序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇地方特產(chǎn)的商業(yè)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：在線銷售；湖南特產(chǎn)；B/S模式

引言

我國有極為豐富的土特產(chǎn)體系。隨著人們消費觀念的更新，綠色、健康成為消費的主流，地方特產(chǎn)成為新的消費時尚[1]。湖南是一個農(nóng)業(yè)省，湖南特產(chǎn)豐富，如長沙羅代黑豬、瀏陽豆鼓、臭豆腐、糯米團子、糖油粑粑、寧鄉(xiāng)花豬肉、攸縣香干、攸縣曬肉、黃花菜、龍須草、檳榔芋、湘西米豆腐、臨武鴨等。在線銷售是一種具有強大交互功能的商業(yè)信息系統(tǒng)，能夠向用戶提供靜態(tài)和動態(tài)信息資源[2-3]。在線銷售系統(tǒng)方便商家和用戶傳遞信息，促進企業(yè)調(diào)整自身業(yè)務(wù)流程，從根本上將企業(yè)改造成以客戶為中心模式，具有高收益、低成本、方便等優(yōu)勢[4-5]。因此，本設(shè)計分析湖南特產(chǎn)電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)需求與商務(wù)模式，研究在線系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)，對湖南特產(chǎn)在線銷售系統(tǒng)進行設(shè)計研究。

1、系統(tǒng)設(shè)計

本系統(tǒng)基于B/S模式，運用.NET框架的MVC模式對湖南特產(chǎn)電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)需求與B2C商務(wù)模式[6]，設(shè)計湖南特產(chǎn)在線銷售系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)庫，具有登錄注冊、特產(chǎn)瀏覽、特產(chǎn)搜索、個人信息管理、個人訂單管理、購物車、特產(chǎn)管理、評論管理、訂單管理、會員管理、權(quán)限管理等B2C網(wǎng)站功能[7]。

1.1系統(tǒng)總體功能結(jié)構(gòu)設(shè)計

系統(tǒng)總體功能結(jié)構(gòu)設(shè)計如圖1所示。（1）注冊登錄用于普通用戶的注冊和會員、管理員的登錄，登錄時可以選擇保存密碼并且系統(tǒng)會自動判斷所屬角色組進入不同的管理平臺。如果忘記密碼可以點擊“忘記密碼”來找回密碼。（2）特產(chǎn)瀏覽對所有特產(chǎn)進行瀏覽以便購買，可查看特產(chǎn)詳情，同時會員還可以對特產(chǎn)進行評論。（3）特產(chǎn)搜索對所有的特產(chǎn)進行搜索，分為普通用戶的搜索和后臺管理員的搜索。（4）個人信息管理管理登錄、密碼等信息；同時對于配送地址也可以進行編輯、添加、刪除等操作。（5）個人訂單管理對購買特產(chǎn)后產(chǎn)生的訂單進行到貨提醒、標記、刪除等處理。（6）購物車添加到購物車后可以對購物車里的特產(chǎn)項進行修改特產(chǎn)數(shù)目、刪除等操作。在確定無誤后進行購買操作。（7）特產(chǎn)管理包括特產(chǎn)的添加、修改、刪除、標記；管理特產(chǎn)的分類作并且可以對特產(chǎn)數(shù)量進行統(tǒng)計。（8）評論管理可對特產(chǎn)的評論審核、添加、刪除。（9）訂單管理管理員對訂單的操作，發(fā)貨后對訂單做出發(fā)貨標記，并且可以對訂單進行統(tǒng)計產(chǎn)生銷售報表。（10）會員管理搜索查看會員信息，禁用會員，統(tǒng)計會員數(shù)量，查看會員活躍度。（11）s權(quán)限管理對管理員進行權(quán)限分配。

1.2系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計

本系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表包括評論表、訂單表、地址表、特產(chǎn)表、特產(chǎn)分類表、訂單項、訂單備份表、購物車表等，具體見表1至表9。

2、結(jié)論

B2C在線銷售作為一種典型的Web電子商務(wù)系統(tǒng)迅速發(fā)展并已經(jīng)走進了人們的日常生活中，更多的人更愿意足不出戶就可以挑選購買自己喜歡的各種商品，湖南特產(chǎn)的購買也是如此，從而縮短購買湖南特產(chǎn)時間提高效率，跨越時間和空間的限制，給商業(yè)流通領(lǐng)域帶來變革和消費者帶來便捷。湖南特產(chǎn)在線銷售系統(tǒng)操作簡單方便，界面友好，具有一定的使用價值。

參考文獻：

[1]鄧偉.地方特產(chǎn)的商業(yè)模式研究——以久大日化為例[D].西南交通大學(xué),2011.

[2]祁志民,劉涌.淺談我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[J].浙江工業(yè)大學(xué),2009,7:136-138.

[3]皓星,張寧.淺析中國未來網(wǎng)購模式的主流趨勢[J].中國經(jīng)貿(mào)，2011,2:6-7.

[4]潘勇,趙軍民.基于顧客滿意度的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站評價[J].現(xiàn)代情報,2008,28:220-223.

[5]雄,譚慶平,陳駿等.新型電子商務(wù)網(wǎng)站的研究與設(shè)計[J].微計算機信息,2008,6:161-162.

[6]張忠,周衛(wèi).MVC體系結(jié)構(gòu)模式中的設(shè)計模式[J].南通航運職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2004,3:42-44.

篇2

關(guān)鍵詞：古城特色商業(yè)街；商業(yè)模式；分析；平遙古城

中圖分類號：F590.31 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0086-01

引言

古城特色商業(yè)街是一個城市、地區(qū)的標簽，在城市、地區(qū)發(fā)展的過程中具有重要的文化價值，需要在我國城市化的進程中給與相應(yīng)的關(guān)注和保護。但是，我國目前的古城商業(yè)街模式選擇中還存在較多不盡如人意的地方，對于古城的特色化發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。平遙古城是我國境內(nèi)著名的歷史文化名城，并且具有較為長久的發(fā)展歷史，對于整個中國文化的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。因此，本文從平遙古城的商業(yè)街發(fā)展模式入手進行分析，指出平遙古城發(fā)展中存在的較大問題，并給予相應(yīng)的進一步發(fā)展的建議，以實現(xiàn)平遙古城的進一步發(fā)展。

一、平遙古城商業(yè)模式發(fā)展概述

（一）平遙古城概述

平遙古城是我國的“四大古城”之一，坐落于我國的山西省中部的平遙縣城內(nèi)，不僅是整個山西省最為重要的古城建筑，還是我國僅有的以完整的古城申報世界文化遺產(chǎn)，并且是已經(jīng)獲得成功的古城市之一。2009年，平遙古城被世界紀錄協(xié)會評定為中國現(xiàn)存最為完整的古代縣城。平遙古城始建于北魏時期，成型的時間是在元明清，因此，平遙古城已經(jīng)是有了六百多歲的“年齡”了。平遙古城是我國古代城市的杰出范例，保存完好的平遙古城向人們展現(xiàn)出古代的城市特色，向人們展示了一副非同尋常的歷史、文化以及社會經(jīng)濟畫卷。

（二）商業(yè)模式概述

所謂商業(yè)模式，在現(xiàn)代管理意義上講，主要是指企業(yè)與企業(yè)之間，或者是企業(yè)內(nèi)部的各個部門之間，以及企業(yè)與顧客之間存在的交易關(guān)系和連接方式。對于傳統(tǒng)的古城商業(yè)街來說，其發(fā)展中的商業(yè)模式主要呈現(xiàn)出五種類型，一是現(xiàn)代綜合性商業(yè)步行街區(qū)，二是民俗特色休閑街區(qū)，三是濱水休閑步行街區(qū)，四是酒吧休閑步行街區(qū)，五是餐飲休閑步行街區(qū)。古城商業(yè)街的發(fā)展過程中主要是表現(xiàn)出這幾種商業(yè)模式，多數(shù)情況下，能夠同時存在幾種類型的商業(yè)街表現(xiàn)模式。隨著我國城市化進程的不斷加快，古城商業(yè)街的開發(fā)與經(jīng)營也出現(xiàn)了新的發(fā)展，很多的歷史文化名城也是在城市化的過程中，不斷對自身所擁有的資源進行重新定位，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和更新。

（三）平遙古城商業(yè)街發(fā)展中存在的問題

平遙古城商業(yè)街作為我國較為知名的商業(yè)街之一，在發(fā)展的過程中也是遇到了較多的問題。具體來說，首先，平遙古城商業(yè)街已經(jīng)是被現(xiàn)代化的商業(yè)街所包圍，導(dǎo)致平遙古城商業(yè)街對于自身的定位較為模糊，難以實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。平遙古城雖然位于平遙縣城中，但是由于古城的名聲在外，每年都是會有較多的游客慕名前來，所以對于該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。但是，隨著經(jīng)濟水平的有效提升，在一定程度上導(dǎo)致了平遙古城已經(jīng)被現(xiàn)代化的商業(yè)街所包圍，造成古城商業(yè)街雖然是名聲在外，但是實際上和其他城市的商業(yè)街之間并沒有本質(zhì)的區(qū)別，對于一些古城特色的東西不能有效的展示出來。

其次，平遙古城商業(yè)街雖然實現(xiàn)了在城市化中的快速發(fā)展，但是一些地方特色的特產(chǎn)、字畫、小吃以及書籍和服飾等都是較為普遍，在對本地游客的調(diào)查中，較少有游客能夠感受到平遙本地的文化特色。不僅如此，較多的游客表示，雖然平遙古城商業(yè)街中的店鋪不少，但是能夠突出山西地方特色、平遙地方特色的商店較少。

最后，平遙商業(yè)街中的店鋪還存在裝修過于現(xiàn)代化的問題，與整個古文化街的整體風格之間還存在較大的區(qū)別，導(dǎo)致有一種雖然身在古城，可以感受到古城的韻味，但是一旦進入商店瞬間就是會有較大沖擊的感覺。

二、平遙古城商業(yè)街商業(yè)模式發(fā)展的建議

（一）加強古城文化特色的開發(fā)

平遙古城是我國保存最為完整的古代縣城建筑之一，因此，在開發(fā)的過程中，尤其是在古城商業(yè)街的開發(fā)中，應(yīng)該在對當前古城消費者人群分析的基礎(chǔ)上，開發(fā)出更具有特色的商業(yè)街。具體來說，人們在古城游覽的過程中，不僅是要開發(fā)出相應(yīng)的小吃街等，還需要在此基礎(chǔ)上提升本地區(qū)的文化特色，提高游客文化消費的水平，實現(xiàn)平遙古城在滿足基本的旅游需要的基礎(chǔ)上，滿足人們相應(yīng)的文化消M的愿望。

（二）打造整體風格一致的商業(yè)經(jīng)營模式

平遙古城位于城市的內(nèi)部，所以在古城周圍的人流量相對較大，并且具有較為強烈的現(xiàn)代化生活氣息，在這樣的情況下，平遙古城在發(fā)展的過程中應(yīng)該更為注重將現(xiàn)代化的城市氣息與古城文化底蘊有機結(jié)合，保證游客能夠感受到古城的特色，并且能夠基本滿足古今生活體驗之間的有機切換，實現(xiàn)平遙古城的有機發(fā)展。值得注意的是，平遙古城可以打造一些歷史文化特色展示館，在其中展示出平遙古城的特色，并且人們可以親自感受其中古今的不同。這樣做，不僅可以提升游客對于古城消費的滿意程度，還能夠保證游客感受到平遙古城的不同。

（三）加強古城文化名片建設(shè)

在我國的悠久的歷史長河中，遺留下許多的文化遺產(chǎn)。但是，隨著我國城市化進程的不斷加快，由于其中開展商業(yè)活動的緣故，導(dǎo)致各個古城雖然在外觀上存在較大的區(qū)別，但是在內(nèi)部幾乎沒有太大的區(qū)別。平遙古城在發(fā)展的過程中也存在這個問題。因此，政府應(yīng)該加強引導(dǎo)力度，投入相應(yīng)的城市建設(shè)資金，保證建設(shè)出具有平遙縣特色的商業(yè)街，打造出具有地方特色的“文化名片”，實現(xiàn)平遙古城商業(yè)街，以及平遙古城的特色化發(fā)展。

結(jié)語

目前，我國綜合國力在不斷提升，我國的城市化進程也在不斷的加快。現(xiàn)在仍舊保留著的古城是我國重要的文化遺產(chǎn)，是展示我國悠久歷史的有效見證，因此，在發(fā)展的過程中，應(yīng)該保證古城的文化價值與經(jīng)濟價值之間的有機結(jié)合。平遙古城商業(yè)街的發(fā)展具有較強的典型性，希望本文對于平遙古城商業(yè)街商業(yè)模式選擇的分析，對于全國的古城進一步的發(fā)展能夠發(fā)揮一些積極作用。

參考文獻：

篇3

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時代；貴州；農(nóng)特產(chǎn)品；電子商務(wù)；發(fā)展

隨著計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、及電子商務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，從當下引發(fā)的狐貍王驅(qū)動形式來看，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和相關(guān)體系結(jié)構(gòu)，都有著極大的影響。而其中互聯(lián)網(wǎng)+，電子商務(wù)的發(fā)展，對促進地方經(jīng)濟（特別是對地方農(nóng)村經(jīng)濟）有較大的推動作用。因此，在貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展研究上，可結(jié)合當下的時代研究背景，對貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)目前發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題、如何解決進行簡要探究分析。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代下的貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

貴州復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境，蘊藏著極為豐富的生物資源，生物多樣性優(yōu)勢突出。栽培的糧食、油料、經(jīng)濟作物有30多種，水果品種400余種，可食用的野生淀粉植物、油脂植物、維生素植物主要種類500多種，天然優(yōu)良牧草260多種，畜禽品種37個，有享譽國內(nèi)外“地道藥材”32種，是中國四大中藥材產(chǎn)區(qū)之一，也是茶葉的原產(chǎn)地，貴州也是一個少數(shù)民族聚居的省份，獨具特色的的原生態(tài)民族工藝品品種眾多，市場前景較好。鑒于貴州豐富的原生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)品資源，為增加農(nóng)民收入，充分利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，確保農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和營造相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)鏈，更好地促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，推動經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，加強農(nóng)村物流現(xiàn)代化水平、加強平臺建設(shè)及人才培養(yǎng)將成為農(nóng)村電商主要的推動力。同時貴州農(nóng)特電商發(fā)展相對落后，互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)在農(nóng)村電商應(yīng)用不多，人才匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流體系不建全等一系列因素仍然存在，現(xiàn)從貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題、發(fā)展策略進行一系列探究分析。

二、貴州農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題分析

隨著時代的不斷發(fā)展，貴州農(nóng)特產(chǎn)品在電子商務(wù)經(jīng)營過程中，還存在諸多問題，其中較為突出的問題主要集中在以下幾點。

1.電商平臺不完善

平臺不完善，針對農(nóng)特產(chǎn)品的標準化和品牌層次分布不突出，在平臺的建設(shè)方面還存在著極大的不完善。本地具有特色的農(nóng)特產(chǎn)品品牌建設(shè)問題，平臺對品牌的推動問題，股權(quán)及承包制等問題對農(nóng)戶產(chǎn)生十分深遠的影響。

2.電商意識不足物流不全面

電子商務(wù)的意識不足，從貴州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展水平和程度來看，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特電商發(fā)展的探索過程中，和傳統(tǒng)銷售模式，差別不大，并沒有真正的與現(xiàn)代信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)相融合，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在實際的應(yīng)用上，并未真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢。從轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式來看，其創(chuàng)造的價值和潛力問題依然存在，更多的增值產(chǎn)品及服務(wù)都有待開發(fā)。當然，在這個過程中，對于地方農(nóng)特電子商務(wù)物流的開發(fā)問題，高成本問題，我們需要從現(xiàn)有的電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模，物流現(xiàn)狀以及技術(shù)等方面采取龍頭企業(yè)物流的帶動示范性作用，在標準的要求、規(guī)模和技術(shù)上，都存在不同程度上的問題。急需要解決農(nóng)特電商發(fā)展中的最后一公里、降低農(nóng)特電商的運營成本、物流現(xiàn)代化水平也是突出的問題。

3.傳統(tǒng)商業(yè)模式、農(nóng)特產(chǎn)品物流未適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代新需求

電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境還有待提升。農(nóng)特產(chǎn)品信息化的發(fā)展，在很大程度上，還不夠完善，仍處于起步階段。針對現(xiàn)有的農(nóng)特產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)特產(chǎn)品物流過程中的冷藏、運輸及人力投入等還不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時代的需求，需要建設(shè)更加龐大的現(xiàn)代化物流體系，且需要相關(guān)政府部門的大力支持。

4.管理的專業(yè)人才缺乏

對于電子商務(wù)的管理人才來看，貴州還存在一定的空心化，從而導(dǎo)致專業(yè)電子商務(wù)人才緊缺，并嚴重影響其農(nóng)村電商的正常運行。而從電商人才的年齡分布結(jié)構(gòu)來看，也出現(xiàn)不均衡現(xiàn)象，這將會造成電子人才需求斷層，而在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，對農(nóng)特產(chǎn)品電商的發(fā)展，會產(chǎn)生較大的影響。如果無法適應(yīng)時代需求，那么，就會影響農(nóng)特電子商務(wù)的推動。

5.地區(qū)相關(guān)聯(lián)動發(fā)展意識、創(chuàng)新意識不強

目前在貴州部分農(nóng)商也在探索互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展模式，但對資源的整合力度不夠，發(fā)展意識不夠，各自為政，沒有聯(lián)動發(fā)展。農(nóng)特電商創(chuàng)新意識不強，部分農(nóng)商雖也試水電商，但僅停留在電子商務(wù)的初級階段，并沒有結(jié)合地區(qū)特點、產(chǎn)品特點來創(chuàng)新發(fā)展，更有部分農(nóng)商經(jīng)營者照抄照搬其他行業(yè)的發(fā)展模式，缺乏自主創(chuàng)新意識。

三、貴州農(nóng)特產(chǎn)品的電子商務(wù)發(fā)展策略分析

為保證貴州農(nóng)特電商快速發(fā)展，進一步提升農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，加強農(nóng)特產(chǎn)品品牌建設(shè)，增加農(nóng)民收入，推進貴州經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)對貴州農(nóng)特電商發(fā)展從平臺建設(shè)、物流體系、人才培養(yǎng)、創(chuàng)新意識等方面進行一系列策略分析。

1.建設(shè)完善的物流體系、降低物流成本

需要建設(shè)更為完善的電商物流體系結(jié)構(gòu)，根據(jù)地區(qū)產(chǎn)品特點，完善農(nóng)特產(chǎn)品物流體系。在進行相關(guān)的物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中，提高政府引導(dǎo)職能，建設(shè)一套完善現(xiàn)代物流體系，并依照地區(qū)需求，產(chǎn)品需求進行層級拓展，實現(xiàn)對市級、縣城和鄉(xiāng)級的之間的分級聯(lián)動，強化物流現(xiàn)代化管理水平，提升物流服務(wù)效率和質(zhì)量、降低物流成本，并完成對多觸點，高節(jié)奏化、高層次化上的現(xiàn)代物流體系研究，并以此來完善對物流服務(wù)體系的全面建設(shè)。進一步加強與現(xiàn)有物流企業(yè)合作，借現(xiàn)有物流企業(yè)發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補。加強現(xiàn)代化物流管理隊伍建設(shè)，提升物流服務(wù)質(zhì)量，更好地為農(nóng)特電商物流解決最后一公里的問題。

篇4

關(guān)鍵字：生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)；商業(yè)模式；層次分析法；評價

1 問題提出

1.1背景意義

我國休閑農(nóng)業(yè)興起于改革開放以后，起初是以觀光為主的參觀性農(nóng)業(yè)旅游為主。20世紀90年代以后，發(fā)展觀光與休閑相結(jié)合的休閑農(nóng)業(yè)旅游。近年來，隨著城市化進程加速，人們生活水平不斷提高，城市環(huán)境污染日益加劇，生活節(jié)奏愈發(fā)緊張，很多城市居民在節(jié)假日選擇去有優(yōu)美的田園風光和自然景觀的農(nóng)村或者郊區(qū)，進行觀光、休閑、采摘，體驗田園生活和休閑度假。由此，促進農(nóng)民增收就業(yè)的、滿足居民休閑消費需求的、促進市民綠色消費的、生態(tài)農(nóng)業(yè)與休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)――生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)應(yīng)運而生。

目前，國內(nèi)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的勢頭迅猛，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)、企業(yè)層出不窮，都努力想在這個市場里面占得一席之地。但是縱觀整個生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，缺乏合理的規(guī)劃、行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)競爭、資源配置效率低下、發(fā)展成本高、很難形成規(guī)模經(jīng)濟。這些種種問題制約了生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的突破，導(dǎo)致其難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利，究其根源是缺乏一個好的商業(yè)模式。

著名管理學(xué)大師彼得?德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”由此可見，如何在激烈的市場競爭環(huán)境中建立起自身的商業(yè)模式思路，構(gòu)造出獨特的商業(yè)模式，形成核心競爭力，對于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來講至關(guān)重要。商業(yè)模式評價是當前商業(yè)模式研究領(lǐng)域的重點問題,也是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注的焦點。所以，本文研究生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的評價體系構(gòu)建具有一定的意義。

1.2文獻綜述

1.2.1商業(yè)模式定義方面。目前國內(nèi)外對商業(yè)模式的定義大致可以分為四類：盈利模式論、價值創(chuàng)造論、系統(tǒng)論、戰(zhàn)略論。不同的研究方向，在商業(yè)模式的定義、商業(yè)模式的本質(zhì)內(nèi)涵及商業(yè)模式定義的概念構(gòu)成要素等方面表現(xiàn)出差異性，如表1所示。

1.2.2商業(yè)模式要素選擇。不同學(xué)者對商業(yè)模式構(gòu)成要素的描述在深度、廣度、嚴格和詳細程度等方面差別很大。下面僅對一些影響較大，被大量其他文獻反復(fù)引用的商業(yè)模式構(gòu)成要素、研究企業(yè)類型、數(shù)據(jù)來源進行對比闡述。如表2所示。

1.2.3商業(yè)模式評價。在商業(yè)模式評價方面，目前國內(nèi)外的研究主要分為兩類：商業(yè)模式實施前的評價和商業(yè)模式實施后的評價。這兩種評價視角從評價目的和評價重點、評價要素選擇上都存在差異，如表3所示：

1.2.4生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式相關(guān)研究方面，目前國內(nèi)外主要研究旅游業(yè)的相關(guān)商業(yè)模式，比如旅游企業(yè)商業(yè)模式、旅游電子商務(wù)商業(yè)模式的評價體系、分類等，主要是從價值鏈、價值網(wǎng)的角度進行研究，有關(guān)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的直接性研究甚少。

從文獻梳理發(fā)現(xiàn)，雖然國內(nèi)對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)和商業(yè)模式評價在理論和實踐上已經(jīng)有了一些有價值的探索，但是整體上，國內(nèi)對商業(yè)模式的研究仍然處于探索性階段，還不太成熟，不成體系、不夠深入。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式研究更是處于起步階段，尚未形成一套體現(xiàn)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)特色、行業(yè)公認的商業(yè)模式評價體系。為了從根本上厘清和解決相關(guān)的問題，本文旨在利用價值鏈理論、概念研究法、層次分析法、模糊評價法等，在充分吸收國內(nèi)外相關(guān)評價理論和實踐成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，從價值的角度出發(fā)，提出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價體系結(jié)構(gòu)框架，以期為生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)評價商業(yè)模式的可行性和贏利水平提供借鑒，基于存在的問題進一步優(yōu)化設(shè)計自身的商業(yè)模式，幫助企業(yè)降低成本、減少風險、提高效率、增加機會，實現(xiàn)可持續(xù)盈利。

2 生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價的對象和內(nèi)容

2.1評價主體

評價主體是指評價的實施者,如對評價對象發(fā)表評價意見的個人、團體、社會及媒體等。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中,評價主體是多元的,包括投資運營主體（大戶、企業(yè)、合作社、農(nóng)場）、政府管理主體、產(chǎn)業(yè)鏈合作主體、科研主體等。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中起主導(dǎo)作用的應(yīng)該是投資運營主體的評價，本文主要是選擇生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為評價主體去進行商業(yè)模式評價。

2.1.1生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)融合了生態(tài)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)的特性，是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為支撐、休閑農(nóng)業(yè)為拓展的綜合性農(nóng)業(yè)，是集“環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、優(yōu)特產(chǎn)品、現(xiàn)代服務(wù)、時尚消費”于一體的多功能復(fù)合體。 在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)中，“休閑”是一種生活方式，“生態(tài)”是一種關(guān)系方式，“農(nóng)業(yè)”是一種生產(chǎn)方式。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)將生活、生態(tài)、生產(chǎn)緊密地融合在一起，是人與自然、環(huán)境與經(jīng)濟、人與社會和諧共生的一種新型業(yè)態(tài)。

2.1.2生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的分類。本文所研究的企業(yè)是生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)。首先農(nóng)業(yè)企業(yè)，其次是用生態(tài)方式從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，最后是能夠滿足休閑功能的企業(yè)。這種類型的企業(yè)屬性包括農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑三種，具有生態(tài)功能、生活功能和生產(chǎn)功能。所以生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)可以分成生活主導(dǎo)的企業(yè)、生態(tài)主導(dǎo)的企業(yè)，生產(chǎn)主導(dǎo)的企業(yè)。在研究時主要是以這三種類型企業(yè)為評價主體進行構(gòu)建評價體系的。

2.2 評價客體

評價的客體是指被評價的對象。本文的評價客體主要是生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。

2.2.1商業(yè)模式的內(nèi)涵。基于文獻的梳理分析，總結(jié)得出商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是以盈利為核心，資源能力、客戶價值、風險管理、成本管理等為基礎(chǔ)，產(chǎn)品功效、組織機制、營銷策略、渠道管理為橋梁，實現(xiàn)利益相關(guān)者共贏和企業(yè)價值最大化為目標的戰(zhàn)略體系。

2.2.2生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵。基于商業(yè)模式的定義，得出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式是一種在特定情境功能下，以實現(xiàn)客戶價值為前提，通過體驗休閑、采摘、觀光等價值活動使得企業(yè)在運營的過程中降低風險，減少成本，提高效率，增加機會，以最終實現(xiàn)企業(yè)及其相關(guān)利益者的可持續(xù)發(fā)展和盈利為目標，它是由客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四大要素構(gòu)成的整合框架。

3 生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式評價指標構(gòu)建

3.1構(gòu)建原則

3.1.1可行性原則。評價的體系選取的指標數(shù)據(jù)要有可度量性，能夠符合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展特點，并且方便資料的收集整理，便于計算，具有可操作性。

3.1.2科學(xué)性原則。評價活動是否科學(xué)，在一定程度上是依賴于評價的指標和標準是否科學(xué)。因此，在設(shè)計評價指標系統(tǒng)時，要充分地考慮指標結(jié)果整體的科學(xué)合理性。

3.1.3全面性原則。指標體系的設(shè)計盡可能從多個層面和多個視角反映影響生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式盈利、價值最大化、可持續(xù)發(fā)展的因素。

3.2 構(gòu)建思路

首先，在相關(guān)文獻和實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，基于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的獨特性，對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的影響因素和價值結(jié)構(gòu)進行系統(tǒng)分析，抽取其中主要部分，建立比較全面和客觀的評價指標；其次，從客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四個方面確定指標，并建立遞階層次結(jié)構(gòu)；最后，通過專家討論、問卷調(diào)查等方法征求各方面的意見，確定各個評價因素的相對權(quán)重。

3.3 指標確定

基于對國內(nèi)外學(xué)者相關(guān)研究的梳理，本文結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的特點，從價值的角度將商業(yè)模式的構(gòu)成要素劃分為客戶價值、經(jīng)濟價值、內(nèi)部價值、合作價值四個維度，由此提出生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的評價體系。

3.3.1客戶價值指標。（1）客戶價值。從客戶的層面來講，是指企業(yè)為客戶提供的價值，即客戶通過體驗、采摘、觀光等活動來感知企業(yè)提品和服務(wù)的價值。客戶價值由客戶在這個過程中所獲得收益與付出的成本組成。

（2）客戶付出成本指標：客戶選擇去一個地方體驗生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)，所付出的成本包括時間成本、貨幣成本、學(xué)習(xí)成本、風險成本4個部分。

（3）客戶獲得收益指標：客戶獲得的收益包括物態(tài)因素的收益、服務(wù)因素的收益及與產(chǎn)品使用相關(guān)的技術(shù)支持等質(zhì)量因素的收益。結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，收益的評價指標分為休閑環(huán)境、主題鮮明、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品個性化3個部分 。

3.3.2內(nèi)部價值指標。Morris等認為商業(yè)模式評估的關(guān)鍵是評估商業(yè)模式的內(nèi)部匹配性和外部匹配性。內(nèi)部價值是企業(yè)作為核心競爭力在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式中的深層次的表現(xiàn)。二級指標包括管理機制、企業(yè)文化、企業(yè)資源。

（1）管理機制：企業(yè)的管理機制是企業(yè)運作的核心力量，以使得企業(yè)經(jīng)營活動更具合理化，幫助企業(yè)提高效率，降低風險，增加企業(yè)發(fā)展的機會，維護企業(yè)的良性發(fā)展。管理體制指標包括：經(jīng)營結(jié)構(gòu)匹配性、風險控制、后續(xù)發(fā)展能力、管理成本、整體協(xié)調(diào)性。

（2）企業(yè)文化：企業(yè)文化是被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。在生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的評價中，企業(yè)文化主要是評價員工的認同性。

（3）企業(yè)資源：企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有或控制的要素的總和。雄厚的企業(yè)資源為企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，企業(yè)資源分為人力資源、技術(shù)資源、財務(wù)資源、基礎(chǔ)設(shè)施。

3.3.3 合作價值指標。對于企業(yè)來講，維護價值鏈網(wǎng)的高效運轉(zhuǎn),必須要與伙伴共同創(chuàng)造和共同分享價值,實現(xiàn)“共贏”。合作價值是企業(yè)的外部資源，一方面是與其合作伙伴的關(guān)系，另一方面是與其競爭對手的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)價值分為合作伙伴、隔絕機制和渠道管理3個評價指標。

（1）合作伙伴：很多生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)合作現(xiàn)已不局限與本產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)聯(lián)系，也與之外的其他企業(yè)聯(lián)系。合作伙伴的數(shù)量越多，合作伙伴實力越強，則該企業(yè)本身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值實現(xiàn)能力就越強。因此，生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式伙伴價值分為合作伙伴數(shù)量和實力。

（2）渠道管理：渠道管理的目的是在合適的時間和地點將生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)提供給合適的人群。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的渠道除了傳統(tǒng)意義上的中間商渠道之外，還有就是企業(yè)的自有渠道。所以渠道管理的評價指標有：中間商渠道、自有渠道。

（3）隔絕機制：隔絕機制是指為企業(yè)價值免受侵蝕和傷害而做出的機制安排,要解決的根本問題是:如何隔絕破壞者和模仿者,使生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)價值創(chuàng)造活動不被外來因素所破壞。主要分為行業(yè)帶動能力、融資能力兩個部分。

3.3.4 經(jīng)濟價值指標。商業(yè)模式將生產(chǎn)力要素通過一定的規(guī)則整合在一起，產(chǎn)生經(jīng)濟效益稱為商業(yè)模式的經(jīng)濟價值。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的經(jīng)濟價值主要是通過盈利性來表示。成功的商業(yè)模式，必然有助于增強企業(yè)獲取長期利潤回報。筆者在經(jīng)濟價值評價指標的設(shè)定主要是參考借鑒了Afush教授的指標：盈利性指標和盈利預(yù)測性指標。

（1）盈利性指標：盈利性指標是衡量企業(yè)把給消費者提供的價值轉(zhuǎn)化貨幣從而創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力。筆者選擇主營業(yè)務(wù)利潤率，主營業(yè)務(wù)是企業(yè)的核心競爭力所在，這個指標越高，說明企業(yè)能創(chuàng)造的凈利潤能力越高。主營業(yè)務(wù)利潤率=凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入凈額。

（2）盈利預(yù)測性指標：優(yōu)秀的商業(yè)模式不但要幫助企業(yè)在現(xiàn)階段盈利，也有助于企業(yè)在未來獲得長期利潤回報率。因此，盈利預(yù)測性指標包括利潤率、市場份額、收入增長率。

3.4指標權(quán)重

生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式指標的建立需要一定的理論支撐，需要對每一個評價指標進行權(quán)重賦值。因為生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式是一個相對比較新鮮的概念，國內(nèi)外對其的研究還處于初級階段，各方面的理論還不成熟、不夠系統(tǒng)，對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的影響因素并沒有完全地界定清楚。而且建立的指標中含有一定主觀評價指標，這也造成了對生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式無法做到精確來計算。所以本文采用相對主觀的AHP層次分析法對確定生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)商業(yè)模式各項指標的權(quán)重。

第一步：建立各指標相對重要性判斷指標。從準則層開始，對同一層次的各因素兩兩以1-9比較尺度進行相對重要性比較，構(gòu)造判斷矩陣并給予賦值。如表5所示。

第二步：計算權(quán)向量。求出比較判斷矩陣 A 最大特征值的特征向量W，經(jīng)歸一化后即為各準則對目標或各方案對某準則的排序權(quán)重向量。將比較判斷矩陣列向量歸一化：

（i）將比較判斷矩陣的列向量歸一化：

=（ij）=ij/ij；

（ii）將按行和得：

=(1j,2j,3j???nj；

（iii）將歸一化后，得排序向量：

W=(ω1,ω2,ω3???ωn)T；

（iv）最大的特征值

λ=

第三步：一致性檢驗。若檢驗通過，特征向量進過歸一化處理后得到權(quán)向量；若一致性檢驗不通過，需重新進行個因素的指標評價賦值，構(gòu)造對比較陣。檢驗公式：

CR = CI /RI

式中CR為判斷矩陣的隨機一致性比率；CI為判斷矩陣的一般一致性指標。

CI=(λmax-n)/(n-1)

RI為判斷矩陣的平均隨機一致性指標，1-9階的判斷矩陣的RI值參見表3。

當判斷矩陣A的CR

4 結(jié)論與展望

本文結(jié)合生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的特點，從客戶價值、內(nèi)部價值、合作價值、經(jīng)濟價值四個層面出發(fā)，以生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為微觀價值載體，客戶和產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴為宏觀價值載體，構(gòu)建生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式評價體系。同時，利用層次分析法對每項指標設(shè)置權(quán)重，并對其進行一致性檢驗。但是商業(yè)模式是一個多主體參加的復(fù)雜動態(tài)系統(tǒng)，加之本文研究的對象是一個新鮮的事物，相關(guān)研究借鑒的資料比較少，所以本文的研究還更多側(cè)重的是靜態(tài)分析和評價。在未來的研究中，筆者將基于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的分類，將層次分析法和模糊綜合評價法相結(jié)合為各項指標賦予確定的分值，將定性評價與定量計算有機結(jié)合起來，得出總體上的量化評價，這就大大加強了評價過程中的科學(xué)性和有效性，最終給出了一個比較可靠的全面綜合評價結(jié)果。（收稿：2013-11-21）

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篇5

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；困境突圍；轉(zhuǎn)型發(fā)展

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）30-0046-03

當前，中國經(jīng)濟面臨極其復(fù)雜的局面，甚至難于2008年金融危機時期。整體經(jīng)濟存在下行的風險，中小企業(yè)面臨一個更為困難的時期。

1.出口更加困難。中小企業(yè)尤其是沿海開放地區(qū)的中小企業(yè)，加工貿(mào)易類型企業(yè)占一個很大的比重。過去依靠“三來一補”，兩頭在外，受全球金融危機和歐債危機的拖累，遭遇海外貿(mào)易保護主義的沖擊，出口訂單下降。造船、海運、加工貿(mào)易海外訂單大幅縮減。以溫州為例，2012年前3個月，溫州眼鏡、打火機、制筆、鎖具等35家出口導(dǎo)向型企業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降7%，利潤同比下降30%左右。這些企業(yè)中虧損的占1/4多，僅三成企業(yè)利潤保持增長。行業(yè)平均利潤率為3.1%，利潤率超過5%的企業(yè)不到10家。

2.市場開拓更難。國內(nèi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)過度投資導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)全行業(yè)虧損。作為經(jīng)濟運行風向標和晴雨表的全社會用電量，在2011年底已經(jīng)出現(xiàn)了增速明顯回落的態(tài)勢。目前，市場普遍疲軟，價格回落。到2012年7月CPI同比為1.8%，較6月的2.2%下降0.4個百分點。而反映企業(yè)生產(chǎn)景氣的生產(chǎn)者指數(shù)PPI在7月下降0.8%，降幅較上月的-0.7%又有擴大，連續(xù)3個月負增。其中，采掘工業(yè)PPI環(huán)比下降達3.7%。預(yù)計8月PPI環(huán)比為0%，對應(yīng)同比漲幅為-3.1%。在這種經(jīng)濟景氣不足的情況下，作為大型企業(yè)配套的中小企業(yè)雪上加霜。

3.成本化解更難。進口石油、原材料價格上升，國內(nèi)地產(chǎn)、礦產(chǎn)、糧農(nóng)產(chǎn)品、電汽水等基礎(chǔ)產(chǎn)品價格以及人工成本逐年攀升，本身微利的中小企業(yè)虧損加劇。2008年時溫州的普通工人工資在每月1 200元，現(xiàn)在機床工已到了每月6 000元，普通工人也到了每月4 000元，2011年第四季度至2012年第一季度，全國倒閉出局的中小制造企業(yè)，占到中小制造企業(yè)總量的9.4%，比上年同期高出3.1個%點。2012年上半年浙江省，小型企業(yè)虧損率為9.6%，大型和中型企業(yè)虧損率分別為0.8%和5.7%。

4.融資更難。融資難是中小企業(yè)最大的生存難題。在當前經(jīng)濟下行壓力面前，中小企業(yè)獲得資金支持更為困難。不少企業(yè)不得不冒險承受更大成本的民間借貸。據(jù)調(diào)查，僅有15%中小企業(yè)能從銀行借到錢，超過半數(shù)的則依賴民間借貸。根據(jù)興業(yè)證券在江浙的調(diào)研，近幾月民間借貸的月息為4%～6%，以最低的4%計算，年化收益可達48%。浙江省2012年上半年，中小型企業(yè)利息支出增長較快。大型企業(yè)利息支出僅同比增長了8%，而小型企業(yè)卻同比增長45.5%。

如何在困境中突出重圍，需要中小企業(yè)經(jīng)營方略上的整體轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)的發(fā)展和扶植是一個世界性難題。在美國，只有13%的中小企業(yè)能存活十年以上。當前，從中小企業(yè)自身來說，主要應(yīng)當考慮的是通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級、制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重組、規(guī)范經(jīng)營、數(shù)字化生存、整合資源等思路，以便由成本優(yōu)勢逐步向技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。具體可以歸納為40策。

1.轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場、添空補缺。在目前國際國內(nèi)市場疲弱，中小企業(yè)需要而且必須掉轉(zhuǎn)頭來，立足于新興市場，開拓新的企業(yè)生存空間。（1）轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)發(fā)展中國家市場。在發(fā)達國家市場消費緊縮的情況下，中小企業(yè)仍可以采用適度擴張策略，加大對發(fā)展中國家的出口。（2）轉(zhuǎn)戰(zhàn)開拓內(nèi)地廣闊的消費市場。沿海地區(qū)中小企業(yè)在開放過程中，形成了一定的惰性，即過度依賴出口加工，而甚少投入開發(fā)內(nèi)地市場。（3）抓住新農(nóng)村建設(shè)中的產(chǎn)業(yè)機遇。中小企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注新一輪農(nóng)村改革政策帶來的歷史機遇。走“農(nóng)村包圍城市”之路，開拓農(nóng)村市場。

2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、選項轉(zhuǎn)移。從本世紀初開始，已經(jīng)出現(xiàn)了低附加值產(chǎn)業(yè)移出中國，國內(nèi)也出現(xiàn)了加工企業(yè)從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。企業(yè)資本業(yè)態(tài)向輕資產(chǎn)、低資本密集度的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。（1）有具有前瞻性的企業(yè)，已經(jīng)開始放棄制造業(yè)，轉(zhuǎn)入與社會消費結(jié)合更緊密的第三產(chǎn)業(yè)尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。（2）在國內(nèi)多層次資本市場缺位、外匯管制、對外投資受限的情況下，中小企業(yè)在突圍路徑的選擇上，更適合向輕資產(chǎn)、低資本密集度的信息咨詢、法律服務(wù)、工業(yè)設(shè)計、動漫創(chuàng)意等行業(yè)轉(zhuǎn)型。（3）積極介入現(xiàn)代能源、新材料、環(huán)保、節(jié)約、替代、清潔能源、可再生資源的開發(fā)和利用的新產(chǎn)業(yè)。（4）要尋求與國內(nèi)外大型新型制造業(yè)企業(yè)配套加工訂貨。

3.技術(shù)升級、創(chuàng)新產(chǎn)品。改革開放以來，中國80%以上的新產(chǎn)品、70%以上的技術(shù)專利和發(fā)明創(chuàng)造是中小企業(yè)貢獻的。目前，中國加工貿(mào)易類的中小企業(yè)產(chǎn)品粗放，品質(zhì)不高、技術(shù)含量低、附加值低。為此，（1）中小企業(yè)必須痛定思痛，下決心更新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品。以精加工、品質(zhì)化、新奇特產(chǎn)品來重新占領(lǐng)國際和國內(nèi)市場。（2）努力培育自救的研發(fā)團隊和核心技術(shù)，培育自主知識產(chǎn)權(quán)，培育自主的商標、品牌，逐步由貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌研制。（3）積極參與技術(shù)市場的交易，積極吸收和借鑒他人技術(shù)，提升自己的工藝技術(shù)水平。

4.制度創(chuàng)新、聯(lián)合重組。中小企業(yè)要克服資產(chǎn)規(guī)模小，難抗風險、難謀大業(yè)的弊端，必須學(xué)會利用杠桿和制度創(chuàng)新，學(xué)會聯(lián)合做強。（1）整合資源、與強手合作，兼并重組。讓出控股權(quán)、換取發(fā)展權(quán)。以自己較小的股本存量換取更大的資本總量。中小企業(yè)要舍得讓出股份，懂得利用戰(zhàn)略投資和風險投資的杠桿。（2）聯(lián)合重組、與他人合作，資源重組。面對準入門檻提高，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，與其坐以待斃，不如與他人合作。在市場活動中常常可以看到這樣一種情形，某項目如智能化住宅小區(qū)的建設(shè)項目，由于規(guī)模太大，涉及面廣，任何一個企業(yè)都無法獨自完成，所以業(yè)主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標，再將中標的幾家企業(yè)優(yōu)化組合，共同完成。（3）有容乃大、優(yōu)勢互補。現(xiàn)代企業(yè)競爭模式從過去的惡性競爭逐步轉(zhuǎn)向既競爭又合作的新型“競合”關(guān)系，使企業(yè)能夠突破看似有限的市場空間和社會結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。

5.規(guī)范經(jīng)營、守法生存。逐步消化新增環(huán)境和勞動力成本。以往在經(jīng)濟發(fā)展粗放時期，企業(yè)和國家對環(huán)境保護和勞動者權(quán)益保護關(guān)注力度不大，但是隨著經(jīng)濟集約化，企業(yè)必須學(xué)會在規(guī)范發(fā)展、法制運行。（1）學(xué)會在新法的框架下生存，學(xué)會利用法律合法地維護企業(yè)的權(quán)益，是每個中小企業(yè)必須學(xué)會功課。例如，勞動合同法實施之前，中小企業(yè)簽訂勞動合同的不到20%，還有濫用試用期，違法使用勞務(wù)派遣工等行為。（2）學(xué)會在國家技術(shù)標準、環(huán)保標準等規(guī)制環(huán)境下的生存和發(fā)展。一些中小企業(yè)技術(shù)水平低、質(zhì)量標準和環(huán)保標準難以達標，必然面臨行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，為此，今后中小企業(yè)必須提高技術(shù)含量和管理水準。（3）合法競爭、合理競爭。要認真研究和學(xué)習(xí)國家反不正當競爭法、價格法、商業(yè)賄賂法等法規(guī)，避免卷入違法競爭的陷阱中。

6.數(shù)字化生存、開辟新通道。電子商務(wù)對于中小企業(yè)企業(yè)來說，既是一個很好的信息渠道，也是一個成本低、收效高的銷售渠道和資源整合渠道。（1）中小企業(yè)要努力開發(fā)利用B2B、B2C、C2C的商務(wù)平臺和結(jié)算平臺，利用各種會展、洽談會、專賣會等平臺；例如阿里巴巴擁有一個電子商務(wù)誠信體系，利用2 000多萬家中小企業(yè)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)交易信用，建立了一個含金量較高的民間誠信體系。（2）學(xué)會利用政府和社會建立的中小企業(yè)服務(wù)平臺。各地建立了眾多中小企業(yè)服務(wù)平臺，為企業(yè)產(chǎn)品檢驗檢測、設(shè)計研發(fā)、試驗分析、質(zhì)量認證、技術(shù)咨詢等提供服務(wù)。（3）積極參加中小企業(yè)協(xié)會組織，將有助于中小企業(yè)借助聯(lián)盟組織、行業(yè)力量，克服市場難題，獲取信息和資金。

7.整合資源、贏取機會。穩(wěn)增長是當前國家基本經(jīng)濟方針，國家會不斷推出新的激勵手段。包括在稅收、資金、市場準入和技術(shù)支持等方面，加大對中小企業(yè)的扶持力度。中小企業(yè)解決資金困境，要學(xué)會綜合利用各種融資平臺和機會。（1）國家、省、市、縣區(qū)等各級政府都設(shè)立了不少財政貼息、擔保基金和機構(gòu)，也設(shè)立了不少創(chuàng)業(yè)基金、科技創(chuàng)新基金、產(chǎn)業(yè)扶植基金，中小企業(yè)可以廣泛申請，借助政府基金解決資金困境；（2）市場化的風險投資、創(chuàng)業(yè)投資、戰(zhàn)略投資者主要是通過股權(quán)投資介入中小企業(yè)，要善于抓住機會，以新式資產(chǎn)重組來換取發(fā)展資金；（3）要學(xué)會利用好地方性中小銀行、小貸公司、村鎮(zhèn)銀行等新型金融信貸機構(gòu)；（4）條件具備的中小企業(yè)要積極探求中小板、創(chuàng)業(yè)板、三板以及海外納克達斯市場等中外市場上市；（5）利用聯(lián)合體和誠信體系，尋求網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款，可以降低銀行信用查核成本，有助于信貸申請。

8.業(yè)務(wù)重組、模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要學(xué)會創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)在“市場縫隙”中生存。所謂商業(yè)模式，又稱盈利模式。最簡單的定義就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。一個完整的商業(yè)模式包括6個要素：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值。例如：（1）市場細分、差異化占領(lǐng)模式；（2）低成本和廉價模式；（3）蘋果新奇特產(chǎn)品模式；（4）海爾優(yōu)質(zhì)服務(wù)延伸營銷模式；（5）連鎖商店酒店經(jīng)營模式；（6）安利直銷模式；（7）沃爾瑪超市模式；（8）麥德龍倉儲店模式；（9）電子商務(wù)模式；（10）品牌化、行業(yè)標準模式；（11）定制化消費模式；（12）廉就診高藥價高檢測模式；（13）分眾傳媒模式；（14）虛擬外包模式；（15）團購模式；（16）遠程網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、定制、診斷、招聘、考核模式。

參考文獻：

[1] 鄭磊.“寒冬”下的中小企業(yè)突圍之路[J].新財經(jīng)，2008，（12）.

[2] 未名.發(fā)展民營經(jīng)濟當破除“玻璃門”、“彈簧門”[N].江西日報，2012-04-09.