序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫療技術市場分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：衛生；醫保；基金；運行；分析

2013年是十二五期間深化醫藥衛生制度改革的關鍵之年，全市居民基本（農村合作）醫療保險工作在市委市政府的正確領導下，認真貫徹落實《常熟市2013年居民基本（農村合作）醫療保險工作意見》精神，完善制度建設，優化補償方案，推進支付方式改革，加強基金管理，服務管理，提高保障水平，推動居民基本（農村合作）醫療保險持續健康發展，實現了新的跨越和發展。

一、2013年1-10月居民基本（農村合作）醫療保險運行情況

（一）應保盡保，參保率繼續穩定在高位水平。2013年1-10月，全市實際參保44.32萬人，參保率99.79%，較2012年減少2.55萬人，降幅5.45%，主要是參保人員保險轉移到城鎮職工基本醫療保險。

（二）籌資標準提高，新增資金主要用于增加補償。2013年人均籌資標準提高到650元/人，其中，政府財政補助520元，個人繳納130元，政府補助占80%。

進一步優化和完善補償方案，提高保障水平。提高留院觀察（日間病房）補償標準，適當擴大特殊病種大額門診病種，提高門診統籌支付比例。適度調增用藥和診療目錄，減少住院補償費用分段設置，提高高發費用段補償比例，年度最高支付限額提高到18萬元/人。積極實施差別化補償政策，進一步加強了轉外就醫管理，合理引導就醫流向，穩定保持鄉鎮衛生院住院服務利用率。進一步做好加強與大病補充醫療保險、醫療救助的銜接，發揮制度整體協同作用，減輕群眾經濟負擔。

（三）基金運行情況

當年應籌資為28879.15萬元。按規定提取風險基金1755.73萬元，2013年當年可用基金為27123.41萬元。風險基金總量為2887.91萬元（含歷年結余1132.18萬元）。

2013年1-10月，基金支出25698.20萬元，其中，住院支出19567.84萬元，門診支出5843.99萬元，健康體檢支出196.38萬元，分別占支出基金的76.49%、22.75%和0.76%。

目前基金支出占全年可用基金的94.75%，同比減少0.97%，基金支出較2012年同期增加2360.52萬元，增幅達到10.11%。

根據1-10月基金運行趨勢和支付方式改革實施分析，全年基金支出估計在29779萬元，本年基金出險900萬元，動用風險基金后，估計還有232萬元的累計結余。

（四）2013年1-10月各項運行指標情況

1.費用水平

（1）醫療總費用。參保人員醫療總費用55153.01萬元，較2012年同期增加2296.68萬元，醫療總費用增幅4.35%。

（2）門診醫療費用。門診醫療費用15109.65萬元，較2012年同期增加853.76萬元，增幅5.99%。

5.疾病負擔

次均普通門診費用58.73元，次均補償22.04元，次均自付費用36.69元，次均自付費用較2012年同期下降1.24元，降幅3.21%；次均住院自付費用3084.43元，較2012年同期增加241.28元，增幅8.49%（次均住院補償增幅10.94%）。

二、支付方式改革實施情況

（一）門診人次、費用、補償墊支與總額預付包干情況

2013年1-10月，本市定點服務機構預測門診人次201.19萬人次，門診總額預付包干資金4397.68萬元；門診實際人次227.22萬人次， 各醫療機構（包括社區衛生服務站）門診補償墊支5012.54萬元。

2013年1-10月，全市預測門診人次與實際門診差數-26.03萬人次，門診總額預付包干資金小于醫療機構補償墊支614.87萬元。預測門診人次與實際門診人次符合率88.54%，門診總額預付包干資金與醫療機構補償墊支符合率87.73%

（二）住院按床日付費醫院墊支和基金支付情況

2013年1-10月，納入按床日付費住院病例58216例。住院按床日付費基金應支付13838.46萬元，醫院補償墊支14766.78萬元，基金支付小于醫院補償墊支額928.32萬元， 占應支付基金額的6.71%，住院按床日付費基金支付與醫院補償墊支符合率93.71%。

（三）住院按病種結算實施情況

2013年1-10月，全市19家定點服務機構開展住院按病種結算，實際開展8個病種，按病種結算185例，實際補償比達到55.37%。

三、存在主要問題與對策

（一）次均住院費用增幅明顯

2013年1-10月全市次均住院費用6032.90元，高于全省同期指標餓的4.16%。雖然本市鄉鎮衛生院次均住院費用仍保持在較低水平，但年度增幅呈現過快增長趨勢（增幅13.87%）。

（二）衛生服務利用仍然維持在高門診率、高住院率水平

2013年1-10月醫療服務總人次245.72萬人次，同比增加1.84萬人次，增幅0.76%。醫療服務總人次增加主要是門診人次的增加。參保人員人均門診5.39人次，較2012年同期增加0.32人次。住院率14.98%，高于全省平均水平7.35%。

（三）基本醫療保險基金超負荷運行

篇2

【關鍵詞】 中藥石膏倒膜；紅、藍光；痤瘡The effect and significance of Chinese medicine gesso pour film and red,blue light phototherapy treatment of acne LIANG Xuemei,LIU Yongmei,HUANG Chenxia,et al.Shaping laser Beatcty shop of The second people’s Hospital of Zhangshan city,Zhongsham 528447,China

【Abstract】 Objective To investigate the combination therapy in patients of acne Methods From 2010 to 2011,two years of 341 cases of acne patients treated using random sampling divided into the treatment group(171 cases) and control group(170 cases) The treatment group, weekly used 1 time gesso pour membrane treatment of traditional Chinese medicine with red, blue light radiation therapy to observed and record the patients treatment.The control group, weekly used red, blue light radiation therapy to observe and record the patients treatment After a period of treatment(8 weeks), 3 months of followup, observe the patients curative effect and the recurrence and complications Results The cure rate ratio (8538%) and recurrence rate ratio(468％)of treatment group were better than the control group 5471% and 30% It showed significant difference between these two groups (P

【Key words】 Chinese medicine gesso pour film; Red，blue light phototherapy;Acne 作者單位：528447 中山市第二人民醫院激光美容整形中心 痤瘡是一種常見的皮膚科毛囊皮脂腺疾病，痤瘡的病發與皮脂分泌過多、毛囊皮脂腺導管開口部分出現角質化過度、痤瘡丙酸桿菌大量繁殖以及皮膚炎癥等因素有關系。在以前的治療中多是采用抗生素或是維甲酸類的藥物對痤瘡進行治療，近幾年，因為耐藥性痤瘡丙酸桿菌攜帶情況呈逐年增長的趨勢，而維甲酸類藥物的毒副作用日漸突出，使該類藥物的應用受到限制。我科采用中藥石膏倒膜術結合紅、藍光治療面部尋常型痤瘡取得良好效果。1 資料與方法11 一般資料 111 診斷標準 診斷的標準參照Cunliffe分級法［1］：輕度痤瘡：多是以黑頭粉刺和白頭為代表；中度痤瘡：多是以炎性丘疹和膿皰為代表；重度痤瘡：多是炎性丘疹癥狀嚴重，出現結節和炎性囊腫。排除在近一個月內口服或外用抗生素以及維A酸類藥物，面部有過敏性皮炎或者對光敏感的患者與孕婦［2］。112 臨床資料 將本院自2010~2011年收治的341例患者采用隨機抽樣的方式將患者分為治療組和對照組，治療組171例患者每周進行1次中藥石膏倒模術與2次紅、藍光照射；其中男92例，女79例，年齡在15~33歲，平均232歲。對照組170例患者每周只進行2次紅、藍光照射治療；其中男85例，女85例，年齡在14~30歲之間，平均年齡220歲。兩組患者的病程均在3~15個月，皮疹僅局限于面部，多是炎性丘疹、膿包，兩組臨床資料以及皮膚受損差異均無統計學意義(P>005)，具有可比性。12 治療方法 121 治療方法 兩組患者在治療前均使用自制的痤瘡洗面乳(主要成份綠茶、硫磺、甲硝唑等)清潔皮膚。兩組患者均使用紅、藍光照射治療；患者需佩戴防護性眼鏡，在治療時光板距離皮膚表面20 cm，照射劑量紅光126J/cm2；藍光48J/cm2，治療時間控制在20 min/次，每周進行兩次，共計治療6次。治療組每周增加使用中藥石膏倒膜(主要成分金銀花、野、大黃、白芷、硫磺、珍珠粉等)治療1次，具體操作方法:患者采用平臥、洗面后進行徹底清瘡，無菌棉簽蘸取爐甘石薄荷洗劑涂面，將蒸餾水調制糊狀中藥面膜粉(主要配方：、黃連、珍珠粉、白芷、百部、硫磺等)均勻涂與面部；眼部遮蓋脫脂棉片后，涂石膏倒模粉(基質中含有薄荷、冰片、樟腦等)。注意需要保證患者的鼻孔通氣，石膏倒膜控制在1 cm 以內，在敷于面部大約30~40 min。5次為一療程。122 痤瘡發生因素告知1221 給予適當心理指導。患者因害怕痤瘡會影響容貌而產生焦慮，因此我們主動與她們溝通，使她們消除顧慮，保持心情愉快。指導她們一些日常注意事項，配合醫生積極治療。1222 告訴患者面部清潔的方法。每天早晚用不含酒精等刺激性的洗面奶徹底清除面部污垢，但不要過度清潔，因為這樣會刺激細胞分泌更多的油脂，造成惡性循環。涂上合適的護膚霜(嚴重者暫停使用)。正確使用醫生開出的藥物，不要濫用藥物，不要隨便用手擠壓。

1223 日常生活及飲食相關因素告知。保持生活規律，早睡早起，因為充足的睡眠是最好的美容品，囑咐患者盡量不要熬夜、不要長期對電腦，同時要有適量的運動。 飲食要均衡、清淡，忌食辛辣、油炸的食物，少食糖，多喝水、多吃新鮮的蔬菜、水果，保證大便通暢。2 治療診斷判定

療效指數(％)=(治療前的皮膚受損總數治療后的皮膚受損總數)/治療前的皮膚受損總數×100%。療效指數＞90%為治愈，患者表示滿意；60%~89％為有效，患者表示有明顯效果；20%~59%為顯效，患者表示有效；

使用SPSS 130軟件進行統計學分析，采用P

痤瘡的病因較多，發病機制復雜，是一種常見的毛囊皮脂腺的慢性炎癥性皮膚病，其發病率為70％～87％，對青少年的心理和社交影響超過了哮喘和癲癇［3］。近年來的臨床治療多是局部或系統性的使用抗生素或維A酸類藥物來治療痤瘡出現的炎性損害，但是由于藥劑的毒副作用會使患者出現心理擔憂，以及抗生素的耐藥性影響人體的內分泌系統，會對皮膚產生不同程度的損害。

通過本研究可見痤瘡中藥石膏倒模膜聯合紅、藍光治療效果明顯優于單純使用紅藍光治療尋常痤瘡，分析其主要原因是紅藍光治療主要針對痤瘡丙酸桿菌，而對白頭或黑頭粉刺的治療效果欠佳［4］。中草藥有清熱解毒、消炎活血、改善皮質代謝等作用。其中硫磺又具有殺滅螨蟲、細菌、真菌的作用，并可去除皮膚多余油脂，溶解皮膚角質層，有緩和作用既可緩解疼痛，又能消除炎癥［5］。藍光照射釋放的熱能可以促進藥物的吸收，改善毛孔，減輕皮膚炎癥；紅、藍光照射后使用中藥面膜可以緩解光照的不適，兩者相輔相成可以提高臨床療效。

篇3

有報道稱，蘋果已有超百人在研發iWatch，且采用曲線玻璃屏幕，通過連接智能手機來顯示電子郵件、時間和其他數據。不少熱心人已經幫蘋果“設計”好了iWatch的外形。

iWatch將帶來哪些革命？

蘋果已經為音樂和計算兩個產業帶來了革命。

2月21日，美國專利局公開了蘋果的手表型便攜終端專利申請書，讓全球果粉為之沸騰，這是蘋果在2011年8月申請的專利。

蘋果在專利描述中并未說明該設備就是智能手表，而是將其描述為類似于“電子手鐲”之類的產品，采用雙向穩定彈簧來適應手腕。該專利文件稱，這款設備可以實現信息共享、調整播放清單、查看最近通話記錄等。多項功能描述與智能手表十分吻合。

該專利除了使用名為“雙穩定彈簧”的特殊彈簧之外，還采用了太陽能電池及彈簧能量回收等能量采集技術。

從以上專利申請書看，人們有理由期待iWatch的出現將帶來多項技術革命。

新能源技術：供電技術是移動設備最重要的基礎技術之一，最近幾年的供電技術沒有突破性進展，這也是iPhone等智能手機一直飽受詬病的一個短板。

它還可能采用創新指令的手勢辨識技術。例如，緊握一下拳頭即可讓手機靜音。

而智能手表的參照系是手表，電池巡航時間應該以月甚至年計，如果在供電技術或功耗上沒有大的突破，這類產品的發展前景將很黯淡，這也是Pebble采用電子紙顯示屏的原因。從專利申請書看，蘋果有望在iWatch中使用太陽能電池和彈簧能量回收等能量采集技術，運用太陽能發電，甚至利用身體和周遭空氣的溫差，實現能量采集。如果能夠成功，將使類似產品及移動設備的供電技術邁出一大步。

柔性顯示器：業界對柔性顯示器一直充滿了期待，但時至今日，仍然處于概念階段。如果iWatch真的將柔性顯示商業化和產品化，將是蘋果對技術界最大的貢獻。

或熱火A股：隨著電子產品的推陳出新，資本市場也隨之刮起了一陣陣“旋風”。先是蘋果，再是3D打印，如今智能眼鏡又成了資金追逐的熱點。2月19日，谷歌創下自上市以來的最高收盤價，股價直逼1000美元大關，這與谷歌即將推出的智能眼鏡不無關系。

每一款革命性電子產品的面世，都不免讓資本市場為之動蕩。蘋果的股價在最近幾個月自由落體一般下跌，而現在，新產品顯然為投資者提供了再度入場的理由。分析師表示，現在市場處于弱市，資金進行題材炒作的熱情較高。隨著iWatch的推出，相關概念或將成為新一輪的炒作。

科學進一步帶給人們生活上的改變，而與之相關的行業和上市公司，在A股市場也會備受關注。

iWatch或將帶領蘋果重返巔峰

2012年對于蘋果來說，是低迷的。智能手機銷量冠軍的寶座被三星奪去，Galaxy成為人們的新寵，重點產品iPhone遭遇滑鐵盧，iOS系統頻頻爆出漏洞，iPad市場份額創歷史最低并持續低迷。

iWatch是蘋果在白熱化的智能手機戰場疲于應戰之際，開辟的全新領域，雖然已經有谷歌眼鏡這樣的產品走在了先頭，但腕表式的產品普及起來阻礙應該更小一些。

新的iWatch將會擁有蘋果移動設備的大部分功能，填補iPhone、iPad的產品線空白。有消息稱，iWatch將會融入簡訊、地圖、GPS定位、影音播放、網絡收音機、運動測量等實用化的功能。

雖然目前市場上已有在售的腕表型智能產品，如索尼制造的售價130美元的SmartWatch，可與安卓智能手機配合使用，擁有展示文本、郵件、社交媒體更新的功能，并且能夠讓用戶知道來電者的身份；卡西歐即將上市的可同智能手機聯攜的G-SHOCK、以及剛剛上市的Pebble智能手表等。但是要拿出充分的營銷技巧和技術手段，讓這樣一種設備進入主流，廣為流行，成為時尚的代名詞，恐怕還是蘋果更有希望。由于蘋果產品的普及，以及iCloud的強大支持，讓iOS系統的各產品之間聯系更為緊密，iWatch還是會有不錯的表現的。

盡管蘋果去年在產品創新上走了下坡路，但依靠多年來“單一化”、“系統化”產品模式所積累的大量忠誠度極高的用戶依然是它最堅實的后盾。

2013年，無論是消費者、業界，還是蘋果自身，都依然懷著信心期待著能夠“改變世界”的蘋果的回歸。若想重新走上時代的巔峰，實實在在能夠吸引人的產品才是正解。

iWatch猜想

長期觀察蘋果公司發展的Envisioneering公司首席市場分析師理查德·多赫蒂說：“我認為蘋果公司應該不只是推出一款手表。目前在市面上看到的都是智能手表，但全球手表市場正持續下滑中。我認為蘋果計劃推出的是一款可穿戴式的腕表裝置。”

可以猜想一下，也許這將會是蘋果的第一款iWear系列商品，接下來還會陸續出現iBelt、iPatch、iGlasses等等。

就像現有的可穿戴式設備一樣，它將采用藍牙來發出警示、文字短信以及來電顯示。同時，搭載傳感器，以傳輸并儲存用戶的心跳、血壓、呼吸，以及行走的速度與距離等個人生命體征信息。多赫蒂提到，蘋果的iPod先前就已經結合Nike的運動傳感器了。或許iWatch的出現也將引領一場醫療上的突破創新，讓“體檢”無處不在。

根據研究機構ABI的報告顯示，運動健身與動作追蹤在目前的可穿戴技術市場中擁有最大占有率，預估2013年約有61%的可穿戴技術市場來自于運動或動作追蹤裝置。預計在未來，可提供智能功能的手表將變得更普及。

ABI表示：“智能手表還可作為可穿戴設備，遙控家庭自動化系統。快速地搖動你的手腕，就能開關室內燈光，這將會是非常方便的工具。”

篇4

關鍵詞：數字傳感器；無線傳感器；無線網絡；ZigBee

即使在萌芽階段，人們仍然認為在不久的將來數字傳感器對電子市場具有重要的推動作用。制作數字傳感器的接口以及支持用于數字傳感器網絡的形式多樣的通訊協議都是對技術工藝的巨大挑戰。傳感器的非均質特性和其操作條件的多樣化也對技術工藝提出了巨大的挑戰。目前在全世界有超過3000家傳感器制造商正在運作，Intechno咨詢公司估計它們在2008年的總銷售額將會超過500億美元。

數字傳感器的新興標準

如今傳感器網絡使用多種技術來為不同的工業服務。用于傳感器網絡的各種專屬協議的數量激增，這就需要在傳感器網絡中引入綜合翻譯途徑，它是一個復雜而又昂貴的體系，因此人們需要更大程度的標準化。

工程任務組(IETF)正在為以藍牙、Wi－Fi和802.15.4等為基礎的無線傳感器網絡開列一個標準，以便能將傳感器節點連接到更寬廣的互聯網絡上。IETF的目標是在傳感器之間建立一種通訊方式，這種通訊方式不需要專屬的翻譯途徑。這項協議將在2009年6月制定出臺。由IEEE的1451委員會制定的標準于上世紀90年代中期被引入，它為連接在網絡中的轉換器(傳感器和執行器)之間提供了一個通用而且完全透明的界面。這個標準體系包含不同的子體系：IEEEP1451.0定義了物理層面的必備條件、通訊協議和基本功能；IEEE1451.1控制信息在網絡上的獲取和發送；IEEE1451.2處理有線網絡的界面事宜，與RS－233、ES－485和USB等標準兼容；IEEE1451.3啟動處在多分支網絡中的傳感器的運行；于2003年通過的IEEE P1451.4規定與數字傳感器相關的數據(像傳感器的類別、型號、操作參數以及位置等)必須能夠以電子數據表的格式從整合在傳感器中的EEPROM(電可擦除只讀存儲器)存儲器中讀取，這種數據表被稱為轉換器電子數據表(TEDS，TransducerElectronic Data Sheet)。IEEE P1451.4標準極大地簡化了傳感器的布線以及更換故障傳感器的問題。它同時也免除了傳感器在設置和校準方面的人工干預，這種干預即費時又易出錯。這樣傳感器就成了即插即用的裝置。在美國國家儀器網站中有一個有效TEDS的數據庫，它包括了可以在IEEEP1451網絡中使用的各種老式的或沒有EEPROM的傳感器的專門資料。IEEE1451.5標準仍在審核階段，它規定的是將TEDS連接到無線網絡中的必要條件，如與802.11、藍牙或ZigBee等的連接。最近又提出了IEEE 1451.6標準議案，它定義TEDS和CAN總線的接日。

無線數字傳感器

幾十億的有線傳感器被廣泛地用于電子系統中，從簡單的熱電偶到更復雜的專用系統。它們被用于測量和監控物理參數。許多工程師正在考慮改用無線傳感器，因為它們具有一些顯著的優點，價格低廉、適應性好，即使在不良環境中也易于安裝和使用。根據市場分析機構Cahners Instat的估計，到2010年，將有超過1600億個無線傳感器網絡節點被賣出。

傳感器的無線網絡將在一定區域內分布的各種傳感器連接在一起并結合智能電路進行信號處理和數據傳輸。其可能的應用領域包括軍事、環境及道路交通的監控、安全與警戒、家庭與工業自動化、醫療衛生系統和汽車。在工業環境中，建立一個傳感器網絡的費用有80％花在布線上，而且建立這樣一個網絡有時是不現實甚至是不可能的。在汽車方面，傳感器的一個重要應用是用于遙控開鎖系統(RKE，Remote Keyless EntrySystems)，以無線代替了CAN總線，這樣做大大節省了成本及空間，去除了昂貴而粗大的電纜。根據Cahners Instat最近的預測，到2010年將有超過1600億個傳感器網絡節點被賣出，而且建立包含一萬至十萬個傳感器節點的網絡也是非常可能的事。這樣，可測量性成為了一個非常關鍵的因素。此外，傳感器必須可以現場編程和自行設置；網絡必須能夠在有一個或多個故障傳感器存在的情況下正常運行。另一個關鍵參數是能耗，因為無線傳感器也可能被設置在偏遠地區。在無線傳感器網絡方面，一個非常有前途的無線技術是ZigBee，它是按照IEEE 802.15.4標準研發的，能確保低能耗和低成本。ZigBee聯盟的發起公司有華為、Ember、Freescale、Philips、STMicroelectronics、Texas Instruments、Samsung和Siemens。West Technology，一個定向于無線電技術市場調查的公司預測，利用ZigBee技術制作的符合IEEE 802.15.4標準的傳感器芯片組的銷售量將從08年的3100萬組上升至2012年的31200萬組，其復合增長率稍高于100％。其他應用于無線傳感器網絡的無線技術還有由cypress推出的無線USB；以及z－Wave，一種由Zensys公司研發的技術，有超過160家公司組成了一個z－Wave聯盟來共同推廣這一技術。

無線傳感器：新興的用途

應用于住宅方面的傳感器在全球具有60億個節點的潛在市場，用于以無線傳感器為基礎的監控系統，它是無線傳感器用途的一個重要體現。到2012年，用于智能住宅(smart house)的無線傳感器網絡將會有價值28億美元的全球市場；相比較而言，其在2007年的市場只有4.7億美元。傳感器最被看好的用途有照明控制、節能系統、保安模塊、娛樂系統和遠程就醫(telemedicine)。無線傳感器比有線傳感器更易安裝并且免除了昂貴而粗大的電纜。這種優勢在工業領域尤為重要，電纜在其傳感器網絡安裝費用中占80％。無線傳感器在惡劣環境中使用具有優勢，在這些環境中傳感器要經得起震動、高溫和電子噪聲甚至是爆炸性氣體。在如此惡劣的環境中安裝有線傳感器是不現實、昂貴甚至是不可能的。過去阻礙無線傳感器在工業領域中使用的原因是保安問題以及工廠中不同無線電網絡之間可能存在的干擾問題。無線傳感器在其他領域中的應用經驗可以作為參照來解決其在工業環境中應用所遇到的這些問題。例如，解碼技術被用來保護無線傳感器網絡拒絕非法訪問。

無線傳感器應用的另一個強勢領域是由汽車氣體力學中的輪胎壓力傳感器產生的。根據2001年頒發的一項法律，美國強制性要求每一種新款汽車都必須配備這種輪胎壓力傳感器。一家法國市場分析公司預計，到2012年這種傳感器的市場將達到1830億美元，相對于2007年的1.68億美元，由于價格不斷下跌的緣故其復合年增長率僅為2％。從銷售量的角度分析，德國的Wicht Technologie公司預計，在市場上此類無線傳感器節點的數量將會由2011年的10萬組增加到2015年的超過6000萬組。如果類似美國的輪胎壓力傳感器法也在歐洲和亞洲通過的話，到2012年其市場可能會超過3億美元。

篇5

關鍵詞：4P理論；軟磁鐵氧體材料；市場競爭；營銷策略

科學技術的進步推動了軟磁鐵氧體材料應用的快速發展，隨著新技術的不斷發明和新產品的不斷開發，以及現代計算機、通信、自動化和智能化系統及其相關產品等高新技術市場的不斷發展，大大刺激了軟磁鐵氧體材料向高性能發展，并促進了新型軟磁鐵氧體材料的開發。而軟磁鐵氧體企業正確地做好產品的營銷策略，有助于提升產品的品牌形象，實現產品銷量和產品價值的增加。

一、4P營銷組合的理論回顧與應用綜述

（一）4P營銷組合理論的回顧

4P營銷組合理論產生于20世紀60年的美國，其理論強調市場的需求是由營銷變量元素的相互作用而產生的最終效果。美國著名學者麥凱錫于1960年在其著作《基礎營銷》提到了這四種元素：產品（Product）、價格（Price）、分銷或促銷（Promotion）、渠道（Place）（圖1-1）[1]。這就意味著要有效地完成一項市場營銷推廣工作，必須以適當的產品、合適的價格、合理的銷售渠道和有效的促銷手段，將生產的產品和服務投入到市場，實現其產品的價值。作為市場營銷活動的產品，必須注重產品的功能和特色，并將其功能和特色作為產品的獨特賣點，以便于吸引消費者的購買。產品的定價應該依據不同的市場定位和企業的品牌戰略，制定不同的價格策略，同時注重品牌的利用價值。對于企業來說，經常并不是直接地面對消費者，需要通過對分銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與顧客的交流是通過中間商來進行的。企業注重銷售行為的改變（如讓利、搭配銷售等）來刺激消費者的購買行為，促成消費的增長，最終提高銷售量和銷售利潤的增長。

（二）4P營銷理論的應用

4P營銷理論廣泛的應用于經濟社會的各個領域。楊婧（2009）將4P理論應用于蔬菜種子企業的營銷推廣，通過分析這類企業不注重市場需求、無視市場競爭定價、品牌觀念淡薄、銷售市場信息不對稱等營銷現狀，提出了基于4P理論下的企業營銷策略[1]。周明珍以國產電影《失戀33天》為例，運用4P營銷理論進行了綜合分析，并提出追求產品“形象”差異化，針對目標市場改變宣傳重點的產品策略；運用顧客讓渡價值原理，采取靈活多樣的促銷手段；利用“場合”原理，選擇合適的檔期，注重營銷渠道的有效性；利用新媒體，實行精準推廣營銷的營銷策略[2]。劉禮明在其《基于4P營銷理論的大學生就業策略研究》中提到，大學生應該打造具有市場競爭力的“產品”， 制定合理的就業“價格”，選擇合適的就業“地點”，實施有效的“促銷”策略，全面地提高大學生的就業競爭力[3]。軟磁鐵氧體材料企業同樣存在著營銷的困境，需要通過4P理論的思考，采取一定的營銷策略，來促進企業的發展。

二、軟磁鐵氧體材料產業的市場分析

磁性材料是電子行業非常重要的材料，在家電、汽車、電腦、通訊、醫療、航太、軍事等領域的應用十分廣泛。經過20多年的建設和發展，我國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，各主要門類磁性材料的產量均居世界第一位。目前我國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品品質和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展。中國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場支持，將有一個穩定的發展時期。總體來看，中國的磁體性能還以中低檔為多數，雖然產量高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對比較高檔的產品。

中國目前具有磁性材料生產企業及相關的企業1096家，其中鐵氧體生產企業359家，稀土磁體和金屬磁體生產企業226家，其余為配套設備生產企業和輔助原料生產企業。

圖2- 1 我國磁性材料生產企業結構分布

（數據來源：中國磁性材料產業發展分析報告（2012））

中國的鐵氧體工業基本上保持在20%以上速度增長，平均每五年產量翻一番。目前磁性材料行業主要面臨兩大發展機遇，一是環保節能的機遇，一是國際產業轉移帶來的機遇。成本和下游產業鏈的變化，造成了世界磁性材料產業鏈在歐洲-美國-日本-中國的轉移，目前國內磁性材料的產量已占世界的60%。由于世界上尚無其他地區能夠為磁性材料行業提供如此有利的生產環境，該行業向國內的轉移將成為長期的趨勢。我國的磁性材料工業憑借豐富的資源和勞動力的優勢，以及巨大的國內外市場的支持，從微不足道的產業一躍成為全球的前列。縱觀國際國內市場發展的需求，磁性材料市場前景十分光明。下游產品數位化和智慧化的趨勢給磁性材料企業帶來市場空間[4]。汽車電機、寬頻網路、資訊家電市場的高速增長是磁材行業面臨的重大機遇。2010年中國的鐵氧體磁體的產量將全球的產量60%以上，釹鐵硼磁占全球的80%；到2020年，中國市場需要永磁鐵氧體50萬噸，軟磁鐵氧體20萬噸，釹鐵硼磁體7萬噸，約占全球市場的60%、40%和60%。

當前，中國已經成為世界磁性材料產品的制造中心。進入21世紀后，中國各類磁體的產量均已穩居世界首位。中國已經形成了品種齊全的磁性材料體系，中國磁性材料行業已經形成了一定數量的大規模骨干企業，產品質量和技術檔次都有了較大幅度的提升，產品應用范圍正逐步向高檔領域擴展[5]。由于國情等各方面的因素，中國磁性材料行業落后歐美、日韓，中高端基本上都控制在國外企業手中，總體來看中國磁性材料產量雖然高居世界第一，但產值并不理想。統計顯示，磁材出口均價還不到進口磁材均價的一半，而這些出口磁材產品還是相對高檔的產品。發達國家的軟磁體制造企業，由于本土生產成本過高，將產能和技術轉移到兼具成本和產業鏈優勢的中國和東南亞，這些企業進入中國既推動了中國軟磁鐵氧體產業發展，同時又讓中國的磁性材料企業面臨更大更強的競爭[6]。

三、軟磁鐵氧體材料企業的營銷策略探討

（一）產品策略

目前，磁性材料未來的發展趨勢主要應用于新能源汽車、光伏產業、顯示器等領域，而對產品的種類、質量和功能提出了更高更深的要求。

創新是企業的生命，發展才是硬道理。磁性材料的產品面臨著更新速度快的問題，必須加強企業的創新，提高產品的技術水平和品牌能力。企業需要組建專門的研發團隊和實驗室用于新產品的開發研究，設立專門的研發課題，召開技術研討會，注重產品的技術革新，并及時地將研究出來的新產品成果轉化為現實生產力。品牌首先源于產品本身的特性和功能，因此，產品品牌能力的提升必須依靠產品質量的提高。企業應該注重員工的技能培訓，優化企業生產產品的流程，恰當地安排生產作業人員，適時地改進企業生產設備，注重原材料的購買質量的高低，提升企業生產人員的質量意識，加強對企業產品的質量檢測和監督，提高企業產品的質量。提升產品的檔次，健全企業產品線。目前，我國的磁性材料產品的競爭主要集中于中低端市場，而對于高端市場只有較少的幾家企業從事高端磁性材料的生產和研發。因此，這也是一個市場的空白，有市場的盈利點，同時由于技術等相關壁壘的存在對新進入企業帶來了極大的挑戰。技術水平是提升產品檔次的關鍵，產品線的健全還需要依賴于特色的專業高技術來實現產品質的提升。

（二）價格策略

軟磁鐵氧體磁性材料企業在定價策略的選擇上也跟一般性的企業存在著類似之處，也需要考慮企業目前的目標市場和企業的戰略定位。不同的企業及每個企業的不同發展階段，都面臨著不同的定價目標，需要考慮企業的自身的戰略。企業制定價格策略主要根據其短期利潤最大化、維持生存性發展、市場份額最大化、產品的質量最優化等目標來制定的。

市場在資源配置中起著基礎性的調節作用，市場是整個經濟社會發展的基石，市場更是企業良性運行和協調發展的基礎。在市場健全發展的同時，軟磁鐵氧體企業的價格制定仍然需要按照成本導向定價的方式定價，但考慮到客戶競爭、客戶需求、潛力客戶、市場份額等要素的狀況下也會及時地調整企業的產品價格，采取市場導向定價，以此來適應市場競爭發展的需要。考慮到企業目前的銷售量和銷售增長的目標要求，銷售軟磁鐵氧體磁性材料產品的銷售者也要根據客戶的重要性程度和顧客的發展潛力制定不同競爭價格的策略，在完成企業產品銷售量指標的情況下，還需要考慮企業利潤和成本的有機變化。當原材料的價格上升或下降時，磁性材料的產品定價也會隨之產生差異性的變動。如果公司原材料Fe2O3 的成本價格上升時，軟磁鐵氧體磁性材料的價格也會隨之上漲，采購公司產品的廠商也會面對價格的上漲，也會積極聯系我公司的供應商應對價格的提升，通過談判采取諸如預先支付款，形成間接性優惠等措施，通過采購商與供應商的對產品價格的比較和談判，形成產品價格的波動性，因此，必須根據市場的發展狀況來制定企業合理的產品價格[7]。

（三）分銷策略

企業的顧客群體、產品功能、中間商特點、競爭格局等因素會影響著企業的分銷渠道的選擇。軟磁鐵氧體磁性材料的應用領域較為廣闊，而整個行業的產品種類各式各樣，因而如何把握企業產品的市場定位，細分產品的存在市場，采取適當的分銷策略，有助于提升企業在日益競爭的格局中獲得主動的優勢地位。對于企業的大客戶、中間商應該采取不同的分銷渠道。對大客戶而言，可以采取直接分銷的方式，減少中間的中轉成本，同時也對于購買商的價格也會相應的降低，是一個購買雙方“互利共贏”的分銷方式。對于中間商而言，一方面初期進入市場時，由于企業產品的品牌和宣傳力度不強，需要中間商利用自身的成熟經驗和客戶資源，積極地開拓市場；而對于一些地域的原因，企業如果直接銷售的話，會導致企業銷售人員和銷售成本的增加，而選擇中間商也會降低企業的銷售成本，提高產品的銷售量。

而對于中間商的選擇上應該注意以下問題。首先，對中間商的行業經驗、聲譽、合作意愿等維度來評估中間商的資質，注重雙方的長期合作，實現雙方的互利共贏。其次，對于多家分銷商要根據市場細分的原則，確立分銷原則，選擇合適的商。最后，當選擇好商之后，并不意味著中間銷售環節的結束，還要積極地加強與中間商的溝通交流，適度地采取激勵措施，激勵中間商積極地開拓產品市場，促進產品銷售量的提高，產品知名度的提升。

（四）促銷策略

軟磁鐵氧體磁性材料市場作為生產性的產業市場，其銷售的對象主要為獲得這類產品的生產廠家，兩者都帶有組織與組織的交易性特點。因此，采取的促銷策略也應該與其組織交易的特點向匹配。第一，可以采用磁性行業會議和展覽的方式吸引行業內的企業（主要是配套的材料商、設備的供應商、行業產品的用戶、中間商）加入。目前，國內和國外有針對磁性產品的會議或展覽，可以利用其信息資源優勢，同時利用會議做一些宣傳廣告，傳播和傳導企業磁性產品的獨特優勢，并通過實物來展現企業產品的種類和產品的功能特點，吸引大量的購買商前來關注。第二，通過企業的銷售人員與客戶直接的上門服務，注重銷售人員品質和形象的提升，通過人與人的面對面的直接交流，提供貼心周到的服務內容，提升公司產品的知名度，積極地開拓產品的銷售市場。第三，通過專業的行業網站、雜志社進行進行網絡宣傳。對于軟磁鐵氧體磁性材料企業，公司可以設立專門的網站和在專業網站進行注冊登記，進行相關鏈接，提供網上訂單服務，或進行網絡郵件傳輸，便于與客戶取得交流，建立與新客戶的關系[8]。

參考文獻：

[1] 楊婧.基于4P理論的蔬菜種子企業的營銷策略研究[A]. 湖南省市場學會.中國市場營銷創新與發展學術研討會論文集[C].湖南省市場學會，2009（6）.

[2] 魏中龍.營銷組合理論的發展與評析[J].北京工商大學學報（社會科學版），2010，（5）：57-61.

[3] 劉禮明.基于4P營銷理論的大學生就業策略研究[J].教育發展研究，2007，（5）：70-73.

[4] 彭龍，張懷武.我國軟磁鐵氧體產業發展與未來[J].新材料產業，2007，（1）：38-41.

[5] 翁興園.中國軟磁鐵氧體產業發展面臨的風險和挑戰[J].新材料產業，2007，（7）：45-47.

[6] 任旭余，顏沖，付中元.中國的軟磁鐵氧體產業[J].攀枝花學院學報，2009，（4）：25-27.

[7] 王玉林.中國燒結釹鐵硼磁體行業市場營銷策略研究[D].中國海洋大學，2005.

[8] 徐旦.影響橫店集團東磁股份有限公司成長的因素研究[D].海南大學，2011.