還有提高銷售量困難、缺少開店知識、網店設計人才缺乏、組織貨源難等。

另一方面，農產品因其特殊性，并不是所有的農產品都適合在網上銷售，探索合適的產品及銷售模式就顯得頗為重要。

“高端農產品因其附加值高，適宜在網上通過B2C的形式銷售，目前發展形勢也不錯，而一般大宗商品因其附加值低，如何建立有效的網上銷售平臺仍待探索。”艾格農業分析師馬文峰在接受本刊記者采訪時說。

“電商只能適合部分農產品和部分區域，如干鮮雜果之類和特產行業，但微博促銷之類也是一時熱點，不能解決根本長遠問題。”中國林果網經理王奇科告訴本刊記者。

要解決問題，人才的重要性更加凸顯。李琪指出，我國農村信息化人才、電子商務綜合人才嚴重匱乏，制約著農業電子商務的發展。

篇5

關鍵詞：三農電商 ；通榆模式；農村發展

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）11-0105-02

1 研究背景

“互聯網+農業”是互聯網對農業的重構，也就是通過信息流打通各個環節形成一個完善的農業互聯網生態圈，從而解決供需雙方信息無法共享的問題。此時，農業互聯網平臺成了產業鏈的核心，融通了整個產業鏈的物質、資金和信息流，使得整個產業鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務模式探討農產品電商發展的可行性和展望。

2 研究內容

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認的優質農產品黃金產業帶，與法國波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產品處于同一緯度。通榆縣作為農業大縣素來就有“葵花之鄉”、“綠豆之鄉”的美譽，盛產雜糧雜豆、打瓜等特色優質農產品。為破解長期以來的農產品銷售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實業有限公司，在該公司主營通榆特色農畜產品，這也標志著通榆縣農產品電子商務項目正式啟動。在經營中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農產品原產地直供為核心的電子商務發展之路。

此外，作為全國第三個“千縣萬村計劃”農村淘寶示范試點縣，阿里計劃三年內在通榆縣設置100個村級淘寶服務站點，推動項目在基礎設施、物流通路、發展環境等方面的建設期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動通榆電子商務行業的整體發展。

通榆縣電子商務模式有以下3個方面的帶動作用：①加強農村寬帶建設，實現電信村村通；②提高農民創新意識，吸引農民返鄉農作；③吸引電商人才進鄉，緩解城市就業壓力.

3 通榆縣農產品電子商務發展模式優劣勢分析

3.1 優 點

①資源整合高效。通榆縣在供應鏈端不僅聯合當地村落、鄉鎮以及一些有固定基地的深加工企業，而且聯合當地合作社組成合作社聯合社，從而可以實現運營商通過聯合社影響合作社，又通過合作社影響農戶的目標，打通了產業鏈的每個環節，讓產業價值鏈不斷增值。

②品牌化運作，擁有專業的第三方主體負責運營。通榆縣為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務協會，幫助第三方主體運營。其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作，統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售后等諸多標準化嘗試，并且獨立的電商運營公司能保證營銷的質量，流量的運作，品牌的運營，從而保證整個產業鏈最關鍵的環節能持續地創造價值。

③巧妙地借助地域特色找出差異化來體現農產品品質。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。

④渠道建設價值高。通榆縣品牌化的戰略價值是可以帶動產業群的，上游產地可以更加集約化、規范化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終收益的還是老百姓。

⑤政府的大力支持與主導。要探尋一種新的發展模式初期肯定會遇到諸多問題，而政府的參與則為廣大農民朋友提供了強有力的后盾，保證了農民在新的產業鏈之中的利益，政府通過農村合作聯社以及農村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。

⑥營銷效應強。阿里作為交易服務商和農產品電子商務價值網絡模式的提供者，是直接與各方進行接觸的公司，價值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優勢是可以為平臺帶來巨大的流量，并且獲取農村消費者的信任感，營銷帶來的正面效益大。

3.2 缺 點

①融資難。根據《2014～2015年中國農產品電子商務發展報告》，截至2014年底，我國有各類涉農電商3.1萬家，其中涉農交易類電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對農產品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農電商想要做的久遠也實屬不易。

②模式難以復制。通榆縣的農村電子商務發展模式雖然現階段取得了一定的成功，但是其他地區不能簡單地模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規模就沒有產量，并且品牌經營需要特色，而大多數農村的農產品并不具備先天的特色。

③可持續的盈利能力差。阿里盈利的指標是開店數量以及支付寶交易額，單家第三方運營公司對一個地區的壟斷經營與阿里的盈利目標有沖突，并且淘寶天貓的網貨下鄉，特別是農資產品的下鄉與村民的生活習慣有沖突，不利于阿里最終目標的實現。

3.3 小 結

從通榆縣農產品電商模式可以看出，涉農電商借助互聯網的力量來改善目前市場上普遍存在的信息不對稱問題。通榆的“原產地直銷計劃”減少了流通環節，“去中間化”，因此推動了農產品領域的公平貿易。這樣可以更多的讓利給農戶，提高了農戶的收入，幫助解決農民“賣難”問題。由于農產品進駐網絡平臺這從終端需求倒逼生產環節標準化，提升農產品品質。但是通榆縣的發展模式難以復制，特別是在耕地難以集約化和規模化的地方，品牌運作方式難以實行，小規模散戶又缺乏信任與競爭力，阿里的可持續盈利能力也被被外界所質疑，所以通榆縣作為農村電子商務發展的成功范例，整個產業的長期可持續發展還有待觀望。

4 發展前景展望與建議

4.1 發展存在的問題

4.1.1 網點分布

現階段雖然網店建設逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國南部地區，并且網點覆蓋范圍有限，建設成本與發展也是需要長遠的期限，再者網點的利用率不可預期，雖然趕街網取得初步成效但是繼續的發展態勢，農民的接受狀態不可預期。

4.1.2 渠道建設

在農村上網購物最大的問題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點設立至市鎮級單位，因農村基礎設施成本過大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿然行動，農村的分散卻又數目眾多的地理分布、相對較小的人口密度、尚未成熟的市場環境、和農村的消費條件都決定了農村電商發展的大成本投入以及較長的資金回收期。

4.1.3 平臺利用率

政府政策與市場大勢下，雖涌現了許多農產品電子商務平臺與網站，但是實際可操作性很低，真正對于農民有用的信息有限，多網站信息的可信度無法驗證。

4.1.4 推廣方式

農村單一的宣傳渠道實際上減少了各個商家的宣傳成本，在相對單純的營銷環境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費者痛點的推廣方式卻不容易，因為越是單一的環境決定了消費者轉變消費習慣的心理成本比較大，如何能讓消費者放棄原有的消費習慣，就得充分分析消費者心理，在成本和消費者便利之間做一個平衡。

①資源整合。在實現農貨進城方面的權威性數據庫基本沒有，現今農產品的收購方式還是中小經銷商收購，往往出現村、鎮、市三地三價的情況。并且農民對于農產品的價格信息的變化并不了解具體情況，也出現同一鎮中相隔較遠的村都出現不同的價格，所以要改變農產品產銷模式，必須得有權威的農產品需求信息庫，實現需求信息明朗化，而現今相關網站雖多，但是信息有用性太低，并且相關的定價方式、物流運送等若要明確也是個難題。

②易損易壞品的倉儲與配送。近來生鮮物品比較流行，農村的綠色無公害有機食品是一個巨大的商機，但是生鮮物品的倉儲與配送成本非常高，不同產品對于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購之后的生鮮類產品儲存時間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。

4.2 未來可行性分析

①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對食品安全和品質的要求日益提高。農村網絡消費潛力巨大，根據e商網的消息，農民對網購的接受率達到八成。②技術可行性：相關的網絡技術、數據庫技術等己得到大量應用，平均成本顯著降低。農產品企業的內部也必須建立必要的信息系統，以適應變化發展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實際的解決方案，這些都為農產品企業實施電子商務提供了技術支持。③經濟可行性：目前各電商大佬鼎力支持農產品電商，從長期看，新的交易方式所帶來的交易成本的低下及其所帶來的回報必將超過技術設施的投資。食品安全關乎國計民生，農產品保質保量的電商模式贏得了政策的大力支持。

綜上，農產品電商發展潛力巨大，但是正確經營才是發展之道，在依據現有平臺和政策的情況下提煉自身品牌價值，完善服務體系，才能擺脫政策依賴性，實現自身可持續發展。

4.3 發展建議――以AARRR模型為基礎

AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產品的營銷，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎分析農產品走出鄉鎮應采取的思路，給其他農產品電商的未來提供可行的建議。

①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯網平臺引流，以政府信譽、地方特色為吸引，減少中間商，將當地農產品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費者的餐桌上”。而且支持農產品也就是對農村扶貧的支持，有了這一口號也能激發消費者的同情心。

②提高活躍度（Activation）。以互聯網平臺提供的溝通工具可以直接與用戶進行實時溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點贊”或“吐槽”。

③提高留存率（Retention）。以信息平臺的數據匯集與分析優勢，及時獲取用戶的滿意度數據，針對用戶口碑改善服務，從而增加顧客復訪率。尤其對于店家的長期粉絲級用戶應予以優惠。

④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農產品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農民手里，真正幫助農村扶貧。

⑤自傳播（Refer）。正向反饋網絡效應的作用可以使用戶數量呈指數型增長。

參考文獻：

[1] 吳珍，鄒義勇，王天武.通榆全面開啟電商扶貧戰略[N].中國縣域經濟報，2015-04-20002.

[2] 吳珍，高大偉，尹雪.借力電商“淘”脫貧困[N].吉林日報，2015-04-19002.