序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇市場營銷推廣策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。

關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省

我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。

1研究對象系統簡介

整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。

1.1創新點

一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。

1.2技術關鍵

一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。

2調查研究方法

為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。

3溫控系統推廣應用的市場分析

3.1設施栽培現狀的實地調研結果

和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。

截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。

2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規?；咝ХN植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。

由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易。現有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。

3.2 問卷調查結果

在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。

3.3調查前期市場現實需求預測

截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。

3.4關鍵外部機會

一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。

3.5調查前期市場潛在需求量預測

世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。

4營銷策略

4.1定價策略

在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。

4.2分銷渠道策略

一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。

4.3促銷策略

一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。

5致謝

在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。

6參考文獻

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[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.

篇2

關鍵詞：區域市場；營銷推廣；戰略

近年來，大多企業在發展過程中更注重的為尋找適合自身發展的市場機會，通過分析消費者對產品或服務的需求以制定相應的營銷推廣戰略。但事實上受市場環境影響，不同區域內的消費者在需求上也不斷變化，為企業在尋找市場機會并進行營銷推廣帶來很大的難題，要求立足于當前市場環境變化以及企業自身發展情況，通過構建區域市場營銷推廣戰略，提升企業的綜合競爭實力。

一、區域推廣中的營銷調研工作

現代企業發展過程中更注重區域營銷推廣的專業性，而這種專業性的實現需充分發揮市場調研基礎作用，其原因在于受各區域市場的發展速度、群眾消費習慣等影響，接受與認可產品的程度也存有一定的差異，若盲目推廣，極易使營銷資源被浪費，需要對消費者的需求以及市場環境變化做好調研工作，使管理者在制定營銷戰略中具有可供參考的依據，具體市場調研工作可從以下兩方面進行。

1.確定市場調研的方向與內容

區域市場調研開展前首先應做好調研設計工作，以調研目標以及相關假設為依據，對調查的方向與內容進行確定。由于不同地域的經濟發展情況以及民俗文化等方面都表現出極大的不同，使企業的服務或品牌在推廣過程中受到一定的影響。因此需在調研工作中充分結合文化特征、消費者的行為習慣與消費特征、消費的渠道以及影響消費者購買產品或服務的因素等，在此基礎上確定調研方向與內容并整理與分析調研的結果，最后成為營銷策略制定中的參考。

2.區域市場調研的主要方式

目前國內部分企業未將區域市場調研涉及的相關費用納入區域預算中，要求營銷工作人員在具體調研工作中與日常工作相結合，尋求簡單有效且節約費用成本的方式，如開展業務的同時業務人員可采用問卷的形式完成調研過程，而企業中的導購人員可對KA賣場負責。同時，在調研過程中也可采用終端觀察訪問的方式，能夠直接獲得關于消費者的詳盡資料。具體調研中可選擇在終端門店中對導購的工作表現以及消費者購買行為進行觀察，了解消費者需求的同時有利于對導購的適時指導。另外，可在門店走訪過程中通過與業務人員的溝通了解客戶需求，以非專業試聽角度得出相應的結論。最后綜合分析調研問卷、門店觀察以及與業務人員的溝通以匯集價值較高的調研信息。這種營銷工作開展的同時進行資料收集的方式很大程度上能夠節約調研成本，營銷人員也根據自身掌握的調研信息使工作更具針對性。從長遠角度分析，通過適時的區域市場調研并形成相應的營銷情報系統，更利于企業的區域市場開發與推廣。

二、做好區域推廣中營銷策略的定位工作

定位區域營銷推廣策略過程中需注重滿足市場整體定位要求，根據市場調研信息中對消費終端的評估以完成市場營銷推廣戰略的構建。實踐操作時需從消費者角度出發，首先以消費者對產品或服務的偏好為依據，進行區域市場運作策略的制定。其次，以消費者所購買的產品或服務類型具體比重為依據，進行產品或服務組合策略的制定。再次，以消費者購買產品或服務的渠道為依據，進行推廣渠道的設定并推廣重點資源。最后，根據消費者在消費價格方面的表現，進行銷售價格體系的有效制定，以此促進銷售終端價位優勢的提高。除此之外，企業在定位營銷推廣策略時還需考慮到用戶的消費時間周期等，以此對營銷策略進行定位，同時應綜合考慮消費者對產品或服務了解與認知的渠道。

三、結合區域市場資源做好具體營銷策略的制定工作

1.產品策略制定中的注意問題

在完成區域市場調研以及策略定位工作后，要求進行產品策略的制定。具體制定過程中首先需綜合考慮推廣產品的產品結構，將消費量較大且具備價格優勢的產品作為主推產品，在得到消費者認可后可制定相應的計劃將其他類型產品在終端網點中進行推廣。其次，產品策略的制定還還做好經銷商忠實度的培養工作。通常消費者購買產品或服務意愿很大程度上受經銷商影響，如何正確把握廠商合作關系是影響產品策略有效性的關鍵。構建良好廠商關系的前提是經銷商了解企業情況，區域營銷人員可將品牌的理念以及企業的市場優勢等向經銷商講授，以此增強經銷商合作的信心。同時市場營銷人員應利用自身知識經驗配合經銷商對當前市場情況進行合理分析。一般大多經銷商的經營策略完全以經驗為主，不具備較強的市場分析能力，所以營銷人員可結合產品特征以及消費者消費行為提出具體經營方針以為經銷商參考，可使經銷商的經營思路與企業的整體發展相適應，為長遠的合作奠定堅實的基礎。

2.區域市場營銷推廣中的促銷策略制定

（1）加強終端促銷推廣工作。消費者對產品或服務的青睞都需在終端促銷推廣過程中實現，無論企業資金充足或資金條件有限都需保證終端促銷推廣方面的投入得到強化，確保終端促銷推廣的效果得到最大程度的發揮。具體可通過四方面進行：第一，以企業營銷推廣戰略為依據策劃終端活動，實現視覺效果、終端環境布置以及訴求點的統一。第二，消費終端中可為消費者營造及時消費或及時購買產品的氛圍，實現現場交易的目標。第三，尋找消費者對產品的關注點，可采取一定的心理攻勢使消費者產生購買行為。第四，終端中陳列的合理布置。促銷效果的發揮很大程度上受陳列布置情況影響，如專柜的設立、陳列處產品品質以及檔次對消費者購買意愿都會產生一定影響。

（2）促銷活動中廣告手段的應用。企業在營銷推廣中可充分發揮廣告活動的作用，遵循“精準營銷”的理念，衡量與分析消費者行為并與消費者構建傳播溝通體系，促進促銷活動獲得良好的效果，廣告活動開展的策略主要可從以下幾方面進行。

首先，廣告應適應區域的文化特征，使廣告傳遞的信息深入信心。以廣州花都區的雅寶新城為例，其市場營銷推廣對象主要為“新客家人”，企業根據當時播放的《外來媳婦本地郎》制定相應的廣告，使很多新客家人潛意識中認為雅寶新城為最佳的選擇。另外，在廣告文案編寫方面也應與區域市場的語言特征相吻合，不同區域消費者在消費過程中往往具有特定的語言習慣，在創作廣告文案時可引入消費者常用的語言形式，使消費者體會更多的親切感，如在鄉鎮地區廣告宣傳過程中，中國移動公司以“移動通信卡，邊耕田邊打”取代以往的“溝通從心開始”。因此，區域市場營銷推廣戰略構建過程中需充分考慮到促銷中廣告手段的利用。

其次，在廣告媒體類型選擇過程中也應注重遵循“精準營銷”的理念，考慮適合區域受眾群體的媒介形式，使傳遞信息更具有效性。例如，當前學生群體在獲取消息渠道方面大多依靠網絡，營銷人員可以此為依據對區域網絡媒體與門戶網站、高校BBS以及學生常用的下載網站綜合考慮，利用多樣化形式進行產品或服務信息的有效傳遞。相比傳統媒介，當前企業區域市場營銷推廣過程中利用網絡營銷媒介能夠準確鎖定受眾群體以且獲得更高的收益。

最后，構建營銷推廣戰略中應注重增強廣告的效果，以愛瑪電動車在進行區域市場營銷推廣過程中，營銷人員穿著企業統一服飾并駕駛愛瑪電動車在街道中進行宣傳，短時間內便在該區域市場中獲得一定的知名度。由此分析，企業營銷推廣效果可充分利用廣告效果的增強進一步提高。

（3）促銷活動中營銷公關的開展。企業開展公關營銷過程中首先應注重與區域經銷商合作，使公關活動更具有效性，如關于某產品或服務的推廣中可采取與經銷商聯合促銷的方式。同時企業需及時溝通經銷商媒宣部門，根據傳播規劃內容進行傳播主題的設計，這樣可使產品營銷公關的成本得以降低。其次公關活動開展過程中注意把握區域市場機會，各區域市場往往存一定的活動如運動會或演唱會以及其他小型活動，此時營銷公關可策劃相應的活動。最后要求營銷公關人員注重自身素養的提高，在營銷公關活動開展中，營銷人員需對整個市場發展形勢以及產品競爭情況充分了解，為媒體宣傳部門提供關于活動開展或策劃的相關建議。

3.營銷團隊的整體建設

構建區域市場影響推廣戰略的關鍵在于營銷團隊的整體質量，要求企業注重對營銷團隊的培養與管理。首先在區域市場經理方面便需具備較高的綜合素養，無論在專業技能知識或職業道德以及言談舉止等方面都應將企業文化體現出來，保證在營銷團隊中能夠充分發揮自身的模范帶頭作用。其次，應對營銷人員做好適時的培訓工作，以會議形式整體培訓，或在日常工作中針對典型的案例進行評價并給出適時建議，以此不斷積累營銷工作經驗。最后，應注重管理機制的不斷完善?？稍谥贫▊鞑ゲ呗曰蜾N售政策方面鼓勵營銷人員參與其中，并保證營銷人員在與消費者聯系或與經銷商合作過程中能夠及時將有價值的信息反饋到企業中。另外，也可在管理過程中構建相應的獎懲制度，確保區域市場營銷推廣戰略能夠落到實處。

四、結論

區域市場營銷推廣戰略的構建是促進企業持續發展的重要途徑。構建過程中首先應做好市場調研工作，在此基礎上進行區域市場營銷推廣戰略的定位，然后進行營銷策略的具體制定。制定過程中需注意在產品策略方面應保證產品結構合理設定并保持與經銷商的密切合作，而在促銷策略方面應注重引入廣告媒介形式以及營銷公關活動的開展，同時做好營銷團隊對整體建設工作，這樣才可使構建的區域市場營銷推廣戰略更為合理，為企業的持續發展提供重要參考。

參考文獻：

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[6]劉婷婷.蘭州當歸源化妝品有限公司洗浴產品區域市場營銷戰略研究[D].蘭州大學，2014.

篇3

第一章 緒論

1.市場定義。深刻理解市場的含義。

2.市場營銷定義。深刻理解市場營銷含義。理解市場營銷相關概念。

3.市場營銷學的產生和發展。了解市場營銷學的產生和發展。

4.市場營銷學研究方法。理解市場營銷學的各種研究方法。

5.市場營銷管理哲學及其演進。深刻理解生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等觀念。

第二章 市場營銷環境

1.市場營銷環境概念。理解市場營銷環境的含義及其構成，了解市場營銷環境的特點。

2. 微觀環境。 理解市場營銷微觀環境對企業營銷活動的影響。

3. 宏觀環境因素。深刻理解各宏觀環境因素對企業營銷活動的影響。

4. 環境的分析與營銷對策。了解環境分析的一般方法。

第三章 消費者市場及購買行為分析

1.消費者市場。理解消費者市場的含義及其特點。

2.消費者購買行為模式。理解消費者購買行為的“刺激—反應模式”。

3. 影響消費者購買行為的外在因素。深刻理解文化、相關群體、家庭等因素對消費者購買行為的影響。

4. 影響消費者購買行為的內在因素。深刻理解心理因素、生理因素和經濟等因素對消費者購買行為的影響。

5.消費者購買決策過程。理解消費者購買決策過程的參與者。深刻理解消費者購買決策過程的主要步驟。

第四章 目標市場營銷戰略

1. 市場細分。理解市場細分的概念及理論依據。深刻理解消費者市場細分的標準。

2.市場選擇。理解目標市場的概念和市場覆蓋模式。深刻理解目標市場營銷戰略類型及選擇目標市場營銷戰略的條件。

3.市場定位戰略。 理解市場定位的含義。深刻理解市場定位的方式和定位的步驟。了解市場定位戰略類型。

第五章 競爭性市場營銷戰略

1.競爭者分析。了解競爭者與競爭者識別。理解競爭者的反應模式。

2.市場主導者戰略 。理解擴大市場總量、保持市場占有率、提高市場占有率戰略。

3.市場挑戰者戰略。了解挑戰戰略類型。

4.市場跟隨者戰略。了解緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨等戰略。

5.市場補缺者。理解補缺基點的含義與特征，理解市場補缺者競爭戰略選擇。

第六章 產品策略

1.產品整體概念。深刻理解產品及產品整體概念。了解消費品的分類。

2.產品組合。深刻理解產品組合及其相關概念。理解產品組合決策。

3.產品生命周期。理解產品生命周期的概念及各階段特征。深刻理解產品生命周期的階段營銷策略。

4.新產品開發。理解新產品的概念及種類。深刻理解新產品開發的程序。

第七章 品牌與包裝策略

1.品牌的基本概念。理解品牌的含義和作用。理解品牌與商標的區別。

2.品牌策略。深刻理解品牌設計原則。深刻理解品牌組合及其策略。

3.包裝的基本概念。理解包裝的含義、種類。

4. 包裝策略。了解包裝設計原則。深刻理解包裝的幾種策略。

第八章 價格策略

1.影響定價主要因素。深刻理解企業定價目標。理解影響企業定價的主要因素。

2.定價的一般方法。深刻理解成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。

3.定價的基本策略。深刻理解折扣策略、地區定價策略、心理定價策略、新產品定價策略和組合定價策略。

第九章 分銷策略

1．分銷渠道的職能和類。理解分銷渠道的含義與類型。了解分銷渠道職能。

2．分銷渠道策略。深刻理解影響分銷渠道選擇的因素。理解分銷渠道的設計。

3.批發商與零售商。理解批發商的含義與類型。了解零售商店的類型。

第十章 促銷策略

1．促銷與促銷組合。理解促銷與促銷組合的含義，深刻理解制定促銷策略時應考慮的因素。了解促銷的作用。

2．人員推銷策略。理解人員推銷的概念及特點。了解人員推銷的形式、對象與策略

3．廣告策略。理解廣告的概念與種類。深刻理解廣告媒體及其選擇。理解廣告的設計原則。

4．公共關系策略。了解公共關系的概念及特征。了解公共關系的活動方式和工作程序。

5．營業推廣（銷售促進）策略 。理解銷售促進（營業推廣）的特點。深刻理解銷售促進（營業推廣）的方式。

二、考試題型

單選題、多選題、判斷對錯題、簡答題、論述題、案例分析題，滿分150分。

三、參閱教材

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1.項目管理在市場營銷中應用的必要性

1.1 科學有效的項目管理影響著市場營銷的管理策略

我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現企業有限資源的科學合理充分地利用，在具體的企業生產過程中可以減少企業內耗，有效降低企業內部成本，實現企業經濟效益的提高。

1.2 市場營銷項目管理的推廣有利于企業文化的普及

在面對日益激烈的市場競爭中，建立和完善企業市場營銷項目管理，促進企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效地提高企業文化，保障企業品牌戰略的持續發展，保證企業項目管理的實效性。市場營銷問題并不是簡單的產品的銷售，其是市場營銷理念在企業的普及過程，是不斷更新企業發展理念的過程，是增強企業領導能力，注重企業各部門、各員工之間協作能力的過程。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統的企業發展理念，更加注重企業自身的不斷完善，提高企業的自身“價值”。

1.3 市場營銷項目管理的推廣要求企業不斷強化其管理水平

市場營銷項目管理更加注重市場變化對于企業發展的影響，要求企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。企業應強調內部協作，減少企業內部成本，系統的企業管理可以有效增加企業各部門之間的協作能力，從而形成強大的合力，培養更為強大的營銷團隊，科學有效的市場營銷項目管理，能夠促使營銷質量向更專業、更系統的方向發展。

2.項目管理在市場營銷活動中的作用

企業的市場營銷關系到企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷地檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，企業市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植于企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以企業的生產為基礎，以產品為核心，更加注重產品的銷售，對于市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創新企業營銷管理的新模式，使其更加豐富，更加科學，更為統一，在4P基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。企業的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視企業本身的生產和促銷，只是更加注重了消費者的體驗，在企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場占有率，構建企業品牌戰略。企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產品和服務能夠有效地實現其自身的使用價值。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加科學。

3.項目化管理在市場營銷中的應用策略

隨著市場經濟的不斷發展，企業在具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用也越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效地滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

3.1 市場營銷中實施項目化管理，有效推進企業制定計劃方案

我國市場經濟的不斷發展，對企業造成了更大的市場競爭壓力。企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現企業的最大化經濟效益，對于企業的發展有著重要的意義。企業以市場和消費者為導向，有效整合企業的有限資源，集中產品與服務，深人挖掘潛在的消費市場，生產市場所需的產品，有效提高企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為了企業在新時期的重要命題。企業只有制定了科學的營銷戰略，對于市場的具體變化有著具體相應的對策，保證企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等對于企業營銷策略的影響，才能保證產品的推廣和銷售。

3.2 制定具體的營銷策略

市場的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進行針對性的營銷。企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效地實現企業利潤，同時細分市場還有利于企業發現新的利潤增長點，綜合考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。與此同時，把具體的工作進行細分，有利于激發員工的積極性，保證營銷手段和企業發展能夠與市場變化想適應，保證企業經濟利益的有效實現。

3.3 制定科學的營銷方案

篇5

關鍵詞：電力市場 營銷 可持續發展

在現代社會的發展中，電力能源作為生產生活的重要基礎，對我國經濟發展、人民生活都有著重要的影響。作為現代社會中生產生活的重要能源之一，現代電力能源市場營銷工作關系到我國可持續發展戰略的實施，關系到電力能源市場推廣以及服務工作質量的提高。受傳統電力營銷影響，我國城市電力供應以及農村村鎮電力市場的電價還存在不同程度的存在差異。而這一差異的產生受多種因素影響，間接影響到電力市場營銷工作的開展。受電能損耗等因素影響造成的農村電力價格明顯高于城區電價，這也造成了有的地區農村或生產企業使用柴油發電等方式替代電力能源，用電市場增長緩慢，以此實現壓縮成本的目的。針對這樣的問題，現代電力企業應從電力市場營銷方案的科學制定以及市場營銷方案的執行入手，實現電力能源市場競爭力的提高。

一、電力市場營銷現狀的分析

我國電力行業是以大型國有企業為基礎的壟斷性行業，這造成了企業領導者、市場營銷策劃人員習慣于傳統計劃經濟時代的銷售模式。隨著現代電力市場改革的不斷深入，電力市場由傳統的賣方市場逐漸轉變為市場經濟環境下的買方市場。根據電力改革目標，電力企業應以市場經濟環境下的特點開展市場營銷工作，實現現代電力市場的科學競爭，實現我國電力企業市場化改革的目的。

二、電力市場營銷工作的科學開展

1.電力市場營銷基礎的探討

在現代電力市場營銷過程中，影響電力市場營銷的因素主要由供電網絡的完善、營銷方案以及價格機制等構成。這些都對電力市場營銷工作的開展、電力企業市場化改革有著重要的影響。為了實現我國電力市場化改革目標、促進電力營銷工作的開展，現代電力企業應從自身基礎工作的完善入手，促進電力營銷工作的開展。

首先，電力企業應從自身供電網絡的完善入手，促進電力企業改革的開展。利用供電網絡的進一步完善、智能電表的推廣應用等實現科學的、公平的電力能源使用環境。同時也通過供電網絡的完善降低電力能源供應過程中線損，實現供電成本的降低。在此基礎上，供電企業還應從總體政策的制定、執行入手，實現電力市場的同地域電價的公平，為促進電力市場改革奠定基礎。同時，針對供電線路老化等情況造成對電力市場營銷的影響，電力企業還應加快老舊線路的改造，通過老舊電路的改造減少高能耗變壓器、線路對電價及服務質量的影響，促進電力市場營銷工作的開展。

2.以電力基礎設施的完善促進電力市場營銷工作的開展

現代電力企業應針對基礎設施對電力營銷的影響，加快電力基礎設施的改造與完善。針對老舊設備對電力損耗、電價的影響等，以現代變壓器技術、高壓輸變電技術等減少供電損耗，實現電價的進一步降低，促進電力能源市場競爭力的提高。另外，針對老城區電力線路存在的問題等情況，現代電力企業還應加快電力設施的改造，以供電穩定性、供電能力為基礎促進電力企業服務工作的開展，促進電力市場營銷工作的開展。

3.以電力市場實際情況為基礎制定電力市場營銷策略

電力市場營銷策略是以電力市場實際情況為基礎進行的營銷策略編制與實施。根據電力市場的實際情況，電力市場營銷策略也應具有針對性。例如：針對農村電力市場電價不同、電力基礎設施較差等問題對電力能源市場銷售造成的影響，現代電力企業在加強基礎設施建設的同時，還應制定相關的價格機制以及營銷策略，以營銷策略為基礎開展農村電力市場完善、拓展工作。

三、以市場機制開展電力市場營銷工作

現代電力企業市場營銷工作的開展應以市場機制為基礎，以服務工作質量的提高實現市場營銷工作的開展。首先，針對現代電力市場需求進行電網改造與完善，以低能耗變壓設備、線路的科學設計等實現供電能耗的降低，促進電力價格的降低，為實現電力市場化改革、電力市場營銷策略的實施奠定基礎。

在現代市場經濟條件下，以服務為中心開展產品營銷是企業經營與發展的根本。作為特殊的商品，電力能源銷售、推廣過程中應以優質服務為基礎開展市場營銷工作。通過電力故障快速服務、電力繳費網點的完善、電力能源的充足供應等為重點實現優質的電力服務。促進電力市場營銷工作的開展。

四、結論

綜上所述，電力市場營銷工作的開展是現代電力企業市場化改革的重點，是我國電力企業科學發展的中心?，F代電力企業應以服務工作質量的提高為中心，以基礎設施完善、服務工作開展、電力價格的科學制定等實現電力市場營銷的最終目的，促進我國電力企業的健康發展。

參考文獻：