序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇兒童素質(zhì)教育培訓(xùn)，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：主持人 培訓(xùn) 兒童 綜合素質(zhì)

小主持人培訓(xùn)班是以訓(xùn)練兒童的語言能力為主要任務(wù)，通過語言訓(xùn)練、表演訓(xùn)練、各類語言類節(jié)目表演等專項訓(xùn)練。我們對接受小主持人培訓(xùn)的兒童，訓(xùn)練前、后綜合素質(zhì)評價，以期對培訓(xùn)教學(xué)模式進(jìn)行總結(jié)，為進(jìn)一步做好培訓(xùn)教學(xué)工作提供決策依據(jù)。

1一般資料

廣東省東莞廣電精彩藝術(shù)培訓(xùn)中心，2011～2014年開展小主持人培訓(xùn)班，每屆學(xué)期三年，共招收兒童121人，年齡5～7歲，平均6.26±0.73歲。其中男生47名，女生74名。寒、暑假期間每班每天5課時；平時每周6課時；每學(xué)期220課時。以精彩藝術(shù)培訓(xùn)理念模式進(jìn)行設(shè)計，開設(shè)普通話訓(xùn)練、主持人基礎(chǔ)、新聞采訪技巧、形體表演等專業(yè)課。

2精彩藝術(shù)培訓(xùn)模式的設(shè)計

2.1提高孩子語言發(fā)展能力

對小主持人的培養(yǎng)目標(biāo)，講一口標(biāo)準(zhǔn)、流利的普通話是基本功。雖然將來不可能每個孩子都成為主持人，但每個小主持人班的孩子若都學(xué)會了普通話，會形成一個良好的普通話語言環(huán)境，無形中就會促進(jìn)全社會樹立語言文字規(guī)范意識，同時也為推動語言文字工作向縱深發(fā)展發(fā)揮重要的作用。（1）正音訓(xùn)練。普通話正音訓(xùn)練，孩子們都是幼兒園大班或?qū)W前班兒童，首先從普通話的聲母開始教起，然后再進(jìn)行和聲母相關(guān)的字、詞以及繞口令的練習(xí)。（2）繞口令訓(xùn)練。繞口令是小主持人班學(xué)習(xí)的基本功，它是一門特殊的語言藝術(shù)，對孩子語言能力的發(fā)展提高有著極大的促進(jìn)作用。反復(fù)練習(xí)可以使孩子的吐字清晰、發(fā)音準(zhǔn)確。鍛煉了學(xué)生的唇舌，提高了學(xué)生的語言表達(dá)能力；強(qiáng)化了學(xué)生的記憶能力，使學(xué)生的思維更具敏捷性、靈活性和準(zhǔn)確性。（3）故事、兒童詩、主持片斷練習(xí)。每節(jié)課，給學(xué)生講一個故事或朗誦一首兒童詩。主持片斷練習(xí)中有豐富的語匯，孩子們不僅鍛煉了主持能力、口語表達(dá)能力，還記住了精美的詞語，為以后的寫作打下了基礎(chǔ)，提高了語文素養(yǎng)。

2.2培養(yǎng)孩子良好的氣質(zhì)

孩子們進(jìn)入小主持人班，在每節(jié)課會要求孩子們有良好的坐姿；每一次上臺表演、每一次起身回答問題，要求孩子們要有標(biāo)準(zhǔn)的站姿，聲音宏亮、站姿標(biāo)準(zhǔn)、面帶微笑。優(yōu)美的坐姿，挺拔的站姿，培養(yǎng)了孩子們外在的優(yōu)雅氣質(zhì)，達(dá)到了課標(biāo)中提出的學(xué)生占主體地位這一目標(biāo)。教師注意自己在課堂上的一言一行，一舉一動，使用禮貌用語和規(guī)范的肢體語言給孩子們做表率。期待秉承“以人為本”的理念，提出“做最好的自己”。每學(xué)年評比“優(yōu)秀小主持人”“普通話小先生”“才藝雙全小明星”并發(fā)獲獎證書。

3評價指標(biāo)

3.1精彩藝術(shù)培訓(xùn)模式的個體評價管理

3.1.1評價方法

采用“三維多評”的評價方法，三維即學(xué)生、教師、家長評價，多評即三維評價與培訓(xùn)中心綜合評價的交叉互評，對兒童綜合素質(zhì)進(jìn)行正向評價。

3.1.2確定評價指標(biāo)

自行設(shè)計調(diào)查問卷，方式為“三維多評”的分層抽樣調(diào)查，抽樣比例3U1。共發(fā)放問卷130份，收回有效問卷129份，有效率99.3%。被調(diào)查者按人員類別劃分：學(xué)生32人，占 24.61%；家長87人占66.92%；教師11人占8.47 %，根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，對各指標(biāo)的選中頻次進(jìn)行統(tǒng)計，從形象氣質(zhì)、精神狀態(tài)和語言表達(dá)方面，確定精彩藝術(shù)培訓(xùn)模式教學(xué)效果的評價指標(biāo)。

3.1.3運(yùn)用層次分析法確定指標(biāo)權(quán)重

根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，分別從形象氣質(zhì)、精神狀態(tài)和語言表達(dá)方面設(shè)計評價指標(biāo)權(quán)重調(diào)查量表，量表采用SAATY相對重要性等級表，用1、3、5、7、9的程度方法，對每個指標(biāo)分別進(jìn)行兩兩比較，對其相對重要性作出判斷，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)造判斷矩陣，將判斷矩陣每一列正規(guī)化，使用AHP法軟件對各指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)及一致性檢驗。

3.2建立精彩藝術(shù)培訓(xùn)的個體評價考核表

評價考核表分3個部分：（1）本人姓名、家長姓名、教學(xué)老師等基本情況。（2）內(nèi)容包括基本項目、考核項目、評價指標(biāo)、分值數(shù)據(jù)來源、評價方式、參考值、實際值、評分等9項。（3）基本項目為形象氣質(zhì)、精神狀態(tài)和語言表達(dá)，考核項目及評價指標(biāo)，分別為上述3個基本項目的一級評價指標(biāo)、二級評價指標(biāo)，中心教務(wù)處提供數(shù)據(jù)來源，考核方式具體明確了每一項評價指標(biāo)的扣分及得分情況，參考值為部分指標(biāo)用以參照的歷史數(shù)據(jù)，實際值為評價指標(biāo)的實際情況，得分是綜合實際值、參考值打分的結(jié)果。

3.3對兒童學(xué)員考核結(jié)果進(jìn)行評分

根據(jù)精彩藝術(shù)培訓(xùn)的個體評價表，對兒童學(xué)員考核結(jié)果進(jìn)行評分，檢驗評價指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源。

4結(jié)果

4.1精彩藝術(shù)培訓(xùn)模式的個體評價指標(biāo)及權(quán)重

評價指標(biāo)考核的一級指標(biāo)為形象氣質(zhì)、精神狀態(tài)和語言表達(dá)，認(rèn)定其權(quán)重相同（見表1）。

4.2精彩藝術(shù)培訓(xùn)的個體評價考核評分

結(jié)果顯示評價指標(biāo)，均由培訓(xùn)中心信息系統(tǒng)提供，評價具有可操作性。通過統(tǒng)計軟件對評價結(jié)果進(jìn)行正態(tài)檢驗，檢驗結(jié)果符合正態(tài)分布。

5討論

小主持人培訓(xùn)班為實施個性化教育提供了充足的空間和時間保障，也為教育均衡與平等創(chuàng)造了機(jī)會和條件。學(xué)校只有擔(dān)負(fù)對未成年人的教育與管理職能，沒有培養(yǎng)“接班人”的政治功利。在小主持人教學(xué)的課堂上，孩子自信與否取決于教師對他們的態(tài)度。用信任的目光巡視著每一位孩子；用鼓勵的語言和每一位孩子交流。年齡過小的學(xué)員學(xué)習(xí)的目的性不明確，他們尋求的是一種娛樂的氛圍，所以主持類的培訓(xùn)，給他們的感覺就是枯燥乏味，報名的學(xué)員家長們之所以選擇廣電培訓(xùn)中心，絕大多數(shù)是因為考慮到電視臺的專業(yè)性和宣傳展示平臺。而從整期辦班過程中，給學(xué)員們提供的展示機(jī)會很少，無法達(dá)到家長們的預(yù)期，嚴(yán)格按照教材進(jìn)度授課，授課方式以互動模擬為主，純課本解讀為輔，營造良好的課堂氣氛，授課內(nèi)容不局限于課本，結(jié)合當(dāng)今重大新聞事件，讓課程貼近學(xué)員們的生活。精彩藝術(shù)培訓(xùn)模式的個體評價結(jié)果顯示，小主持人培訓(xùn)班為實施個性化教育，培養(yǎng)兒童的綜合素質(zhì)，具有非常明顯效果。

參考文獻(xiàn)：

篇2

【關(guān)鍵詞】襄陽市 少兒舞蹈 市場 現(xiàn)狀 對策

1引言

1.1中小學(xué)素質(zhì)發(fā)展的需要。我國素質(zhì)教育是依據(jù)人的發(fā)展和社會發(fā)展的實際需要，以全面提高全體學(xué)生基本素質(zhì)為根本目的，以尊重學(xué)生主體和主動精神，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)造力為核心，注重開發(fā)學(xué)生的智慧潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。（強(qiáng)調(diào)的是培養(yǎng)和發(fā)展人的基本素質(zhì)）。少兒舞蹈作為集“德智體美”為一身的運(yùn)動項目具有很強(qiáng)的藝術(shù)性、創(chuàng)造性以及主動性。符合現(xiàn)代我國素質(zhì)教育發(fā)展的需要。

1.2青少兒身心全面發(fā)展的需要。少兒舞蹈不僅鍛煉身體， 提高人的靈活性，平衡和協(xié)調(diào)能力。還鍛煉意志。通過少兒的訓(xùn)練，能磨練人堅忍不拔，積極向上的品質(zhì)。達(dá)到臨危不亂，處y不危的境界。在訓(xùn)練過程中，鍛煉人的勇氣，機(jī)敏，準(zhǔn)確度，適應(yīng)能力可自控力。總之，少兒舞蹈符合青少兒身心全面發(fā)展的需要。

1.3培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的需要。隨著素質(zhì)教育的普及，大部分家長從高分教育、升學(xué)教育走出來了，他們慢慢的的開始注重孩子的素質(zhì)教育和孩子的身心健康發(fā)展。家長對孩子的藝術(shù)要求得到了重視，普遍出現(xiàn)了對藝術(shù)培訓(xùn)的需求。哪里有需求哪里就有市場，因此，我國藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景越來越好，規(guī)模將越來越大。

筆者重點研究和分析襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場現(xiàn)狀及存在的問題，并提出相應(yīng)對策，旨在最大限度地開發(fā)襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場，推動少兒舞蹈項目的健康可持續(xù)發(fā)展。

2研究對象與方法

2.1研究對象。從2016年11月起，筆者對襄陽市區(qū)、郊區(qū)及襄陽市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮(zhèn)）的7所舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及幼兒園進(jìn)行了走訪和調(diào)查，所涉及到的機(jī)構(gòu)分別為：襄陽市蔚蔚藝術(shù)城、襄陽市東俊舞蹈學(xué)校、襄陽市君兒藝術(shù)學(xué)校、襄陽市藍(lán)天幼兒園、襄陽市清華藝術(shù)培訓(xùn)班、宜城市舞魅藝術(shù)培訓(xùn)中心、南漳縣舞飛揚(yáng)藝術(shù)學(xué)校等。

2.2研究方法

2.2.1文獻(xiàn)資料法。筆者通過查閱文獻(xiàn)資料，了解舞蹈對少年兒童身體發(fā)育的影響以及襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)研究。

2.2.2實地調(diào)查法。對襄樊市、襄陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊（柿鋪、牛首、黃家灣、臥龍鎮(zhèn)以及南漳縣和保康縣）縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理者、教練及部分學(xué)生家長進(jìn)行實地專訪，了解襄陽地區(qū)少兒舞蹈培訓(xùn)現(xiàn)狀及存在的問題。

2.2.3問卷調(diào)查法。問卷內(nèi)容涉及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有者對該行業(yè)發(fā)展前景的態(tài)度、經(jīng)營管理理念和物力水平；資源配置、教學(xué)內(nèi)容設(shè)置；培訓(xùn)人員的教育教學(xué)觀念、職業(yè)操守、教育教學(xué)能力等問題。共發(fā)放問卷400份（其中少兒家長150份、培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人20份、教練員30份、參加訓(xùn)練的少年兒童200份），回收問卷300份，其中有效問卷270份；有效回收率90%，經(jīng)檢驗問卷效度和信度均符合要求。

3結(jié)果與分析

3.1襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

3.1.1市場規(guī)模。調(diào)查得知，目前鄂西北地區(qū)具有代表性的襄陽市及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)40多個，專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)校10余所，業(yè)余的不同形式季節(jié)性培訓(xùn)班30多個。與以前相比，少兒舞蹈培訓(xùn)不再僅限于地級市和縣城，一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、離中心城市不遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開辦了培訓(xùn)班，襄樊市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有培訓(xùn)班25個之多，這說明該項目在襄陽地區(qū)具有良好的少兒人才基礎(chǔ)。

3.1.2項目分類。從培訓(xùn)的舞種看，有體育舞蹈、民族舞、中國舞、現(xiàn)代舞、芭蕾舞、古典舞、肚皮舞、雙人舞等，種類繁多，內(nèi)容豐富。

筆者隨機(jī)抽取5個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其項目設(shè)置參差不齊，與創(chuàng)建者經(jīng)濟(jì)實力高度關(guān)聯(lián)，主要影響因素有地段選擇、房屋租金、師資人力成本等（見表1）。

3.1.3師資現(xiàn)狀。近幾年來，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極組織學(xué)生參加省內(nèi)外各項賽事，取得了良好的成績，為少年兒童健康成長提供良好的發(fā)展平臺，也為本地區(qū)培養(yǎng)了一批舞蹈后備人才。但是，學(xué)校數(shù)目的急劇上升，導(dǎo)致師資嚴(yán)重供不應(yīng)求，無法滿足越來越龐大的少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場發(fā)展需求。

表2顯示，由于少兒舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模的擴(kuò)大，教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能退而求其次，招聘一些專業(yè)性不高、資質(zhì)低下并且工作時間不穩(wěn)定的教師應(yīng)對繁重的教學(xué)工作，教學(xué)質(zhì)量得不到保障。

3.2襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)市場存在的問題及原因分析

3.2.1行業(yè)認(rèn)識層面

不論是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是消費主體，對青少兒培訓(xùn)的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是為學(xué)舞蹈而培訓(xùn)，為參加藝考而培訓(xùn)。未能上升到素質(zhì)教育、青少兒身心全面發(fā)展和培訓(xùn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度。

襄陽市只有少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步較早，具有一定的規(guī)模，多數(shù)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步較晚，規(guī)模普遍偏小。導(dǎo)致襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對教學(xué)理念、舞蹈概念以及培訓(xùn)目的有著巨大的偏差，主要是以盈利為主要目的，缺乏對體育舞蹈的推廣與傳播觀念。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較落后，對少兒舞蹈的認(rèn)識層面仍停留在物質(zhì)層面，少兒舞蹈的推廣難以進(jìn)行。

3.2.2消費能力層面。少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要消費人群為三大類：第一類為政府機(jī)關(guān)或教職工子女的高學(xué)歷家庭；第二類為父母經(jīng)商沒有時間陪孩子只想為孩子提供優(yōu)越學(xué)習(xí)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)條件較好；第三類則為普通市民家庭，經(jīng)濟(jì)條件不是很好，但子女卻對少兒舞蹈有濃厚興趣，這類家庭目前市場較小，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升會逐漸擴(kuò)大。因此，襄陽市少兒舞蹈市場消費能力相對穩(wěn)定，且傾向于高素質(zhì)和高收入家庭。

3.2.3行業(yè)運(yùn)行層面。襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)分為長期培訓(xùn)班和短期培訓(xùn)班兩種形式。現(xiàn)階段，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場開發(fā)上過分追求經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會效益，未能保證培訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量和連續(xù)性，導(dǎo)致少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的混亂現(xiàn)象，社會評價良莠不齊。

3.2.4師資水平層面

3.2.4.1教法傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。目前，襄陽市部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)模式落后，教師教學(xué)方法和手段傳統(tǒng)陳舊，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，抑制了襄陽市少兒舞蹈技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。

3.2.4.2師資匱乏，學(xué)歷偏低。教師學(xué)歷偏低，執(zhí)教年限短，缺乏教學(xué)經(jīng)驗；兼職教師較多，師資不穩(wěn)定，且大多不具備教師資質(zhì)，教學(xué)效果難以保障；山區(qū)縣路途偏遠(yuǎn)、交通不便導(dǎo)致優(yōu)秀教師欠缺，使得教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大中城市（見表2）。

4對策與建議

4.1政府政策干預(yù)，統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范。按照《中華人民共和國非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證》的通告規(guī)定，市場準(zhǔn)入制度是實施有效監(jiān)管的最重要的一道門檻和保障。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先向教育行政部門提出設(shè)立申。行政審批通過后頒發(fā)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營活動前招生簡章和其宣傳廣告必須進(jìn)行行政審批備案。審批備案后教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行正常經(jīng)營。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)于每一年度結(jié)束后接受教育行政部門的年度審核，審核意見由教育行政部門統(tǒng)一公布，審核意見不能通過的機(jī)構(gòu)，在整改后如果審核意見再次不能通過，取消教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證即市場不準(zhǔn)入。

4.2加大宣傳力度，提高居民認(rèn)識。一方面，政府相關(guān)部門要推動少兒舞蹈在文化知識領(lǐng)域的健康發(fā)展。多舉辦少兒舞蹈的表演活動和比賽節(jié)目。另一方面，經(jīng)營者需合理運(yùn)用各種宣傳途徑，提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌和口碑。增強(qiáng)教師團(tuán)隊的綜合素質(zhì)，滿足素質(zhì)教育和青少年身心發(fā)展的時代需求。

4.3合理價格定位，引導(dǎo)健康消費。襄陽市居民人均收入不高，消費能力極不均衡，導(dǎo)致襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法大規(guī)模運(yùn)營。物價部門應(yīng)該根據(jù)定價準(zhǔn)則制定合理的收費標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范培訓(xùn)市場秩序。合理價格定位，引導(dǎo)健康消費。

4.4加大資金投入，提升師資水平

4.4.1提高舞蹈文化修養(yǎng)和技術(shù)能力。首先，教師自身要了解少兒舞蹈各舞種的文化理論。要增加生活閱歷，做到內(nèi)外兼修，形神兼?zhèn)洹＿€要注重提高自身修養(yǎng)和職業(yè)道德，律己育人，這樣才能培養(yǎng)孩子們謙虛好學(xué)、不怕困難、勇于吃苦等優(yōu)良品德。

4.4.2提高教學(xué)能力和組織能力。由于兒童的領(lǐng)會能力比成年人差，教師課堂講解時要簡明扼要、生動形象、通俗易懂。同時還要善于運(yùn)用“兒話”教學(xué)，精于組織，提升兒童學(xué)習(xí)興趣。

4.4.3注重課堂質(zhì)量和內(nèi)容形式。教師要有自己的教學(xué)模式和形式，不能一昧套用某種教學(xué)形式，要勇于創(chuàng)新。抓好少兒身體素質(zhì)發(fā)展敏感期的訓(xùn)練。同時還要特別重視提高少年兒童的運(yùn)動節(jié)奏、平衡和感知覺能力。

4.5科學(xué)項目設(shè)置，提高服務(wù)質(zhì)量

根據(jù)本機(jī)構(gòu)面對人群是少兒這一實情，從而科學(xué)設(shè)置相關(guān)的項目（比如說音樂舞蹈欣賞課、形體芭蕾等等）。參考國內(nèi)外成熟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式，積極創(chuàng)新提升自己的服務(wù)質(zhì)量；正確處理襄陽市少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與消費者之間的關(guān)系。做好售后服務(wù)多溝通家長，多汲取意見，比如意見薄、建議信電話訪談等等。

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析[J].襄樊學(xué)院學(xué)報，2008，29（5）：60-64.

篇3

1

最近幾個月，2010年在紐交所上市，曾被認(rèn)為將超越新東方的安博教育，上演了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“私有化”劇情。因為三位董事辭職，以及負(fù)責(zé)獨立審計工作的普華永道的撒手，這場“私有化”的過程嚴(yán)重受挫。到3月底，安博教育的股價已經(jīng)從上市時的10美元，跌破1美元關(guān)口，面臨被強(qiáng)制退市的危險。

而兩年之前，安博教育還是資本與市場的寵兒。安博上市時融資1.07億美元，僅次于新東方上市時的融資額。從2008年到2010年，安博耗資超過14億人民幣，在全國范圍內(nèi)收購了近30家在其所屬細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)前三甲的公司。

創(chuàng)始人黃勁在美國獲得博士學(xué)位后在硅谷創(chuàng)辦了安博教育。2000年，她回國發(fā)展，一開始就很獨到地選擇了發(fā)展前景廣闊的軟件培訓(xùn)行業(yè)，開始打造她的教育王國。2004年，使用安博教育軟件的學(xué)生大約只有400人次，而到2009年，安博線下和線上的學(xué)員數(shù)量已經(jīng)突破100萬人次。

在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，安博已經(jīng)是國內(nèi)最大的升學(xué)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，涵蓋中小學(xué)學(xué)歷教育、課外輔導(dǎo)與高考復(fù)讀、國際教育、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)等，在中考和高考等升學(xué)領(lǐng)域占有第一的位置。基礎(chǔ)教育的地域性較強(qiáng)，黃勁沒有選擇從零做起，而是尋找各地排在前3名的教育品牌全資收購，比如北京益智、天津華英、西安龍門等都在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒＿@種收購是雙刃劍，安博的收購，主要集中于中小學(xué)課外輔導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)三塊業(yè)務(wù)，使這三塊業(yè)務(wù)能夠構(gòu)成一條完整的產(chǎn)品線；但另一方面，因為安博的產(chǎn)業(yè)鏈最長、旗下子品牌最多、并購最頻繁，這種“多品牌運(yùn)作的平臺公司”很難協(xié)調(diào)運(yùn)作。

雖然，安博教育集團(tuán)可以將其核心理念概括成一句話“Better School，Better Job”。但黃勁要解決的對內(nèi)整合和對外推廣的任務(wù)，執(zhí)行起來并不容易。安博還曾與東方衛(wèi)視、楊瀾的陽光傳媒攜手，推出過一檔職場選秀節(jié)目——“職場新女性挑戰(zhàn)活動”；2010年，安博教育甚至進(jìn)入高校，建立了高校實訓(xùn)基地。

但隨著并購過來的子公司高管、團(tuán)隊的離職，使得安博教育頹勢明顯，能干的創(chuàng)始人黃勁最終也無法把控局面，并引起投資機(jī)構(gòu)的不滿。投資機(jī)構(gòu)試圖讓黃勁出局而未果，但安博的股價開始大跌，尤其是在其未能按時提交年報后，投資者的信心開始像潰堤一樣無可挽回。

真實的創(chuàng)業(yè)故事不會像電影一樣那么勵志，人們只看到了成功的結(jié)果，而沒看到過程的艱辛；人們只看到了某個階段的成績，而沒想到一兩年后公司就可能面臨生死抉擇。電影《中國合伙人》雖然是參照了新東方的創(chuàng)業(yè)故事，但公司發(fā)展到一定規(guī)模，尤其是公眾參股之后，很多事情已經(jīng)不是創(chuàng)始人所能掌控的了。新東方創(chuàng)始人俞敏洪就多次說過，他有些后悔讓新東方上市，因為這時資本的影響力就很強(qiáng)了，整個機(jī)構(gòu)像是航空母艦，要調(diào)轉(zhuǎn)方向可不容易，作為創(chuàng)始人也會身不由己。

2

中國的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不單要快速擴(kuò)張，搶占市場先機(jī)；要打通線上、線下，使之成為生態(tài)鏈；要取得資本市場的信任，獲得足夠多的投資；更要面臨一些根本性的質(zhì)疑。這種質(zhì)疑，首先指向的是整個行業(yè)。

與英語學(xué)習(xí)潮相伴生的是對全民學(xué)英語的質(zhì)疑，多年前，這種質(zhì)疑就存在過。2013年的兩會，全國政協(xié)委員張樹華的提案又引起熱議，“學(xué)英語使中國教育質(zhì)量遭毀滅性打擊！學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中深受其害，荒廢正常的學(xué)業(yè)，漢語也遭遇前所未有的危機(jī)！”他的控訴代表了不少人的心聲。

多年來持續(xù)的英語熱，造就了新東方這樣的全球最大的教育集團(tuán)，但其結(jié)果是，“英語熱”耗費了大量的教育資源。幼兒園時期就開設(shè)外語必修課，是違背孩子的天性和接受能力的。而從中學(xué)開始，英語始終是語文、數(shù)學(xué)之外的三門主課之一，并逐漸具有“一票否決”的關(guān)鍵作用。最后的結(jié)果是，中國的大學(xué)教學(xué)質(zhì)量每況愈下。也有很多人認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是要改變英語的考試模式，要真正重視聽說會話能力，從而徹底告別“啞巴英語”。這種爭議，雖然并沒對英語培訓(xùn)產(chǎn)生實質(zhì)性影響，但也算是對英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)不利的輿論因素。

然而，中國的實際環(huán)境要遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜得多。這不單是要不要全民學(xué)英語，或者是否告別“啞巴英語”的問題。通常來說，人們會認(rèn)為，中國學(xué)生在標(biāo)準(zhǔn)化測試上的能力強(qiáng)于外國學(xué)生。但實際上，從大環(huán)境來看，中國在人文學(xué)科中對意識形態(tài)的強(qiáng)調(diào)是最大的軟肋。如果不對現(xiàn)行的教育體制來一次大規(guī)模的革新，中國不可能攀登到全球價值鏈的頂尖位置。從小環(huán)境來看，公立學(xué)校與私立學(xué)校又有很大的差別。在教育理念上來看，與公立學(xué)校相比，私立學(xué)校要好得多。中國學(xué)校擅長知識教學(xué)，對于求學(xué)早期階段開設(shè)的一些學(xué)科來說，教學(xué)以知識為基礎(chǔ)是很重要的。然而，當(dāng)涉及到“如何學(xué)”而不僅僅是“學(xué)什么”的時候，大多數(shù)私立學(xué)校的優(yōu)勢就凸顯出來了，私立學(xué)校往往都在推行素質(zhì)教育，而前者則相形見絀。此外，私立學(xué)校強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)合作，而協(xié)調(diào)合作的能力在職場工作中至關(guān)重要。在實際的環(huán)境中，私立學(xué)校數(shù)量少之又少，對教育環(huán)境的影響有限。在高考制度已經(jīng)造成殘酷競爭的學(xué)習(xí)環(huán)境中，學(xué)生們要不斷參加考試，接受依據(jù)有限幾個科目的成績而制訂的排名。這導(dǎo)致人們醉心于“自我提升”，不信任精神和群體信仰的價值。這種擔(dān)憂不是多余的，很多有素質(zhì)教育理念的父母，開始為孩子選擇應(yīng)試教育之外的學(xué)習(xí)機(jī)會。尤其是當(dāng)這些人還手握投資資金的時候，他們的影響會得到放大。

而素質(zhì)教育，不只是學(xué)學(xué)小提琴，學(xué)個畫畫那么簡單，這需要從教育理念，從思維邏輯上來解決。新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)曾經(jīng)總結(jié)中國教育最需要的三個H理論，即“Healthy，Happy，Helpful”。傳統(tǒng)的中國教育不怎么鼓勵Healthy。中國大多家長一直存在嚴(yán)重誤區(qū)，認(rèn)為孩子的成長意味著考多少滿分，考上北大、哈佛這樣的好學(xué)校。成長，首先是身體的健康，其次是心理的健康。健康再往上就是Happy，是快樂。當(dāng)一個孩子真正Happy的時候，就會對學(xué)習(xí)對事物更有興趣，這能觸發(fā)孩子身上更深層的東西，那就是創(chuàng)造力。只有創(chuàng)造力，才能完成為自己、為社會創(chuàng)造的責(zé)任，也才能擁有非凡的與眾不同的人生。Being helpful，更多是指對其他人的幫助，尤其是對陌生人的幫助。對熟人的幫助，也就是傳統(tǒng)社會所謂的“人情”，其實只能算交換。很多西方國家的朋友經(jīng)常談及他們最近對其他人的幫助，并以此為成就并感到幸福。徐小平創(chuàng)辦的真格基金投資過聶衛(wèi)平圍棋教室，在這個學(xué)校里有一個“小柱子成長訓(xùn)練營”，讓已經(jīng)學(xué)習(xí)過一段時間的孩子們?nèi)サ湍挲g段的年級做義工，幫助學(xué)弟學(xué)妹學(xué)習(xí)和成長，這也是真正的成長。

已經(jīng)有越來越多的家長開始意識到他們從小受到的教育過于功利，存在巨大的問題，而正確的教育產(chǎn)品又沒有人來提供。當(dāng)然，從另一個角度來說，這正是未來教育的希望，以及致力從事素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)者們的歷史性機(jī)遇。在美國，已經(jīng)有越來越多的在線教育公司發(fā)展得如火如荼，他們通過視頻和高效的網(wǎng)頁學(xué)習(xí)平臺，讓學(xué)習(xí)變得更加普及和高效，并不斷獲得巨額的VC融資。而國內(nèi)的投資者，也在尋找類似的公司進(jìn)行投資。

彩翼兒童美術(shù)館的創(chuàng)始人謝震宇告訴《商界時尚》，他的美術(shù)學(xué)校獲得的投資，就是投資人帶子女來這兒學(xué)畫畫后，發(fā)現(xiàn)這正是他們想找的美術(shù)教育機(jī)構(gòu)，因此才決定投資的。多年的投資經(jīng)驗，使他們相信，中國已經(jīng)具備了重視素質(zhì)教育的時機(jī)：城市里的年輕家長往往只有一個孩子，他們有意識也有能力將孩子送到真正重視素質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)。所以，2009年，真格基金的徐小平注資彩翼兒童美術(shù)館；2010年，北極光創(chuàng)投的楊瑞榮帶3歲的女兒去體驗了彩翼兒童美術(shù)館之后，也決定進(jìn)行投資。

為少兒按月提供家庭教育產(chǎn)品的拉比盒子，也在創(chuàng)辦初期就得到了天使投資人的投資要求。拉比盒子的創(chuàng)始人兼CEO王雯吉在接受記者采訪時曾說，天使投資人邵亦波一開始就想要投資他們，但被做事穩(wěn)重并不急缺資金的王雯吉婉謝了。創(chuàng)辦一年來，拉比盒子已經(jīng)取得了幾千位固定訂戶數(shù)，年營業(yè)額近千萬。最讓他全身心投入工作的是，他看到自己生產(chǎn)制作的環(huán)保教育產(chǎn)品不單出口歐美，而且被越來越多的國內(nèi)年輕父母肯定，受到孩子們的喜愛。在他看來，素質(zhì)教育不只是口頭上說說的事情，關(guān)鍵是要落實到生活細(xì)節(jié)中。

3

除了素質(zhì)教育獲得了投資人的追捧和父母的肯定外，在線教育的崛起也是很引人注目的事情。

2012年，不少在線教育機(jī)構(gòu)紛紛成立，可能對傳統(tǒng)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生沖擊，決勝網(wǎng)就是其中一個顯著的例子。決勝網(wǎng)是基于學(xué)生潛力測試評估的搜索引擎，學(xué)生潛力測試評估是網(wǎng)站及其商業(yè)模式的一個基點。但也有一些行業(yè)人士不覺得線上模式會對線下教育產(chǎn)生很大沖擊，因為教育本身是很講究體驗的。就如在電腦上看電影，無法替代你在電影院看電影。

篇4

魅力鍛造精英小舞臺

如果你再猶豫六年，你的孩子將會錯過孩子心理發(fā)展的關(guān)鍵期！中國自古就有一句諺語：三歲看大，七歲看老。孩子的教育到底有多重要？在整個教育過程中，綜合素質(zhì)的發(fā)展有多重要？值得每位家長深思。

素質(zhì)教育，即在教育的過程中更加注重孩子的心理教育和情感教育。很多時候心理素質(zhì)才是決定個人成敗的關(guān)鍵，國內(nèi)的應(yīng)試教育已經(jīng)根深蒂固，在這種理念的影響下孩子都成了學(xué)習(xí)的機(jī)器，而素質(zhì)教育則更重視人的思想道德素質(zhì)、能力培養(yǎng)、個性發(fā)展、身體和心理健康教育。培養(yǎng)真正能獨立、能發(fā)展，會思考、會生存的孩子。所以說，真正的素質(zhì)教育是做人的教育，是不斷培養(yǎng)良好習(xí)慣和健全的品格的教育。

實際上，不少家長也開始意識到，比孩子能吃飽穿暖更重要、比學(xué)習(xí)成績更重要的就是孩子健康全面的發(fā)展，這樣才能不斷提升孩子的綜合素質(zhì)！可面對紛繁復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，怎么才能選出最適合自己孩子的呢？

筆者認(rèn)為，正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該具備以下三個特點：一是教育場所要具備一定規(guī)模，二是教師要專業(yè)有愛心，三是教學(xué)理念必須符合社會發(fā)展的要求。

6月29日，精英小舞臺濟(jì)南中心開業(yè)儀式隆重舉行，近兩百名家長與兒童親臨精英小舞臺濟(jì)南中心，共同感受美國素質(zhì)教育理念。濟(jì)南市關(guān)心下一代工作委員會隗主任，山東師范大學(xué)教育學(xué)院、學(xué)前教研室張小永教授親臨現(xiàn)場，小舞臺·大未來中國區(qū)執(zhí)行總裁、美國兒童綜合素質(zhì)教育專家、《廈門日報》兒童素質(zhì)教育專欄撰稿人Jennifer.C與各位家長現(xiàn)場交流兒童素質(zhì)教育的經(jīng)驗與方法。

在美國家庭中，家長們經(jīng)常傾聽孩子的建議，讓孩子在家庭決策中起一定作用；但不能胡來，孩子對自己的行為和選擇要負(fù)一定責(zé)任。著名的華盛頓砍蘋果樹故事，華盛頓先生對孩子說：“失去了一棵樹，我當(dāng)然很難過，但我同時也很高興，因為你鼓足勇氣向我說了實話。我寧愿要一個勇敢誠實的孩子，也不愿擁有一個種滿枝葉繁茂櫻桃樹的果園。”在人際交往中的真誠就這樣潛移默化地印入孩子心中。美國家長不是靠說教，抽象地教孩子要自信、自愛、自強(qiáng)，而是把家長對孩子的尊重既作為營養(yǎng)大餐，又作為獨具特色的小零食，隨時隨地、毫不吝嗇地送給他們。

培養(yǎng)寶寶遇到難題自己思考、自己判斷并力求自己解決的行為方式。例如同年人發(fā)生爭執(zhí)時，家長不會做“裁判”一樣評判是非，而是鼓勵孩子們想辦法和好如初。家長支持并鼓勵孩子參加“棒球賽”、“小鐵人三項賽”等活動，激發(fā)他們與強(qiáng)者抗衡的勇氣和信心。即使家長明白自己的孩子拿不到名次，他們認(rèn)為膽略和頑強(qiáng)并不總來源于勝利，“心態(tài)決定一切”。培養(yǎng)孩子自強(qiáng)不息的意識和超越自我的精神是最重要的，鍛煉孩子在困境和挫折面前不低頭的堅強(qiáng)意志和性格是最重要的。

篇5

教育培訓(xùn)行業(yè)在近幾年里的發(fā)展成果是有目共睹的，雖然只是短短的幾年時間，但其發(fā)展的規(guī)模以及發(fā)展的速度都是讓人驚訝的。而教育培訓(xùn)行業(yè)的迅猛發(fā)展離不開我國當(dāng)前教育所主導(dǎo)的方向，那就是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是區(qū)別于傳統(tǒng)教育的一種新形式，在素質(zhì)教育下要求人的德智體美勞全面發(fā)展，而不再是單一的文化素質(zhì)要求。從家庭的角度上來說，孩子的教育問題儼然已經(jīng)成為每個家庭中的頭等大事，各個家庭也愿意在孩子的教育上進(jìn)行經(jīng)濟(jì)投入，而教育培訓(xùn)行業(yè)也正是看到了這塊潛在的市場，因此教育培訓(xùn)行業(yè)才能夠取得如此快的發(fā)展速度。從我國當(dāng)前的教育體系來看，各個學(xué)校雖然也已經(jīng)豐富了教學(xué)內(nèi)容，但是從實際情況來看，還依然存在很多問題，主要還是存在著教育資源分配的不均，很多學(xué)校在音樂、美術(shù)等領(lǐng)域的師資力量不強(qiáng)，而教育培訓(xùn)行業(yè)較為靈活，可以將社會上閑散的專業(yè)人才聚集在一起，共同發(fā)展教育培訓(xùn)行業(yè)。

一、藝術(shù)培訓(xùn)的市場研究

第一，國家的大力支持。當(dāng)前，我國多數(shù)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是屬于民辦學(xué)校。在有關(guān)文件中明確指出民辦教育是推動教育改革的主要力量，明確定位了民辦教育在整個教育教學(xué)行業(yè)中所占的位置，大力促進(jìn)了民辦藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

第二，家庭的投資消費。知識經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的革命，普通百姓消費結(jié)構(gòu)有著很大的變化。對于培養(yǎng)孩子的家庭而言，教育成本是一項必不可少的支出。想要買東西就必須要付錢，在接受教育的基礎(chǔ)上，還需要投入一定的資金，并且每個家庭都將教育作為優(yōu)先投資項目進(jìn)行安排。通過有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國城鎮(zhèn)居民的教育與文化消費已超過了總消費支出的速度，已經(jīng)成為了家庭消費中主要消費。

第三，高校招生政策促進(jìn)了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)。藝術(shù)特長生也是高等院校自主招生的一部分，每一年都會有很多成績達(dá)到一定要求又具有藝術(shù)專業(yè)特長的學(xué)生被錄取。藝術(shù)特長生在申請普通高校，并通過招生院校藝術(shù)水平測試，而且達(dá)到了高校招藝術(shù)特長學(xué)生的條件，就能夠在高考中享受降分錄取的政策。除了高考之外，小升初中、中考都有藝術(shù)特長加分規(guī)定，進(jìn)而激發(fā)了更多青少年投入藝術(shù)教育海洋的欲望。在藝考招生規(guī)模逐漸擴(kuò)大下，設(shè)立藝術(shù)專業(yè)的高等院校越來越多，報名參加的學(xué)生數(shù)量也逐漸增多，近些來“藝考熱”逐漸受到人們的廣泛關(guān)注，誕生了很多藝術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

二、某藝術(shù)培訓(xùn)公司的營銷問題研究

？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司和我國當(dāng)前很多藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營模式有些相同，其課程時間、課程定價、營銷模式等都具有典型性。所以，以？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)為主要例子，討論此企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷策略，這對于研究我國藝術(shù)培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)營銷策略實證具有重大作用。

？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)共有15名教職工作人員，并設(shè)有專業(yè)人員負(fù)責(zé)營銷。結(jié)合 ？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司最近兩年運(yùn)營情況而言，此組織機(jī)構(gòu)在日常運(yùn)營過程中能夠充分發(fā)揮整合各個層次和各個部門的作用，達(dá)到了公司年度預(yù)期制定的目標(biāo)。同時，？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)為了滿足市場發(fā)展的要求，還經(jīng)常做出一些調(diào)整，維護(hù)組織的整體形勢和架構(gòu)，并沒有對企業(yè)模式和結(jié)構(gòu)做太大的改變。可以說，此培訓(xùn)企業(yè)由于工作人員少，設(shè)置這樣組織機(jī)構(gòu)能夠滿足環(huán)境變化的要求，在環(huán)境變化中有效調(diào)整和推動發(fā)展。在進(jìn)行具體業(yè)務(wù)操作中，企業(yè)更是以營銷部門為主，營銷部門需要參與到企業(yè)各項工作中。但是，由于營銷團(tuán)隊人員數(shù)量不足，再加上營銷整體水平還有待于提高，想要滿足企業(yè)發(fā)展對營銷團(tuán)隊提出的要求，就需要加大力度建設(shè)銷售團(tuán)隊。

（一）4Y營銷策略的問題分析

1.設(shè)置課程。在設(shè)置公司的課程中，主要結(jié)合總公司提供的大綱進(jìn)行設(shè)置，并沒有創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，固定的教學(xué)模式，教學(xué)質(zhì)量也缺少固定的考核標(biāo)準(zhǔn)，教師隊伍很不穩(wěn)定，很難確保教師資源的質(zhì)量。

2.定價單一，與消費主流有些脫離。當(dāng)前定價是98課時9 700元、46課時5 800元，單一的定價策略，很多家長都很難接受。再加上課程標(biāo)準(zhǔn)定價有些高，貧困家庭根本負(fù)擔(dān)不起。

3.營銷途徑狹小。信息管理結(jié)構(gòu)不均衡，企業(yè)營銷渠道小，只是針對校區(qū)附近的人群進(jìn)行營銷。

4.促銷活動不多，并且沒有任何吸引力。當(dāng)前？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)自從成立以來，就沒有為企業(yè)宣傳過，也沒有舉辦過幾次促銷活動，嚴(yán)重影響了企業(yè)的知名度。

（二）新營銷策略的問題分析

1.體驗質(zhì)量達(dá)不到客戶要求。在體驗活動后獲取了很多潛在客戶的信息，邀請家長帶著孩子一起到培訓(xùn)中心參與體驗課程，學(xué)生所參與的體驗課程與？菖？菖正式會員課程相同。因為缺少課程顧問，在邀約3位以上兒童家長后，就沒有多余時間與家長溝通，這樣就浪費了很多客戶資源，很難繼續(xù)進(jìn)行交易。

2.數(shù)據(jù)庫不完善，沒有及時關(guān)懷會員。由于？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司剛剛成立不長時間，使用客戶數(shù)據(jù)庫率低，造成客戶數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)了信息不健全、不準(zhǔn)確的現(xiàn)象。同時，企業(yè)也沒有及時管理會員和目標(biāo)客戶，嚴(yán)重影響了營銷成功率。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷水平低。結(jié)合實際情況來講，企業(yè)只是在微信公眾平臺中宣傳有關(guān)于企業(yè)的活動，而并沒有通過其他網(wǎng)絡(luò)途徑來宣傳企業(yè)活動，網(wǎng)絡(luò)營銷力度小，再加上單一的營銷渠道，其最終的營銷效果可想而知。

三、改善藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷的建議

（一）4Y市場營銷的建議

1.從研發(fā)產(chǎn)品上的策略建議。一是高水平、高質(zhì)量的師資隊伍，這就需要？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司在招聘教師中，要求應(yīng)聘人員的學(xué)歷為學(xué)士以上幼兒師范院校畢業(yè)，只有這些專業(yè)的施教人員才能夠保證藝術(shù)培訓(xùn)公司的師資隊伍。二是有效的、科學(xué)的教學(xué)方法，企業(yè)應(yīng)采用小班教育教學(xué)和多媒體教學(xué)有效結(jié)合的方法，課堂中展開繪本故事自然會集中兒童注意力，教師在開展形式多樣和豐富多彩的活動，給兒童營造出快樂、有趣的成長環(huán)境，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育中死板的教學(xué)方式，創(chuàng)新教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓藝術(shù)培訓(xùn)公司的客戶，也就是學(xué)生喜歡上我們藝術(shù)培訓(xùn)公司的教學(xué)方式。三是在設(shè)置課程中，應(yīng)在立體和平面課程中，使兒童接觸多種藝術(shù)創(chuàng)作形式，使用多元化的創(chuàng)作媒材，唯有做到這樣，才能保證設(shè)置的課程，滿足孩子健康成長的需要。

2.從產(chǎn)品的定價上的建議。企業(yè)根據(jù)消費需求，采用多種定價對策：一是選擇定價目標(biāo)時，結(jié)合總公司定價與二線城市消費狀況，對定價綜合制定，確保定價的合理性和科學(xué)性。二是在滿足消費者要求上，多元化的定價。每種價格都會對不一樣的目標(biāo)消費群體起到不一樣的效果。

3.從客戶渠道上的建議。在使用創(chuàng)意美術(shù)培訓(xùn)營造渠道對策中，？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司應(yīng)從三方面上入手，即拓展?fàn)I銷渠道，壯大營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)管理信息渠道，構(gòu)建起高效、完善的市場營銷渠道。

4.從產(chǎn)品促銷上的建議。？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司應(yīng)采用畫展、專業(yè)顧問、會員營銷和報名優(yōu)惠等等形式來達(dá)到預(yù)期促銷的目的，制定多種促銷策略根據(jù)消費群體的不同，制定不同的消費策略。

（二）新型營銷的建議

1.營銷中的體驗營銷。體驗營銷在當(dāng)前的營銷策略中已經(jīng)成為一種比較常見的營銷策略，通過體驗營銷可以讓客戶更直接地感受到藝術(shù)培訓(xùn)公司的相關(guān)產(chǎn)品，這樣可以更好地向更多的客戶提供體驗的服務(wù)。而在傳統(tǒng)的課程顧問營銷中，藝術(shù)培訓(xùn)公司只有3名課程顧問，也就是說一次最多為三名顧客介紹我們公司的相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)，這樣就無法為更多的客戶介紹。從以往的試聽環(huán)節(jié)來說，培訓(xùn)公司都會將試聽的小朋友與正式的會員小朋友一起上課，因為試聽的小朋友是剛剛來的，而以前的會員小朋友是有一段的上課時間了，因此他們共同上課時的表現(xiàn)是不一樣的，這樣就會給來試聽的小朋友造成一定的心理負(fù)擔(dān)，讓他們從心理產(chǎn)生排斥心理。

2.營銷中的關(guān)系營銷。首先，通過對客戶的資料了解，建立藝術(shù)培訓(xùn)公司的客戶資料庫，并且定期對藝術(shù)培訓(xùn)公司資料庫中的客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，主動介紹本公司的相關(guān)產(chǎn)品，并向客戶提供相關(guān)的服務(wù)，以此來拉近公司與客戶之間的關(guān)系。其次，提高藝術(shù)培訓(xùn)公司對會員的關(guān)懷度。在開發(fā)新會員的同時，也要多多關(guān)心老會員，通過與老會員的溝通，及時了解他們的需求，通過提高對他們的服務(wù)來培養(yǎng)會員的忠誠度。

3.營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前最為熱門的一種營銷手段，也是符合？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司當(dāng)前運(yùn)營狀況的一種營銷手段。其一，網(wǎng)絡(luò)營銷中的微信營銷。微信是現(xiàn)在人們不可缺少的一種交流軟件，通過微信營銷可以加大營銷面，通過微信平臺讓更多的人了解？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司。其二，網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文營銷。軟文營銷是指在網(wǎng)上的各個貼吧中發(fā)關(guān)于？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司的帖子，讓網(wǎng)友在瀏覽貼吧的同時了解？菖？菖藝術(shù)培訓(xùn)公司。