序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；汽車零部件；發(fā)展戰(zhàn)略

作者簡介：李琳（1969-），女，布依族，貴州都勻人，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA研究生，研究方向：企業(yè)管理。

中圖分類號：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.03.17 文章編號：1672-3309（2013）03-42-02

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國的汽車行業(yè)也得以迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為世界上最大的汽車市場之一。整車企業(yè)的發(fā)展離不開汽車零部件供應(yīng)商的支持，而中國中小型汽車零部件供應(yīng)商又在中國的整車企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著很大的作用。目前，銷售收入在600萬以上的私有零部件供應(yīng)商據(jù)統(tǒng)計(jì)在5000多家，占全部汽車零部件供應(yīng)商總數(shù)的90%以上。其中工業(yè)總產(chǎn)值超過了5000億人民幣，因此，離開了中小型汽車零部件供應(yīng)商的發(fā)展與支持，那整個整車行業(yè)乃至整個汽車行業(yè)的發(fā)展就無從談起。當(dāng)前中國汽車行業(yè)面臨一系列發(fā)展方向問題，作為汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要成員，中小型汽車零部件供應(yīng)商也同樣面臨下一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇問題。

一、現(xiàn)階段中小型汽車零部件供應(yīng)商發(fā)展問題與機(jī)遇分析

（一）零部件供應(yīng)商企業(yè)大多采用粗放型的增長方式

中國的汽車零部件行業(yè)是在近二十幾年得到迅速發(fā)展的，相比較其它國家如德國、日本等的汽車行業(yè)發(fā)達(dá)國家，我國的零部件行業(yè)起步比較晚，基礎(chǔ)底子比較薄，在技術(shù)上與他們相差甚遠(yuǎn)。而且中國的汽車零部件廠商比較愿意模仿和復(fù)制，在研發(fā)上的投入比例非常的少，研發(fā)能力不強(qiáng)，因此現(xiàn)階段的發(fā)展主要靠粗放型的方式增長。

（二）零部件供應(yīng)商企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力較差，利潤相對較少

我國自加入WTO組織之后，汽車行業(yè)逐漸的全面加入到世界的整個汽車行業(yè)的激烈競爭中來，各整車行業(yè)為了搶占市場先機(jī)也紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)，一些知名的國外汽車零部件供應(yīng)商技術(shù)先進(jìn)，掌握了汽車的關(guān)鍵技術(shù)，因此掌握了價(jià)格的主動權(quán)，而中國的中小型汽車零部件供應(yīng)商在技術(shù)上不占優(yōu)勢，在與整車企業(yè)的談判合作中就不占有議價(jià)的主動權(quán)，因此就成為了整車企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的犧牲者，利潤不斷下降。

（三）整車行業(yè)的發(fā)展緩慢

整車企業(yè)是汽車零部件供應(yīng)商的關(guān)鍵客戶，整車行業(yè)的發(fā)展深刻的影響著汽車零部件供應(yīng)商的發(fā)展，從2008年美國次貸危機(jī)之后，緊接著歐債危機(jī)的發(fā)生，整車行業(yè)的發(fā)展一直處于比較低迷的狀態(tài)，影響了汽車零部件行業(yè)的發(fā)展。

（四）勞動力資源豐富且相對低廉

我們國家現(xiàn)階段仍有較大的人口紅利，人力成本相對發(fā)達(dá)國家較低，對于使用勞動力比較多的汽車行業(yè)來說，具備一定的競爭優(yōu)勢。

（五）市場上的汽車需求量比較大

我們國家現(xiàn)在正處在發(fā)展的上升期，人民的生活越來越高，而在國家刺激消費(fèi)的政策引導(dǎo)下，對汽車的需求量也越來越多

（六）全球汽車工業(yè)格局的變革

次貸危機(jī)和歐債危機(jī)之后，中國已成為世界各大整車企業(yè)爭相競逐的主要市場，為我國中小型汽車零部件企業(yè)提供了難得的發(fā)展契機(jī)。

二、中小型汽車零部件供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）企業(yè)內(nèi)部

1、注重產(chǎn)品質(zhì)量，從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，注重產(chǎn)品的質(zhì)量是一個企業(yè)延續(xù)下去的最根本的保證。整車大部分的質(zhì)量問題都是由于零部件供應(yīng)商的問題引起的，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就應(yīng)該提高技術(shù)水平，提高零部件的技術(shù)含量，加大技術(shù)投入力度，走品牌化之路，生產(chǎn)方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，才能在激烈的市場競爭中爭取一席之地。

2、施行項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)，組成高效的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目型組織是指那些一切工作都圍繞項(xiàng)目進(jìn)行、通過項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值并達(dá)成自身戰(zhàn)略目標(biāo)的組織。項(xiàng)目型組織是極富流動性和靈活性多的一個組織設(shè)計(jì)，它沒有職能部門的劃分和刻板的組織層級，避免了決策和行動遲緩的問題。在汽車零部件企業(yè)中，實(shí)行項(xiàng)目型組織結(jié)構(gòu)，可以增加與整車企業(yè)溝通的有效性，能夠?qū)蛻羲岬囊蠡蛘呤酆笞龀鲅杆俚姆磻?yīng)，降低企業(yè)運(yùn)行的成本，提高企業(yè)的利潤率。

3、采用EVA薪酬激勵機(jī)制。

EVA（economic value added ）經(jīng)濟(jì)附加值，它是一個衡量公司全體和各部門績效的工具，衡量一個公司對它的資產(chǎn)應(yīng)用創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值減去公司對它的資本所做的投資。EVA=稅后經(jīng)營利潤-總的資本年成本。從以上可以看出，EVA是指經(jīng)濟(jì)利潤而不是通常所說的會計(jì)利潤。EVA薪酬激勵制度是將汽車零部件企業(yè)中的中高層管理人員的薪酬與EVA的增加值掛鉤，將EVA增加值中的一部分作為獎金分配給管理者，這樣就可以解決所有者與管理者之間的利益沖突，使中高層的管理者能夠盡自己最大的能力使企業(yè)的EVA增加值達(dá)到最大化，從而使自己的薪酬值達(dá)到最大。用EVA薪酬激勵機(jī)制，可以激勵管理者認(rèn)真并負(fù)責(zé)的思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與未來的走向，激發(fā)他們的無限潛力，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

（二）企業(yè)外部

1、運(yùn)用CRM理念管理消費(fèi)者。

客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management， CRM）是一個不斷加強(qiáng)與客戶交流，不斷了解客戶需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過程。它體現(xiàn)的是一種新的管理理念，它更注重的是與消費(fèi)者的交流，并以消費(fèi)者為中心，給消費(fèi)者提供更方便、快捷、舒適的服務(wù)，提高消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度，從而提高企業(yè)的盈利能力。

2、與下游整車企業(yè)建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

整車企業(yè)在選擇汽車零部件供應(yīng)商時一般采用招投標(biāo)的形式，會選擇那些質(zhì)量好，價(jià)格低的企業(yè)作為合作供應(yīng)商。招投標(biāo)的形式一般在選擇的過程中會帶有一些主觀的選擇性，中小型汽車零部件的供應(yīng)商應(yīng)該做好與那些信譽(yù)好、有實(shí)力的品牌整車企業(yè)的客戶關(guān)系，建立與客戶穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

3、與下游整車企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。

在與客戶的交流過程中，要充分了解到客戶企業(yè)的整車銷售情況、銷售速度、市場反應(yīng)等關(guān)鍵信息，能夠主動的參與到整車企業(yè)的日常運(yùn)營中來；主動與客戶溝通在汽車方面的技術(shù)革新等客戶關(guān)心的方面，有能力參與到整車企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)過程中來，與整車企業(yè)的客戶形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在為整車企業(yè)提供它所需服務(wù)與質(zhì)量的同時，為自己謀取利潤，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、能夠?qū)ο掠握嚻髽I(yè)做出快速的響應(yīng)。

（1）及時的供貨。供貨是否能夠及時是企業(yè)考量供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，企業(yè)對生產(chǎn)線路和路徑進(jìn)行完善和優(yōu)化，對企業(yè)及時的供貨就顯得尤關(guān)重要了。

（2）提高售后服務(wù)水平。在激烈競爭的市場環(huán)境中，售后服務(wù)的質(zhì)量是一個企業(yè)提高其競爭力的非常重要的因素。對企業(yè)的工作人員進(jìn)行整體的素質(zhì)培訓(xùn)，特別是對銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員提升顧客滿意度的培訓(xùn)顯得非常的重要和必須。能夠給顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且能夠在顧客的產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，能夠快速的提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，這是每一個優(yōu)秀的中小型汽車零部件供應(yīng)商所必須達(dá)到的水平。

（三） 樹立良好的企業(yè)形象

在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，樹立良好的企業(yè)形象對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)形象包括企業(yè)內(nèi)部和整個市場的消費(fèi)者對企業(yè)的評價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)文化的一種表現(xiàn)形式，良好的企業(yè)形象可以使企業(yè)得到市場上消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可，還可以幫助企業(yè)在市場上爭取到良好的市場占有率，增大企業(yè)規(guī)模，可以吸收更優(yōu)秀的人才加入公司，可以幫助公司打造名牌產(chǎn)品，更有利于走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。

企業(yè)想要提高自己的企業(yè)形象，可以從以下幾個方面入手：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量；二是為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)水平；三是對員工實(shí)行人性化管理；四是在市場條件下與競爭對手進(jìn)行公平競爭，避免惡意競爭；五是為社會創(chuàng)造更多的財(cái)富和提供更多的就業(yè)崗位；六是多做公益活動等。

三、結(jié)束語

當(dāng)前，我國中小型汽車零部件供應(yīng)商正處在快速發(fā)展的新階段，中小型汽車零部件供應(yīng)商應(yīng)該抓住這一發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，以提高企業(yè)利潤率。

參考文獻(xiàn)：

篇2

關(guān)鍵詞：共享經(jīng)濟(jì);電信運(yùn)營商;大數(shù)據(jù);流量經(jīng)營

中圖分類號：F632.1 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-02

引言

當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)步入“新常態(tài)”，人口紅利逐漸消失，資源環(huán)境約束趨緊，轉(zhuǎn)型發(fā)展需求迫切。共享經(jīng)濟(jì)給中國帶來了難得的機(jī)遇，對于貫徹新的發(fā)展理念、培育新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、以創(chuàng)新驅(qū)動推進(jìn)供給側(cè)改革、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、構(gòu)建信息時代國家新優(yōu)勢等都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。共享經(jīng)濟(jì)是一種新的資源整合與匹配的經(jīng)濟(jì)模式，通過搭建平臺使資源所有者與使用者之間的供需信息低成本、高效率、快速地流動，以實(shí)現(xiàn)資源充分利用、經(jīng)濟(jì)效率最大化的目的。

近年來，網(wǎng)絡(luò)寬帶化、寬帶業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化給通信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)帶來深刻變化，原有電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入、利潤水平的增幅逐年下滑，2015年電信運(yùn)營商務(wù)收入增長僅為0.8%。整體信息消費(fèi)高速增長，而電信運(yùn)營商收入增幅下降的矛盾，充分反映出電信運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式、適應(yīng)市場需求上的變化，必須盡快轉(zhuǎn)型和調(diào)整與之適應(yīng)。

隨著Uber、Airbnb等公司席卷全球，以及滴滴出行、小豬短租等O2O企業(yè)在中國的普及，“共享經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)從起步階段過渡到快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)未來五年共享經(jīng)濟(jì)年均增長速度在40%左右，到2020年市場規(guī)模占GDP比重將達(dá)到10%以上?！笆濉睍r期，共享經(jīng)濟(jì)給電信運(yùn)營商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，如何能在共享經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型并尋找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，是值得電信運(yùn)營商思考的問題。

一、共享經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵

共享經(jīng)濟(jì)也稱分享經(jīng)濟(jì)，是信息通信技術(shù)發(fā)展到一定階段后出現(xiàn)的全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是利用寬帶互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息通信技術(shù)整合、分享海量的分散化閑置資源，滿足多樣化需求的經(jīng)濟(jì)活動總和。為解決資源短缺和資源閑散浪費(fèi)共存的問題，共享經(jīng)濟(jì)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)多樣化需求和分散閑散資源的銜接，優(yōu)化資源有效配置，并大幅降低交易成本。

共享經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)了以人為本、物盡其用、可持續(xù)發(fā)展的全新消費(fèi)觀和發(fā)展觀。對于共享經(jīng)濟(jì)內(nèi)在發(fā)展需要，閑置資源是前提，信任是基礎(chǔ)，用戶體驗(yàn)是核心，信息技術(shù)是支撐，大眾參與是條件，資源利用效率最大化是目標(biāo)訴求。

共享經(jīng)濟(jì)具有三個特點(diǎn)：一是由第三方搭建平臺并提供相關(guān)技術(shù)，形成資源、信息交流的基礎(chǔ);二是用戶基于現(xiàn)有資源，將閑置部分或特有技能等拿出來與別人共享，這種共享的內(nèi)容可以是有形的物品（如汽車、房子等），也可以是無形的資產(chǎn)（如知識、勞動力、時間等），既可以是免費(fèi)的，也可以收取一定費(fèi)用;三是共享經(jīng)濟(jì)對市場的影響并不是資源或商品數(shù)量的拓展，而是對已有資源的充分利用。在挖掘資源利用潛能的同時，也在對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和商業(yè)邏輯做出顛覆性變革，以一種全新的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)改變傳統(tǒng)市場。

二、共享經(jīng)濟(jì)的價(jià)值

1.經(jīng)濟(jì)增長的新動力

共享經(jīng)濟(jì)在今天中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中顯得尤為重要?？偫碓?015年夏季達(dá)沃斯論壇上指出，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要舉措。共享經(jīng)濟(jì)讓“雙創(chuàng)”的門檻降低，讓每一個擁有閑散資源與閑暇時間的個體，不用新增投入，便可以輕松參與到“雙創(chuàng)”活動中來。共享經(jīng)濟(jì)以其成本低、靈活快捷的特點(diǎn)，不斷向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，倒逼傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。隨著共享經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”將更加活躍，從而成為經(jīng)濟(jì)增長的新動力。

2.塑造新的商業(yè)關(guān)系

在共享經(jīng)濟(jì)模式下，每一個個體既是產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)者，也是使用者。供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)平臺有效對接，從而消除信息不對稱，打破傳統(tǒng)商業(yè)架構(gòu)中的分銷和渠道等中間環(huán)節(jié)，使供需雙方擁有更加高效的溝通方式。去中心化和完全分布式的組織體系中交易雙方都是平等的，這種典型的互聯(lián)網(wǎng)下的組織形式，能夠消除壟斷，形成公平、平等的交易氛圍。

3.可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式

經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米.里夫金在他的書籍《零邊際成本社會》中提到，“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)”所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在于買賣雙方的交易最終使得邊際成本為零。在未來，社會協(xié)同與科技進(jìn)步將共同打造零邊際成本社會，產(chǎn)品邊際成本無限降低、市場價(jià)格趨近于零，這是最具生態(tài)效益的發(fā)展模式，也是最佳的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展模式。同時，共享經(jīng)濟(jì)在減少商品的生產(chǎn)和消費(fèi)、減少碳排放方面也起到了重要的作用。根據(jù)美國麻省理工學(xué)院的研究，一輛充分發(fā)揮效用的“共享汽車”可以替代4～10輛私家車，人均減少約40%的行駛公里數(shù)。

4.實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的帕累托最優(yōu)

共享經(jīng)濟(jì)有助于創(chuàng)造一個更加開放、多元與合作的共享社會。在這樣的社會中，整個經(jīng)濟(jì)體系的權(quán)力變得更加分散，而不再集中于少數(shù)供貨商、生產(chǎn)商和政府手中。通過共享經(jīng)濟(jì)，人們有條件、有能力滿足自己更多的需求，創(chuàng)造出更多的合作模式。在共享經(jīng)濟(jì)中，人們滿足彼此的需求可以是贈送、交換、臨時借用、循環(huán)利用、共同創(chuàng)造，也可以是共同使用，彼此的利益關(guān)系是共享的，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的帕累托最優(yōu)。

三、共享經(jīng)濟(jì)與電信運(yùn)營商的發(fā)展關(guān)系

1.電信運(yùn)營商是共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)

通信網(wǎng)絡(luò)是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展中具有舉足輕重的作用。圍繞實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，我國電信運(yùn)營商積極推動通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，已建成了高速暢通、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)便捷的寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，同時電信運(yùn)營商為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)以及移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新型信息服務(wù)的普及而不斷努力開拓創(chuàng)新。截至2016年7月，我國電信運(yùn)營商已覆蓋寬帶接入用戶2.8億戶和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶10.5億戶，成為全球最大寬帶用戶接入國。

正是由于電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的發(fā)展，為共享經(jīng)濟(jì)奠定了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，使得海量的供給與需求能實(shí)現(xiàn)快速有效連接。此外，電信網(wǎng)的用戶接入規(guī)模，為共享經(jīng)濟(jì)提供了網(wǎng)民紅利，既有利于拉動投資和促進(jìn)信息消費(fèi)，又可降低創(chuàng)業(yè)成本，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”提供有力支撐。

2.共享經(jīng)濟(jì)促進(jìn)電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型

共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給電信運(yùn)營商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)電信運(yùn)營商進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級。共享經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在特點(diǎn)要求電信運(yùn)營商提供覆蓋廣的網(wǎng)絡(luò)連接和智能連接，一方面促進(jìn)電信運(yùn)營商采取有力措施進(jìn)一步推進(jìn)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大幅提高網(wǎng)絡(luò)速率，有效降低網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，提升服務(wù)水平;另一方面促進(jìn)電信運(yùn)營商加強(qiáng)智能網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向智能管道轉(zhuǎn)變。

此外，共享經(jīng)濟(jì)模式將改變傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)模式，對電信市場形成挑戰(zhàn)。共享經(jīng)濟(jì)時代，電信運(yùn)營商需與時俱進(jìn)，將共享經(jīng)濟(jì)模式與行業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，重視帶寬資源、流量資源、計(jì)算資源、數(shù)據(jù)資源的充分挖掘，致力于模式創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，使電信運(yùn)營商能靈活、高效地服務(wù)于共享經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建共享經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。

四、共享經(jīng)濟(jì)時代電信運(yùn)營商的發(fā)展策略

1.繼續(xù)推進(jìn)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)

一是加快推進(jìn)全光纖網(wǎng)絡(luò)城市和4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。推進(jìn)光纖到戶進(jìn)程，加快城鎮(zhèn)小區(qū)光纖化改造，加大農(nóng)村和中西部地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度。擴(kuò)大移動通信覆蓋范圍，鼓勵移動用戶向4G遷移，提升移動寬帶速率。

二是提升骨干網(wǎng)絡(luò)容量和網(wǎng)間互通能力。適度超前建設(shè)高速大容量波分傳輸系統(tǒng)，持續(xù)提升骨干傳輸網(wǎng)絡(luò)容量。優(yōu)化電信骨干網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，大幅增加網(wǎng)間互聯(lián)帶寬。加快互聯(lián)網(wǎng)國際出入口帶寬擴(kuò)容，全面提升國際互聯(lián)網(wǎng)帶寬和流量轉(zhuǎn)接能力。

三是加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大支持力度，促進(jìn)向下一代互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)升級。提升網(wǎng)站服務(wù)能力，增加主要業(yè)務(wù)應(yīng)用帶寬配置，持續(xù)改善用戶上網(wǎng)體驗(yàn)。

四是加強(qiáng)資費(fèi)創(chuàng)新，優(yōu)化資費(fèi)結(jié)構(gòu)，簡化資費(fèi)方案，增強(qiáng)資費(fèi)透明度，積極開展網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)行動，有效提升用戶的體驗(yàn)感。

2.充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，搭建共享經(jīng)濟(jì)平臺

在共享經(jīng)濟(jì)時代，電信運(yùn)營商可以采用創(chuàng)建共享經(jīng)濟(jì)平臺這一新模式，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為依托，有效對接供給方與需求方，提供更多個性化、有創(chuàng)造力的服務(wù)。

共享經(jīng)濟(jì)平臺需要聚集多領(lǐng)域的能力和資源，整合大量信息、內(nèi)容和應(yīng)用，將不同主體提供的各種業(yè)務(wù)和服務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起。電信運(yùn)營商可以充分利用網(wǎng)絡(luò)承載、ICT運(yùn)營服務(wù)兩大能力，以及在信息化建設(shè)領(lǐng)域的建設(shè)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，合理構(gòu)建共享經(jīng)濟(jì)平臺。電信運(yùn)營商還可以結(jié)合自身資源和能力與互聯(lián)網(wǎng)公司開展合作，將各自獨(dú)立的應(yīng)用結(jié)合起來，通過統(tǒng)一的入口進(jìn)行訪問，在一個平臺內(nèi)高效整合各種資源，深層次利用，讓用戶與用戶之間資源共享更加便捷。

3.挖掘大數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建共享經(jīng)濟(jì)信用體系

信用體系構(gòu)建是共享經(jīng)濟(jì)能夠順暢運(yùn)轉(zhuǎn)的前提，健全的社會征信體系能使商業(yè)模式更易創(chuàng)新。我國社會信用體系建設(shè)與社會及經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配、不適用的矛盾比較突出，為促進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)以企業(yè)信用體系建設(shè)為起點(diǎn)，逐步建立起政府、行業(yè)和個人的信用信息共享平臺，健全社會信用評價(jià)體系。大數(shù)據(jù)以其海量數(shù)據(jù)的處理分析能力為共享經(jīng)濟(jì)提供了可靠的技術(shù)基礎(chǔ)和能力支撐。

信用體系建設(shè)的關(guān)鍵是解決信息不對稱，電信運(yùn)營商應(yīng)結(jié)合自身資源及能力，推動信用信息的建設(shè)與共享，通過數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)建立數(shù)據(jù)融合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新，擴(kuò)大數(shù)據(jù)信息的公共服務(wù)，形成信用約束機(jī)制，引導(dǎo)公眾參與，開展征信評估，實(shí)現(xiàn)信用信息的開放，使社會監(jiān)督和行業(yè)自律的監(jiān)管模式參與進(jìn)來，力爭實(shí)現(xiàn)信用融合，提升協(xié)同監(jiān)管能力。

4.優(yōu)化流量經(jīng)營模式，為共享經(jīng)濟(jì)注入新活力

流量是共享經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的血液，既是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動力，又是電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型期業(yè)務(wù)增長的重要因素。流量經(jīng)營是電信服務(wù)的升級，是在通信技術(shù)發(fā)展、用戶需求提升、信息溝通模式轉(zhuǎn)變的情況下為滿足市場需求而采取的新的經(jīng)營模式。

流量后向經(jīng)營模式是轉(zhuǎn)型期電信運(yùn)營商流量運(yùn)營的主要方向之一，通過后向收費(fèi)模式，電信運(yùn)營商為用戶提供免費(fèi)業(yè)務(wù)，有利于吸引新用戶，增加用戶黏性，拓展后向收入來源，有利于利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，探索互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型道路，同時可以為后向流量購買企業(yè)提供大數(shù)據(jù)經(jīng)營分析和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷等新興業(yè)務(wù)。

為提升流量使用效率，集群捆綁用戶和降低用戶離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)，流量共享將在共享經(jīng)濟(jì)時代成為電信運(yùn)營商流量經(jīng)營的主流。現(xiàn)階段，電信運(yùn)營商已廣泛開展以家庭為單位的流量共享模式，未來流量共享范圍會進(jìn)一步擴(kuò)大，打破家庭成員范疇，給用戶流量共享更大的自由度，使用戶能向更廣泛的人群共享閑置流量、語音、短信以降低自己的通信成本。

5.加強(qiáng)創(chuàng)新合作，開創(chuàng)共享經(jīng)濟(jì)新局面

共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間和行業(yè)間的合作，讓市場合作效應(yīng)不斷加深。企業(yè)若要立足于市場，必須具備良好的合作能力，才能讓自身具備競爭力。通過加深彼此間的合作，可促使集中資源專業(yè)化，讓企業(yè)核心競爭力不斷提升。同時，企業(yè)之間可形成能力互補(bǔ)，有效的合作關(guān)系能讓合作雙方共同降低風(fēng)險(xiǎn)，并降低管理成本。

共享經(jīng)濟(jì)時代，電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型應(yīng)向融合發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與創(chuàng)新型企業(yè)合作，擴(kuò)展電信服務(wù)邊界，豐富電信服務(wù)內(nèi)容，不斷促進(jìn)電信業(yè)務(wù)與共享經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)品融合創(chuàng)新。推動電信服務(wù)價(jià)值延伸，通過網(wǎng)絡(luò)能力開放，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、合作模式和商業(yè)模式，助力“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，廣泛拓展?jié)撛诠蚕斫?jīng)濟(jì)市場空間。

五、結(jié)論

共享經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要組成部分，它將融合改變現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)，顛覆大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式，重新定位供需關(guān)系，重新定義商業(yè)價(jià)值。電信運(yùn)營商身處共享經(jīng)濟(jì)時代，應(yīng)充分認(rèn)識共享經(jīng)濟(jì)帶來的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，采取合理策略適應(yīng)并積極參與共享經(jīng)濟(jì)，獲得新的競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

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[3]湯天波，吳曉雋.共享經(jīng)濟(jì)：“互聯(lián)網(wǎng)+”下的顛覆性經(jīng)濟(jì)模式.科學(xué)發(fā)展，2015（85）：78-84.

篇3

一、引言 

在我國，上市公司分配股利主要有現(xiàn)金股利和股票股利兩種方式。其中，現(xiàn)金股利是以現(xiàn)金形式發(fā)放的股利，是股東的實(shí)際所得收益，有利于減少大股東對中小股東的資金占用，保護(hù)中小股東的合法權(quán)益。股票股利是指以增發(fā)股票的方式所支付的股利，在我國實(shí)業(yè)中也將其稱為“紅股”，股票股利只是對股東權(quán)益的賬面調(diào)整，并不對上市公司的價(jià)值產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。股票股利具有延遲納稅、降低成本、減少現(xiàn)金支出、利于再投資等優(yōu)點(diǎn)。2000年以來，中國證監(jiān)會出臺了一系列關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)金股利分配的政策，現(xiàn)金股利成為我國股票股利分配政策的主流，近年來在我國關(guān)于股利分配政策的相關(guān)研究主要有股利政策影響因素分析和現(xiàn)金股利政策影響因素分析，而作為上市公司股利分配政策的另一種方式——股票股利政策的研究卻寬泛與粗略。 

二、文獻(xiàn)綜述 

國外學(xué)者對股利政策及其影響因素的研究起步于20世紀(jì)50年代，但較多地集中于股利政策及現(xiàn)金股利政策的影響因素分析以及股利政策（股票股利、現(xiàn)金股利）市場反應(yīng)分析，主要有（1988）以1971—1982年證券價(jià)格研究中心公司共1 777個樣本，采用超額收益指標(biāo)進(jìn)行符號測試，發(fā)現(xiàn)事件公告日后具有超額收益，該超額收益與股票股利或者股票拆細(xì)的比例成正相關(guān)。Grinblatt（1984）指出股票股利不涉及公司現(xiàn)金流動，不改變資產(chǎn)、負(fù)債、收益等，在不考慮稅收的因素下，只是對公司資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行的純粹修飾性改變。Lakonishok and Lev （1987）指出，在股票股利發(fā)放的前3年，股票股利公司及其匹配控制公司幾乎有著相同的現(xiàn)金股利收益配比。 

我國對于股票股利的研究相對于現(xiàn)金股利政策研究比較滯后，魏剛（1998）認(rèn)為國家股和法人股比例與股票股利支付水平正相關(guān)，每股收益與其呈負(fù)相關(guān)。蘇靈、王永梅（2011）認(rèn)為大股東在股票股利分配前持有的股份越多，在股票股利分配后增持的股份也越多。胡國柳（2011）等認(rèn)為第一大股東、第二大股東持股比例越高，以及董事會人數(shù)越多，公司越傾向于現(xiàn)金股利分配，但機(jī)構(gòu)投資者持股比例越高，越傾向于發(fā)放股票股利，同時企業(yè)成長性強(qiáng)的公司傾向于發(fā)放股票股利，而現(xiàn)金流量好的公司往往不發(fā)放股票股利。衛(wèi)亞楠（2011）比較了現(xiàn)金股利與股票股利的優(yōu)勢，分析了我國上市公司股利分配方式的選擇現(xiàn)狀，并對上市公司未來的分配行為提出了思考與建議。 

由于上市公司市場復(fù)雜多變，對于股票股利的研究選擇的研究期間、選擇的樣本不同，得出的結(jié)論也有所不同?？梢哉f，以上結(jié)論都只能看作某一時期影響我國股票股利分配政策的因素。 

三、我國滬市上市公司股票股利分配的現(xiàn)狀 

2005年4月29日，中國證監(jiān)會《關(guān)于上市公司股權(quán)分置改革試點(diǎn)有關(guān)問題的通知》，宣布啟動股權(quán)分置改革試點(diǎn)；2006年底，已完成或進(jìn)入股改程序的上市公司市值占應(yīng)改革上市公司總市值的比重達(dá)到98%，股改任務(wù)基本完成，促進(jìn)了企業(yè)市場化、證券化以及資本市場的發(fā)展，增強(qiáng)了投資者對股票市場的信心，作為除了投資者最為關(guān)注的現(xiàn)金股利分配政策的股票股利政策也呈現(xiàn)出了與之時代背景相適應(yīng)的特點(diǎn)。 

（一）股票股利的普及率較低 

從表1可以看出，我國滬市A股上市公司分配股票股利公司數(shù)量所占比例較小。2007—2012年發(fā)放現(xiàn)金股利所占比例均在50%以上且呈逐漸遞增的趨勢。從發(fā)放股票股利公司數(shù)占上市公司總數(shù)的比例來看，只有2007年所占比例在10%以上，其余五年均低于10%，最高比例為2007年10.46%，最低比例為2012年2.20%，我國滬市A股上市公司以現(xiàn)金股利為主，股票股利為輔，充分說明我國股權(quán)分置改革成效顯著，逐漸與國際市場趨同。 

（二）股票股利的分配缺乏連續(xù)性和穩(wěn)定性 

從圖1可以看出，我國滬市A股上市公司股票股利分配的連續(xù)性與穩(wěn)定性較差。在六年之間分配過六次股票股利的有1家公司，分配過五次股票股利的也只有1家公司，分配過四次股票股利的有4家公司，分配過三次股票股利的有15家公司，分配過兩次股票股利的有48家公司，在這六年之間真正連續(xù)六年都分配股票股利的公司只有1家。 

（三）股票股利支付水平差異大 

從表2可以看出，我國滬市A股上市公司各年的股票股利支付水平參差不齊，差異很大。2007年最高比例每十股分配10股，最低比例為每十股分配0.5股；2008年最高比例每十股分配10股，最低比例每十股分配0.1股；2009年每十股分配15股，最低比例每十股分配1股，2010年最高比例每十股分配12股，最低比例每十股分配0.4股；2011年最高比例每十股分配10股，最低比例每十股分配0.5股；2012年最高比例每十股分配10股，最低比例每十股分配1股。 

我國上市公司股票股利的分配呈現(xiàn)出的特點(diǎn)，也預(yù)示著我國上市公司逐漸走向規(guī)范化，逐漸與國際接軌，但由于我國上市公司起步較晚，股權(quán)分置改革到現(xiàn)在也不過是短短幾年，因此也存在很多問題。 

四、我國上市公司股票股利分配影響因素的實(shí)證分析 

（一）研究假設(shè) 

影響上市公司股票股利支付水平的因素很多，主要包括法律因素、債務(wù)契約因素、公司自身因素以及股東因素，其中公司自身因素包括公司規(guī)模、舉債能力、投資機(jī)會、盈利能力等，結(jié)合前人的研究成果，本文主要從公司自身因素的公司規(guī)模、公司成長性、盈利能力、償債能力及獲取現(xiàn)金能力五個方面來分析對上市公司股票股利支付水平的影響。

H1：公司規(guī)模與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)。 

引起注意假說是信號傳遞理論內(nèi)容之一，F(xiàn)ama（1969）通過實(shí)證分析得出股票股利的宣告引起股價(jià)的大幅度上升，該假說認(rèn)為公司管理層可以通過股票股利事件來引起市場的注意，以期重新評價(jià)公司的未來現(xiàn)金流量和盈利能力，其延伸的推論認(rèn)為規(guī)模越小的公司發(fā)放股票股利比規(guī)模越大的公司更能引起市場的注意，從而對股價(jià)產(chǎn)生較大的影響，因?yàn)樗鼈冎笆艿降年P(guān)注較小。 

H2：公司成長性與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

Bhattacharya（1979）第一個建立了股利信號模型，作為信號傳遞理論的其中一個內(nèi)容——信號傳遞假說認(rèn)為存在不對稱信息的條件下，管理者比投資者知悉更多有關(guān)公司的有利信息。股票股利可以傳遞公司將繼續(xù)發(fā)展以及光明前景的信號，在公司具有良好的成長性時，往往愿意發(fā)放更多的股票股利。 

H3：公司盈利能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

最佳價(jià)格范圍理論也叫最優(yōu)交易區(qū)間理論，最早是由Baker和Gallagher（1980）提出，該理論認(rèn)為公司發(fā)放股票股利，其目的是將公司股票的價(jià)格保存在一個最佳的范圍內(nèi)，從而吸引小規(guī)模的投資者。由于公司的盈利水平越強(qiáng)，每股收益越高，理論上股票的價(jià)格就會越高，公司增加發(fā)放股票股利會使股價(jià)降低進(jìn)而吸引更多投資者。 

H4：公司的償債能力與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)。 

Ghosh和Woolridge（1988）發(fā)現(xiàn)市場對現(xiàn)金股利削減或遺漏的反應(yīng)很消極，但同時股票股利的宣告減少了這種影響的程度。根據(jù)現(xiàn)金代替假說，當(dāng)公司現(xiàn)金流困難時或財(cái)務(wù)資金短缺時，公司利用股票股利來作為現(xiàn)金股利的一種代替從而保存現(xiàn)金，因此當(dāng)公司負(fù)債較多而資金短缺時，股票股利的支付有利于減少現(xiàn)金支出。 

H5：公司獲取現(xiàn)金能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

根據(jù)信號傳遞假說，公司獲取現(xiàn)金的能力越強(qiáng)，會增加發(fā)放現(xiàn)金股利，這已經(jīng)被很多研究證明，但發(fā)放現(xiàn)金股利與股票股利并不是非此即彼的關(guān)系，發(fā)放股票股利同樣也能傳遞公司有利信息。因此，公司獲取現(xiàn)金能力與股票股利支付水平呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系。 

（二）樣本選擇 

1.選擇滬市A股上市公司作為研究對象，我國上市公司的股票種類主要有A股、B股、H股、S股、N股和T股，其中S股、N股和T股在國外上市，A股、B股與H股在國內(nèi)上市，為了剔除市場環(huán)境與股票定價(jià)以及適用的會計(jì)準(zhǔn)則的不同，選擇A股公司。 

3.剔除數(shù)據(jù)缺失的公司，為了研究比較的方便，筆者將數(shù)據(jù)缺失或不全的公司予以排除。 

4.由于金融類上市公司的資本結(jié)構(gòu)和會計(jì)處理與一般行業(yè)有區(qū)別，其可比性較小，因此剔除金融類上市公司。 

5.我國上市公司有的是一年只分配一次股利，但有的公司進(jìn)行中期分配。為了樣本研究的全面性與方便性，將其中數(shù)據(jù)與期末數(shù)據(jù)相加作為研究對象。 

根據(jù)以上原則，通過篩選最后得到298個樣本，其中2007年85個，2008年45個，2009年53個，2010年59個，2011年36個，2012年20個。 

（三）變量選擇（見表3） 

（四）建立模型 

（五）描述性統(tǒng)計(jì)分析 

如表4所示，滬市A股類上市公司股票股利支付水平最大為每十股支付15股，最小為每十股支付0.1股，相差150倍，表明不同公司之間股票股利支付水平差異很大。每股收益的最大值與最小值相差很大，說明樣本公司的盈利能力相差較大。市凈率最大值與最小值相差65.8倍，說明樣本公司處于不同的發(fā)展階段，成長性差別較大?？傎Y產(chǎn)自然對數(shù)的差異是由于不同行業(yè)、不同成長階段等因素引起的。 

（六）實(shí)證結(jié)果與分析 

本文運(yùn)用SPSS17.0對模型進(jìn)行回歸，以股票股利支付水平為被解釋變量，總資產(chǎn)自然對數(shù)、每股收益、市凈率、債務(wù)保障率以及全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率為解釋變量，回歸結(jié)果如表5所示。 

1.表5在1%的檢驗(yàn)水平下進(jìn)行雙側(cè)檢驗(yàn)可以看出每股收益與全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率對股票股利支付水平影響顯著，在5%的檢驗(yàn)水平下進(jìn)行雙側(cè)檢驗(yàn)可以看出債務(wù)保障率對股票股利支付水平影響顯著；而總資產(chǎn)與市凈率在10%的檢驗(yàn)水平下都沒有通過檢驗(yàn)，因此總資產(chǎn)自然對數(shù)與市凈率對股票股利支付水平的影響不顯著。 

（1）每股收益與股票股利的支付水平呈正相關(guān)且非常顯著。一般來說，公司的每股收益越高，股票的股價(jià)相應(yīng)也會越高，公司分配股票股利會增加股票數(shù)量（股數(shù)），同時降低股票的每股價(jià)值，促進(jìn)股票的交易和流通，從而吸引更多的投資者，證實(shí)了公司盈利能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)的假設(shè)。 

（2）全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率與股票股利的支付水平呈正相關(guān)且非常顯著。通常公司獲取現(xiàn)金的能力越強(qiáng)，現(xiàn)金股利會受到青睞，但現(xiàn)金股利與股票股利并不是對立的兩方，公司可以單獨(dú)發(fā)放現(xiàn)金股利，也可以單獨(dú)發(fā)放股票股利，還可以同時發(fā)放現(xiàn)金股利與股票股利，因?yàn)楣善惫衫部梢詡鬟f公司未來發(fā)展前景的良好信息，增強(qiáng)投資者的信心，公司在獲取現(xiàn)金能力越強(qiáng)時也會增加發(fā)放股票股利，公司獲取現(xiàn)金能力與股票股利支付水平呈正相關(guān)。 

（3）債務(wù)保障率與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)且顯著。債務(wù)保障率等于經(jīng)營活動現(xiàn)金流量與負(fù)債總額的比值，公司債務(wù)保障率越低，說明公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量不足以支付公司的債務(wù)，公司迫于還債等壓力會發(fā)放股票股利作為現(xiàn)金股利的一種代替從而保存現(xiàn)金，因此債務(wù)保障率與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。 

（4）總資產(chǎn)與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)但不顯著。公司規(guī)模對股票股利支付水平的影響不顯著，可能是因?yàn)闃颖竟景ǖ男袠I(yè)種類較多，各類公司總資產(chǎn)相差較大而股利支付水平是以每十股支付股票股利表示，各個公司沒有顯著差異，可能導(dǎo)致對其影響不顯著。 

（5）市凈率與股票股利支付水平呈正相關(guān)但不顯著。陳國輝、趙春光（2000）認(rèn)為處于成長階段的公司發(fā)放現(xiàn)金股利確實(shí)有所減少，但股票股利的發(fā)放未必會增加，以上實(shí)證分析結(jié)果也表明處于成長階段的公司對于股票股利的支付水平?jīng)]有多大的影響。

2.從表5可以看出模型不存在明顯的多重共線性問題。一般認(rèn)為，當(dāng)容差小于0.1、方差膨脹因子超過10時，該變量與其他變量之間的多重共線性超過了容許的界限。從表中可知所有變量的容差都大于0.3，所有變量的方差膨脹因子都小于2.9，因此可判斷模型不存在明顯的多重共線性問題。 

3.從表6可以看出復(fù)相關(guān)系數(shù)R為0.434，判斷系數(shù)R方為0.188，從模型的擬合優(yōu)度來說并不理想，這主要是由于影響上市公司股票股利支付水平因素的復(fù)雜性造成的。文章的主要目的不是進(jìn)行股票股利支付水平的預(yù)測，模型可以說明股票股利支付水平的影響因素的相關(guān)性。 

五、研究結(jié)論與啟示 

筆者概述了2007—2012年滬市A股類上市公司的股票股利分配狀況，借助于SPSS17軟件，采用多元線性回歸模型對股票股利支付水平進(jìn)行了實(shí)證分析，最后得出了以下結(jié)論： 

通過對2007—2012年滬市A股發(fā)放股票股利上市公司的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)證分析，認(rèn)為每股收益、全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率與股票股利支付水平呈正相關(guān)且影響顯著，債務(wù)保障率與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)且影響顯著；總資產(chǎn)與股票股利支付水平呈負(fù)相關(guān)，市凈率與股票股利支付水平呈正相關(guān)但二者對其影響都不顯著。根據(jù)研究結(jié)果，可以看出：當(dāng)債務(wù)保障率較低時，企業(yè)處于無奈的窘境，只能退而選擇股票股利，以達(dá)到節(jié)約企業(yè)現(xiàn)金，為企業(yè)的投資發(fā)展儲備資金。當(dāng)企業(yè)盈利能力與獲取現(xiàn)金能力較高時，企業(yè)偏好于股票股利，這樣可以降低每股股價(jià)，促進(jìn)股票的交易與流通，從而吸引更多投資者。 

本文研究的不足之處在于：將期中分配與期末分配相加作為研究對象，二者是否具有相同含義有待進(jìn)一步研究；影響股票股利分配的因素有很多，本文僅從公司自身因素的五個方面進(jìn)行研究，未將其他影響因素納入，會對模型擬合度產(chǎn)生一定影響。 

【參考文獻(xiàn)】 

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[4] 魏剛.我國上市公司股利分配的實(shí)證研究[J].經(jīng)濟(jì)研究，1998（6）：30-36. 

篇4

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；供應(yīng)商管理：績效：評價(jià)

中圖分類號：F273.7　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1002－3100(2012)01－0074－05

0　引言

隨著競爭環(huán)境的日益激烈，顧客對產(chǎn)品的需求逐漸多樣化、個性化。這種情況下，企業(yè)如何贏得更高的利潤呢?這就要求企業(yè)要有快速應(yīng)變市場需求的能力，需采取縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本等措施。供應(yīng)商作為企業(yè)運(yùn)營的物流源頭，已經(jīng)成為提高企業(yè)競爭力的一種戰(zhàn)略籌碼。良好的供應(yīng)商管理工作，影響企業(yè)能否建立一支穩(wěn)定可靠、共同發(fā)展的供應(yīng)商隊(duì)伍，是提高企業(yè)利潤的源頭和提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，也是確保企業(yè)競爭力的有力保障。因此加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提高供應(yīng)商管理的績效是企業(yè)關(guān)注的重要問題。

1　供應(yīng)商管理績效評價(jià)的研究現(xiàn)狀

經(jīng)過60多年的理論探索和實(shí)踐研究，供應(yīng)商管理及其相關(guān)理論已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的研究成果。Torstein認(rèn)為企業(yè)的關(guān)鍵資源可以通過與外部供應(yīng)商進(jìn)行交易而得以增強(qiáng)，Stevens探討了在供應(yīng)鏈中企業(yè)為了獲取競爭優(yōu)勢而結(jié)盟，供應(yīng)商進(jìn)入企業(yè)的戰(zhàn)略核心，供應(yīng)商管理也被提到了戰(zhàn)略地位。馬士華認(rèn)為供應(yīng)商管理是以企業(yè)供應(yīng)部的經(jīng)濟(jì)效益為目的，對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)選擇、溝通、控制和不斷優(yōu)化的動態(tài)管理過程。

科學(xué)管理理論的奠基人哈林頓?埃默森提出管理績效是科學(xué)管理的核心，加強(qiáng)管理必須將提高管理績效作為出發(fā)點(diǎn)。加強(qiáng)供應(yīng)商管理要以提高供應(yīng)商管理績效為起點(diǎn)，即以耗費(fèi)較低的管理費(fèi)用成本，得到較高水平的供應(yīng)商管理效果。

供應(yīng)商管理績效評價(jià)不同于供應(yīng)商績效評價(jià)，后者是對單個供應(yīng)商選擇時的資質(zhì)評價(jià)和對供應(yīng)商管理的績效評價(jià)，而前者是評價(jià)整體的供應(yīng)商管理水平，并找出其中的不足和產(chǎn)生問題原因的一項(xiàng)績效評價(jià)工作，旨在使企業(yè)能采取措施優(yōu)化管理。

當(dāng)今，我國學(xué)術(shù)界對供應(yīng)商管理績效評價(jià)的研究還不夠全面和深入，仍需加大研究力度。本文以前人的研究理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，從影響供應(yīng)商管理績效的各個因素著手研究，建立了一套較為完善的供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)模型，為企業(yè)評價(jià)供應(yīng)商管理工作的現(xiàn)狀提供理論依據(jù)。

2　供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)模型的構(gòu)建

供應(yīng)商管理是指企業(yè)管理中與供應(yīng)商相關(guān)的所有工作內(nèi)容，供應(yīng)商管理績效是指企業(yè)經(jīng)營管理中供應(yīng)商管理工作優(yōu)劣狀況，對這一工作優(yōu)劣狀況的全面考核便是供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)。

供應(yīng)商管理理念是供應(yīng)商管理工作的指導(dǎo)思想，是引導(dǎo)供應(yīng)商管理工作方向的核心因素：供應(yīng)商管理制度是規(guī)范供應(yīng)商管理工作的基本條件，起到規(guī)范各項(xiàng)工作過程的作用：供應(yīng)商的評價(jià)選擇是供應(yīng)商管理工作的起步點(diǎn)，其工作的優(yōu)劣直接影響采購物資的質(zhì)量成本和企業(yè)與供應(yīng)商的后期合作成本，對于企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要的意義；溝通管理是企業(yè)控制供應(yīng)商管理的生命線，只有擁有了良好的溝通管理，才能促使供應(yīng)商管理工作順利進(jìn)行；而要達(dá)到高效的供應(yīng)商管理業(yè)績，還應(yīng)有嚴(yán)格的執(zhí)行力和激勵力協(xié)助各項(xiàng)工作的執(zhí)行，這樣才能促使供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的物資，從而維持企業(yè)與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系；若供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)指標(biāo)能再加上供應(yīng)商管理發(fā)展戰(zhàn)略，必會使企業(yè)的整體運(yùn)作效益得到很大的提升。供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)模型如圖1所示。

影響供應(yīng)商管理績效的各個因素相互制約，相互扶持，只有以管理理念為核心，以長期發(fā)展戰(zhàn)略為方向，以合理的供應(yīng)商管理制度為規(guī)范準(zhǔn)則，通過嚴(yán)格的評價(jià)選擇、溝通、執(zhí)行管理和激勵等措施，才能達(dá)到提高供應(yīng)商管理績效的目的，最終得以提高企業(yè)的競爭力。

3　供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)指標(biāo)

3.1　供應(yīng)商管理理念

供應(yīng)商管理理念是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)，全體員工共同執(zhí)行，能代表企業(yè)信念并推動企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想。該項(xiàng)指標(biāo)直接影響企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作，也影響企業(yè)與供應(yīng)商的未來發(fā)展，包含管理理念的制定依據(jù)、制定原則和企業(yè)的核心理念三個層面。

3.1.1　制定依據(jù)

制定依據(jù)是制定供應(yīng)商管理理念的根據(jù)，是著眼于現(xiàn)代時代特征，立足于組織內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)在本行業(yè)中的競爭實(shí)力制定出符合企業(yè)長期發(fā)展的管理思想，即主要包括時代特征、行業(yè)特征和自身的特征。

3.1.2　制定原則

制定原則是制定供應(yīng)商管理制度的準(zhǔn)則，即企業(yè)能否按照個性化、社會化、人本和市場化的原則，制定符合企業(yè)發(fā)展的管理理念。

3.1.3　核心理念

核心理念是指供應(yīng)商管理的主要思想，企業(yè)要做大做強(qiáng)，不應(yīng)把供應(yīng)商作為企業(yè)的競爭對象，而要從長期的發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā)，在信息共享、相互信任、互惠互利的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)雙贏為目標(biāo)。企業(yè)供應(yīng)商管理的核心理念分為以物為本和以人為本兩種。

3.2　供應(yīng)商管理制度

王傳明認(rèn)為建立規(guī)范的供應(yīng)商管理制度，是保證采購活動有序進(jìn)行的重要措施，是科學(xué)合理的供應(yīng)商管理的保證。供應(yīng)商管理制度是對供應(yīng)商管理活動的文件約束，是規(guī)范供應(yīng)商評價(jià)選擇、溝通管理、執(zhí)行管理、激勵等工作的依據(jù)和準(zhǔn)則，是促使供應(yīng)商管理不斷規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化的必要條件。這項(xiàng)指標(biāo)涵蓋制定制度和兌現(xiàn)制度。

3.2.1　制定制度

制定制度是指企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)和企業(yè)的管理理念，針對供應(yīng)商評價(jià)選擇、溝通管理、執(zhí)行管理和激勵等工作內(nèi)容，制定出一套較為完善的供應(yīng)商管理制度。該項(xiàng)指標(biāo)的完善性應(yīng)從制定制度的科學(xué)性、完整性、針對性、可行性、應(yīng)變性進(jìn)行考核。

3.2.2　兌現(xiàn)制度

兌現(xiàn)制度是基于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，考核供應(yīng)商管理制度規(guī)范工作的實(shí)際狀況，能反饋出供應(yīng)商管理制度執(zhí)行的效果，可分為嚴(yán)格兌現(xiàn)和彈性兌現(xiàn)兩種狀況。

3.3　供應(yīng)商的評價(jià)選擇

自Dickson對供應(yīng)商的評價(jià)選擇進(jìn)行研究以來，愈來愈多的學(xué)者開始著手于該方面的研究，Hatheral認(rèn)為供應(yīng)商評價(jià)選擇的準(zhǔn)則有8項(xiàng)，Weber，Current和Benton綜述了74篇有關(guān)供應(yīng)商選擇的文獻(xiàn)，總結(jié)出了23個供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，科學(xué)評價(jià)選擇供應(yīng)商對供應(yīng)商管理有著重要的意義，對該指標(biāo)的考核可從供應(yīng)商評價(jià)選擇對象、評價(jià)選擇指標(biāo)、評價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)以及評價(jià)選擇權(quán)重幾個層面對其進(jìn)行。

3.3.1　評價(jià)選擇對象

供應(yīng)商的評價(jià)選擇對象是指企業(yè)為找到可以提供價(jià)格和質(zhì)量兼優(yōu)物資的合作伙伴，需在市場中開發(fā)的新供應(yīng)商和在合作過的企業(yè)中挑選的供應(yīng)商。該指標(biāo)主要受供應(yīng)商的數(shù)量、質(zhì)量、地理位置等多方面因素的制約，供應(yīng)商數(shù)量越多，地理位置越復(fù)雜，評價(jià)選擇供應(yīng)商的難度越大。

3.3.2　評價(jià)選擇指標(biāo)

評價(jià)選擇指標(biāo)是企業(yè)供應(yīng)商績效評價(jià)內(nèi)容的載體和外在表現(xiàn)，它包含影響供應(yīng)商優(yōu)劣的所有因素，

是判斷供應(yīng)商優(yōu)劣的準(zhǔn)則。評價(jià)指標(biāo)有利于供應(yīng)商評價(jià)選擇工作的規(guī)范化，對供應(yīng)商的發(fā)展起到了積極地推動作用，因此評價(jià)指標(biāo)應(yīng)具有完整性、針對性、代表性和可操作性的特點(diǎn)。

3.3.3　評價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商評價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)是指企業(yè)評價(jià)選擇供應(yīng)商的價(jià)值尺度和界限，是確定評價(jià)選擇指標(biāo)優(yōu)良程度的樣板，具有指導(dǎo)評價(jià)者得出正確評價(jià)結(jié)果的功能。制定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)依據(jù)科學(xué)性、客觀性和合理性的原則。

3.3.4　評價(jià)選擇權(quán)重

影響供應(yīng)商評價(jià)選擇指標(biāo)的數(shù)量較多，而且在評價(jià)選擇中所起作用的大小并不一致，對于供應(yīng)商評價(jià)選擇各項(xiàng)指標(biāo)的相對重要程度的定量區(qū)分便是供應(yīng)商的評價(jià)選擇權(quán)重。對于同一套評價(jià)選擇指標(biāo)，權(quán)重系數(shù)的確定受確定權(quán)重的主體和確定權(quán)重的方法兩方面影響。

3.4　溝通管理

Christine Harland提出了企業(yè)競爭將越來越依賴于與其他企業(yè)的關(guān)系，尤其是企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。溝通管理是企業(yè)維持與供應(yīng)商長久、緊密合作關(guān)系的必要手段，指通過信息的傳遞，資源的整合，及時解決合作中出現(xiàn)問題的一項(xiàng)管理措施，可以從以下幾個指標(biāo)進(jìn)行分析。

3.4.1　管理機(jī)制

溝通管理機(jī)制在溝通管理工作中起到核心作用，是指企業(yè)與供應(yīng)商溝通管理的運(yùn)行機(jī)理，是加強(qiáng)科學(xué)溝通管理的依據(jù)。只有充分認(rèn)識到管理機(jī)制的重要性，才能實(shí)現(xiàn)有效的溝通，其包括互惠互利、信息共享和相互信任等。

3.4.2　員工素質(zhì)

員工素質(zhì)是指員工從事某項(xiàng)事情所具備的知識、品質(zhì)、技巧和工作能力。員工素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根本保證，是企業(yè)發(fā)展的動力，是樹立企業(yè)良好形象的關(guān)鍵，主要包含員工的基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和政治素質(zhì)。

3.4.3　溝通渠道

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息傳遞的速度影響到企業(yè)贏得市場的機(jī)遇，供應(yīng)商管理的溝通渠道是企業(yè)與供應(yīng)商之間信息交流的工具，對提高企業(yè)與供應(yīng)商的溝通管理效率影響較大，主要有電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)等。

3.4.4　應(yīng)急溝通

應(yīng)急溝通是指為保障企業(yè)安全生產(chǎn)，以及處理突發(fā)時間，而需與供應(yīng)商及時溝通的管理工作，是評價(jià)溝通管理工作的重要指標(biāo)，主要包括部門之間的溝通和企業(yè)與供應(yīng)商之間的溝通。

3.5　執(zhí)行力

泛東軟件董事長胡劍鋒認(rèn)為執(zhí)行力是按照命令和規(guī)則，沿著預(yù)定的計(jì)劃，把想法變成現(xiàn)實(shí)的過程。企業(yè)中永遠(yuǎn)不缺偉大的思想家，但在缺少腳踏實(shí)地的實(shí)施者，因此供應(yīng)商管理的執(zhí)行力應(yīng)具備三個條件。

3.5.1　意愿

意愿是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工共同遵守供應(yīng)商管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)定的程序開展工作，并完成供應(yīng)商管理過程中各項(xiàng)工作的愿望，包含執(zhí)行意愿的明確性和執(zhí)行意愿的主動性。

3.5.2　能力

執(zhí)行能力是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工在完成任務(wù)或解決問題時的各種行為，如領(lǐng)導(dǎo)者的組織協(xié)調(diào)能力，員工與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)溝通能力，該指標(biāo)直接影響能否順利完成任務(wù)。

3.5.3　程度

考核供應(yīng)商管理的執(zhí)行力，除以上兩方面，還應(yīng)包括各項(xiàng)工作執(zhí)行力的程度，即把規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益的落實(shí)情況，包括管理制度的執(zhí)行狀況、工作流程的執(zhí)行狀況等。

3.6　激勵力

杜敏認(rèn)為企業(yè)要想與供應(yīng)商建立長久穩(wěn)定的雙贏關(guān)系，應(yīng)采取多項(xiàng)激勵措施，并提出適當(dāng)?shù)募钅苁构?yīng)商更大地發(fā)揮主動性和積極性，能驅(qū)使供應(yīng)商提供更好的產(chǎn)品㈣。激勵是管理者為了取得一定的績效，驅(qū)使被管理者工作而采取的物質(zhì)或精神上的獎勵或懲罰措施，主要分為對外部和內(nèi)部兩方面的激勵。

3.6.1　外部

對外部的激勵是指企業(yè)對供應(yīng)商的激發(fā)和鼓勵，是提高管理供應(yīng)商管理效果不可缺少的環(huán)節(jié)。采取有效的供應(yīng)商激勵，能增強(qiáng)供應(yīng)商之間的適度競爭，提高供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量。該措施包括訂單激勵、價(jià)格激勵或信息激勵等。

3.6.2　內(nèi)部

對內(nèi)部的激勵是指對員工的激勵，是為了提高員工對工作的積極主動性和對企業(yè)的忠誠度所采取的各種獎勵或懲罰措施，是驅(qū)動員工做好本職工作，提高供應(yīng)商管理工作效率的有效措施，包括獎金激勵和學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。

3.7　發(fā)展戰(zhàn)略

曹文認(rèn)為發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展性是其本質(zhì)特征，發(fā)展戰(zhàn)略的制定謀求于企業(yè)的生存和長期發(fā)展。供應(yīng)商管理發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)立足于長期的發(fā)展，科學(xué)構(gòu)劃全面供應(yīng)商管理的藍(lán)圖，對該指標(biāo)可分為發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個維度。

3.7.1　發(fā)展目標(biāo)

發(fā)展目標(biāo)是供應(yīng)商管理發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容和核心，是對未來供應(yīng)商管理的具體化，表明企業(yè)未來在供應(yīng)商管理這一塊努力追求的方向和所想要達(dá)到的水平?？蓮陌l(fā)展目標(biāo)的基本性、整體性和發(fā)展性進(jìn)行考核。

3.7.2　戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是為實(shí)現(xiàn)長期有效的供應(yīng)商管理發(fā)展目標(biāo)而制定的具體規(guī)劃，表明供應(yīng)商管理在各個發(fā)展階段的具體目標(biāo)、工作任務(wù)和實(shí)施路徑。對該指標(biāo)的考核可從戰(zhàn)略規(guī)劃的計(jì)謀性和長期性進(jìn)行。

4　研究結(jié)論

(1)在突出戰(zhàn)略管理的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，評價(jià)供應(yīng)商管理的優(yōu)劣狀況并找出供應(yīng)商管理工作的不足，對提高企業(yè)經(jīng)營績效有著至關(guān)重要的作用。

(2)七種因素的相互制約反應(yīng)了供應(yīng)商管理工作的復(fù)雜性，這也決定了供應(yīng)商管理績效綜合評價(jià)工作存在一定的難度。

篇5

一、新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)采購環(huán)境分析

美國教授羅伯特•蒙茨卡和羅伯特•特倫特在他們所著的《采購與供應(yīng)鏈管理》一書中，將采購管理發(fā)展劃分為7個階段:初期(1850—1900年)、采購基本原理的發(fā)展(1900—1939年)、戰(zhàn)爭時期(1940—1946年)、沉寂時期(20世紀(jì)中葉—60年代)、物料管理的成長期(20世紀(jì)60年代中期—70年代后期)、全球化階段(20世紀(jì)70年代后期—1999年)和整合供應(yīng)鏈管理(2000年以來)［1］。從這個劃分中，我們不難發(fā)現(xiàn)，對采購管理的真正關(guān)注始于全球化階段，這個時期企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境中的競爭越加激烈。尤其是21世紀(jì)以來，全球的經(jīng)濟(jì)模式出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，進(jìn)入“新經(jīng)濟(jì)時代”。復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)者徐志翰撰文指出，新經(jīng)濟(jì)時代是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)全面結(jié)合的時代。

(一)新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)采購環(huán)境的特點(diǎn)1．經(jīng)濟(jì)全球化過去企業(yè)發(fā)展依賴于本地區(qū)或本國的資源、技術(shù)、市場，無論是采購、生產(chǎn)和銷售都是在國內(nèi)完成，隨著通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使企業(yè)與外界的溝通變得更加便捷，獲得外部信息的能力大大提升，企業(yè)競爭從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向了區(qū)域市場乃至全球市場。企業(yè)原材料可以源于國外市場，可以將非核心業(yè)務(wù)外包給國外企業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)可以面向全球銷售。其中全球采購就是建立在全球市場和全球相同規(guī)范下的一種全球資源配置方式。2．競爭鏈條化供應(yīng)鏈管理就是將原材料、半成品、成品直到客戶這一過程中所有參與生產(chǎn)、服務(wù)、銷售、運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)連成一個鏈條，每一個參與其中的企業(yè)都是鏈條上的一個節(jié)點(diǎn)，參與其中的企業(yè)將這一鏈條上所有企業(yè)看作是一個整體，協(xié)調(diào)、整合鏈條的所有資源。在供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、制造商、配送公司、分銷公司以及零售公司都扮演著重要的角色，發(fā)揮重要的作用，他們之間強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)，每個企業(yè)不單單是獲利，而是在獲利的基礎(chǔ)上追求雙贏甚至多贏。在供應(yīng)鏈管理理念下，采購商應(yīng)該關(guān)注與供應(yīng)商的長遠(yuǎn)關(guān)系，將供應(yīng)商看作是合作伙伴，甚至與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，采購商與供應(yīng)商從過去的利益爭奪者走向了合作，以使企業(yè)的發(fā)展更具可持續(xù)性。3．技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化隨著電子技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)營模式也隨著這些技術(shù)的成熟與完善發(fā)生著變化。電子商務(wù)的出現(xiàn)使企業(yè)采購的瓶頸問題得以解決，用互聯(lián)網(wǎng)來處理和解決傳統(tǒng)采購中遇到的種種困難成為可能。電子商務(wù)的發(fā)展使傳統(tǒng)采購步入了新的發(fā)展階段，企業(yè)進(jìn)而自發(fā)地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購。電子采購在降低成本和提升效率方面所發(fā)揮的作用越來越大，將成為推進(jìn)采購管理發(fā)展的重要元素。

(二)新經(jīng)濟(jì)時代采購戰(zhàn)略管理的意義采購管理中一個重要部分即是采購的戰(zhàn)略管理。具體地說，采購戰(zhàn)略管理是采購管理部門為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，在充分分析供應(yīng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定采購管理目標(biāo)，制定采購戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施的一個動態(tài)管理過程?；诖耍筒浑y理解什么是采購戰(zhàn)略，采購戰(zhàn)略就是采購部門根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，結(jié)合外部采購環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際狀況，所編制的有關(guān)采購部門未來一段時期內(nèi)的活動安排及發(fā)展規(guī)劃，采購戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的指令性相比更具有指導(dǎo)性。新經(jīng)濟(jì)下的采購戰(zhàn)略發(fā)生了顯著變化，出現(xiàn)了很多新的采購模式，全球經(jīng)濟(jì)一體化催生了全球采購、聯(lián)合采購等模式;供應(yīng)鏈管理理論的提出強(qiáng)調(diào)了采購商與供應(yīng)商的全面深入的合作，與供應(yīng)商的長期合作戰(zhàn)略、供應(yīng)商的提早參與戰(zhàn)略、供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略得到了重視;通信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子采購、在線逆向拍賣形式的采購得以實(shí)現(xiàn)。過去企業(yè)的采購集中在實(shí)物性采購，而今企業(yè)更專注于提升自身的核心競爭力，將大量的業(yè)務(wù)外包，致使服務(wù)型采購所占比例越來越高，所以對服務(wù)型供應(yīng)商的管理是需要深入研究的課題。為此企業(yè)需要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和條件下轉(zhuǎn)換采購管理思維和運(yùn)營理念，需要對新型的采購戰(zhàn)略加以認(rèn)識和理解，明確不同采購戰(zhàn)略的特點(diǎn)及所適應(yīng)的企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，從而為企業(yè)選擇正確適時的采購戰(zhàn)略，促進(jìn)整個企業(yè)的快速發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)采購戰(zhàn)略的類型

現(xiàn)代采購與傳統(tǒng)采購有明顯不同，傳統(tǒng)采購關(guān)注的是原材料的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量和采購時間等因素，將重點(diǎn)放在采購過程中的采購成本上，而現(xiàn)代采購強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)用新技術(shù)來降低采購總成本，將采購前和采購后的成本因素都考慮其中。

1．供應(yīng)商整合戰(zhàn)略供應(yīng)商整合是指保持合適數(shù)目的供應(yīng)商以及與供應(yīng)商高效合作的過程。雖然整合供應(yīng)商被稱作是保持供應(yīng)商的“適當(dāng)規(guī)?！?，但通常關(guān)注供應(yīng)商數(shù)量的減少，將先前從不同供應(yīng)商購得的商品集中起來向一個供應(yīng)商采購，或者把同一集團(tuán)不同實(shí)體同類產(chǎn)品集中起來采購，或者將低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的“策略型”產(chǎn)品集合外包采購，以達(dá)到精簡供應(yīng)商的目的。不難理解，與幾十個供應(yīng)商合作和與幾百個供應(yīng)商合作相比較，企業(yè)成本將大幅度降低。

2．供應(yīng)商全面質(zhì)量管理戰(zhàn)略供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理絕不是簡單地檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品質(zhì)量，而是對供應(yīng)商的質(zhì)量管理工作的全面參與，要求供應(yīng)商了解六西格瑪管理、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)流程控制、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、加工能力研究以及質(zhì)量審計(jì)，并主要消除流程變動，提高對即時問題的識別能力，以及對糾正行為能力的論證。全面質(zhì)量管理還要求供應(yīng)商持續(xù)改善服務(wù)質(zhì)量，以形成一個零缺陷理念。在某些情況下，來自采購企業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能要與供應(yīng)商一起估算生產(chǎn)能力，評價(jià)他們的質(zhì)量宗旨，并推薦一些具體的質(zhì)量控制技術(shù)。

3．全球采購戰(zhàn)略全球采購是在全球范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量更好、價(jià)格更合理的產(chǎn)品或服務(wù)，從而使企業(yè)更具競爭力。全球采購主要目的是實(shí)現(xiàn)即時的與顯著的價(jià)格降低和質(zhì)量改善，這是企業(yè)實(shí)施全球采購戰(zhàn)略的初衷，此外企業(yè)還可以獲得非價(jià)格利益，其中包括可以獲得全球技術(shù)動態(tài)信息，了解跨國公司管理流程和運(yùn)行規(guī)則，為本企業(yè)開拓海外市場打下基礎(chǔ)。

4．供應(yīng)商長期合作戰(zhàn)略與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，是指在未來較長一段時間內(nèi)(如三年或以上)與供應(yīng)商保持合作關(guān)系。總體上講，很多企業(yè)都通過簽訂長期合同以求合作關(guān)系的延續(xù)。企業(yè)竭力尋找擁有杰出業(yè)績或具備獨(dú)特技術(shù)的供應(yīng)商，以建立長期合作關(guān)系。與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的供銷關(guān)系不僅能獲得其提供的高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)，而且這種長期關(guān)系可能實(shí)現(xiàn)采供雙方共同開發(fā)產(chǎn)品、共同分擔(dān)開發(fā)成本和共享知識專利。

5．供應(yīng)商提早參與戰(zhàn)略供應(yīng)商提早參與主要是指供應(yīng)商在采購方新產(chǎn)品開發(fā)概念提出階段或新產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)階段就參與進(jìn)來，與采購商共同研發(fā)新產(chǎn)品。提早參與會越來越多地發(fā)生在跨職能新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中。這一采購戰(zhàn)略，可以獲得供應(yīng)商對設(shè)計(jì)的意見，將計(jì)劃生產(chǎn)需要與供應(yīng)商實(shí)際生產(chǎn)能力進(jìn)行對比，進(jìn)而及早發(fā)現(xiàn)問題。供應(yīng)商可以提前進(jìn)入試生產(chǎn)，還可以為產(chǎn)品開發(fā)帶來新的思考角度和理念。供應(yīng)商提早參與設(shè)計(jì)是一種買賣雙方技術(shù)同步的方式，通過利用供應(yīng)商設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢，尋求雙方利益最大化。

6．供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略在某些情況下，采購者可能發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力并未達(dá)到預(yù)期的要求，可是他們又不愿意將這些供應(yīng)商從供應(yīng)商目錄中刪除，主要的原因可能是轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本比較高或該供應(yīng)商有改善的潛力。解決這個問題的辦法就是直接參與到供應(yīng)商的工作中，以推動其在選定的功能或者服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有所改進(jìn)。具體措施包括:分享技術(shù)、為供應(yīng)商改進(jìn)績效提供激勵、鼓勵供應(yīng)商之間相互競爭、提供資金及人力直接參與供應(yīng)商的一些活動，如對供應(yīng)商進(jìn)行培訓(xùn)等，用以提高供應(yīng)商的生產(chǎn)水平，最終提高所采購產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

7．在線逆向拍賣戰(zhàn)略全球頂尖的采購與供應(yīng)鏈管理研究機(jī)構(gòu)CAPS(美國高級采購研究中心)對在線逆向拍賣有如下定義:“在線逆向拍賣是一項(xiàng)在線的、實(shí)時動態(tài)的拍賣。它發(fā)生在一個采購組織和一組預(yù)選好的供應(yīng)商之間。這些供應(yīng)商要相互競爭，來贏得為買方提品或者服務(wù)的業(yè)務(wù)，并且明確規(guī)定了這些產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、配送和其他相關(guān)的條件。這些供應(yīng)商通過在線投標(biāo)來相互競爭，即在一個規(guī)定的時間段里利用特殊軟件來連續(xù)不斷地進(jìn)行低價(jià)位的投標(biāo)。這一時間段通常僅一個小時，不過，如果投標(biāo)者在最初的投標(biāo)時間段中表現(xiàn)非常活躍，那么可以允許有短時間的延續(xù)?！?/p>

8．集中采購戰(zhàn)略集中采購就是組織內(nèi)所有部門在一定時期內(nèi)將需要采購的物資集中起來一起采購，以節(jié)約時間和降低采購成本。集中采購可使采購數(shù)量增加，提高對供應(yīng)商的談判力量，較易獲得價(jià)格折讓與良好服務(wù)。集中采購戰(zhàn)略主要被應(yīng)用到規(guī)模較大的、擁有職能制組織結(jié)構(gòu)的集團(tuán)公司中，如國家電網(wǎng)公司、中國石油天然氣集團(tuán)公司等，將下屬分公司的采購需求匯總，統(tǒng)一由總公司集中采購。

9．聯(lián)合采購戰(zhàn)略聯(lián)合采購作為一種新型的采購模式，是指把需要購買統(tǒng)一產(chǎn)品的不同企業(yè)聯(lián)合起來，形成采購大訂單以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和降低采購成本目標(biāo)。這種方式在歐美等國已被廣泛采用。同樣，中小企業(yè)也可以聯(lián)合起來，統(tǒng)一采購，以獲得有分量的談判砝碼。行業(yè)內(nèi)的公司聯(lián)合起來，可以是一次性的合作也可以形成長期采購聯(lián)盟。

10．電子采購戰(zhàn)略所謂電子采購就是在互聯(lián)網(wǎng)上開展的采購業(yè)務(wù)，將采購部門業(yè)務(wù)通過企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)和外部互聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)內(nèi)部各部門、企業(yè)外部的客戶和供應(yīng)商連接起來，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)完成企業(yè)的采購任務(wù)。電子采購從根本上改變了商務(wù)活動的模式，它不僅使商品和服務(wù)采購過程自動化，極大地降低了采購成本，而且使企業(yè)在一定程度上避免因信息不對稱而引起資源浪費(fèi)，有利于社會資源有效配置，從而實(shí)現(xiàn)更具有戰(zhàn)略性眼光的企業(yè)采購。以上提出的十種采購戰(zhàn)略，企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)目前實(shí)施的總的發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)本身擁有的資源，相應(yīng)選擇一個或幾個戰(zhàn)略進(jìn)行組合，從而保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、企業(yè)采購戰(zhàn)略的選擇

公司戰(zhàn)略一詞起源于20世紀(jì)50年代，美國著名學(xué)者伊戈?duì)?#8226;安索夫被譽(yù)為戰(zhàn)略管理鼻祖，他于1965年出版的代表作《公司戰(zhàn)略》中提及了相關(guān)內(nèi)容，在1972年發(fā)表的論文《戰(zhàn)略管理思想》中正式提出了“戰(zhàn)略管理”這個概念。安索夫給戰(zhàn)略管理的具體定義是:企業(yè)的高層管理者為保證企業(yè)的可持續(xù)性生存和發(fā)展，通過對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，對企業(yè)全部活動進(jìn)行的根本性的和長遠(yuǎn)性的規(guī)劃與指導(dǎo)。［4］此后，在幾十年的管理實(shí)踐中，人們將戰(zhàn)略管理理論應(yīng)用于管理工作中，并且不斷地將這一理論補(bǔ)充、完善和發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略考慮的是整個企業(yè)在未來較長時間的發(fā)展方向，是企業(yè)未來發(fā)展的總體綱要。在戰(zhàn)略管理理論中，人們將戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)的分類，其中按照組織的管理層級，將戰(zhàn)略分成企業(yè)總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。采購部作為職能部門，需要制定并實(shí)施的采購戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略。采購戰(zhàn)略的制定是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況、各部門需求情況以及本部門采購現(xiàn)狀完成的。采購戰(zhàn)略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略保持一致，為企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)提供保障。同時，要與其他職能部門戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)與配合。例如，采購戰(zhàn)略要滿足生產(chǎn)分公司的生產(chǎn)需要;要參與研發(fā)部門新產(chǎn)品開發(fā)，為其提供新型的原材料;要參考市場部門反饋的信息，采購時更關(guān)注市場的需要;要了解公司的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，配合財(cái)務(wù)部門將公司的資金發(fā)揮最大效用。一般將企業(yè)總體戰(zhàn)略劃分為三種形式:增長戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和縮減戰(zhàn)略。而增長戰(zhàn)略又包含一體化戰(zhàn)略、激進(jìn)戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

采購戰(zhàn)略是職能型戰(zhàn)略，是以企業(yè)總體戰(zhàn)略為指導(dǎo)的前提下制定的戰(zhàn)略，是為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供保證的戰(zhàn)略。采購戰(zhàn)略的目標(biāo)歸根結(jié)底就是兩個:一是保證供應(yīng);二是降低成本。以上所總結(jié)的采購戰(zhàn)略，或者能擴(kuò)大采購范圍，在更廣闊的空間尋找到更適合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的貨源;或者能降低采購成本，使企業(yè)現(xiàn)有的資源發(fā)揮更大的效能?？傊瑹o論是保證供應(yīng)還是降低成本都是為了提高企業(yè)自身的競爭力，最大限度地滿足客戶的需要，在競爭中占據(jù)有利位置。當(dāng)然，有的采購戰(zhàn)略能同時滿足實(shí)現(xiàn)兩個采購目標(biāo)，只是在某些特定的環(huán)境下，所發(fā)揮的作用有所偏重而已。通過研究發(fā)現(xiàn)，目前采購管理的學(xué)術(shù)研究提及了采購戰(zhàn)略的分類與選擇，但將采購戰(zhàn)略這一職能戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，即在不同的企業(yè)總體戰(zhàn)略下匹配何種采購戰(zhàn)略的研究論證并不多見，現(xiàn)將企業(yè)的總體戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略相對應(yīng)匹配，完成采購戰(zhàn)略的選擇。如表1所示。

1．一體化戰(zhàn)略的選擇增長戰(zhàn)略目的是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營范圍，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。其中的后向一體化戰(zhàn)略是指擁有供應(yīng)商或者加強(qiáng)對供應(yīng)商的控制，來保證企業(yè)所需物資的供應(yīng)。與供應(yīng)商長期合作的戰(zhàn)略，以及與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就是一種對供應(yīng)商的控制，供應(yīng)商在生產(chǎn)、研發(fā)等方面將會對與他有長期合作關(guān)系的采購方給予更多的關(guān)注。供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略是采購企業(yè)培養(yǎng)、幫助那些目前還不能滿足采購方需要的供應(yīng)商，采購方可以通過技術(shù)輸入、管理輸入和資金輸入的方式，提升供應(yīng)商的運(yùn)營能力，直到滿足采購方的需求，這種方式也是一種對供應(yīng)商的控制，都對企業(yè)后向一體化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供支撐。供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理是將采購方現(xiàn)有的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)輸送給供應(yīng)商，當(dāng)然也是一種對供應(yīng)商管理的加強(qiáng)。

2．激進(jìn)戰(zhàn)略的選擇激進(jìn)戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)、市場滲透和市場開發(fā)來擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，以獲得更大市場份額，企業(yè)獲得更多利潤的戰(zhàn)略。對于采購部門來講，如果供應(yīng)商能及早地參與到本企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)之中，就能夠從供應(yīng)方專業(yè)的角度，為新產(chǎn)品提供更具有價(jià)值的建議，縮短研發(fā)周期，提升研發(fā)效率。

3．多元化戰(zhàn)略的選擇多元化戰(zhàn)略是企業(yè)減少對單一產(chǎn)品或服務(wù)的依賴，增加新的相關(guān)或不相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。與之相對應(yīng)的采購戰(zhàn)略是全球采購戰(zhàn)略和電子采購戰(zhàn)略。通過全球采購戰(zhàn)略，可以在全世界范圍內(nèi)尋找更具有競爭力的供應(yīng)商;通過電子采購戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)即時數(shù)據(jù)交換，使供應(yīng)商通過共享數(shù)據(jù)庫了解市場需求狀況，及時準(zhǔn)確地提品及服務(wù)，大大降低采購成本，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈競爭能力的提升。

4．穩(wěn)定戰(zhàn)略的選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略一般是在企業(yè)發(fā)展的生命周期到達(dá)成熟期和企業(yè)處于相對成熟的行業(yè)所采用的一種戰(zhàn)略，這時想要擴(kuò)大市場份額已經(jīng)很難，維持現(xiàn)狀也許是一種不錯的選擇。穩(wěn)定戰(zhàn)略需要企業(yè)不斷地降低成本以應(yīng)對競爭對手的種種變革，采購部門相應(yīng)地采用集中采購戰(zhàn)略、聯(lián)合采購戰(zhàn)略、在線逆向拍賣戰(zhàn)略。集中采購和聯(lián)合采購都是增加采購方的采購規(guī)模，獲得更大的與供應(yīng)商談判的砝碼，在線逆向拍賣戰(zhàn)略是尋求更低的采購價(jià)格，三種戰(zhàn)略都會在降低采購成本方面做出貢獻(xiàn)。