序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；實(shí)施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活消費(fèi)水平提高，藥品消費(fèi)也逐漸增長(zhǎng)，不論便宜或貴重藥品消費(fèi)者對(duì)藥品需求是量持續(xù)增長(zhǎng)，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點(diǎn)對(duì)藥品市場(chǎng)整頓，對(duì)藥品的注冊(cè)工作，實(shí)行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)情況報(bào)備制度.加強(qiáng)了對(duì)其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)的自律意識(shí)，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)此，宜昌市實(shí)行“三制”對(duì)藥品的服務(wù)，即堅(jiān)持首問(wèn)責(zé)任制；限時(shí)辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國(guó)重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國(guó)最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個(gè)產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長(zhǎng)江藥業(yè)有限公司對(duì)抗禽流感藥物達(dá)菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷(xiāo)售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局.藥品市場(chǎng)在國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下，各類(lèi)型的集體經(jīng)濟(jì)，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場(chǎng)多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對(duì)開(kāi)放性市場(chǎng)進(jìn)行招標(biāo)，以計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場(chǎng)和以自由購(gòu)銷(xiāo)的零售市場(chǎng)，共同特點(diǎn)都是以藥品市場(chǎng)為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對(duì)藥品和保健食品夠用量越來(lái)越大。針對(duì)有資金支持的消費(fèi)者對(duì)高檔藥品，新藥品有特殊偏愛(ài)，而中低層次的消費(fèi)者任占據(jù)大部分藥品市場(chǎng)份額。在不同的購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類(lèi)銷(xiāo)售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開(kāi)發(fā)新藥物從而推進(jìn)發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個(gè)主要組成部分，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)時(shí)一個(gè)特殊的制造加工過(guò)程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達(dá)上萬(wàn)噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進(jìn)水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計(jì)與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和藥品質(zhì)量管理知識(shí)，掌握解決工程問(wèn)題的科學(xué)。才有資格進(jìn)行藥物生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實(shí)現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來(lái)，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬(wàn)噸中成藥，多個(gè)品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來(lái)只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無(wú)論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實(shí)施，都取得了顯著的進(jìn)展。

3.宜昌市藥廠(chǎng)努力開(kāi)發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì).

目前宜昌市內(nèi)包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對(duì)于自主開(kāi)發(fā)的新藥甚少幾無(wú).歷來(lái)一直仿制別人的藥品，對(duì)此，宜昌為了未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)，加大了對(duì)仿創(chuàng)藥的研制，在國(guó)外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對(duì)某項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進(jìn)一步拓展對(duì)外開(kāi)放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進(jìn)一步加大資金投入，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動(dòng)科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持40%以上的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，我市藥品市場(chǎng)今后5年將以15%～20%的速度增長(zhǎng)，其產(chǎn)值將達(dá)到上百億美元，成為國(guó)內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場(chǎng)，作為向特大城市邁進(jìn)的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場(chǎng)需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對(duì)宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點(diǎn)建議

篇2

精準(zhǔn)的前提條件就是大眾消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分，即在大眾消費(fèi)者中你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？你給誰(shuí)提品和服務(wù)？

在醫(yī)藥行業(yè)大眾消費(fèi)者是各有不同的產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)實(shí)需求，各有不同對(duì)品牌的追求、都有各自不同對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的心理需求。作為藥廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，你是不可能把所有大眾消費(fèi)者都囊括在你的產(chǎn)品和服務(wù)中的。因?yàn)槟愕娜肆Y源、資金資源及銷(xiāo)售資源是極其有限的；不可能滿(mǎn)足所有大眾消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的，心理的需求。因此，藥廠(chǎng)就得在大眾消費(fèi)者中篩選出你的目標(biāo)消費(fèi)者、也即筆者一再提到的市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分不是目的，它只是達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的手段、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到藥廠(chǎng)需要為之提供所需產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者、滿(mǎn)足他們的差異化需求。藥廠(chǎng)才能集中充足的人力，資金和各方資源、在有限的資源下“一矢中的”提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，確定藥廠(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者、那接下來(lái)藥廠(chǎng)所要考慮的是你要滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的什么需求？

篇3

（廣州中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，廣東廣州510006）

【摘要】醫(yī)藥與人們的身體健康密切相關(guān)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展一直備受社會(huì)關(guān)注。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，對(duì)健康需求的不斷增強(qiáng)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展面臨著很好的機(jī)遇、迎來(lái)了美好的前景。但不可否認(rèn)，其中還存在一些問(wèn)題與挑戰(zhàn)需要解決。分析了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)遇，具體探究了其發(fā)展過(guò)程中所存在的一些問(wèn)題與挑戰(zhàn)，并提出了一些對(duì)策，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康快速發(fā)展，切實(shí)保障廣大人民群眾的身體健康。

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥行業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；機(jī)遇；問(wèn)題挑戰(zhàn)；對(duì)策

TheOpportunityandChallengefortheDevelopmentofPharmaceuticalIndustryinChina

WUGuan-sheng

（GuangzhouUniversityofChineseMedicine,SchoolofEconomicsandManagement,GuangzhouGuangdong510006,China）

【Abstract】Medicineandhumanhealtharecloselyrelated,sothedevelopmentofthepharmaceuticalindustryhasattractedpublicattention.Sincethereformandopeningup,withtherapiddevelopmentofournationaleconomy,improvepeople´slivingstandards,thehealthneedsofthegrowing,thedevelopmentofChina´spharmaceuticalindustryisfacingaverygoodopportunity,usherinabrightfuture.However,therestillexistsomeproblemsandchallengesneedtobesolved.ThispaperanalyzesthecurrentsituationandopportunitiesforthedevelopmentofChina´spharmaceuticalindustry,explorestheproblemsandchallengesexistingintheprocessofitsdevelopment,andputsforwardsomecountermeasures,topromotetherapiddevelopmentofChina´spharmaceuticalindustry,health,protectthehealthofthemasses.

【Keywords】Thepharmaceuticalindustry;Thedevelopmentofthestatusquo;Opportunity;Challenges;Countermeasures

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，人民生活水平也迅速提高，根據(jù)馬斯洛需求層次理論可知，在人們物質(zhì)生活的最基本生理需求得到滿(mǎn)足之后，會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次的需求，從而導(dǎo)致對(duì)健康的需求不斷增加，這推動(dòng)了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，迎來(lái)了美好的前景。但在其發(fā)展過(guò)程中，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)；有喜，也有憂(yōu)，我們需要牢牢把握好發(fā)展的良好機(jī)遇，并且正確應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)，解決好存在的一些問(wèn)題，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康快速發(fā)展，切實(shí)保障廣大人民群眾的身體健康。

1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及機(jī)遇分析

1.1國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)GDP為56.88萬(wàn)億元，較2012年增長(zhǎng)7.7%，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，這為醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造了良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。[1]眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和成功加入世界貿(mào)易組織、融入世界經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐漸在增強(qiáng)。另外，在政府的宏觀(guān)調(diào)控下，在國(guó)家正確決策的指導(dǎo)下，使得我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)步較快發(fā)展，這顯然為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)造了一個(gè)很好的機(jī)遇。

1.2國(guó)家扶持力度逐漸增大

根據(jù)國(guó)務(wù)院的《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》，十二五”期間我國(guó)政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度將高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重將逐步提高。同時(shí)，“十二五”期間我國(guó)政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和強(qiáng)度要高于2009年至2011年我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入。[2]隨著國(guó)家逐步加大對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的投入、逐漸深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，足以看出國(guó)家對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的扶持力度逐漸增大，對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的健康發(fā)展越來(lái)越重視，這無(wú)疑為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了一種良好的外部環(huán)境，提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

1.3人們藥品需求日益增加

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)民收入迅速增加，人們生活水平顯著提高，根據(jù)馬斯洛需求層次理論可知，在人們物質(zhì)生活的最基本生理需求得到滿(mǎn)足之后，會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次的需求，從而會(huì)導(dǎo)致健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)健康的需求不斷增加。然而藥品與人們的健康和發(fā)展息息相關(guān)，從而增加了對(duì)藥品的需求量。另外，隨著我國(guó)社會(huì)保障制度的不斷完善、醫(yī)療衛(wèi)生水平的逐步提高和人們生活質(zhì)量的改善，使得我國(guó)老齡人口日益增加，“人口老齡化”程度逐漸增大，這就增加了老齡人口對(duì)衛(wèi)生保健的需求、對(duì)藥品的需求。顯然，這都會(huì)促使人們藥品需求日益增加，擴(kuò)大我國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)，為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

1.4醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位日益突出

近幾年以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)全部工業(yè)總額的比重逐步提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重也不斷增加。[3]隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，雖然醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍然不是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，但它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷增加，地位日益突出，說(shuō)明它的重要性逐漸彰顯出來(lái)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了重要的歷史機(jī)遇。

1.5藥品GMP和藥品GSP的實(shí)施與落實(shí)

藥品GMP是指藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，藥品GSP是指藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范，這兩個(gè)規(guī)范的實(shí)施與落實(shí)因?yàn)橛欣谔岣咂髽I(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提高醫(yī)藥企業(yè)人員的素質(zhì)，提高醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，有利于提高醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造了一個(gè)美好的前景。

2我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

雖然，近些年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，也取得了可喜可賀的成果，但同時(shí)，也存在令人憂(yōu)慮的一面，在其發(fā)展過(guò)程中仍然存在一些問(wèn)題與挑戰(zhàn)，這無(wú)疑會(huì)制約著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的又好又快發(fā)展。

2.1產(chǎn)能過(guò)剩、閑置

現(xiàn)階段全國(guó)4800家藥品生產(chǎn)企業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩，20%~40%產(chǎn)能閑置，有1000多家小企業(yè)甚至是不開(kāi)工的。[4]可見(jiàn)由于產(chǎn)能過(guò)剩、閑置，我國(guó)許多醫(yī)藥企業(yè)陷入了困境，并且在藥品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)整體產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)能閑置的情況下，會(huì)影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。此時(shí)，很可能會(huì)導(dǎo)致藥品價(jià)格大幅度下跌，從而降低醫(yī)藥行業(yè)的效益。另外，還會(huì)導(dǎo)致許多藥品積壓，增加企業(yè)成本，從而縮小醫(yī)藥企業(yè)的盈利空間，進(jìn)而影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2.2行業(yè)集中度低，存在小、散、亂等問(wèn)題

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2012年底，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)共有6,625家企業(yè)，2012年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18,255億元。而根據(jù)《制藥管理者》雜志公布的數(shù)據(jù)，全球前20強(qiáng)制藥企業(yè)2010年共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4,611億美元。[5]可見(jiàn)雖然我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但由于規(guī)模小，生產(chǎn)技術(shù)水平低，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，并且行業(yè)集中度低，存在分散、凌亂等問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)全球化的世界中，將不利于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“走出去”，嚴(yán)重制約了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

2.3研發(fā)投入不足，醫(yī)藥產(chǎn)品附加值低

發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般要占銷(xiāo)售收入的15%左右，而我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入平均占銷(xiāo)售收入的2%左右。[6]我們可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)新藥研發(fā)的投入和創(chuàng)新能力明顯比不上西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)藥品的生產(chǎn)以仿制藥為主，新藥所占的比重十分小。然而我們都知道，新藥具有高附加值、高收益性的優(yōu)勢(shì)，仿制藥的利潤(rùn)空間明顯要小于新藥。另外，由于研發(fā)投入的不足，也制約了醫(yī)療器械的更新?lián)Q代，從而也限制了新藥的開(kāi)發(fā)。所以，研發(fā)投入不足，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品附加值低很大程度上制約了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，以致醫(yī)藥行業(yè)重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重，造成資源的浪費(fèi)。

2.4缺乏對(duì)醫(yī)藥行業(yè)品牌的建設(shè)

時(shí)下有部分企業(yè)并沒(méi)有看到品牌對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要作用。尤其是很多中小企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)本身的人力、財(cái)力等不夠強(qiáng)大，沒(méi)有能力建設(shè)品牌。甚至很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)提出先占領(lǐng)市場(chǎng)再打造品牌的戰(zhàn)略，認(rèn)為建設(shè)品牌會(huì)耽誤市場(chǎng)的拓展。[7]然而，品牌，是一種無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，它與企業(yè)的持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)，甚至是支撐企業(yè)發(fā)展的重要支柱。由于醫(yī)藥與人們的健康、發(fā)展息息相關(guān)，所以醫(yī)藥行業(yè)的品牌顯得尤為重要。缺乏對(duì)醫(yī)藥行業(yè)品牌的建設(shè)，導(dǎo)致其產(chǎn)品缺乏品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)使消費(fèi)者逐漸失去對(duì)該醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，最終將不利于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.5行業(yè)管理水平高低不等

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)參差不齊的管理水平，因超標(biāo)的重金屬含量藥品的使用而發(fā)生的不良事件普遍存在，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的信譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害。[8]可見(jiàn)，管理水平的高低對(duì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是十分重要的，它可以規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。然而我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)管理水平的高低不等，使得有些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，進(jìn)行一些違法的、損害人們身體健康的活動(dòng)，這也許短期內(nèi)會(huì)給這些企業(yè)帶來(lái)一定的盈利，但將不利于它們的健康持續(xù)發(fā)展。

3對(duì)策建議

3.1調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)優(yōu)化升級(jí)

由于產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)能閑置，縮小了醫(yī)藥企業(yè)的盈利空間，阻礙了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，所以我們需要切實(shí)解決好產(chǎn)能過(guò)剩、閑置的問(wèn)題。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，及時(shí)淘汰高能耗、高污染的落后產(chǎn)能企業(yè)，淘汰那些成本高、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，大力發(fā)展那些低能耗、低污染的先進(jìn)產(chǎn)能企業(yè)，發(fā)展那些低成本、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，從而調(diào)整我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)而擴(kuò)大盈利空間、促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向集聚，形成規(guī)模效應(yīng)

由于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在集中度低、規(guī)模小、分散等問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以我們需要推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向集聚，形成規(guī)模效應(yīng)。國(guó)家可以采取建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的措施，推動(dòng)同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向集聚，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)各同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的交流、溝通與合作，延長(zhǎng)同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)共同利用基礎(chǔ)設(shè)施、信息資源、先進(jìn)技術(shù)等，提高醫(yī)藥行業(yè)集中度，從而形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥行的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“走出去”。

3.3加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力

“科技是第一生產(chǎn)力”，這對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展同樣適用，醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)的投入，自主創(chuàng)新能力的提高顯然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有重要的作用。所以，一方面國(guó)家要加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)的投入，大力發(fā)展醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)，加快推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)要努力提高自主創(chuàng)新能力，大力促進(jìn)新藥的研究開(kāi)發(fā)，推動(dòng)醫(yī)療器械的更新?lián)Q代，減少重復(fù)生產(chǎn)，努力提高醫(yī)藥產(chǎn)品的附加值，從而推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。

3.4加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)品牌的建設(shè)

一方面，國(guó)家要建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，探索建立健全醫(yī)藥行業(yè)品牌保護(hù)法，切實(shí)保護(hù)醫(yī)藥行業(yè)品牌，嚴(yán)厲打擊各種盜用其它醫(yī)藥企業(yè)品牌，進(jìn)行銷(xiāo)售“假藥”、“劣藥”的行為。另一方面，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力打造知名品牌，樹(shù)立良好的品牌形象，從而建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)作——通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和正確的品牌定位，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、培育知名的醫(yī)藥品牌，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.5加快建立健全醫(yī)藥行業(yè)的管理法律法規(guī)

一方面，國(guó)家要加快建立健全醫(yī)藥行業(yè)的管理法律法規(guī)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的管理行為進(jìn)行規(guī)范，堅(jiān)決嚴(yán)厲打擊各種違法的、損害人們身體健康的活動(dòng)，從而提高醫(yī)藥企業(yè)的管理水平。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)管理者要嚴(yán)格遵紀(jì)守法，努力提高自身素質(zhì)，提高管理水平，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在法律法規(guī)范圍內(nèi)進(jìn)行，從而促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

4總結(jié)

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)取得了蓬勃發(fā)展，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)和問(wèn)題，我們需要牢牢把握好發(fā)展機(jī)遇，并且正確應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)，解決好存在的一些問(wèn)題，只有這樣，我們才能促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展，切實(shí)保障廣大人民群眾的身體健康。

參考文獻(xiàn)

［1］中商情報(bào)網(wǎng).2014年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析[EB/OL].askci.com/news/201406/20/20160440915.shtml，2014-6-20.

［2］中商情報(bào)網(wǎng).2014年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析[EB/OL].askci.com/news/201406/20/20160440915.shtml，2014-6-20.

［3］趙文,馬愛(ài)霞.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015-2-1.

［4］智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊.2013年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度將逐漸放寬.[EB/OL].abaogao.com/c/yiliao/Y16189GJ6E.html.

［5］中商情報(bào)網(wǎng).中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的不利因素[EB/OL].askci.com/news/201406/20/2016235640931.shtml，2014-6-20.

［6］中商情報(bào)網(wǎng).中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的不利因素[EB/OL].askci.com/news/201406/20/2016235640931.shtml，2014-6-20.

［7］李鐸,孫麒翔.醫(yī)藥行業(yè)品牌形象亟須重建[N].北京商報(bào),2014,12(17):T02.

篇4

1990年，越南人均藥品消費(fèi)量還不足0.3美元，缺醫(yī)少藥的狀況相當(dāng)嚴(yán)重。即使這樣低的醫(yī)藥消費(fèi)水平下，越南醫(yī)藥制劑工業(yè)的產(chǎn)量也只能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求的30%左右，70%還需要依賴(lài)進(jìn)口。現(xiàn)在，這種狀況已發(fā)生了根本的改變。首先，越南政府大力鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)或資金進(jìn)入醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)，并相應(yīng)給予寬松的環(huán)境和優(yōu)惠扶植政策，加速了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。其次，近些年來(lái)，為了確保越南國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的藥品質(zhì)量，越南政府提高了醫(yī)藥工業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)在越南國(guó)內(nèi)的制藥工業(yè)企業(yè)實(shí)行必須GMP認(rèn)證才能獲準(zhǔn)生產(chǎn)的準(zhǔn)入許可政策。目前，越南已有25家國(guó)有、8家合資、16家獨(dú)資的制藥工業(yè)企業(yè)獲得GMP亞洲認(rèn)證體系的認(rèn)證，獲準(zhǔn)生產(chǎn)藥品。其中，有的生產(chǎn)企業(yè)還獲得歐洲認(rèn)證體系的認(rèn)證或ISO國(guó)際認(rèn)證，并獲得多邊合作生產(chǎn)藥品的特許權(quán)，開(kāi)展國(guó)際合作。如今，越南已形成了產(chǎn)能大、質(zhì)量高的醫(yī)藥制劑工業(yè)體系，基本上能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)和民眾用藥的需求，部份藥品還出口外銷(xiāo)。

但是，越南藥品的經(jīng)營(yíng)體制尚未完全從以往的藥品缺乏狀態(tài)下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)流通體制中解脫出來(lái)。目前，藥品購(gòu)銷(xiāo)體系正處于舊的體制還沒(méi)有完全打破，新的體系又未完全建立起來(lái)的“青黃不接”斷帶時(shí)期，藥品流通渠道不暢，費(fèi)用高、周期長(zhǎng)、缺乏高效快速的藥品購(gòu)銷(xiāo)體系，醫(yī)藥物流、網(wǎng)絡(luò)配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、品牌塑造銷(xiāo)售等現(xiàn)代藥品營(yíng)銷(xiāo)手段和經(jīng)營(yíng)理念仍處于空白，與當(dāng)前不斷增長(zhǎng)的越南民眾對(duì)藥品的需求發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在著很大的差距。越南的整個(gè)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)體系還很落后，快速有效供給水平不高，嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展水平。

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)容量的大幅度增加，具有8000萬(wàn)人口和民眾收入水平不斷增長(zhǎng)的越南藥品市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)可觀(guān)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的同仁來(lái)說(shuō)，其吸引力不小。僅十幾年的時(shí)間，越南人均每年藥品消費(fèi)就從無(wú)足輕重的0.3美元猛增到如今近10美元，這一巨大的變化，不得不說(shuō)是醫(yī)藥發(fā)展史上的奇跡，得到國(guó)際醫(yī)藥工商同仁的一致認(rèn)同。有關(guān)專(zhuān)家指出，在今后的發(fā)展中，越南醫(yī)藥市場(chǎng)前景無(wú)量，還會(huì)有更加驚人的奇跡不斷出現(xiàn)。

第一，越南民眾對(duì)藥品旺盛需求將在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持續(xù)發(fā)展，拉動(dòng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。目前，越南人民生活水平從溫飽逐步向小康型方向轉(zhuǎn)化，對(duì)藥品的需求也相應(yīng)地從被動(dòng)型治療轉(zhuǎn)為主動(dòng)型預(yù)防、保健和治療。在這一轉(zhuǎn)型時(shí)期，必將帶來(lái)藥品需求總量的大幅度增加，市場(chǎng)細(xì)分及藥品供求結(jié)構(gòu)的巨大變動(dòng)，藥品銷(xiāo)售的分類(lèi)管理和多層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的產(chǎn)生，順應(yīng)民眾對(duì)西藥的需要，從而又反過(guò)來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的快速向前推進(jìn)。

第二，越南政府大力推進(jìn)民眾健康及保健事業(yè)，推動(dòng)藥品市場(chǎng)的快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的努力，越南全國(guó)范圍內(nèi)已有30家中央直屬醫(yī)院，196家省級(jí)醫(yī)院，2500家縣級(jí)醫(yī)院，形成覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的完整醫(yī)療衛(wèi)生體系，并且，政府還鼓勵(lì)開(kāi)辦私營(yíng)醫(yī)院及診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上都配備有醫(yī)師級(jí)以上的醫(yī)務(wù)人員，國(guó)家每年都撥出專(zhuān)款用于培訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員，增加藥師從業(yè)人員的數(shù)量，大力推進(jìn)醫(yī)保，建立醫(yī)藥科研體系等，大大促進(jìn)了藥品市場(chǎng)消費(fèi)總量的調(diào)整增長(zhǎng)。相當(dāng)于使越南藥品市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)添加了催化劑。

第三，越南藥品市場(chǎng)對(duì)周邊國(guó)家的消費(fèi)具有示范先導(dǎo)作用。在東南亞國(guó)家中，越南藥品市場(chǎng)從規(guī)模到總量都處于相當(dāng)重要的位置，特別是在越南的周邊國(guó)家中，如老撾、柬埔寨、緬甸等，由于地緣政治和經(jīng)濟(jì)的影響，越南屬于地區(qū)性大國(guó)的地位及作用相當(dāng)顯著，市場(chǎng)消費(fèi)的先導(dǎo)效應(yīng)自然而然地表現(xiàn)出來(lái)。在藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，只要在越南市場(chǎng)上有所作為，經(jīng)營(yíng)好越南市場(chǎng)，進(jìn)入其周邊以及相鄰的國(guó)家和市場(chǎng)則易如反掌，就能取得事半功倍的效果，這也是越南藥品市場(chǎng)又一誘人的因素之一。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥改革；醫(yī)藥企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略

醫(yī)藥行業(yè)和人類(lèi)生命有著密切關(guān)系，不僅關(guān)系到民眾的健康幸福，也關(guān)系到社會(huì)和諧和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)重要且特殊的行業(yè)。近年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，然而隨著同類(lèi)替代品的加入和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，藥品企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)逐步下滑，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中面臨發(fā)展瓶頸。

一、 我國(guó)目前醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)民眾每年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行藥品購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用約為2300億美元，并且購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用每年遞增，這表明網(wǎng)絡(luò)將成為醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新平臺(tái)。我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也由于政策的扶持，近年來(lái)發(fā)展迅速，醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模逐步增加，交易額也逐年遞增，各大醫(yī)藥企業(yè)、藥品銷(xiāo)售商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立網(wǎng)站和網(wǎng)店，在推廣自身品牌的同時(shí)，進(jìn)行線(xiàn)上藥品交易。截止2014年，全國(guó)擁有獨(dú)立域名的醫(yī)藥類(lèi)網(wǎng)站超過(guò)600家，其中北京市擁有120多家。上海市在創(chuàng)建藥業(yè)電商平臺(tái)時(shí)，側(cè)重于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥領(lǐng)域，通過(guò)與國(guó)內(nèi)所有中藥材交易市場(chǎng)保持密切聯(lián)系的方式，力爭(zhēng)將上海的立體電商平臺(tái)做成全國(guó)最大最強(qiáng)的藥業(yè)平臺(tái)，并輻射至全亞洲。

2、廠(chǎng)家自銷(xiāo)

廠(chǎng)家自銷(xiāo)方式由最初的被動(dòng)變?yōu)槿缃竦墓┎粦?yīng)求，主要是由于批發(fā)商和醫(yī)藥個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)在利益的驅(qū)使下，省去了與中間商的交易，選擇直接與廠(chǎng)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這種減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的自銷(xiāo)模式，可以使得零售商能夠獲得更多利潤(rùn)，也使得廠(chǎng)家能夠更好的把握市場(chǎng)動(dòng)向，熟悉市場(chǎng)環(huán)境變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并通過(guò)直接向零售商推廣自身醫(yī)藥品牌，獲得更大發(fā)展空間。

3、制

藥品企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)后，以對(duì)外招商的形式尋找企業(yè)商，并委托商在某個(gè)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理的模式被稱(chēng)之為藥品營(yíng)銷(xiāo)制。這種制模式能夠加強(qiáng)企業(yè)與商之間的交流，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而獲得經(jīng)濟(jì)利益層面的雙贏。制模式能夠更快的推廣企業(yè)商品，通過(guò)互相分工的原則，節(jié)省人力財(cái)力，提高了企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率。但是制模式中的企業(yè)只能處于被動(dòng)地位，不能掌握產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售動(dòng)向，經(jīng)銷(xiāo)商完全控制產(chǎn)品市場(chǎng)，如果市場(chǎng)份額變大，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提高與企業(yè)談判的底氣，如果市場(chǎng)份額很小，經(jīng)銷(xiāo)商則可能直接拋棄產(chǎn)品未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得產(chǎn)品無(wú)法打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

二、 我國(guó)藥品企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

1、 營(yíng)銷(xiāo)中忽視品牌營(yíng)銷(xiāo)，手段陳舊固化

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展，使得行業(yè)的成熟程度越來(lái)越高，藥品企業(yè)必須提高自身市場(chǎng)運(yùn)作管理能力，以適應(yīng)行業(yè)變化。在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須加強(qiáng)品牌推廣力度，才能保證自身產(chǎn)品能夠具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的宣傳，最常用的方式就是通過(guò)明星代言，在電視、廣告、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品在民眾心里的熟悉度，這種簡(jiǎn)單的宣傳方式短時(shí)間內(nèi)可能效果尚可，但由于忽略了民眾最為關(guān)注的藥效問(wèn)題，并不利于藥品的品牌建設(shè)。事實(shí)上僅利用明星效應(yīng)引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并不能真正獲得民眾信賴(lài)，品牌信任度也并沒(méi)有得到增加。有些企業(yè)基于人脈關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，這種營(yíng)銷(xiāo)方式較為單一，由于缺乏多元化的推廣宣傳，使得藥品難以在地區(qū)形成規(guī)模效益，進(jìn)而無(wú)法真正做到可持續(xù)發(fā)展。

2、 營(yíng)銷(xiāo)人員的管理不到位，且缺乏系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)

目前大多數(shù)藥品企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員工的考核，僅參照其產(chǎn)品銷(xiāo)售量，企業(yè)缺乏更為合理科學(xué)的監(jiān)管工作，使得部分營(yíng)銷(xiāo)員工雖然銷(xiāo)售數(shù)量高，但是銷(xiāo)售質(zhì)量卻不強(qiáng)。這種考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)使得營(yíng)銷(xiāo)員工為了達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺乏體系支持，為了眼前的銷(xiāo)售利益，不注重品牌建設(shè)，這些舉動(dòng)對(duì)于企業(yè)的總體成本支出和未來(lái)規(guī)劃都有著不利影響。有些藥品企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作缺乏必要的重視程度，并沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)員工的整體素養(yǎng)與企業(yè)品牌的推廣工作息息相關(guān)，進(jìn)而忽視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

三、 我國(guó)藥品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 選擇多元化營(yíng)銷(xiāo)手段

藥品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)積極向多元化模式靠攏，根據(jù)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)占有率和特征，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)手段。例如最為常見(jiàn)的電視廣告宣傳方式，雖然能夠提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的熟悉程度，但并不能真正贏得消費(fèi)者的信任度。事實(shí)上藥品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的流通動(dòng)向，直接影響藥品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售量，企業(yè)應(yīng)與有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中間銷(xiāo)售商進(jìn)行合作，熟悉區(qū)域市場(chǎng)，將藥品盡快銷(xiāo)售給消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量俘獲消費(fèi)者的心，并通過(guò)口口相傳的方式，在消費(fèi)者群體中提高美譽(yù)度。此外在進(jìn)行多元化銷(xiāo)售的同時(shí)，企業(yè)仍需致力于如何降低銷(xiāo)售成本的研究，努力在低成本的投入下獲得高利潤(rùn)。

2、 加強(qiáng)品牌建設(shè)

藥品行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代快，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須采取差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，積極加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，提高品牌價(jià)值，保持與消費(fèi)者之間的穩(wěn)定關(guān)系。藥品的質(zhì)量直接關(guān)系到民眾的生命健康，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，最為關(guān)注其質(zhì)量情況。普通消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)往往更關(guān)注于品牌價(jià)值，因此品牌價(jià)值高、消費(fèi)者信任度強(qiáng)的醫(yī)藥產(chǎn)品更容易受到普通消費(fèi)者的歡迎。企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中，首先應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查工作，了解消費(fèi)者群體的心理需求，確定產(chǎn)品面向的消費(fèi)者層面，接著通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把握企業(yè)在市場(chǎng)上的定位，最后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行品牌推廣，最大限度地提高品牌在消費(fèi)者心中的熟悉度和信任度，建立顧客品牌忠誠(chéng)度，以便獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇權(quán)。

3、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)

隨著醫(yī)療體制改革的深入，民眾對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的工作人員的要求日趨增高，企業(yè)藥品銷(xiāo)售人員在具體工作過(guò)程中，既能推銷(xiāo)藥品，也能宣傳企業(yè)品牌。企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，召開(kāi)業(yè)務(wù)分析座談會(huì)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，并通過(guò)合適的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)員工的考評(píng)，不光光要參照其業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量，也要關(guān)注其在企業(yè)品牌推廣中起到的作用。

4、加強(qiáng)渠道成員的管理

藥品生產(chǎn)企業(yè)與渠道合作成員之間是利益共存、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，兩者之間可以形成利益共贏模式，企業(yè)對(duì)于渠道成員的管理工作具體有兩方面：其一是通過(guò)分析企業(yè)本身特點(diǎn)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，選擇與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的渠道成員；其二是建立獨(dú)立的渠道管理部門(mén)，收集渠道成員的信息資料，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況和市場(chǎng)份額，對(duì)渠道成員進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)，并及時(shí)了解渠道成員的資金周轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)情況，進(jìn)而在保證企業(yè)資源能夠獲得合理分配的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。

四、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的藥品企業(yè)必須正確定位企業(yè)特點(diǎn)，及時(shí)了解行業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境變化，迅速做出管理反應(yīng)，并通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)、加強(qiáng)品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和渠道成員管理的方式，提高企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)獲得最大化經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪麗華.當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題與對(duì)策[J].醫(yī)藥前沿.2012（5）