序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇市場經濟效益分析，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：經營性網球俱樂部；經濟效益；市場前景；發展建議

引言

要想在激烈的體育比賽中獲得好的成績，就要加大對體育事業的投資力度。現在我國體育方面的人才稀缺，所以，培養優秀的體育人才就更加有必要了。網球運動屬于有氧運動的范疇，它對于人們進行減肥塑形有很好的作用。現如今，人們都渴望擁有健康的體魄，而網球正是人們鍛煉強健身體的一種方式，經營型網球俱樂部的創立就是一個典型的例子。我國網球是一個優勢的項目，出現了諸如李娜、鄭潔、彭帥等杰出的人才。它具有觀賞性、娛樂性、鍛煉性等優點，有著一定的民眾基礎。經營型網球俱樂部的建立有很多的優點，一方面，它對于體育人才的發掘和培育有著很大的作用；另一方面，它也推動了經濟的發展。

一、網球在體育中的地位

隨著我國綜合國力的提高，人們的生活水平越來越高，人們開始追求更健康的生活方式。而體育是人們生活水平提高的一個象征，越來越多的人將自己的一些消費支出投入到體育健身中去。據調查，不同年齡段的人對于網球都有著一定的喜愛。所以，網球在人們生活中是不可缺少的一個體育項目。體育是人們21世紀追求的一項重點建設，積極地發展體育的建設，能夠引領更多的人參與到體育事業中來，參與到追隨全民體育運動的浪潮中來。

二、對于我國網球運動發展的分析

隨著人民生活水平的提高，我國運動健兒已經在世界舞臺上漸漸嶄露頭角，人們也慢慢地了解了網球。體育運動不僅能滿足人們的身體健康、生理健康等等，同時對于推動經濟的發展也有著很重要的作用，它同時有利于國家與國家人民與人民之間的溝通。網球在國家體育的地位越來越重要，但是相比于其他活動，如籃球、羽毛球等，還是有一定的差距。但是，我國對網球方面在世界上取得的成就很值得期待。1.人們日常生活中對于網球鍛煉的問題分析。人們喜歡進行網球的活動，但是卻不一定都愿意花費金錢去網球館。雖然網球的工具特別簡單，只需要一個球、一副球拍，還有一片寬闊的場地而已。但是網球重量很小，很容易被天氣、風向等影響活動的質量，即使是重量偏大的籃球也需要在專業的場館進行活動，所以網球運動建造俱樂部的重要性就體現出來了。人們為了追求更高標準、更好的生活質量，而一些俱樂部利用一些促銷手段，恰好滿足了消費者對更高標準的追求。而從另一個角度去看，忙碌的生活和工作給人們帶來了巨大的壓力，人們為了緩解這種壓力，舒緩情緒，對于這些體育運動的花費都是認可的。2.針對不同年齡性別的人進行分析。不同年齡的人對于生活態度是不同的，根據調查發現，我國打網球的人的年齡段集中在20~30歲左右。另外，在這個人群中，男性的網球愛好者大約是女性的2倍。因為這個年齡段的人都是青年，這個時段都是精力充沛年輕向上的階段，對于體育事業都比較熱愛。還有一點，一些家長重視孩子們的體育教育，對他們在體育方面的天賦希望能夠進行特殊的培養。但是，也是有一部分老年人喜歡體育鍛煉，主要是為了鍛煉身體，使身體更加的硬朗健康。人們通過網球可以結識許多志同道合的朋友，擴展自己的人脈網。另外，女性的身體素質不如男性，有的也是受傳統觀念的禁錮，所以在人數上造成了這種現象。俱樂部應該不只是注重年輕人的需求，而應該從多方面出發，形成一個體制，對于不同年齡段的人提供不同的令人滿意的服務。3.目前一些俱樂部的經營體制有漏洞。經營性網球俱樂部是頗具市場潛力的，但是有一些俱樂部做得并不夠好，網球是人們喜歡的運動之一，然而國家并沒有具體完善的措施關于群眾對于網球的活動。近年來，各種各樣的民間的網球比賽進行得如火如荼，這給網球愛好者提供了一個很好的平臺，在展示自我的同時強健了體魄，又為體育事業做了宣傳。然而一些組織，卻為了一己私利，一味地追求經濟效益，造成比如規則不清晰，安排不合理，甚至有的參賽者發生沖突。同時，這網球經營性俱樂部剛剛進入這種市場不久，對網球俱樂部經營經驗不夠，造成了一些俱樂部管理方面的問題。4.目前對于網球運動的概念認識不深刻。從根本上來說，網球普及程度的不夠來源于民眾對于網球的意識沒有那么的深入。只有發自內心的一種熱愛，那么才會徹底地投入進去，才會在網球的發展上取得一定的成就。只有了解到網球對于身體和身心健康的重要性，才會選擇去進行網球方面的鍛煉。5.盲目進行投資。中國是一個擁有全世界1/5人口的國家，具有很大的市場潛力。所以，許多商家就看重了中國需求量大的因素，從某種層面上造成了一些公司盲目地對這種經營型網球俱樂部進行投資建設。由于這種盲目的投資，造成了一些俱樂部的數量迅速上升，但是卻魚龍混珠，好壞不一，這種情況造成消費者對于好壞的俱樂部之間的分辨不清。同時，也給管理制度加大了一定的難度，不利于網球事業的發展，更成為我國人民對于提高身體素質路上的一個絆腳石。

三、對目前經營型網球俱樂部的發展建議

1.解決了經營形式單一的問題。我國目前俱樂部的經營形式比較單一，造成運動的枯燥。俱樂部應該在原有的基礎上，增加項目的多樣性，也可以尋求與其他別的俱樂部進行溝通，進行一些有趣有意義的比賽。利用各個俱樂部之間的優勢，進行優勢互補，盡量給消費者帶來滿意的服務。這樣既能夠吸引起消費者的好奇心，同樣也能夠提高這種俱樂部的知名度，讓更多的人去了解這種經營性俱樂部。鼓勵俱樂部與俱樂部之間的良性競爭，并且應該出臺一些相關的法律，懲治那些為了利益的惡性斗爭，這樣才會更加有利于俱樂部的發展和國家體育事業的進步。2.提高裁判和一些相關人員的專業素質。經營性網球俱樂部的一些相關人員的素質必須經過培訓，進行專門的學習，這樣才會在一些活動中甚至在比賽中將作用發揮到最大。同時，只有將活動進行專業化，才能夠更好地挖掘人才，為國家的體育事業做貢獻。參加網球俱樂部的人肯定是愛好網球的，或者是有一定天賦的，所以配備一定專業性的教練具有很重要的意義。3.對經營體制進行改革。經營性網球俱樂部承載著為國家挖掘培養優秀運動員的使命，同時也為提升全民的身體素質做出貢獻。所以，國家應該給予這種制度進行大力的扶持和幫助。例如尋找一些知名的網球明星進行代言，以便于提高俱樂部的知名度。同時，給運動員一定的代言費用，這樣運動員將會更加積極地為大眾服務，在為自己獲得了一定的利益的同時，也將自己正能量的一面呈現給大家，讓民眾更加的了解運動員。這種俱樂部要想獲得一定的利益，就需要在經營中做好每一步。比如，要著重注重宣傳和銷售的環節，這樣不僅能提高一定的知名度，也能讓越來越多的人了解網球俱樂部的魅力所在。另一步，就是要配備一定的專業素養的相關人員。這樣能夠在訓練中給學員更多的指導，同時專業的教練，對調動人員的積極性和熱情上具有獨到的方法，使教練成為學員的體育道路上的引路人。4.利用媒體網絡對俱樂部進行宣傳。我們每天生活在網絡的背景下，在這個充滿信息的時代。人們通過網絡、書本、電視等一些網絡的手段，進行信息的更新獲取。網絡媒體帶給了我們巨大的便利，我們可以想辦法，通過媒體和網絡對經營型俱樂部進行宣傳。人人離不開網絡，更離不開信息資源，所以通過網絡進行宣傳是打開消費群體的一大重要途徑。

結語

良好的體魄有利于我們更好地投身到學習、工作事業以及生活中的方方面面。將體育引入生活，讓我們生活充滿活力，讓我們的生活更加豐富多彩。對于國家的網球事業，我們應該每個人都為之努力，積極地為體育建設努力，貢獻力量。國家的事業發展在于每個公民的支持，而每一個國家的建設又對每一個公民有著良好的積極作用。做好經營性網球俱樂部的建設，對于我國的網球事業有著不可替代的作用，同時肩負著培育我國下一代體育人才的責任。通過努力，經營型網球俱樂部的發展一定將會越來越好。

參考文獻：

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[6]張艷輝.湖北省普通高校網球運動現狀及發展對策研究[D].武漢：武漢體育學院，2006.

篇2

[關鍵詞]市場環境；營銷策略；藥物行業；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場環境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環境

根據1973―1975年全國人口死因回顧調查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調查資料，20世紀70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續上升[1]。

1.1.2經濟因素――社會消費者個人收入

分析宏觀環境中的經濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業營銷的關鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發周期長，研發難度大，常常導致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

根據聯合國糧農組織提出的標準，恩格爾系數在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農村居民家庭恩格爾系數為455%，城鎮居民家庭恩格爾系數為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學技術是第一生產力，體現在醫藥行業就是藥物的研發和創新上，這是一個技術壁壘。新藥可以申請專利保護，包括藥物產品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導致當季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫藥行業作為一個對國家政策非常敏感的行業，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫藥分家、深化醫改等政策都使藥物行業發生了地震。

1.1.5小結

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點為：一是患者基數大且增速高、社會購買力強。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新換代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時，如果不能升級產品或聯合用藥產品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業在營銷時時刻用高標準要求自己，遵守法律、遵守合規，并且不斷適應政策變化，推出更有市場競爭力的產品或產品組合，優化營銷策略，必要時做出市場轉型。

1.2微觀市場

1.2.1企業內部條件

企業內部條件涉及9個方面內容：目前的戰略運行效果、資源強勢和弱勢、企業價值鏈、核心能力、產品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發與管理狀況、經濟效益狀況、組織效能與管理現狀、面臨的戰略問題[3]。這些內因都影響著企業在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節的關系。有的是純粹的競爭關系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關系，如治療結直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯合治療方案；如可以選擇聯合或不聯合細胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫療機構

在藥物行業，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據國家法律，必須由醫生開具處方，患者才可以購買。這是區別于其他行業的一個顯著特點，即產品的銷售要通過中介，即醫療機構。與醫療機構的合作關系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關系與行賄受賄劃等號，而現實并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產品，尤其是抗腫瘤藥物更是關系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫療機構，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關系主要體現在藥品醫療信息的傳遞上。醫學信息傳遞的越充分，醫生理解的越充分，運用的越得當，患者的受益越大，此處所說的醫學信息包括：藥品的臨床適應癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應的發現和上報、臨床試驗的更新等。

1.2.4小結

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險象環生。企業自身實力、競爭對手之間的互利互節、與醫療機構的合作關系強弱等，都影響著企業的營銷成績。企業需要不斷發展壯大；找到藥品的特點和適應人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強客戶關系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調研與市場定位

通過對符合藥品適應癥的客戶群及醫院的調研，選擇目標市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰略的關鍵組成部分，其將顧客作為細分為多個市場，利于藥品快速占領市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業市場營銷的重要內容，它的實質是突出企業及其產品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標市場的競爭優勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰略差異化、服務差異化等多方面的差異化，形成企業藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業構筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業通常開展科室級會議、區域級會議、全國級會議等，進行藥品的學術推廣。針對病情復雜比如涉及多學科合作的疾病，還可以通過開展多學科協作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫生改變處方習慣及患者后續持續使用奠定基礎。第三，“多贏”合作。立足于聯合用藥，企業之間可以展開合作，不但可以促進企業藥品營銷，也可以幫助醫生積累用藥經驗，使患者更大程度受益，從而實現“多贏”。由于藥品的研發周期長和投入大，企業間還可以共同投入研發，為未來長期的營銷收入做準備。如2012年，安進（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協議開發和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關系管理

第一，目標客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細分市場做細致入微的分析，發現問題的癥結，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應癥、處方醫生上。即藥品在相關科室、適應癥和目標醫生處方中所占的比例。如某一治療結直腸癌的藥物，其目標科室為腫瘤內科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標醫生常為制定治療方案的主任或副主任醫師。第二，客戶分級[7]。根據客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領度，可總結出客戶分級金字塔。根據客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數量。第三，醫生處方行為分析。醫生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫生相信某種抗腫瘤藥物是發病初期的最佳選擇，或者當病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業營銷策略應該包括改變醫生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負面信息，以便使醫生更好的做出處方決策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標導向力度。目標導向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現的銷售目標，是否在不同階段都可以落實向成交目標努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執行落實是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現在抗腫瘤藥物行業，即營銷人員通過探詢，了解醫生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應癥及優缺點，必要時解答醫生或患者的提問，從而幫助醫生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標進發。

3結論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業來說既是利好，也是挑戰。企業需要從市場調研及市場定位、競爭與合作、客戶關系管理、營銷人員管理等多個角度出發，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰，發展壯大。

參考文獻：

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[8]安迪?法蘭醫聊：醫藥代表拜訪指南[M].張志揚，孫峰，譯北京：電子工業出版社，2009

篇3

關鍵詞：市場經濟；煤炭；營銷；策略

中圖分類號：F407.21文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）07-0065-02

隨著市場經濟環境的不斷變化，煤炭行業的發展形勢也在發生著一定的變化，力求在不斷變化的市場經濟環境中，謀求一條可持續發展之路。但是，影響市場經濟運行環境的因素較為復雜，煤炭企業為了適應這種復雜的環境就必須進行合理的改革，改革傳統營銷策略，制定科學合理的煤炭營銷策略，使之符合市場經濟環境。

一、煤炭營銷過程中存在的問題分析

煤炭營銷活動受計劃經濟體制影響較為嚴重，隨著市場經濟的到來，煤炭營銷環節出現了諸多問題，阻礙了煤炭營銷活動的進行。從目前來看，煤炭營銷主要存在以下問題。

首先，影響煤炭營銷活動的一個重要方面就是煤炭營銷戰略的落后。我國長時期處于計劃經濟體制下，煤炭行業又是一個相對穩固的行業，由于其自身特點導致了國家過多的關注其營銷活動，在國家的幫助下，煤炭營銷活動進行的十分順暢。但是，隨著市場經濟的到來，市場主導的經濟環境對于煤炭行業來說是一種質變，他們還沒有完全接受市場主導的經濟環境，這導致了煤炭企業的營銷思想落后，沒有形成品牌思想、客戶思想，在品牌的打造和客戶的維護上還有所欠缺。

其次，營銷方式和營銷內容單一乏味，與豐富多彩的市場經濟十分不吻合。隨著市場經濟的到來，各個行業都在進行營銷方式創新，煤炭營銷活動還保持著原有的營銷方式，營銷效率低下，與市場經濟環境十分不符。

第三，營銷隊伍素質有待提高。不能否認的是我國煤炭營銷隊伍是一支具有一定經驗和專業素質的營銷隊伍，但是，在市場經濟環境下，營銷人員的要求不僅僅是經驗和專業，還需要一定的綜合素質和對信息的搜集和整理能力。傳統的煤炭營銷隊伍無法跟上市場經濟的步伐，在綜合素質和信息整理能力上有所欠缺，因此，建設一只強大的營銷隊伍是煤炭營銷適應市場經濟環境的一個重要表現。

最后，準備不充分。面對市場經濟環境帶來的一切競爭，煤炭行業還沒有充分適應煤炭營銷隊伍，還沒有做好充分的思想準備和理念準備。作為一支優秀的煤炭營銷隊伍，需要在市場經濟環境中不斷地提升自身的營銷文化氛圍，使企業文化與市場經濟環境相適應，這樣才能有效的進行營銷行為。同時，對于煤炭營銷要有清晰的思路，將營銷活動落實到每一環節上，制定精密的營銷計劃和營銷方案，理清營銷思路，使營銷活動按部就班進行。加之，在市場經濟環境中，市場處于參與經濟行為的主導地位，煤炭營銷活動需要在充分的市場分析的基礎上進行，主動參與市場調研，在市場經濟環境中處于主動地位。總之，無論是在思想上的準備，還是在營銷思路與營銷方案上的準備，乃至是對市場的調研準備都明顯不足，這勢必會阻礙煤炭營銷活動與市場經濟脫節，阻礙營銷活動的進行。

二、制定符合市場經濟環境下的煤炭企業營銷策略

當前煤炭營銷還存在很多落后的地方，需要有針對性的對煤炭營銷進行改革和創新，在煤炭營銷過程中創立合理的煤炭營銷策略，以機制為出發點，結合每一個煤炭企業的自身實際情況，結合市場經濟的獨有特點，進行適當的創新，最終制定出科學的煤炭營銷策略。

（一）加強管理

煤炭營銷屬于對資源的一種營銷，他與普通的營銷有所不同，煤炭營銷的自身特點是煤炭企業適應市場經濟環境的一個主要切入點，在煤炭企業發展過程中，以市場經濟為視角，進行煤炭營銷的管理工作，制定科學的管理理論和管理方案是十分必要的。

首先，加強常規營銷管理，即加強對營銷人員的管理工作。營銷人員是營銷獲得勝利的關鍵點，建立一支強大的營銷隊伍能夠有效地提升營銷水平。在煤炭營銷隊伍的建立過程中，要選擇責任心較強，專業技術能力過硬的營銷人才，并結合煤炭營銷的實際情況對煤炭營銷人員進行科學的培訓，從而保證煤炭營銷方案能夠有效展開。因此，高素質的煤炭營銷隊伍建設是煤炭營銷管理的第一個環節，只有具備強大的營銷隊伍，才能真正實現營銷的成功，尤其是在市場經濟環境中，人才的作用是不容忽視的，煤炭企業需要一批適應市場經濟發展的煤炭營銷人才。

其次，強化風險管理。煤炭營銷過程的風險是客觀存在的，在營銷過程中可能出現的一切風險都是煤炭營銷準備人員所需要考慮在內的，需要納入到煤炭營銷管理體系中去。以回款為例，回款問題不僅僅存在于其他行業的營銷中，還存在于煤炭企業的營銷中，由于煤炭企業營銷成本相對較高，煤炭企業更應該著重進行營銷方案的制定，在營銷方案制定的過程中，將可能出現的風險因素納入到煤炭營銷方案中，對客戶信譽進行詳細的了解，對營銷計劃進行詳細的部署，盡可能避免因為回款不及時而造成不必要的損失。總之，市場經濟是靈活的，他為煤炭營銷提供了更大的空間，同樣也設置了更多的風險，需要強化煤炭營銷管理，降低煤炭營銷損耗。

（二）建立和諧客戶關系

市場經濟與計劃經濟最大的不同就在于市場經濟更為靈活，市場經濟運行環境更加多變，客戶群也相對不固定。而對于受計劃經濟體制影響較大的煤炭營銷活動來說，處理好與客戶之間的關系是十分必要的。在整個煤炭營銷過程中，要體現客戶利益，從客戶利益出發，在客戶與煤炭營銷行為之間構建起一架和諧之橋。同時，在煤炭營銷活動自身來說，要選擇有利的客戶群，對不同的客戶指定不同的營銷方案，選擇有利的市場環境，盡可能的開發市場環境中的潛在客戶，開發大客戶群，利用地理優勢和市場優勢進行客戶關系的協調，與客戶之間建立和諧共處的關系。

（三）打“品牌”戰

所謂品牌無疑就是突出商品優勢的地方，任何一個品牌都不僅僅是一個標示，更多的是內涵的優勢，比如說質量、服務、售后等等，煤炭營銷也要注重品牌優勢，力求通過品牌促進煤炭營銷。在市場經濟環境下，煤炭營銷面臨著來自各方的競爭，競爭之激烈是計劃經濟所不具有的，煤炭營銷要想適應市場經濟的競爭環境，就必須在煤炭領域建立自己的品牌，并通過各種方式穩固自身的品牌地位。品牌對于煤炭營銷就是身份、地位、質量、服務的代表，它能為煤炭營銷帶來利潤和銷量，使煤炭營銷形成穩固的市場環境。因此，注重品牌戰略對于煤炭營銷來說是十分重要的組成部分。同時，在建立品牌的同時，還需要維護品牌，對自身的品牌形象負責。品牌代表的是自身的優勢，無論是質量上乘，還是服務到位，都是品牌所集中反映的，那么煤炭營銷環節就需要體現品牌所蘊含的深意，在保證產品質量的同時進行品牌的宣傳，對煤炭品牌負責是品牌戰取得勝利的又一個保證，也是市場經濟環境中對營銷誠信要求的一種客觀體現。煤炭營銷活動要想適應市場經濟的要求，就需要突出品牌優勢，在激烈的競爭環境中打好品牌戰，打穩品牌戰。

（四）營造良好的營銷氛圍

市場經濟環境要求公平競爭，反對不良競爭，煤炭營銷活動必須體現公平與公正，堅決杜絕一切不良競爭。在煤炭營銷過程中，要注重煤炭企業的形象，將形象作為一個切入點，在樹立良好形象的同時，再進行公平合理的競爭，則能更好的發揮煤炭營銷的實力。從目前來看，無論是我國還是世界環境下的煤炭營銷，其客戶都圍繞著電力、水利、冶金等領域，這些客戶對煤炭的質量有較高的要求，需要對煤炭的信息進行詳細的了解，煤炭企業在營銷過程中就需要結合企業自身的實際情況，向客戶如實的進行產品的介紹和信息的宣傳，避免虛假信息的介入而導致的客戶關系不協調，破壞企業自身的形象。在公平、誠信的基礎上進行營銷活動，能更好的獲得客戶的信任和支持，使營銷主體與客戶之間建立一種公平和諧的關系。因此，煤炭營銷活動必須符合市場經濟環境下的對公平的要求，也只有這樣才能更好的促進煤炭營銷活動與市場經濟相適應，獲得更好的發展。

（五）充分利用現代信息平臺

與市場經濟共同發展的科學技術，在當今時代，科技的發展是不同忽視的，科技的作用更是不容忽視的，每一個行業或者是每一個活動都離不開科學技術，加強對科學技術的應用，能更好的促進人們的生活質量。對于煤炭營銷活動來說，信息的掌握是營銷活動的一個重要環節，營銷活動需要煤炭企業自身掌握精準的市場信息，并對信息進行處理和分析，掌握市場的發展動態和對煤炭市場進行科學定位，結合自身的營銷經驗和營銷特點進行營銷活動。這就需要煤炭企業積極的利用現代平臺，通過現代平臺的優勢進行信息的收集和處理，掌握更多與煤炭營銷相關的信息，包括市場信息、客戶信息、同行業其他煤炭企業的信息等等，這樣才能在充分了解市場需求環境中進行營銷活動。因此，隨著科學技術的不斷發展，科技時代的不斷深入，煤炭營銷活動需要更好的引進先進的技術和優秀的人才，充分的利用現代信息平臺，加強自身信息處理的能力。

（六）強化物流管理

物流管理是煤炭營銷的一個組成部分，物流管理的不完善和缺失就意味著我國煤炭營銷活動將無法進行。從目前我國煤炭營銷所依托的物流方式來看，鐵路是一種主要的方式，因此，在進行物流管理的過程中，要集中力量進行鐵路運輸環節的管理。建立完善的鐵路運輸機制，對鐵路運輸進行監控和管理，使鐵路運輸與煤炭營銷活動結合起來，成為其中一個不可或缺的環節，協調鐵路運輸與煤炭營銷之間的關系。同時，在鐵路運輸的同時建立其他種類的運輸，避免運輸方式單一而帶來的運輸環節不穩定。

煤炭營銷要想取得成功，須在充足的準備工作的基礎上進，行適當的營銷策略革新，使之與市場經濟環境相適應，在市場經濟發展過程中，找到自己合理的位置。從煤炭企業自身出發，需要煤炭企業不斷的革新營銷理念，建立完善的營銷管理機制和管理體系，在市場環境中樹立良好的企業形象，從而凸顯企業自身的優勢和地位，為其自身的發展奠定良好的市場基礎。在市場經濟環境下，要想取得煤炭營銷的勝利，就必須加大力度，進行革新，創造出一條屬于煤炭行業自身發展的營銷之路。

參考文獻：

[1] 李煥榮，楊鑒淞.大型煤炭企業物流信息系統的設計[J].中國煤炭，2007(5)：27-28.

篇4

關鍵詞：1，4-丁二醇；鐵路罐車；經濟效益

前言

1，4-丁二醇（簡稱BDO）為無色粘稠油狀液體，是一種重要的有機和精細化工原料，在醫藥、化工、紡織、造紙、汽車以及日用化工等領域用途十分廣泛。近年來我國BDO的產能大幅度增長，目前我國BDO生產能力約為100萬噸/年，占世界總產能40%。據資料介紹，今后幾年我國BDO的生產量和需求量仍將穩步增長。

1 國內外運輸現狀

1.1 國外現狀

國外以歐美為代表，BDO的鐵路運輸較為廣泛，主其中歐洲的LEGIOS公司生產有多種規格的Zacens型罐車，容積有40m3、50m3、56m3、64m3、70m3和75m3多種。美國罐車主要是DOT111A100W1型罐車，此類罐車的主要生產廠家為GATX公司和聯合罐車公司等，主要生產120t罐車和130t罐車。

1.2 國內現狀

目前國內尚無可用于 BDO 運輸的鐵路罐車，當前 BDO生產企業只能依靠汽車罐車或罐式集裝箱（ISO-TANK）裝運該產品。 圖1所示為國內化工企業目前大量使用的運輸BDO產品的罐式集裝箱（ISO-TANK）。罐式集裝箱（ISO-TANK）為運輸化工產品的通用型產品，在專門儲運BDO時部分功能未使用，罐式集裝箱功能得不到充分利用，造成資源的很大浪費。ISO-TANK的主要技術參數見表1。

圖1 罐式集裝箱（ISO-TANK）

表1 ISO-TANK技術參數表

2013年11月，新疆美克捷運物流有限公司與濟南軌道交通裝備有限責任公司簽訂了《1，4-丁二醇、聚四氫呋喃使用專用鐵路自備槽罐車的設計開發合同》，合同編號為“Q/MKJY-HT-JY-003-2013”。目前我公司已經開展了大量的調研工作，了解現有罐車在裝卸、運輸、檢修等各方面存在的問題以及需改進的功能與結構，現已經完成了初步方案。中國鐵路總公司科技管理部批準濟南軌道交通裝備有限責任公司立項研究“鐵路化工產品運輸技術研究――1，4-丁二醇鐵路罐車技術研究”課題，項目編號為“2013J002-A”。公司計劃在2015年上半年完成樣車試制，年底前形成批量。

2 市場前景、社會及經濟效益分析

2.1 市場前景分析

由于BDO的生產企業多分布在天然氣資源豐富的西南、西北地區，見表2中國大陸地區生產區域一覽表。而使用企業多分布在東南沿海地區，運輸距離長，運輸成本高。以新疆美克化工公司為例，其公司的產品從新疆的庫爾勒出發，運送到上海、煙臺、天津等沿海地區，中間的運輸過程一般為15天左右，有時更加漫長，運輸成本很高。目前我國BDO生產能力約為100萬噸/年，產量約70萬噸，后期產量將逐步增加，如后續BDO鐵路運輸逐步增加到30%，年運輸量將達到30萬噸/年，BDO鐵路罐車市場前景非常可觀。

表2 中國大陸地區生產區域一覽表

2.2 社會效益分析

1，4-丁二醇專用鐵路自備槽罐車的設計開發及技術的推廣，符合國家技術產品發展政策，項目產品的質量相對穩定，所研發車輛可靠性高、采購和運用成本低、便于維護保養、綠色環保；車輛能夠滿足氮封儲運及密封裝卸的要求；車輛具有可視的介質溫度顯示和除車號識別系統以外的車輛定位功能（采取GPS或北斗系統）等。此外，車輛還能裝運性質與BDO類似的其它化工產品等，填補了軌道交通運輸領域運輸該類介質的空白。

2.3 經濟效益分析

2.3.1 年銷售量和銷售收入。本項目按年銷售車輛100輛，每臺售價按85萬元計算，每年銷售額可達8500萬元。

2.3.2 年總成本。根據目前鋼材、人工等市場行情，我公司每生產1臺車，估計總成本70萬元，預計全年產品總成本為7000萬元。

2.3.3 年銷售稅金及附加。年銷售稅金及附加按國家規定計提，增值稅率17%，城市維護建設稅為增值稅的5%，教育費附加為增值稅的5%。銷售稅金及附加為595萬元。

2.3.4 利潤總額及分配。本項目預計年利潤總額為1500萬元，所得稅為利潤總額的25%計提為375萬元，稅后凈利潤為1125萬元。盈余公積金和公益金分別按照稅后的10%和5%計提，余下的未分配利潤每年為956.25萬元。

3 結束語

1，4-丁二醇專用鐵路自備槽罐車的設計開發，應市場及廣大用戶對鐵路運輸快捷、便利、高效、低成本的運輸方式需求，順應鐵路提速重載的發展趨勢和鐵路跨越式發展的戰略要求，而研制的一種新型專用車。填補了軌道交通運輸領域運輸該類介質的空白，將創造巨大的經濟效益和社會效益，為客戶提升了產品市場競爭力，也為公司在鐵路裝備制造行業提高了技術創新能力與市場競爭力。

篇5

一、現代國際市場的營銷環境

（一）經濟環境

針對經濟環境，在經濟發展階段，經濟發展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經濟發展水平比較高，針對產品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質和價格方面的競爭。針對市場規模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規模是特別重要的，需要分析商品的服務總量和購買力，市場規模由人口和收入方面的結構決定。消費結構也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現市場消費狀況。

（二）政治法律環境

政治環境內容直接影響到營銷活動，法律環境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業作為重要的經濟組織，在企業的市場營銷環境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內容包括各個環節的法律因素，可以使國際營銷更好的發展。

（三）文化環境

文化屬于一個復合整體，文化包括藝術、知識、法律等等各個方面的內容，文化內容在營銷活動的各個環節當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應用，使當地的文化動機得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當地的促銷方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構。

二、國際貿易和國際市場營銷的關系

（一）國際貿易和國際市場營銷之間的異同

國際貿易是指在世界范圍當中，商品、技術等實現跨國界的交換，國際貿易當中各國的貿易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿易的總和就是國際貿易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發展，市場營銷對于國際貿易會產生反作用，使國際貿易得到快速的發展。國際貿易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務交換。

（二）國際貿易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優勢，以各國的市場環境為基礎，采取各種不同的戰略，以國際市場為基礎，獲得相應的決策和選擇，以市場環境為基礎，制定出戰略，隨著國際貿易的不斷發展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿易更好的發展。國際貿易的主體就是企業，那么企業自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結合各個國家的法律法規，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿易更加穩定的發展。

三，國際貿易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿易發展的重要內容也是品牌。創建品牌的時候，需要改革產業的結構，拋棄傳統產品當中具有低附加值和低質量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現產品的細化，針對比較傳統的生產經營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優勢，著重推廣可以迅速占領市場的產品，使產品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優勢加以提升，在國際貿易市場營銷的過程中，需要產生品牌效應，具有優勢品牌和創新能力。總之拓展市場的主要途徑就是利用品牌戰略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領國際市場。

（二）對網絡貿易給予規范

當前我國互聯網技術不斷的發展，在市場競爭當中，開始廣泛的應用互聯網技術，當前海外市場的拓展過程中，已經離不開網絡貿易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術水平還有待提高，影響到網絡基礎設施的建設，在國際市場營銷的過程中，企業的發展離不開網絡技術。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網絡貿易對于我國來說是一個新的領域，在我國的具有良好的發展前景。國際貿易開展的重要因素就是網絡安全，近些年不斷出現交易安全性和網絡貿易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結合相關的法律法規，使網絡貿易可以得到健康的發展，加大力度培養高級計算機方面的人才，為我國國際貿易的網絡營銷的發展奠定堅實的基礎，促進我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導下，整合所有的優勢

在當今市場環境的發展過程中，在經濟的發展過程中，政府的宏觀調控發揮著非常重要的作用，在國際貿易發展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎，制定出科學的政策，將國際貿易的積極作用充分的發揮出來，使我國可以更好的應對來自國際市場的挑戰。企業制定國際市場營銷策略的時候，需要結合政府的支持。企業和企業之間，其特點和發展情況都是各不相同的，在現代貿易環境中，無法實現單獨的國際市場營銷，需要整合企業優勢，打造出專業的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結合市場方面的因素，使政府在區域經濟當中發揮出優勢，從而可以整合區域內部的資源，為企業和企業之間創作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內容得到優化，建立出良好的貿易環境。

（四）加強國際市場調研

國際營銷和市場營銷的市場環境是不同的，在國際市場中，因為不同的環境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業需要嚴格的調查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業需要設置相關的部門，主要任務就是調查國際市場，隨著宏觀環境的變化，公司的具體任務也會隨之發生變化。調查的主要內容包括各個出口地區的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。

（五）調整產品結構

當前國際貿易環境是復雜多變的，因此各個企業需要抓住這個時機，有效的調整產品結構，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產品。當前市場競爭越來越激烈，企業的經營觀念主要是依靠產品數量，從而可以對市場份額進行占領，對產品和市場進行有效的細分，生產出具有很強優勢的產品，使產品的附加值得到提高，從而可以制造出企業的知名品牌。企業要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優勢，需要具有很強的創新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業要樹立國際市場營銷的經營理念

戰略方針和營銷行為制定的前提就是經營理念，正確的經營理念，可以在整體上指導企業的運行發展。當今的企業需要樹立出有關國際市場營銷的經營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業通常都是以我國的國內市場為基礎，他們工作的重心通常都是國內市場份額。企業的國際市場營銷要想得到發展，需要改變我國的傳統營銷理念，以我國的國內市場為基礎，大力開拓國際市場。擴大企業的市場需要融入到世界范圍當中，產品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優化配置自身的資源，如果只是利用產品的國際化的銷售，無法實現真正的國際市場營銷。我國市場經濟開放的時間比較晚，和世界上發達國家進行比較，我國企業在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業和發達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經明顯不足，更多的外國企業開始將消費需求進行創造，明確消費需求的實際路線，區分具體的消費欲望和消費需求，將企業的主動作用充分的發揮出來，不能總是被動的進行調整。國內企業需要以自身的特色為基礎，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業在國際市場當中的競爭力。

四、國際貿易市場營銷未來發展的主要趨勢

隨著經濟全球化發展的速度不斷加快，使國際貿易得到不斷的發展，使經濟之間實現相互的作用，最后成為統一的經濟整體。隨著經濟不斷的發展，也推動了國際貿易市場營銷，并且發展的速度越來越快。再加上網絡技術的不斷發展，我國迎來了網絡時代，國際市場網絡營銷方面得到更多人的重視。在網絡國際貿易發展的過程中，我國需要培養出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構建網絡貿易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿易的發展，在激烈的國際貿易市場當中占領更加重要的地位。

結束語：

通過以上綜合的論述，隨著經濟全球化的發展，世界經濟的發展得到有效的推進，與此同時，國際貿易和國際市場營銷也隨之得到發展，在國際市場營銷當中，各個企業都面臨著機遇和挑戰，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統的觀念進行創新，不斷接受新的營銷理念，大力培養更多的高素質營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊伍，為我國國際貿易發展奠定堅實的基礎，使我國經濟可以得到穩定的發展。