序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇醫藥連鎖行業研究，期待它們能激發您的靈感。

篇1

【關鍵詞】連鎖醫藥業，物流配送，管理水平

1、緒論

連鎖經營作為一種成熟的零售經營模式和組織形式，在我國具有極強的生命力和廣闊的市場發展前景，它實現了商品銷售的“最少環節、最短路徑、最低費用、最高效率”，降低了商品零售價格，提高了企業市場競爭力。隨著我國醫藥連鎖企業數量的激增，企業間競爭越來越激烈，企業利潤越來越少，因而尋求一種能降低企業成本、增加利潤的新途徑變得極為迫切，物流被譽為繼降低資源消耗和人力資源開發之后的“第三利潤源泉”，因此，對物流配送進行研究與改進，具有很強的現實意義。

2、連鎖藥業物流配送的相關理論

2.1連鎖企業相關概論

連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個門店，在總部統一的管理下，按照統一的經營理念，進行共同的經營活動以獲得規模經濟、共享規模效益的經營形式。

連鎖經營作為一種現代化的商業模式和組織形式，在我國具有極強的生命力和廣闊的市場前景，現在連鎖經營出現在了不同的行業，如電器行業，零售行業，藥品行業，服飾行業等。連鎖企業的實質是統一采購、統一配送、統一核算、統一標識、統一管理這五個統一，而統一配送是連鎖企業核心競爭力的重要組成部分。

2.2連鎖企業物流配送的特點

（1）訂單頻繁。由于連鎖企業門店眾多、分布廣泛，訂單需求頻率高，大多數訂單的貨物種類繁多、數量較小，有的訂單還有時間需求。

（2）貨物種類眾多。特別是大型醫藥綜合超市，貨物的種類一般都有上百種，規格各異，客觀上加大了貨物配送的難度。

（3）配送點多，線路復雜。連鎖企業經營的門店一般是經濟比較好的城市市區，車輛多，容易堵車、塞車。同時門店的數目較多、分布廣泛，導致配送線路比較復雜。

2.3連鎖醫藥業配送的模式

配送是實現連鎖經營優勢的關鍵環節，要使配送服務滿足企業經營的需要，連鎖企業必須正確選擇配送模式，有四種模式可選：（1）供應商直接配送。由生產企業在指定的時間范圍內直接將企業采購的商品送到各個終端商店甚至送到銷售貨架上的物流活動。（2）自建配送中心配送。目前大多數連鎖企業采用這種配送模式，企業通過建立獨特的配送中心，實現對企業內部各門店的商品供應和配送。（3）共同配送。這種配送模式是以企業間的總體配送合理化為目標，以互利互惠為原則，互相提供便利配送服務的協作型配送方式。（4）社會化配送。這種配送模式中，連鎖企業的物流活動完全外包給第三方專業物流公司。

3、我國連鎖醫藥業物流配送的現狀及問題

3.1我國連鎖醫藥業物流配送的現狀

（1）自建配送中心偏多，自營配送模式占主導。由于認識程度和自身經營管理能力的限制，大部分物流配送中心并未發揮其應有的作用，導致統一配送效率低，物流資源浪費。

（2）商品種類多，配送要求高，配送效果不盡人意。連鎖醫藥業涉及幾百種藥品，配送要求高，無論企業采用供應商直接配送還是第三方物流模式，效果都不盡人意。

（3）統一配送效率低，無法滿足配送要求。連鎖醫藥業配送量較小但需求多樣，訂單頻率高，時間要求嚴格，運作難度低，加上人為因素的影響，造成門店的配送波動量大，無法滿足其需求。

3.2我國連鎖醫藥業物流配送的問題

（1）對物流配送的意義認識不足。連鎖企業經營理念落后，沒有認識到物流的重要性，硬件設施落后，自動化水平偏低。缺乏有效的合作機制，合作意識淡薄。

（2）物流體系不完備。我國連鎖企業存在連而不鎖的現象，大多數門店和門店之間缺乏內在的經濟聯系，整合的程度低。管理信息系統建設落后，銷售統計分析不足，發現不了顧客的真實需求，成為制約其發展的瓶頸。

4、連鎖醫藥業配送中心主要問的解決對策

（1）建立現代配送中心，增強配送能力。對醫藥連鎖企業來說，社會化配送中心和企業自身配送中心都是十分必要的，每個企業應該根據整體實際情況、經營環境來進行判斷，選擇適合自己的物流配送方案，配送中心選址與建設要標準化、規范化。

（2）加強運輸管理。配送中心應對各門店的需貨訂單進行預先處理，計算出配送產品的重量和體積，確定配送頻率，提高車輛利用率。

（3）規范信息化管理。加強物流應用軟件的開發和利用，根據自己的業務流程需求進行相應的信息化應用，使傳統物流融合信息技術，逐步完成物流信息的標準化，規范化。

（4）完善醫藥物流人才培養。推行醫藥物流職業認證制度，針對不同的崗位，制定不同的培訓目標和培訓內容，提高職業素養，適應企業競爭的需求。

5、結論。

物流配送時進行連鎖經營所不可缺少的重要環節，物流配送水平的高低，在一定程度上體現和決定著整個連鎖企業的經營管理水平，本文針對我國連鎖醫藥業物流配送中存在的問題，提出了有針對性的解決方案，對于提高自身的物流管理水平，增強市場競爭能力，具有很現實的意義。因此，我們要高度重視連鎖企業的物流配送問題，選擇合適的物流配送模式，建立現代的物流配送中心，發揮醫藥連鎖經營的優勢，提高我國醫藥連鎖企業的市場競爭能力。

參考文獻：

[1]范明.我國醫藥零售連鎖企業物流管理研究[D].沈陽：沈陽藥科大學，2008，3（1）

[2]楊建.連鎖企業物流配送模式選擇研究[D].四川：西南交通大學，2007 ，8（2）

[3]郝登偉.醫藥連鎖配送中心構建實例[J].中外物流，2006，（2）

篇2

【關鍵詞】 連鎖藥店;現狀;發展

90年代中后期,隨著改革開放的深入,連鎖藥店應運而生,并且蓬勃發展起來。眾多醫藥大企業和上市公司通過兼并收購等方法,占領中心城市和農村市場,從而擴大經營規模,提高自身競爭力。在人均收入增加、消費升級、人口增長、人口老齡化、農村消費增加、城市醫保支出增加等需求長期向好因素的作用下,我國藥品連鎖業進入了持續快速發展時期。據有關專家統計,未來2～3年之后,將會有70%以上的藥房納入藥品連鎖企業的軌道。那么我國藥品醫藥連鎖企業該如何克服不良因素,把握時機,迎接挑戰,并根據行業發展趨勢制定發展戰略就成為當前迫切的任務[1]?，F在從以下幾方面就我國連鎖藥店的現狀加以描述。

1 連鎖企業發展狀況:擴容迅速,集中度提高

我國零售藥房的基本模式為:一是零售單體,二是零售連鎖。進入二十一世紀以來,我國連鎖藥店從規模和品質上得到了飛速的發展,藥店的集中度顯著增強。據統計,2004年連鎖經營企業前10名的門店總數為8573個,2007年達到19508個,增幅為127.55%。2004年連鎖直營企業前10位的連鎖藥店門店總數為3779個,2007年達到7035個,增幅為86.16%。其中排名前30名的連鎖企業擁有直營門店11307家,占前10位的60.72%[2]。

可見,在短短的幾年內,我國連鎖藥店數量呈幾何遞增,目前我國連鎖藥品零售網點共有超過23萬家門店,藥品零售連鎖企業約有1700家,擁有65000余家門店平均門店數約38家,占總數的28.26%。同時從銷售額方面來看,2004年我國零售門店全年總銷售額為600億元,其中連鎖藥店實現232億元,約占總數的1/3。前十名的門店達到97億元,占總零售額的1/6左右。年銷售超過10億元的企業有四家,占前10 名的2.58%。2006年我國零售門店全年總銷售額為916億元,2007年銷售額突破1000億元。其中2006年連鎖藥店前100名實現450億元,約占總數的49.12%;前十名的門店達到131.28億元,占總零售額的14.3%左右。年銷售超過10億元的企業有12家,占前10名的28.66%。據預測,到2010年,中國藥品市場的銷售將達3600億元,若以零售藥店的份額占30%左右來計算的話,藥店的藥品零售額將超過1500億元。加上多元化的銷售,3000億人民幣的藥店市場是如此地誘人,零售藥店的高速成長性不容置疑[3]。

2 目前藥品連鎖企業核心竟爭力分析

2.1 規模經濟形成的價格優勢 在當今的藥品消費市場上,價格因素依舊是影響消費行為的最敏感因素。由于大型連鎖藥店具有區域性的銷售優勢,也就具備了足夠的與廠方談判的籌碼,憑借規模優勢在采購時對生產企業也有更多的選擇,也就使得自己的終端價格更具競爭力。與單體藥店相比,連鎖藥店更具規模效應;與醫院藥房相比,連鎖藥店供應鏈更短,更具成本優勢。因而這種集團采購從根本上把連鎖藥店從單體藥店的起跑線上提高了一大截,以低價進入市場,進而占領市場,擠垮單體藥店,擠垮藥品價格居高不下的醫療機構,是連鎖藥店成功的核心因素。連鎖藥店相較單體藥店在價格方面的韌勁、實力和優勢已經呈現得非常明顯。

2.2 行業標準快速形成,行業壁壘不斷提高 藥品零售業相關的政策法規體系日益健全,提高了進入這個行業的許可條件,沒有過硬的素質是進不來的。國家將GSP認證提高到準入資格的高度,迫使很多單體或不合標準的藥店退出競爭或關店轉業,或成為更有實力的連鎖企業吞并整合的對象。根據 GSP的要求,大型藥品零售連鎖企業必須有與其銷售規模相適應的配送中心,必須統一采購統一配送。一個符合GSP標準的配送中心耗資巨大,按年銷售額4個億計算,即硬件部分投入即需要上千萬,再加上信息配套軟件、符合標準的人員成本,零售連鎖企業僅在配送中心一塊即需要巨額資金投入,也就形成了一種資本性的壁壘。同時這也意味著,進入連鎖藥店行業的企業在資金上都具有一定的實力,意味著業內的競爭升級后僅僅通過資金比拼就會非常激烈。中國零售藥店發展到了一個發展性的歷史階段,而這個階段也是零售連鎖藥店需要持續發展和壯大的瓶頸階段。

2.3 專業化服務 藥品是一種特殊商品,直接關系到人民群眾的身體健康和生命安全,為了保證人體的用藥安全,在零售藥房必須開展“藥學服務”。隨著消費者自我保健意識增強,以及國家對藥店專業服務的相關規定陸續出臺,藥學服務已經成為藥店之間爭取消費者的重要手段。

“藥學服務”就是指藥師以患者或消費者為中心,應用藥學專業知識向公眾提供面對面的、直接的、負責的、與藥物使用有關的服務與信息,以期提高藥物治療的安全性、有效性、經濟性,從而實現提高改善人們生活質量的理想目標?！八帉W服務”對于提升零售藥店在醫療保健體系中的作用和從業人員專業水平,提高藥品零售企業在市場中的竟爭力,促進我國藥品流通領域的發展,有著重要的現實意義。為把“藥學服務”落到實處,中國非處方藥物協會倡導了“優良藥房工作規范”(GPP),這就要求藥師從后臺走向前臺,直接面對消費者。藥店正在逐漸由以藥品為中心實現向以消費者服務為中心的轉移,把藥店的便利、醫生的專業、護士的愛心集于一體,藥師和消費者的關系也應由過去的買賣關系轉為信任、合作關系,同時對藥店從業人員的素質也提出了更高的要求。

2.4 信息系統建設與供應鏈管理 連鎖零售企業的日常經營運作,不是在一個真空環境下進行的,受到上至制造商,經銷商,供應商,下至門店收貨,顧客送貨服務等一系列外部環境的支持和協助管理。供應鏈管理(SCM)是把供應商、生產商、分銷商、零售商等在一條供應鏈上的所有節點企業都整合在一起,優化配置人、財、物等諸多因素,使生產資料以最快的速度,通過生產、分銷環節變成增值的產品,送達到有消費需求的消費者手中。為了滿足消費者千變萬化的需求,同時也為了合理地調整資源、處理好商業企業與商、供應商等貿易伙伴的關系,眾多的商業企業正在實施供應鏈管理。連鎖藥店的物流建設要求有相對先進并且符合GSP標準的配送中心,面向所轄門店進行配貨率為10%的物流服務,這對于減少中間環節造成的供應鏈管理困難有極大幫助。另外,實現全面連鎖,尤其是對經營網絡廣泛的連鎖企業來說,信息系統建設上要達到一定水平,目前國內的大型連鎖企業均已引入或者自行開發適合本企業情況和發展的信息系統,建設網站,將物流與門店經營聯系起來。

3 市場趨勢

3.1 醫藥分業 雖然進展緩慢,但呼聲強烈,這是大趨勢。2008年新一輪的醫藥改革方案出臺,為藥品行業帶來更大的發揮空間。一旦醫藥分業的全面推行與實施,零售藥品銷量會迅速增長,據有有專家預測,將來可能會有50%以上的藥品將通過零售渠道售出,零售渠道之間的競爭也將更加激烈。

3.2 老齡社會 按國際通行標準,“65歲以上人口占總人口比重達7%時,即進入老齡化社會”。我國2005年65歲以上人口己達7.13%,中國已進入老齡化社會。伴隨人口老齡化,老年疾病增加,勢必對藥品的需求進一步加大,時對藥品零售終端的便利程度、價格敏感程度都將提高。

3.3 農村市場 2007年隨著醫改方案出臺,農村新型合作醫療正在各地推廣,農村市場醫藥消費的巨大潛力正在逐漸顯現。中國是一個農業大國,農村人口占總人口的63.59%,需要大量供應方便、質量保證的零售藥店。隨著國家對農村醫療衛生事業投入的加大、“新農合”的推進和農村生活水平的提高,農村的藥品消費市場有著巨大的成長空間。但是農村藥品消費市場要求品類構成屬性更簡單、更集中,這對品類優化提出了新的要求。

3.4 自我藥療 由于人們的受教育程度的不斷提高,醫藥知識的大力普及人們自我保健、自我藥療觀念的逐步形成,越來越多的人把到藥店購藥作為首選。過去90%的藥品在醫院流通,如今已有30%～50%的藥品通過零售渠道到達消費者手中,這說明:藥店能滿足消費者的需求,藥店能為顧客提供方便,并獲得信任。也就是說藥品零售終端對消費者購買行為的影響程度大大提高,某一產品的市場發展也更受到終端實現程度的控制[4]。

據市場調查數據顯示:2007年,65%的患者會先采用自我藥療的方式處理疾病;23%的普通藥品消費者和29%的經常性購買者認為癥狀比較嚴重時才會上醫院就診。大多數消費者對“小毛病”會嘗試自我藥療,如感冒、皮膚疾病、胃腸道不適等癥狀較輕微的常見病,一般都到藥店買藥,對照自己的病癥,在藥店藥師的指導下,吃點藥就解決問題了,其比例均超過75%。由于現代衛生保健的概念在我國發生了根本改變,人們由過去單純依賴國家轉變為“是個人的權利與責任”,由被動轉為主動積極參與,自我藥療己成為人們醫療保健的一個重要組成部分。

4 小結

中國連鎖藥店從區域上經歷了從東南興起,到華東、華南、西南、華北、東北、西北的快速擴張。從發展階段看,經歷了從初創期、快速成長期、跨區域連鎖發展期、集中度提高期,以后將進入全國性連鎖藥店發展期,連鎖藥店已經成為我國藥品零售行業最重要的組成部分。目前我國連鎖藥店有四種類型存在,即:平價連鎖藥店、全國性連鎖藥店、跨區域連鎖藥店和地市連鎖藥店并存的格局[5]。藥店盈利水平提升問題一直貫穿藥店發展的始終,醫藥零售行業內部競爭壓力和外部環境的變化左右和影響著零售藥店的發展。突破零售藥店盈利水平困境和擴大零售企業的經營規模將成為零售藥店發展非常明顯的趨勢。但由于零售連鎖的規模和贏利水平還沒有真正意義上的發展完成,接下來更加激烈的行業競爭才剛剛開始。一方面,藥品零售企業競爭會更加激烈,企業必須在規模和贏利水平上有所突破,因此最終的生死決戰一觸即發;另一方面,藥店真正意義上的連鎖以及規模壯大與橫向聯系、合作、聯盟的策略日趨明顯,連鎖藥店只有把規模和網絡做大才可以爭取到更大的發言權,才有可能得到更多的價格優惠和更多的服務支持,而這也是今后連鎖藥店謀求盈利的必然戰略選擇。

參 考 文 獻

[1] 曹榮桂,張濱.2007年中國連鎖藥店發展概況.中國藥店,2007,(7):150-190.

[2] 劉杰.2004-2007年連鎖藥店數量增長情況.中國醫藥導報,2007,(11):55-90.

[3] 朱長潔.連鎖企業發展一般狀況.中國醫藥經濟技術研究網,2008,3.

篇3

關鍵詞 連鎖藥店 擴張模式 公眾公司 應用

一、背景介紹

根據中國醫藥物資協會（China Medical Pharmaceutical Material Association，簡稱CMPMA）數據，2014年，中國零售藥店數量為43.39萬家，較2013的43.27萬家上升1200多家，增幅0.28%。其中，單體藥店數量從2013年27萬多家降到了19萬家左右。這也就意味著，2014年中國藥店的連鎖率達到了56%左右，而一年前僅為36.57%。在減少的單體藥店中，5.5萬多家弱小的單店并入連鎖，2.5萬家左右進行注銷。

CMPMA預測，2015年單體藥店數量還會有很大下降，可能縮減到15萬家左右，只占藥店總數的35%左右。單體藥店數量占比下滑主要原因是很大一部分單體藥店競爭力本身很弱，再遇到新版GSP的認證，導致這些單體藥店選擇了加盟連鎖或注銷。

這意味著藥店經營連鎖化趨勢明顯，單體藥店發展空間受擠壓，連鎖藥店有較大的擴張空間。連鎖藥店的擴張模式及其應用分析，是很多處于擴張規劃中的連鎖藥店企業值得研究的課題。本文的主要目的是探析連鎖藥店的主要擴張模式及其優點與挑戰，以及藥店行業部分公眾公司對擴張模式的選擇應用。

二、連鎖藥店擴張主要模式及其優點與挑戰

我國連鎖藥店傳統的擴張模式主要有三種：新建直營店模式、兼并重組模式和特許加盟模式，這三種模式是在連鎖藥店數量上的擴張。此外，隨著2014年5月國家食品藥品監督管理總局公布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》政策，電子商務擴張為連鎖藥店銷售收入上的擴張提供了一種新的模式。

新建直營店模式是連鎖藥店企業通過新開藥店進行擴張的方式。其優點是具有較強的復制能力，即擴張企業能較容易地把自身的一些核心能力復制到新開藥店中去；挑戰時有一定的資金成本，擴張速度較慢，且面臨新進入者的審批風險，容易遭受地方保護主義。

兼并重組模式是指連鎖藥店企業對其他藥店企業進行收購兼并，包括股權收購和資產收購。其優點是快速擴張，規避地方保護主義；挑戰是代價成本相對較大，資源文化整合難度較大。

特許加盟模式是指連鎖藥店企業將自己所擁有的商標、商號、商品和經營模式等以加盟合同的形式授予加盟商使用并獲取加盟費用的擴張模式。其優點是擴張速度較快，資金成本較低；挑戰是管理關系松散，穩定性較差。

醫藥電子商務是指連鎖藥店企業憑借互聯網等現代信息技術，進行醫藥產品銷售實現銷售規模擴張的模式。其優點是覆蓋面廣，不受地域限制；挑戰是牌照獲取及品牌規模效應。

三、藥店行業部分公眾公司對擴張模式的選擇應用

目前，連鎖藥店公眾公司主要有A股的老百姓、益豐藥房、一心堂，美股的海王星辰及新三板的上元堂、康澤藥業、泉源堂、同健股份。本文選擇A股老百姓（603883.SH）、益豐藥房（603939.SH）以及新三板的康澤藥業（831979.OC）為代表，探析這三家公眾公司的擴張模式。

（一）老百姓：兼并重組+新建+電商（數據來源：老百姓招股說明書、wind資訊）

（1）兼并重組?；仡櫪习傩瞻l展歷史可以看出，兼并重組在其擴張版圖中占據了重要位置。招股說明書顯示，老百姓大藥房自2005年至上市時，共進行17起股權收購及6次資產收購，極大地擴張了老百姓經營版圖。上市后，老百姓進行了2起資產收購，1起股權收購，了3起資產收購評估報告。

（2）新建直營店。除兼并重組擴張之外，老百姓還通過新建直營店方式積極擴張。公開資料顯示，老百姓將首發募集資金的14.2%、非公開發行募集資金的33.87%用于新店建設項目。2012年～2014年，老百姓兼并重組新增門店231家，新建門店357家。

（3）電商。老百姓具有互聯網藥品交易服務牌照，通過官網商城、大型電商平臺旗艦店、微信公眾號及手機移動端等多渠道發展電商業務，探索和發展O2O業務模式。

（二）益豐藥房：新建+兼并重組，積極發展電商（數據來源：益豐藥房招股說明書、wind資訊）

（1）新建+兼并重組。益豐藥房堅持“區域聚焦、穩健擴張”的發展戰略，形成了旗艦店、區域中心店、中型社區店和小型社區店的“艦群型”門店布局。益豐藥房首發募集資金擬在四年內建設550家連鎖藥店，該營銷網絡建設項目投資額占募集資金總額的75.36%。上市后，益豐藥房非公開發行募集資金的83.44%擬用于在三年內新建1，000家連鎖藥店。益豐藥房設立至上市之時，共進行6起股權收購，1起資產收購。上市后，益豐藥房共進行2起股權收購，3起資產收購。益豐藥房正通過“新建+并購”加速門店拓展，繼續聚焦華中華東地區，拓展相鄰市場。

（2）電商。益豐藥房具有互聯網藥品交易服務牌照，其于2013年啟動了電商平臺，已建成B2C模式的益豐網上藥店官方商城，并入駐天貓醫藥館、京東商城開設旗艦店，也已實現在實體門店用手機支付寶買藥的O2O模式。

（三）康澤藥業：兼并重組+電商布局（數據來源：康澤藥業公開轉讓說明書、wind資訊）

（1）兼并重組?？禎伤帢I自2008年以來共進行了4起股權收購，公司新三板掛牌后，共進行了5起股權收購。掛牌后，公司完成了2次定向增發，募集1.86億元，募集資金主要用于連鎖門店拓展、B2C及B2B業務建設，醫藥電商物流配送中心等項目。

（2）電商。公司從2012年開始進入電子商務領域，目前已同時具備電子商務批發（B2B）及電子商務零售（B2C）兩個互聯網交易服務牌照。電子商務零售業務：公司持有《互聯網藥品交易許可證》（B2C），依托專業的藥品經營經驗和豐富的廠商資源，致力建設專業性強的、以主要銷售藥品為特色的“康澤網上醫藥商城”。公司B2C業務主要以實體門店和會員為基礎，依托康澤網上醫藥商城為主要業務拓展平臺，同時與天貓商城、京東醫藥館、818醫藥網、八百方等第三方交易平臺合作。2014年，康澤藥業電商零售業務收入占比0.75%，2015年上半年該板塊業務收入占比上升到5.27%，電商零售成為康澤藥業零售業務未來的新的增長點。

四、結語

連鎖藥店擴張模式各有不同的優點和挑戰，企業應當選擇適合自身特點的擴張模式。一旦選定擴張模式，應充分發揚其優點，同時應對其挑戰。資金雄厚，有較強資本運作能力的公眾公司更加傾向于運用兼并重組及新建直營店的擴張方式。除此之外，電子商務模式越來越受到連鎖藥店的青睞，已經成為部分公眾公司一種新的擴張模式。

（作者單位為中國銀河證券股份有限公司）

參考文獻

[1] 中國醫藥物資協會. 2014中國單體藥店發展狀況藍皮書[Z]. 2015：2-3.

[2] 中國醫藥物資協會. 2014中國醫藥互聯網發展報告[R]. 2015：1-4.

[3] 錢新峰，邵蓉.試析我國連鎖藥店的三種擴張模式[J]. 2005.

[4] 老百姓大藥房連鎖股份有限公司招股說明書[Z]. 2014.

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醫藥連鎖零售業態發展已從地域人口的市場爪分走到供應鏈集約化競爭和規?；牟①?，竟爭業已逐步升級。地域人口市場方面，各路企業（單體或連鎖）從鄉村到社區一級，已將市場悉數瓜分怡盡，已容不下單純外延擴展的發展模式。走向集約化和規?；巧醢l展的必然選擇。

醫藥連鎖零售并購背后是商業資本選擇和推動的結果。據了解大參林攜手香港139控股，并做好了上市計劃。據悉大參林當前約有500家店面規模，銷售規模約20億元，計劃5年內店面規模發展到5000家，年銷售100億以上。而老百姓大藥房去年則剛剛獲得了段拓公司8200萬美元融資。海王星晨連鎖與一致藥業等連鎖零售都有上市分拆上市或計劃上市的打算。在強大的商業資本推動下，醫藥連鎖零售業將會面臨一場更是血雨腥風的竟爭。

化妝品銷售渠道傳統的批發和密布的夫妻小店已是江河日下，除了投下大量廣告投資已有運作先發優勢和純熟經驗的企業、口牌尚能生存，其發展空間已難接納新生品牌容納。商場、超市系統一路，則對已成形的品牌或稍具實力的企業尚有發展可能性，新生或稍遜實力的企業，基本上難于尋覓迅猛發展的可能。商場、超市系統行業內競爭，已使其走向尋找邊際利潤，向有限的貨架面積尋找更高的貨架收益發展。新生品牌在市場接受程度不高——這樣的情況下，只有付出血價開場費、條碼費、貨架費、促銷員費、店慶費、保底銷售費等多不勝數的費用之下，才能獲得一丁點生存的可能。

近年來商業系統分化和專業化服務的演進催生了化妝品專賣店渠道，各地化妝品店有如雨后春筍迅猛涌現，形成了一波化妝品專賣興起風潮?；瘖y品專賣在銷售服務專業度給予消費者較商場、超市更多滿意價值，因而漸次亦成了化妝品企業的發展主流。專賣店分成：一、商業資本組成連鎖零售店，這方面以屈臣氏、康是美、千色店、萬寧為代表；二、化妝品企業自營鋪設的專賣店，這方面以嬌蘭佳人、百草集、匯美舍為代表：三、是渠道商或商自營多種多樣的區域性專賣店如美程、伊絲卡等；　四、是零售的個體資本設立的單體店。

商業資本為背景的專賣店集合了人材、資本、營運管理、采購、規模優勢，當前不斷擴展和發展壯大，有越來越精彩的趨勢。而化妝品企業自營鋪設在強大品牌營運支援下，在營銷、服務系統和良好產品配合下，都能給予專賣店較好的發展空間。渠道商或商設立的專賣店，因為營運純熟，對區域內消費者需求行為熟悉，加之在營運成本控制上有著天然的優勢，因而大多數專賣店都能夠較好的生存。至于零散的單體店，在人才、資本、品牌影響力和產品供應都存在較多缺陷，要想更好的發展，要么只有等待資生堂、自然堂等整合，為大品牌或商業資本收偏，要么就在競爭中潰敗，走向歇業的結局。

新生化妝品企業選擇銷售渠道，除了專賣店渠道尚較多發展空間，要想更大的突破只有選擇新進的渠道。這樣從風險度到成功可能性，也許會更多的把握。依托互聯網優勢，組織網上銷售；利用醫藥零售連鎖崛起，切入展開藥妝產品渠道。這些都是新進品牌或化妝品企業變革渠道，乘勢發展的有利機會點。

醫藥零售連鎖發展的內在需要與化妝品企業選擇渠道發展的可能性。

當下醫藥連鎖零售競爭業態除實施規?；瘧鹇灾猓讶话l展到供應鏈（采購系統）聯盟竟爭，從上游資源上控制產品價格、產品成本，在另一方面開始突破單一成藥OTC銷售和配藥服務銷售模式，逐漸走向健康產業大范圍銷售。其業務外延已拓展到醫藥產品為核心，醫療器械、保健、美容、日常生活健康用品為輔助的大健康范圍。從產品范疇到服務范圍擴大店面使用效率，增加賣場人流，增加單店銷售額，從而增進邊際銷售，增加競爭能力。這是醫藥零售連鎖發展到一定階段的必然的結果。從香港、臺灣、澳門等地業態來看，當地醫藥零售企業除了提供藥品銷售之外，亦提供醫療服務，如有執行醫生提供簡單處方和治療方案，另一個更大的產品銷售則來自日用美容用品：如化妝品、日常用品的產品銷售。利用店面的便利性搶斷眾多超市人流，增加銷售份額。據筆者先后接觸的廣東金康、廣東老百姓、廣東柏康藥店、，廣州一致藥店、廣東大參林目前他們均有意向利用店面擴大化妝品產品范疇的銷售嘗試拓。他們提出合作方式大致有：廠家供貨銷售后抵扣、賣斷貨架或貨柜、連鎖企業貼牌委托廠家生產、低價賣斷產品自行操作。他們對合作的化妝品企業產品大都要求產品有較高的品質度而且產品存在較為優厚的利潤率。

上述對于化妝品企業尤其是新進化妝品的渠道拓展，無疑是天賜福音。它既能避開原有擁護不堪的傳統渠道和成本漸次高企不堪重負的賣場費用，又能突破發展空間的局限性，開辟一個嶄新的市場局面。能給新進企業發展提供一種新的選擇可能。

醫藥零售連鎖拓展能否成為化妝品企業發展的顯性機會。

醫藥零售連鎖向美容、日常生活用品銷售拓展的需求，在現實時里也許是一種尷尬?；瘖y品企業將醫藥作主要渠道發展唯微姿等零星可數的企業，原有可采中藥面膜貼、曼秀雷敦　等品牌因為銷售份額有限最后亦變節投向它方。這里既有消費者購買習慣，渠道壟斷，政府政策性控制和壟斷等因素之外，更有醫藥零售企業缺乏多元化拓展擴大銷售外延的強烈內在需要，以及化妝品企業沒有相適應戰略配套和產品營運，從而造成“愛你不容易”的尷尬。

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在此背景下，“21世紀藥店連鎖高端論壇（中國蘇州）暨吳中醫藥連芩珍珠滴丸新品會”日前在蘇州舉行。與會嘉賓圍繞“新醫改形勢下品牌藥品營銷新趨勢”主題，縱論政策形勢、剖析市場動向、探討品牌營銷，推介共贏合作，為行業展示了新的視角。

調整來襲

新醫改正在朝縱深推行，也勢必帶來調整與震動。對醫藥行業而言，無論是市場規模擴大、產業結構調整，還是兼并重組等方面，都呈現出難得的發展機遇。同時，行業面臨重新洗牌，整合是必然趨勢，政策監管力度的加大、醫藥分開、終端格局的分化，都給企業帶來嚴峻挑戰，對醫藥企業提出了更高的要求。

中國非處方藥物協會會長白惠良表示：“醫藥企業要重視品牌，品牌是企業的無形資產，要把品牌建設作為重要戰略來推進，并積極探索新的合作共贏模式。同時，藥企與連鎖藥店應合力尋找利益共同點，共同探討品牌藥品在連鎖藥店中的經營模式與合作展望，以期探索出一條醫藥營銷新路，促進工商互動，實現工商雙贏?！?/p>

SFDA南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹則指出，目前醫藥經濟平穩快速發展，凸顯規模優勢，“‘十一五’期間，我國醫藥工業發展持續向好，復合增長率為23.36%。而醫藥流通行業銷售規模也同樣呈現穩步增長，‘十一五’期間我國醫藥商業總銷售額翻了兩番，復合增長率為20.1%。預測2015年中國將成為全球第二大藥品消費市場?！?/p>

而在整合大背景下，醫藥商業集中程度正在不斷提高，2009年醫藥流通百強企業銷售總額達3964億元，占同期全國銷售總額的69.74%，比2008年提升2.45個百分點，前三強集中度提升0.85個百分點。與此同時，醫藥商業巨頭加緊全國性銷售網絡的布局，在商業領域向基層滲透，同時也通過并購向上游延伸；而區域性霸主則通過創新商業模式或抱團聯盟的方式，壯大力量，應對商業巨頭的全面擴張。大家以不同的方式擴張、融合生存，以規?；蛟旄偁巸瀯荨！√談珙A測：“隨著競爭的不斷加劇，藥店業態必將適應新消費群體、新需求而不斷變化升級，重點是提升增值服務的能力，以差異化贏得先機?！彼J為，未來將會呈現標準藥店、網上藥店、平價大賣場、超市店中店、社區便利店、醫保定點店、藥妝店、藥診店、?？扑幍辍2C等多種形式的發展。

聚焦核心

受多因素的推動，近年來OTC的發展與藥店終端碰撞出巨大的效應。目前，我國藥品零售市場品類結構相對穩定，OTC品類所占份額持續上升，藥店銷售逐步形成急性常見病用藥、慢性病用藥和滋補營養保健類用藥三大用藥領域。而在感冒、咳嗽、咽喉、腸胃炎四大急性病用藥中，90%為OTC，廣告拉動效果較好，公眾選擇藥店直接購買的可能性比較大，購藥方式基本固定。

廣東標點資訊集團總經理黃澤骎認為，新醫改的實施會導致藥店銷售產品結構產生變化，OTC企業要聚焦核心產品，連鎖藥店要轉變經營模式，加強與企業的合作，實行品類優化組合，應根據商業目標、利潤及競爭策略來定義品類的特色。

他特別指出，連鎖藥店與醫藥企業要認識到，雙方均是消費者的服務商，只有合作與共享，利益才能分享。市場競爭的核心是消費者的爭奪，提高顧客滿意度、形成穩定的顧客流是連鎖終端立足乃至發展的關鍵，而聚焦核心產品、聚焦核心品牌是消費者爭奪的核心手段?？梢哉f，以核心品牌提高客戶滿意度并形成穩定的客流量是未來OTC營銷的趨勢。醫藥企業與商業都要圍繞核心產品、有形產品、附加產品進行資源整合，以提高消費者滿意度，提升企業競爭優勢。

針對企業面對的政策環境、自身資源、行業競爭、品牌戰略、營銷傳播、工商戰略共贏等一系列問題，上海桑迪營銷咨詢機構首席咨詢官張繼明認為，以市場需求為先導、以質量療效為根本、以營銷推廣為核心、以專業服務為保證，實現品牌打造的目標，是當下醫藥企業發展的最佳途徑。

精準定位

此前著重于處方藥領域的吳中醫藥此次發力OTC領域引發關注。“憑借過硬的產品質量與處方藥運作能力，吳中醫藥在臨床市場取得了較大成就，但這種影響力僅僅限于業內，大眾化市場品牌知名度嚴重不足。作為一家上市公司，吳中醫藥有必要迅速提升品牌。向OTC領域實現戰略延伸，以此為支撐點，是打造品牌的必由之路?！睆埨^明指出。