序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農資產品銷售模式，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：農業供應鏈融資 核心企業；農戶 “成本-收益” 財務指標

農業供應鏈融資是由供應鏈融資衍生而來，它是基于農戶與核心企業之間真實的交易關系，以核心企業的信用作為擔保，為上下游農戶提供融資渠道的一種融資方式。但是，由于農產品本身的季節性與易變質性等特征，融通倉模式并不常見于農業供應鏈融資中。因此，對于農產品產業鏈融資，應收賬款模式是最佳選擇。應收賬款融資模式是處于供應鏈上游的農戶以核心企業未到期的應收賬款向銀行等金融機構貼現從而獲得經營資金的一種融資方式。這種方式使得農戶被占用的資本得以釋放并能夠投入到農產品的再生產中，其不僅加速了農戶的資金周轉效率，也保證了整個產業鏈的順暢運行。

1應收賬款融資模式的效益分析

本文以會理縣四大農業特色支柱產業之一的“紅”（石榴）作為研究切入點，選取目前會理縣較具有代表性的石榴生產加工企業―A公司作為研究樣本，分析民族地區縣域農產品應收賬款融資模式給融資方及核心企業帶來的經濟效益。

1.1“農戶+核心企業”的應收賬款融資模式

在石榴供應鏈中，A石榴生產加工企業為核心企業，自身資質較好，具有較高的信用等級，易于從金融機構獲得授信，而農戶作為融資方，利用產業鏈鏈條上核心企業的信用評級與關聯責任，將與其簽訂的訂單合同而產生的應收賬款質押給銀行等金融機構，從而快速的收回資金用于循環采購原材料，保證整條供應鏈的順利運行。這種農業供應鏈融資模式不僅有效的解決了農戶外部融資難的問題，同時也幫助生產加工企業避免了因外部環境變化導致的原材料采購來源及數量上的巨大波動，穩定了原材料的供應。

1.2基于“成本-收益”角度的效益分析

農產品應收賬款融資模式的運用，妥善的解決了生產加工流通環節的應收賬款資金占用問題，尤其是農戶的資金缺口問題，保證了供應鏈的穩定順暢運行。通過衡量采用應收賬款融資模式前后A公司的成本及收益的變動情況，可以更清楚這種融資模式的經濟效益不僅針對農戶，也能提高核心企業的收益。

1.2.1核心企業A “成本-收益”模型

假設A核心企業在采用應收賬款融資模式之前，在外部市場上通過招標等采購方式選擇供應商而給企業帶來的收益為；采用供應鏈融資之后，在原材料采購市場上由于原材料采購的穩定性而獲得的收益為，

對于核心企業A來說，采用應收賬款融資后的收益大于未采納之前的收益，主要基于以下幾點考慮：其一，石榴作為會理縣的一大特色，果農較多，產品差異性較小，果農的討價還價能力相對較低，核心企業可以利用此項條件與一個或幾個果農建立穩定的采購關系，通過大量購入降低單位采購成本，最大限度的發揮生產加工企業的規模效應；其二，由于農產品的特殊性，企業需要時刻關注產品的質量，所以企業通常會派駐專業人員常年在石榴生產基地進行實地調研考察，若果農供應商選擇較多，則會增加企業的管理監控難度，同時企業需要與每個農戶簽訂采購合同，這也大大降低了企業的管理和采購效率。所以，供應鏈融資模式的應用使得企業能夠選擇穩定的果農供應商并與其簽訂采購協議，由農戶自行組織生產與銷售，核心企業無需參與采購環節便可以獲取穩定的產品供應。在某些核心企業需求量過大的情況下，其可以引入第三方物流企業，由其專門進行物資監管與配送。通過以上分析，很顯然

1.2.2農戶“成本-收益”模型

從石榴種植農戶甲的角度來看，農戶甲由于其資質較差，信用等級較低，除了政府給予的特殊補貼及貼息貸款外，想要直接從銀行等金融機構取得貸款的可能性微乎其微。倘若農戶甲能夠獲得銀行授信融資，設甲尋求資金的成本為，在申請貸款中用于擔保的抵押物的機會成本為，資金的使用成本即銀行的利息費用為，所以在不使用供應鏈融資的情況下，農戶甲的融資成本可表示為；相較而言，使用應收賬款融資后，由于農戶甲與核心企業A處于同一供應鏈中，其通過訂單質押從銀行獲取貸款只需要支付一定的利息支出，無需提供抵押物，也無需尋求資金的提供方，所以此時農戶甲的融資成本可表示為。

2應收賬款融資模式的綜合效益

通過成本-收益視角與財務視角的效益分析可知，農戶甲通過核心企業A的支持盤活了應收賬款占用的資金，核心企業A通過參與應收賬款融資獲得了穩定的供貨渠道，可以說，采用應收賬款融資模式可帶來多方共贏的局面。具體說來，對于核心企業A而言，由于銀行、第三方物流企業以及上游融資方的配合使得企業的生產周期縮短，提升了核心競爭力；對于農戶甲而言，其可以在保證農產品順利銷售的情況下獲得穩定的經營資金，同時大幅削減融資成本；對于銀行而言，其可以降低信貸風險，加強銀企合作，增加銀行中間業務收入。因此，將應收賬款融資模式引入農產品產供銷鏈條中具有正的效益，核心企業A的采購和融資管理在民族地區縣域發展中有很大的推廣價值。

3.結語

綜合說來，將應收賬款融資模式引入農產品產供銷鏈條可為農戶和核心企業雙方帶來長期增值效應，其不僅為農戶解決融資難問題提供了新思路，同時也為核心企業的穩定運行提供了保障。政府及當地金融機構應正確引導供應鏈中的核心企業與農戶之間建立良好的合作機制與利益分配機制，促進雙方合作的穩定進行，提高農戶與核心企業參與農業供應鏈融資的積極性。

參考文獻：

[1]賀群等.農戶參與農業供應鏈內部融資的影響因素研究――基于江蘇省阜寧縣生豬供應鏈農戶的調查.南京農業大學學報，2013（06）.

篇2

作者：曹衛中

郵政覆蓋面廣、點多、線長，是溝通城鄉聯系的樞紐和橋梁，擁有為農村流通體系建設服務的獨特渠道優勢。品牌信譽優勢。中國郵政擁有“百年郵政”的品牌優勢，還擁有長期以來為農村、農民、農業服務的良好信譽。“三流”合一的優勢。郵政是唯一同時擁有實物流、資金流、信息流的企業。有網絡的區域可使用計算機網絡信息平臺，沒有網絡的區域可通過“11185”客戶服務中心，利用公用電話網提供“三農”信息；投遞員深入千家萬戶，能夠及時地收集農村農資市場經營狀況和農民需求等信息，提供農業技術信息、農產品需求信息。劣勢當前，郵政的業務范圍和運作模式短時期內還很難適應物流市場激烈的競爭環境。涉足陌生且競爭激烈的行業，面臨著較大的困難和風險，缺乏一套完善的產品供銷運作和管理體系；在資金、政策、管理制度、人才、信息系統建設、營銷、服務等方面也面臨不少困難。國家和地方政府的政策落實不到位。雖然國家和天津市政府出臺了扶持發展農村郵政物流的政策，但是相關措施需要政府各部門的配合和共同努力。目前，各部門之間的管理條塊分割，造成了政策協調和執行的難度加大，落實不到位。資金短缺，收益不大。物流是一個資金密集型行業，需要大量軟硬件資源投入。根據對天津郵政分銷業務的測算，天津發展農村郵政物流需投入上億元資金。同時，發展農村郵政物流還受到農村經濟發展水平的影響。

目前，農村物流供給和需求不足，物流業發展緩慢，郵政服務農村市場在短期內不會有大的收益。產品種類單一，農資和農產品質量監控較難。在郵政“三農”服務站點，除了儲蓄、電信業務和郵遞業務外，農資類主要是化肥、農藥、日用品、茶葉、酒水、農產品，與超市和農資商店琳瑯滿目的商品相比，品種較單一，消費者可選擇性較小。農資類產品需要專業人員進行技術鑒別，以防假冒，農產品的質量監控困難、經營風險較大。物流軟硬件建設和銷售網絡建設滯后。目前，天津在農村已設立了“郵政三農服務站”700個，但與總目標1900個相去甚遠。縣、鄉鎮郵政機構主要通過改造現有郵政營業網點，形成銷售和配送為一體的營業點，單純改造的倉儲、配送中心和現有的物流信息系統，難以滿足農村郵政物流發展的需要。缺乏專業技術人才，服務意識較差。郵政系統的員工缺乏相關專業技術培訓，物流、營銷、農業專業技術人才缺乏，造成說服力不強、農民對一些好的產品不認可、銷量缺乏預測、物流成本高、庫存量大、服務質量差等問題，同時也增加了管理成本和協調成本，發展速度受限。此外，員工的服務意識、服務禮儀和售后服務等都相對落后。機會物流業的快速發展會帶來機遇。農村郵政物流業剛剛起步，競爭不大。利用郵政平臺，可整合各類資源。與大企業加強合作，占領農村市場。把控農特產品的渠道，可實現配送到戶。威脅與農業部門、供銷系統“三進工程”形成了一定的競爭。因農產品受氣候影響，經營風險較大。各類物流公司可能進入農村郵政物流業，形成競爭格局。

借鑒全國郵政系統發展農村郵政物流的經驗天津農村郵政物流與其他省市農村郵政物流有許多相似之處，通過借鑒學習或改造嫁接，不僅可轉變發展思路，而且還可節省許多人力物力成本。例如，山東省農村郵政物流與商務部“萬村千鄉市場工程”建設相結合，為驗收通過的“農資農家店”制定統一標識和編號，擴大了影響；與知名農資企業合作，采用訂單銷售模式，解決了農資企業的產品銷售問題、農民采購農用物資經常買到假冒偽劣商品等問題。廣東省郵政為中小企業開通服務“綠色通道”，提供有針對性的產品推廣服務和高品位的品牌傳播服務；建立完善的電子商務體系，郵政綜合信息網覆蓋了全省廣大地區的郵政聯網網點。湖南省實施了“郵政銷售農資給農民—農民購買郵政農資產品—郵政為農民的農產品開辟外銷市場”銷售模式。河南的省級“萬畝示范田”、市級“千畝示范田”、縣級“百畝示范田”建設，通過郵政網絡渠道在全省推廣。

逐步增加農村郵政物流銷售產品種類，擴大服務范圍增加農資產品種類應實施多元化策略，圍繞核心產品———化肥，擴大經營范圍，開發引進新的農資產品，形成集種子、化肥、農藥、葉面肥、農膜、小型農用機械、飼料、飼料添加劑、非處方獸藥等于一體的農資經營系列。同時增加農資配送服務和科技信息服務項目：一是提供技術服務，包括宣傳、推廣農業技術；二是提供綜合信息服務，包括科普教育、信息咨詢、政策查詢等農民日常生產生活需要的各類信息，形成集化肥、種子、農藥等與送科技下鄉于一體的經營模式。對面向城市的產品銷售，應定位于高附加值的中高端產品，開發有機農產品和鮮活農產品，通過郵政冷鏈物流系統，快捷地送達特定消費者手中。加大營銷力度，完善物流軟件和硬件設施通過電視、電臺、報紙、戶外廣告等各類媒體，擴大業務受眾群體，擴大郵政服務于“三農”的知名度。利用郵政信封、提袋、包裝、車輛等介質，進行深度營銷。采取配送人員宣傳、郵寄產品目錄等方式推廣產品。在農村郵政營業網點展示商品的種類，提供各類宣傳冊、立體貨架，增加專業解說員和導購員，增加展示面積、擴大展示規模。建立物流進、銷、存信息系統，實現信息共享，統一調度，降低庫存，減少資金占用，快速響應用戶的服務需求。優化倉儲和配送中心的布局，增加必要的物流設備和工具，加強物流業務運作管理，建立快速、低成本、用戶滿意的配送體系。吸引和培養人才，完善激勵機制擁有物流管理、市場營銷、信息管理、農業農資等知識和技能的高素質人才，是發展農村郵政物流的關鍵。天津郵政應為高校學生提供實習（見習）崗位，或通過“訂單培養”，選拔、儲備基層管理人員和操作人員。同時，還應充分發揮現有人員的潛力，加強對他們進行專業知識、銷售技能、服務禮儀等綜合培訓，以提高服務質量。完善員工激勵制度，建立以工作分析為基礎，以關鍵業績指標（KPI）為核心，以績效管理、薪酬管理為主要內容的業績管理體系，開發和培養員工的工作能力，提升員工隊伍的整體素質。

篇3

電子商務是拓展農副產品銷售渠道的創新平臺

1.電子商務發展迅猛。21世紀是信息化時代，互聯網的普及促進了電子商務的快速發展。據《2010年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。在電子商務整體交易額中，BtoB電子商務交易額達到3.8萬億元，同比增長15.8%；網上零售市場交易規模達5131億元，同比增長97.3%，較2009年將近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。在企業數量方面，2010年電子商務企業數量已達25000家。其中BtoB電子商務服務企業達9200家，同比增長21.3%。BtoC、CtoC與其他非主流模式企業數已達15800家，同比增長58.6%。2010年國內網上零售的用戶規模達1.58億人。從電子商務依托互聯網生存和發展來說，互聯網普及率的提升意味著更多的商機，網民數量的提升帶來更廣闊的市場。美國的網購滲透率甚至達到70%，日、韓分別達到53.6%和57%，中國網購滲透率只有26%左右，發展潛力巨大。電子商務是運用因特網技術進行網上交易，買賣雙方不見面，實現網上交易和在線電子支付以及各種商務、交易活動。電子商務一般可分為BtoB、BtoC、CtoC、BtoM等四種模式。

2.電子商務是農副產品銷售的未來趨勢和運營平臺新模式。電子商務具有成本低、效率高、數字化、電子化、虛擬性、網絡化等優點。隨著信息技術發展和網絡環境完善，網上電子商務發展迅猛。電子商務不僅對工業產品銷售具有重要作用，對農副產品整個產業鏈而言，電子商務也是農副產品銷售平臺新模式，這也是我國電子商務領域的一個新的熱點。電子商務發展促進了農副產品銷售的發展，而信息傳遞的不及時一直是農副產品銷售的最大瓶頸。

3.電子商務對農副產品銷售具有十分重要的作用。農副產品本身的季節性、地域性、難儲存性給銷售帶來了很大的困難，而通過電子商務平臺，以及快捷的物流渠道能及時使問題得以解決。一是促進了農副產品交易模式變革。電子商務使得農副產品從傳統的實物交易實現了電子交易，減少了人力、物力，降低了交易成本，打破了地域和時間的限制，使得農副產品交易不受時間和空間的限制，拓展了市場范圍，提高了銷售效率；二是縮短了流通環節，節約了物流成本。農副產品電子商務直接使農戶與消費者對接，形成一套嚴謹的產業供應鏈，降低了農副產品物流成本，提高了農戶的經濟收益；三是促進了農副產品信息共享。電子商務平臺及時提供了豐富的供求信息資源，便于調整生產結構，減輕生產風險；四是簡化銷售過程和售后服務。憑借電子商務平臺，供需雙方可以直接交流、談判、簽合同，簡化了交易流程，提高了交易效率。同時能夠及時對農副產品進行實時跟蹤、有效控制和全程管理，提高服務水平。

構建農副產品電子商務的多層次平臺

1.大型零售網站平臺。利用諸如淘寶網、拍拍、百度有啊網等開展電子商務銷售，這些網站門檻都不高，且容易操作（只要了解基本的電腦應用知識，拍攝好自己的農副產品圖片，傳到網店就可以開始網絡經營，非常方便）。例如淘寶網有許多具有地方特色的，專門出售當地的五谷雜糧、黃豆、紅棗、高粱米、玉米渣、花生、土豆粉條等農副產品的網店，他們以綠色、無污染為賣點，大受歡迎。一旦規模擴張了，注冊自己的商標和公司，設計專業包裝，塑造品牌就容易了。

2.自建網站平臺。建立自己的商品銷售網站，成本低廉（普通網站空間租用費、網站程序軟件費、網站交流論壇等費用都很便宜，且技術性不高，很容易掌握和操作）。例如，寧波寧海縣已建農業網站146家，其中涉農企業52家。上網農戶達2370戶，自建網頁、網站的農民66戶，網上累計銷售農產品4.5億元，實現銷售收入4.05億元。

3.搜索引擎平臺。建立自己獨立銷售網站后，也可以通過百度和GOOGLE等搜索引擎進行網絡推廣，效果明顯，但成本較高。如果農副產品確實已經有非常成熟的銷售模式，建議通過搜索引擎推廣方式。可以借用當前一些熱點事件或者利用名人效應，搜索引擎優化找出當前最流行的元素。比如：寧波余姚市楊梅節期間，可以請一些時下最火爆電視節目的當紅明星作為嘉賓，進行整合營銷策劃，吸引眼球，塑造品牌。

4.地方政府農業網站平臺。現在各個地方政府都非常重視農副產品的網絡銷售，很多地方政府都建立了農副產品的專業網站，比如浙江的“寧海農業信息網”，目的就是促進當地農副產品的宣傳和銷售，因為是政府推動，而且是公益性的，投入雖小但收益卻十分可觀。

5.農業專業網站平臺。我國有很多優秀的農業電子商務網站，如“中國農副產品交易網”，目的就是幫助農民進行網絡銷售，不僅有農副產品最新價格走向，而且有許多市場發展趨勢等綜合信息，指導農業生產。

6.綜合類BtoB網站平臺。B2B網站主要開展批發業務，小額批發業務可考慮選擇阿里巴巴等大型的BtoB網站，他們都有在線小額批發業務。例如福建安溪鐵觀音茶葉網絡銷售就取得很大成功，以前是安溪茶農、茶商自發在網上銷售鐵觀音，后來聯合起來在第三方交易平臺的助推下，鐵觀音電子商務作為當地茶葉的主要銷售渠道，政府大力支持，鐵觀音茶葉直銷網店正與實體店爭利。

7.公眾網絡交流平臺。通過博客、社區、QQ群、專業論壇、微博、微信等，促進農副產品在線銷售，該銷售模式沒有花費，但效果卻很好。例如，寧夏平羅縣農民自建QQ群，QQ群的成員幫助村民解決農業技術難題上千個；通過QQ群做成1000多宗農產品銷售生意，成交農產品4300多萬元。不少農民家里的電腦安了攝像頭，辦起了“網上養殖、種植場”和農副產品“網上醫院”，且談生意時通過視頻也可清晰地看到實物。

構建農副產品電子商務物流模式

構建電子商務的“農業+互聯網+合作社”共享平臺并不難，難的是農產品的物流模式。如何為合作社與采購商之間設計一項更精準、更快捷、更安全、更效率的物流模式，促進農業產業鏈上下游合作伙伴的對接，是推動農產品電子商務發展的有力抓手。

篇4

 

光陰荏苒，時光流逝，2018年瞬間已去。自2018年8月23日舉行揭牌儀式以來，在集團公司的正確領導下，農服公司全體員工上下一心，團結協作，努力推進各項目進行，為農服公司起步踏出了堅實的一步。回顧2018年，雖然我們沒有驕人、優異的成績，但是我們能平安、順利的過度、在項目中獲得寶貴的經驗是最大的收獲。展望2019年，堅信公司會有更大的發展前景。為了更好地開展各項工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現將2018年度工作總結及2019年度計劃匯報如下：

一、2018年工作總結

（一）厘清土地流轉思路

2018年，根據集團公司下達的土地流轉任務目標，經前期充分考察篩選，農服公司選定擬流轉地塊分別為位于400畝農地。

在600畝土地流轉的協商過程中，由于該地塊現有經營者種養殖合作社無法拿出前期投入憑證，且在流轉費用問題上與永豐村委未能達成一致意見，經慎重考慮，暫時暫停此地塊流轉事宜，將全部工作重心放在地塊流轉事宜上。

通過與進行了多次溝通，并結合實地踏勘情況，對運營情況、項目所在地情況、流轉相關程序與材料等情況有了較為全面的了解。在此基礎上結合流轉的經驗教訓，總結經驗明確了流轉方式，目前流轉事宜已獲得村民大會通過，與當地村民簽署委托協議，并已與達成合作意向，委托辦理土地流轉前置鑒證相關手續。

經過兩宗土地流轉項目，農服公司對土地流轉相關程序有了全面的了解；對流轉過程中可能出現的問題有了深刻的認識，經過全面總結流轉過程中遇到的問題，農服公司厘清了土地流轉的思路，為下一步工作的開展積累了堅實的理論基礎。

（二）明確公司發展方向

2018年，為落實“項目優先”的發展戰略要求，農服公司先后考察多個農業項目，考察確定了嘉年華項目，并與有限公司就合作展開了深入的溝通。

其中，嘉年華項目已經完成前期概念規劃和可行性分析報告編制，根據報告結論，該項目建設符合各級政策及公司戰略要求，建設方案可行，布局合理。下一步將繼續跟進此項目，積極推動規劃落地。

健業方面，在進行細致的市場調研和深度溝通之后，農服公司最終明確了獲得海鮮菇產品獨家經營權的合作方式，但由于在盡職調查問題上與健業方存在分歧，該項目暫時停止，但仍繼續跟進聯系。

經過對農業項目的接觸和深入了解，農服公司進一步明確了“項目先行”的工作思路，肯定了“獨家”的營收模式，并對公司未來發展方向有了清晰的構思，確定了公司業務發展從項目營銷、農產品銷售、專業農業服務以及爭取政策扶持四方面開展。

（三）園區基建項目穩步推進

2018年，農服公司先后承擔了園區內“智慧農業展示廳”及“果蔬花卉試驗園”的建設任務。

其中，果蔬花卉試驗園項目已經進行多個品種的試種植，產量及質量均可，在此基礎上聯合公司食堂對初級農產品進行加工進行售賣，反響較好。下一步將對更多優良果蔬品種進行種植，并嘗試多種銷售模式擴大影響，打響品牌。同時對試驗田的土壤成分及農殘情況進行檢測和分析，根據結果對試驗田的種植進行科學合理的規劃。根據試驗園種植需要，擬將平房進行溫控室改造，進行花卉種植。目前已經進場施工，年內完成此工程。

智慧農業展示廳項目已與設計方確定內部布局方案。擬建“展示廳”分為三個部分。前區為農耕文化、企業文化及農資產品展示廳。中區為陽光房，進行無土栽培展示，后區為農資超市。目前設計效果圖已經制作完成，下一步將開始投招標等建設前準備工作。

果蔬花卉實驗園及智慧展示廳項目是公司轉型發展的試驗田、公司形象展示和后期品牌打造的重要載體。2018年，在全體成員的努力下，農服公司穩步推進兩個項目的建設，為下一步工作的開展奠定了堅實的基礎。

（四）科企合作初現雛形

2018年，公司與農科院達成戰略合作意向，通過整合雙方人才、科研、技術、資金、平臺、渠道等優勢，建立長期穩定、深層次的“產學研”戰略合作伙伴關系，以更高的站位開展務實合作，共同建設科技成果轉化的“孵化器”、農業種植養殖和科技研究的“試驗田”、農業科技人才交流的“實戰所”。合作內容包括開展農業種植、養殖和加工技術培訓、共建農業科技示范基地、建立現代農業生態項目合作機制、積極爭取政策支持、相互宣傳、建立長效溝通機制等。

計劃等流轉地任務完成，進行戰略合作協議簽約儀式。

（五）積極推動品牌建設

    根據農服公司業務開展計劃及發展要求，品牌建設與推廣至關重要，2018年，公司先后完成了包裝袋、包裝盒的設計工作，品牌logo及商標注冊工作也在積極推進當中，并作為參展商參加了于11月17日至11月20日舉辦的第十五屆武漢農業博覽會，展會上，公司集中展銷集團特優農產品，和同行企業、單位交流，展現了地區帶頭形象，達到了很好的品牌推廣效果。

 

二、2019年工作安排

根據集團公司要求與農服公司發展規劃，結合2018年工作經驗，2019年，農服公司將以項目基地為載體，從項目營銷、農產品銷售、專業農業服務以及爭取政策扶持等四方面開展工作，并分為兩階段進行。

第一階段：

1）黃陂1400畝種養示范基地落地實施。

2）探索公司內部試驗園、展示廳與種養殖基地的聯動機制。試驗園進行前期種苗試驗，預種植，同時對消費者偏好進行摸底，展示廳進行宣傳推廣，最后根據實際摸底及宣傳情況確定種養殖基地種植方案。

2）引入優質農副產品生產商進行合作，對其產品進行銷售，獲取利潤。

3）針對種養殖基地特色創立農產品品牌。

4）推廣三農服務中心農資農家店，并使用其標識創立渠道品牌，開設農產品直營店。集中售賣自產農產品、特色農產品及合作商優良產品。

5）農產品品牌和渠道門面品牌進行統一設計與宣傳，形成產前農資農家品牌，產色農產品品牌，產后渠道品牌“三位一體”格局。并通過報刊，展銷會，自媒體等形式擴大影響。

6）以三農服務中心為載體，開展并推廣農機具、田間指導等農業服務項目。

7）初步建立起公司包含生產、銷售、服務全產業鏈的服務體系。

第二階段

1）進行有機認證、初步建立公司有機農產品質量安全管理體系、探索建立有機農產品可持續生產體系。

篇5

富德蔬菜專業合作社就是坐落在這繁華而不失美麗，富饒卻帶點詩情畫意的嘉魚。富德蔬菜專業合作社現有社員280戶，擁有2個蔬菜冷藏保鮮庫

2 600 m3，倉儲面積2 000 m2，3輛貨車，2輛轎車，3個農資配送中心，1個農技服務部，20名技術管理人員，200 hm2蔬菜生產基地，4 hm2名、優、特蔬菜示范基地，66.67余hm2鋼架大棚反季節精細菜（辣椒、茄子、番茄、苦瓜、豆角、黃瓜、萵苣等），注冊了自己的品牌商標“家余富德”，9個通過國家綠色食品認證的品種，2014被國家九部委評為“全國農民合作社示范社”。

順勢而為 選擇投身蔬菜行業

創業之難，難于上青天！創業過程中舉步維艱的現實擊退了多少熱血的青年，路漫漫的曲折見證了多少半途而廢的創業者，所以成功的背后不是偶然，而是辛酸、汗水澆灌出的一種堅韌與執著，一種智慧與卓越。

王國雄原本就職于一家國有供銷社下的農業生產資料公司，體制之內，一無衣食之憂，二無辭退之患，揣著鐵飯碗，本來也愜意。然而，天生就不愿愜意的他，在體制改革的浪潮下，自主創業，成立了自己的農資公司，在經營的過程中他發現一個既讓他困惑也讓他焦躁不安的問題，就是因農民收入不穩定而導致的資金難以回籠，甚至資金鏈斷裂。

創辦合作社也是出于無奈的順勢而為。農資公司經常與農民打交道，農資產品基本都是賒購給農民，等農民有了收成，才能結清，但農業是靠天吃飯，風險難以控制，很多時候就會出現資金難以回籠的現象，要想弄清農業種植的基本概況，改變農民靠天吃飯的現狀，成立蔬菜專業合作社是最好的解決方案；此外國家對于農村專業合作社的發展給予了很多優惠政策，于是他順勢而為，回到家鄉，牽頭成立蔬菜專業合作社，取名為富德。他說：“富民之道，德行天下。”這既是他成立蔬菜專業合作社的初衷，也是他日后孜孜不倦奮斗的目標。

幾經失敗 在失敗中堅持前行

“跨艱難而含笑，歷萬險而傲然。”談到合作社目前的成績，他只有平靜與柔和，展現出一種走過了起落和坎坷，才會有的淡定和從容；經歷了滄桑與磨難，才會有的大氣和豁達。2009年剛剛成立合作社時，實行農戶入社自愿、退社自由的管理模式，但是很多農戶也只是處于觀望狀態，為此王國雄自己流轉土地13.3 hm2，因不敢貿然引進新品種，就種植傳統的“兩瓜兩菜”（大白菜、甘藍、南瓜、冬瓜），因缺乏蔬菜種植經驗，及對市場行情的把握與理解，年前價格低廉虧損十多萬元，幸運的是年后價格上漲，合作社扭虧為贏。

2012年就沒有那么幸運了，為打破傳統的種植模式，王國雄決定嘗試引進新的品種，調整種植結構。當時他選中了苦瓜，因為價格高，行情好，利潤可觀，甘藍、大白菜1.4～1.6元/kg，苦瓜可以賣到4～6元/kg。當即就與其他企業合作，實行苦瓜訂單種植，種植面積20 hm2。

當時對苦瓜的冷藏儲存技術不甚了解的王國雄聽信苦瓜進冷藏庫可以放置1個月，他琢磨著行情好價格高就可以賣出去，價格低就可以冷藏直到價格回高，心里暗喜這樣無論如何都不會虧損。

可到了5月采摘季節，苦瓜剛上市，行情好、價格高，農戶便為利益驅使失信于合作社，將苦瓜高價賣給商販，導致合作社苦瓜收不上來，訂單完成不了，王國雄心急如焚卻無能為力；到6月中旬，苦瓜市場趨于飽和，價格開始一路下滑到1.2元/kg，農戶的苦瓜賣不出去就全部送到合作社，為守信于民，王國雄還是咬緊牙關，照單全收。回收的苦瓜一部分儲藏在冷庫，一部分銷售進超市、學校、批發市場等，但是后期苦瓜產量越來越大，農戶送到合作社的苦瓜越來越多，而價格越來越低廉，而與此同時冷藏庫里的苦瓜卻不能像當初想象的那樣可以儲存1個月，四五天就開始變色，王國雄就這樣眼看苦瓜越積越多，滯銷越來越嚴重，最后苦瓜全部都壞掉，農戶的損失得到了保障，合作社卻虧損嚴重。王國雄說：“就這樣因為缺乏對市場行情的把握、冷藏技術的了解以及對當地農戶的認知，一下虧損了二三十萬元！”

立足現實 探索蔬菜創新之路

經過第一次的悲喜兩重天和第二次的血本無歸，王國雄體驗到了關于農業的一個殘酷的事實：市場瞬息莫測，蔬菜種植風險極大；農戶抵御風險、承受損失能力極低；蔬菜競爭白熱化，生存艱難。如何改變這種現狀，降低風險，助農致富，是合作社未來發展需要不斷摸索的難點，也是王國雄不懈奮斗的重點。

經過不斷的學習、思考和實踐，他發現農業致富之路，就是農業創新之路，只有不斷的創新，才能吸引消費者眼球，才能占領市場，最終抵御風險，為此他對合作社經營管理做了以下調整。

其一，引進新品種。王國雄帶頭，先后引進了優質高產的綠秀苦瓜、紫龍三號茄子、荷蘭圓球甘藍等新品種，發展無公害綠色蔬菜，以提高市場競爭力。

其二，調整種植結構。因地制宜安排種植茬口，上半年種有機毛豆，下半年種西蘭花；發展設施農業，種植黃瓜、辣椒、番茄等精品蔬菜。

其三，創新管理模式。實行農戶入社自愿，統一種植標準，合作社為社員提供化肥、農藥、種子、信息、技術等產前、產中、產后服務，實現了統一供種、統一施肥、統一病蟲害防治，對按照標準種植的農戶產品進行定價保底回購，統一包裝、統一商標、統一銷售，降低農戶種植蔬菜的風險。

其四，開發新的銷售渠道。產品銷售以沃爾瑪和家樂福等歐美大型超市，中百倉儲、武商量販等本土知名超市，農貿市場直供點及企事業單位食堂為主，并建有多家專門以蔬菜銷售為主的綠色食品生鮮連鎖門店。此外，與武漢白沙洲農貿大市場、漢口北四季美農貿大市場、武漢中商集團簽訂了長期供貨合同，與全國大部分地區商戶進行業務對接，并尋找農產品進出口加工企業進行合作，實行訂單式生產和銷售模式，提升合作社抵御市場風險的能力。