序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇醫(yī)療保健行業(yè)現(xiàn)狀，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

醫(yī)療保健項目已成消費熱點，但良莠不齊須慎重選擇

醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)八十年代開始，以高速發(fā)展態(tài)勢席卷全國城鄉(xiāng)，從風(fēng)濕骨病的民間特色療法發(fā)展到各種內(nèi)科的臨床療法，從保健推拿按摩發(fā)展到足療、理療、灸療、水療、SPA、足道、全身護(hù)理和特色服務(wù)，直接創(chuàng)造了數(shù)百萬人的就業(yè)機(jī)會，產(chǎn)生近7000億元的經(jīng)濟(jì)效益。毋庸置疑，醫(yī)療保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。

醫(yī)療保健行業(yè)的飛速發(fā)展并不是偶然的，據(jù)社科院調(diào)查顯示：我國目前十三億人口中，健康人群只占10%，患病人群占15%，亞健康人群占75%。龐大的亞健康狀態(tài)群體長期處于健康與患病之間，容易疲勞、身體抵抗力下降，他們同患病群體一樣，是醫(yī)療保健行業(yè)巨大的受益人群。其次，當(dāng)今時代，中國人口老齡化問題日益突顯，給醫(yī)療領(lǐng)域帶來嚴(yán)峻的考驗，醫(yī)療和保健事業(yè)處于投資的絕佳時機(jī)，并且有著光明的前景。第三，生活水平的提高，讓人們對健康愈來愈關(guān)注，從而催生了醫(yī)療保健行業(yè)的飛速發(fā)展。

在這樣的大環(huán)境下，醫(yī)療保健行業(yè)如火如荼地得以迅猛發(fā)展，醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)正成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的“第五大消費熱點”，是一個名符其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。

可是，大量的醫(yī)療保健項目讓人眼花繚亂，宣傳單上的介紹似乎都很迷人，幾乎家家都是祖?zhèn)髅t(yī)，個個都有濟(jì)世良方，“包治百病”的字樣更是在宣傳中頻頻出現(xiàn)。為此，創(chuàng)業(yè)者在選擇醫(yī)療保健項目時，必須謹(jǐn)慎行事，多方考查，才能選好最適合自身的項目。那么，應(yīng)該從哪幾方面來選擇醫(yī)療保健項目呢？

考查安全性和實效性是選擇醫(yī)療保健項目的核心內(nèi)容

選擇醫(yī)療保健項目，安全性是首要一條。舉例而言，風(fēng)濕骨病的治療、各種外傷的康復(fù)，以及減肥、除皺、祛斑等眾多項目中，安全性是首先要考慮的。選擇一個項目是否安全直接影響著顧客群，隱瞞了項目的不安全性而給顧客造成傷害，結(jié)果將導(dǎo)致官司纏身或關(guān)門停業(yè)，嚴(yán)重者還可能鋃鐺入獄，如美容造成毀容等。那么，安全性應(yīng)從哪幾方面考查呢？

要學(xué)會從外包裝上識別藥品和非藥品的不同。正規(guī)的藥品包裝盒上都明確印有藥品批準(zhǔn)文號，具體描述為“國藥準(zhǔn)字+1個字母+8個數(shù)字”，而保健食品的批準(zhǔn)文號是“國食健字+數(shù)字”，且有藍(lán)帽子的標(biāo)識。既不是藥品，也不是保健品的批號可以是“某省的簡稱+衛(wèi)健用字+數(shù)字”，或是有“消、食、妝、防”字等批號的產(chǎn)品。這些批號，都標(biāo)志著產(chǎn)品經(jīng)過相關(guān)部門的檢驗，與三無產(chǎn)品相比，自然有一定的安全保障。

其次，要考查一下產(chǎn)品的面市時間。一般來說，醫(yī)療保健項目面世時間愈長，其安全性就愈高。其中道理不言自明。

吉林坤鵬科技公司（18643252226）的加盟商唐建學(xué)的選項過程就很有代表性。唐建學(xué)一直關(guān)注《現(xiàn)代營銷》上的醫(yī)藥科技信息，并且和好幾家公司取得了聯(lián)系，開始多方考察幾家公司產(chǎn)品的實效性。不管是哪家的產(chǎn)品，也不管廣告如何說得天花亂墜，他都采取郵購少量樣品先試用的方法。經(jīng)過試用，他淘汰了好幾家藥品實際效果不明顯的企業(yè)。最后，把目光投向了地處東北的吉林坤鵬科技公司。2010年3月，他向坤鵬公司郵購了580元的產(chǎn)品，包括一瓶治療風(fēng)濕骨病的骨必康和兩瓶治療糖尿病的藥。

當(dāng)時鄰居一位80多歲的老人患腰肩盤突出走不了路，到附近的新都市醫(yī)院花了一萬多元也沒治好。新都市是地級市，市醫(yī)院是三甲醫(yī)院，在這里都沒治好，老人徹底失望了，以為再沒有藥可以治他的病。唐建學(xué)把骨必康送給老人吃了一個星期，老人明顯感覺腰部輕松了，能下地走路了！老人急忙讓家人找到唐建學(xué)，希望能再買些骨必康。這時，另一位患有糖尿病的女患者也明顯感覺到了藥效，這位女患者50多歲，剛剛退休，吃了藥以后血糖降低了，人也不像以前那樣疲乏了，可以照看小孩了。

兩個病例試完后，唐建學(xué)又給坤鵬科技匯了4800元錢，再次購買了一批藥品。那位患腰肩盤突出的老人連續(xù)服用一個療程的骨必康后，走路已經(jīng)沒有問題了。從村里到鎮(zhèn)上有兩三里的路，老人只用20分鐘就能走到。那位患有糖尿病的女患者血糖也已經(jīng)接近正常了。還有幾位患者的情況雖然各不相同，但也都看到了明顯的療效。

連續(xù)試了兩次，唐建學(xué)對坤鵬科技公司的產(chǎn)品效果徹底放心了。這時患者的需求也越來越多，唐建學(xué)當(dāng)機(jī)立斷，又向坤鵬科技公司打了7000元的款，并且決定做公司的加盟商。如今，唐建學(xué)的加盟店效益非常好，這和他選項嚴(yán)謹(jǐn)是分不開的。

無獨有偶，坤鵬公司的加盟商林旭（13793584***）在選項的時候和唐建學(xué)走過了一條同樣的道路。不同的是，林旭在考查坤鵬公司的時候，還來到了《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》編輯部，當(dāng)面向記者們了解了公司的實際情況，并且向公司總經(jīng)理張玉坤要了幾個經(jīng)銷商的電話，通過電話了解了他們的經(jīng)營情況。經(jīng)過記者和經(jīng)銷商的詳細(xì)介紹，他信心十足地加盟了坤鵬公司并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實力，選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，容易獲取成功

讀者在選擇醫(yī)療保健項目時，還要考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營模式，從中選取最適合自己的項目。醫(yī)療保健項目的經(jīng)營大致有四種，一是坐店經(jīng)營：以其傳統(tǒng)的坐店經(jīng)營方式，配以完整的服務(wù)質(zhì)量體系。好處是顯著療效從而招攬顧客進(jìn)店消費，使終端經(jīng)營者坐地取利。二是聯(lián)合經(jīng)營，以當(dāng)?shù)氐南丛≈行摹茨π蓍e中心、足療館、美容院、商場休閑區(qū)等場所為聯(lián)營對象，以他出場地、你出項目、利潤分成而謀以合作經(jīng)營，降低了自己的啟動資金，真正做到以小博大。這種經(jīng)營模式最大優(yōu)點是能夠?qū)⒋隧椖康慕?jīng)營權(quán)控制在自己手里，又由于參與其中的每個人都會從中分成，所以大家都會積極參與，從而迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｈ巧祥T經(jīng)營。由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快、壓力大、工作緊張、身心疲憊，人們強(qiáng)烈渴望輕松超值的服務(wù)，經(jīng)營者可以根據(jù)顧客的需求上門服務(wù)。特別在人口密集的小區(qū)、社區(qū)生活著一大批行動遲緩的老人、身體狀態(tài)欠佳的病人，他們正是此方式的服務(wù)對象，此方式系“出診”經(jīng)營，優(yōu)化服務(wù)，更是對其行業(yè)的競爭絕招。四是會員經(jīng)營，借助社會關(guān)系傳播消費，情感營銷，用貼心的服務(wù)親和消費者，以輕松、休閑的消費方式，以專業(yè)的技能發(fā)揮、溫馨的文化氛圍感染消費者，樹立口碑效益，培養(yǎng)固定消費者；為消費者辦理會員卡，穩(wěn)固客源，以薄利的方式辦理貴賓卡，鎖定財富。

在考察一個醫(yī)療保健項目時，選項者可以參考自己適合的經(jīng)營方式來予以選項，揚長避短，最大限度地保證經(jīng)營的成功。

在我刊宣傳多年的千錘膏項目，經(jīng)營模式就很有特點。公司采取免費讓客戶試用的方式宣傳千錘膏，經(jīng)過試用后，客戶肯定了產(chǎn)品效果，這時公司采取“買五贈二”的優(yōu)惠活動，把顧客的先期投入降到最小。經(jīng)過一段時期的運作，客戶積累了一定的回頭客，產(chǎn)品擁有了很好的口碑，這時，客戶就可以在當(dāng)?shù)剌p松地運營了。千錘膏的經(jīng)營模式充分維護(hù)了加盟商的利益，得到了選項者的擁護(hù)。

根據(jù)自身的特長，選擇最適合自己的項目類別，經(jīng)營容易成功

醫(yī)療保健項目內(nèi)容繁雜，有的投資大，有的投資小，有的要求醫(yī)學(xué)知識，有的要求人體解剖常識，還有的要求藥品常識。有的選項者對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)熟悉，有的從未涉足過此行業(yè)，這就需要選項者根據(jù)自身特長來選擇適合自己的項目。

一、刮痧保健：刮痧保健護(hù)理是新的職業(yè)項目，是經(jīng)國家勞動和社會保障局新的職業(yè)認(rèn)定，已列入國家職業(yè)大典。根據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)從事刮痧保健護(hù)理人員達(dá)100萬人。刮痧保健主要是人體各關(guān)節(jié)、腰椎內(nèi)的寒氣、血管阻塞等通過相關(guān)工具處理，清除寒氣、打通血脈，預(yù)防和治理關(guān)節(jié)炎、肩周炎、風(fēng)濕病等癥狀，是強(qiáng)身健體的有效方式。本項目投資小、見效快、市場服務(wù)對象潛力大。而且不要求從業(yè)者有太多的基礎(chǔ)，只要熟悉本項目這一塊即可。

二、推拿按摩：推拿按摩保健是中華中醫(yī)學(xué)寶庫中傳統(tǒng)的強(qiáng)體、健身的秘方，通過人體穴位按摩、骨絡(luò)推拿、藥材呵護(hù)滲透達(dá)到醒腦、松肌和經(jīng)絡(luò)放松，消除關(guān)節(jié)部位酸痛、身體疲憊等。本項目投資小、見效快、市場服務(wù)對象潛力大。創(chuàng)業(yè)啟動資金為2-3萬元。場地面積不少于60平方米。吸納從業(yè)人員2人以上。年純收入5―10萬元。

三、中成藥銷售：取得合法批號的中成藥能夠達(dá)到去除病痛的效果，市場和消費群體巨大，這個項目對有一定醫(yī)學(xué)知識的人員比較合適，容易根據(jù)患者的病情給予有效指導(dǎo)。

四、醫(yī)療保健器械的經(jīng)銷：醫(yī)療保健器械的功效各不相同，如果產(chǎn)品效果好，有適用人群，經(jīng)營者效益也很好，同時所擔(dān)風(fēng)險較小。但此類項目需要經(jīng)營者有一定的社會關(guān)系。

此外，選項的時候最好選擇大眾化的醫(yī)療保健項目，受眾人群多，這樣才能展示項目優(yōu)勢，否則事倍功半，經(jīng)營起來會很艱難。比如有一家敏療店，雖然獨樹一幟地提出了敏療新概念，但由于多數(shù)人對此并不了解，而且對其療效也無從考察，結(jié)果小店維持了僅半年，賠了好幾萬。相反，那些大眾型項目老百姓耳熟能詳，不用宣傳只看個體療效就能吸引來客戶，這樣的項目就容易成功。

盟主的行業(yè)經(jīng)驗和后續(xù)服務(wù)讓選項者的后續(xù)經(jīng)營更輕松

考察醫(yī)療保健項目，盟主的行業(yè)經(jīng)驗和后續(xù)服務(wù)同樣很關(guān)鍵。無論什么項目，都存在后續(xù)服務(wù)和市場開拓的問題，這時，盟主的市場經(jīng)驗以及服務(wù)、人品等方面就非常重要了。

黃山民間醫(yī)術(shù)門診部的汪新年老師（13335593366）從事該行業(yè)近20年，很多學(xué)員在考察項目的時候都能聽到各地學(xué)員在電話里請教汪老師疑難病例的診治方式。而汪老師在聽過病情介紹后，總會胸有成竹地指點學(xué)員如何施治。這種行業(yè)經(jīng)驗和后續(xù)服務(wù)難能可貴，在考察項目時不可忽視。

學(xué)員們在考查黃山民間醫(yī)術(shù)項目時，首先看到門診部是臨街的三層樓房，西墻上掛著“中華人民共和國民辦學(xué)校辦學(xué)許可證”、“民辦非企業(yè)單位登記證”、“衛(wèi)生許可證”、“稅務(wù)登記證”、“個體工商營業(yè)執(zhí)照”和學(xué)校的各項規(guī)章制度，辦公臺上擺放著各項證書和學(xué)員的合影影集，這些都顯得門診部非常正規(guī)，洋溢著濃濃的民間醫(yī)術(shù)氛圍。

診所的二樓是教室，教室的墻上掛滿了患者和學(xué)員贈送的40多面錦旗，教室可以同時容納40多人聽課。所有學(xué)員白天跟隨汪老師出診，現(xiàn)場學(xué)習(xí)臨床實踐操作，晚上在二樓教室聽汪老師講授民間醫(yī)術(shù)的理論知識。沒有任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)員在這里學(xué)習(xí)半個月后，對人體經(jīng)絡(luò)學(xué)和解剖學(xué)都有了很多了解，收獲很大。這些學(xué)員回去后可以開診，也可以上門為患者服務(wù)，經(jīng)營方式多種多樣。學(xué)員們反映，他們之所以選擇在這里學(xué)習(xí)，不光是看到汪老師的診所每天都有眾多的病號，能賺那么多的錢，同時也看到了汪老師行醫(yī)多年，行業(yè)經(jīng)驗非常豐富，后續(xù)服務(wù)非常到位，這些對學(xué)員學(xué)成開診是有力的保障和支持。

在招商廣告滿天飛的今天，虛假宣傳及后續(xù)扶持的缺失而導(dǎo)致70%的中小投資者損失慘重，連續(xù)失敗的實例比比皆是。針對這種現(xiàn)狀，吉林坤鵬科技公司下大力氣，投大本錢，為每一位有無基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者提供全方位、保姆一站式的鼎力支持，全程支持與免費扶持加盟商，不收除產(chǎn)品以外的任何費用，提品合法手續(xù)，提供開店選址與店面設(shè)計、商標(biāo)與獨家授權(quán)、實行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度。培訓(xùn)醫(yī)療專業(yè)知識，市場開發(fā)運作方案與營銷方法。這些都有力地保障了選項者的成功。

篇2

本次最高法院需要裁定的核心問題，就是法案中強(qiáng)制要求所有人參加醫(yī)保的條款是否違憲。在醫(yī)保領(lǐng)域，市場原則效用有限。年輕而且健康的人缺乏參保動力，帶來的所謂的逆向選擇問題。這些人到年老多病的時候，是愿意購買醫(yī)療保險的。只有在成本可以被所有人分擔(dān)的時候，保險行業(yè)才能有效運轉(zhuǎn)。逆向選擇會導(dǎo)致保險費過于高昂，所以政府才不得不參與醫(yī)療保險。

在需求方面，美國也開始與其他發(fā)達(dá)國家采取一致立場，而在供給環(huán)節(jié)，依然是市場驅(qū)動。美國的法律體系，幾乎為醫(yī)療支出的持續(xù)上升打了保票，盡管目前他們的支出水平已經(jīng)是全世界最高。當(dāng)需求方獲得補(bǔ)助之后，供給方肯定會繼續(xù)抬高價格。在我看來，當(dāng)前美國的醫(yī)療保健系統(tǒng)格局是不可持續(xù)的。它缺乏供給環(huán)節(jié)的價格監(jiān)管機(jī)制。而要改變這一不合理現(xiàn)狀，只能等到現(xiàn)有這套系統(tǒng)撞了墻，無法持續(xù)的時候。

全民醫(yī)療保健服務(wù)是本屆奧巴馬政府最大的歷史遺產(chǎn)。有了這項成績，才能確保這位總統(tǒng)作為一個言而有信的人物存在。因為醫(yī)療保健行業(yè)規(guī)模和實力過于強(qiáng)大，他不可能完全解決供給方面的成本問題。經(jīng)他修訂后的醫(yī)療保健系統(tǒng)，依然缺乏穩(wěn)定性。僅僅依靠改變需求環(huán)節(jié)，而不去觸動供給環(huán)節(jié)，美國不可能得到類似于歐洲國家的成果。

最高法院裁決的另一個結(jié)果，就是大大提高了奧巴馬再次當(dāng)選總統(tǒng)的可能性。如果醫(yī)改法案被否決，奧巴馬就要背負(fù)一個失敗的任期去參加競選。即便是他的支持者，也很難拿出富有說服力的論據(jù)投他一票，選他的理由只是因為對手更差。

美國作為一個當(dāng)之無愧的強(qiáng)國，長期處于高位，且還在持續(xù)攀升的醫(yī)療保健支出，已經(jīng)成了其經(jīng)濟(jì)難以承受的重負(fù)。如果美國的醫(yī)療支出可以減少一半，降到日本的水平，那么美國財政和貿(mào)易都會出現(xiàn)盈余。

不斷升高的醫(yī)療支出，部分反映了不斷下降的國民健康水平，國家競爭力也隨之下降。美國居民肥胖率高達(dá)36%。我很早就說過，這才是美國面臨的真正威脅。提供全民醫(yī)療保障，當(dāng)然是推進(jìn)社會公平的重要一步，但卻沒能抓住美國醫(yī)療政策的病根，治標(biāo)不治本。

尤其令人擔(dān)憂的，就是美國低收入和少數(shù)民族人口中的肥胖率上升問題，肥胖、低收入和高醫(yī)療支出組成的惡性循環(huán)，正在把這個國家拖入深淵。目前有很多傳聞?wù)f，不少公司正在回歸美國本土，我認(rèn)為，這些傳聞并不能反映發(fā)展趨勢。美國人的健康狀況，已經(jīng)不允許他們像三十年前一樣經(jīng)營制造業(yè)。

篇3

一、中國成為創(chuàng)投的焦點

2006年已成為中國創(chuàng)投歷史上投資金額最高的年度，根據(jù)清科研究中心最新公布的《清科――2006年中國創(chuàng)業(yè)投資市場年度研究報告》，截至2006年12月31日的投資金額高達(dá)17．78億美元，比上年高出52．1%。這個數(shù)字使中國可望成為僅次于美國，獲得創(chuàng)投投資總額第二的國家。（圖1）

從圖1可以清晰地看出，目前中國已經(jīng)成為世界上風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)熱門的焦點，自2001年以來保持平穩(wěn)的增長，這與中國近年的經(jīng)濟(jì)高速增長密切相關(guān)。因此，我們可以得出結(jié)論：中國在未來的發(fā)展中同樣會受到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的青睞，投資金額將再創(chuàng)新高。

二、創(chuàng)投下一座油田

先前在投資金額中占到大半邊天的廣義IT行業(yè)已經(jīng)成下降趨勢。雖然2006年中國創(chuàng)投市場總金額高達(dá)17.78億美元，比上年高出52.1%。但是其中存在一個突出表現(xiàn)是，IT行業(yè)所占比重明顯下降，自2005年以來的投資多元化格局進(jìn)一步深化。與2005年相比，2006年IT行業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)投資的數(shù)量比重從66.2%下降到了59.6%。具體來看，下降的趨勢2006年下半年更為明顯，IT行業(yè)在下半年兩個季度中的獲投案例數(shù)量比例均低于60.0%。（圖2、圖3）

以上分析說明，從某種程度而言，中國的IT投資環(huán)境已進(jìn)入近似飽和狀態(tài)，并正在惡化，成下降趨勢。因此，目前有必要開采下一座油田――醫(yī)療健康行業(yè)。

據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年國際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險投資呈上升趨勢，風(fēng)險投資達(dá)到73億美元，較2004年增長5%。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)風(fēng)險投資的熱點。

目前市場空白意味著巨大商機(jī)。盡管IT行業(yè)所占投資金額超過50%，但廣大的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)顯然對這輪大潮已有些喪失興趣。面對這樣的形勢，許多風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對下一座油田的方向仍然迷惑。但目前一則新聞讓VC再次興奮起來。

2006年10月25日市場盛傳已久的“拜耳收購東盛蓋天力”一事，終于水落石出。拜耳醫(yī)藥保健以總交易金額12.64億元人民幣的價格收購東盛蓋天力旗下的“白加黑”等3個西藥OTC品種，這起交易被稱為迄今為止跨國巨頭與國內(nèi)藥企之間最大的一筆并購案。在談及東盛出售OTC業(yè)務(wù)原因時，東盛集團(tuán)董事長郭家學(xué)表示，中國的醫(yī)藥企業(yè)在西藥尤其是在OTC的研發(fā)方面，不能夠滿足市場發(fā)展需求，沒有后續(xù)資金開發(fā)新品種，東盛如果只靠現(xiàn)有資金發(fā)展肯定會影響企業(yè)以后的發(fā)展。事實上，這不僅僅是東盛一家的問題，包括制藥、醫(yī)療器械、保健食品、醫(yī)療服務(wù)等在內(nèi)的中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也一直面臨著行業(yè)快速發(fā)展和資金相對掣肘的困擾。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，中國的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費支出，但中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模還僅占到國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國家相比還有著很大的差距。中國醫(yī)療建康產(chǎn)業(yè)也因之成為中國最有投資價值的產(chǎn)業(yè)之一。

三、我國生物醫(yī)藥現(xiàn)狀

優(yōu)勢：我國人口眾多，可謂潛在需求非常之大，并且政府支持醫(yī)藥技術(shù)發(fā)展，我國已經(jīng)在眾多高校中開設(shè)了醫(yī)療器械與工程專業(yè)，為培養(yǎng)專業(yè)人才做出了一個良好的開端。我國同時也擁有這方面的專業(yè)人員，并且這個群體將不斷壯大。2006年上半年，我國醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值1134億元，同比增長20.7%；醫(yī)藥工業(yè)完成出貨值138億元，同比增長29.5%。目前，我國醫(yī)療器械市場年銷售總額以每年9%左右的速度增長，而全球醫(yī)療器械市場的增幅在6.5%左右。我國醫(yī)療設(shè)備市場的總價值約為15億美元，2006年底增加至22億美元，未來5～7年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場。

以上說明了中國消費市場的龐大，并且生物醫(yī)藥、醫(yī)療保健行業(yè)得到了我國政府的大力支持，現(xiàn)正積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，努力降低成本，提高效率。隨著我國醫(yī)療服務(wù)的開放，越來越多的外資將投入這一新興領(lǐng)域，將帶來這一領(lǐng)域的飛速發(fā)展。

劣勢：雖然我國已經(jīng)努力在技術(shù)上趕超美國等擁有高技術(shù)的國家，但是由于我國起步過慢，在技術(shù)上不能位于世界前列；由于位于起步階段，技術(shù)不夠先進(jìn)、熟練，雖然有廉價的勞動力，但是生產(chǎn)成本仍舊較高，并且沒能形成規(guī)模性，因此售價較高。另一方面，我國公民的消費水平較低，不能夠完全接受高價位的醫(yī)藥和營養(yǎng)保健品，致使生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度較慢。

如今中國的醫(yī)療保健行業(yè)正處于增長階段，因此有關(guān)的法律法規(guī)不夠健全，隨著大量的外資涌進(jìn)這一領(lǐng)域，我國應(yīng)健全法律法規(guī)來進(jìn)一步規(guī)范這一領(lǐng)域。雖然這一行業(yè)具有較好的上升勢頭，但是由于技術(shù)的缺乏，并且處于發(fā)展階段，因此投資的風(fēng)險較大。技術(shù)方面尚不能在世界領(lǐng)先，因此國外有可能造成技術(shù)壟斷，從而將沖擊我國這一尚不成熟的行業(yè)。由于我國消費水平較低，因此應(yīng)當(dāng)合理定價，限制進(jìn)口，防止擾亂國內(nèi)市場。

四、風(fēng)險投資如何進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域

（一）切入點――研發(fā)費用高。創(chuàng)新和規(guī)模運營是中外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場競爭的主要手段。隨著中國加入WTO，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已成為生存與發(fā)展的需求。在中國，醫(yī)藥研發(fā)是由各科研院所完成，由于其資金短缺，因此要引進(jìn)外資來完成研制。而對于生物醫(yī)藥領(lǐng)域，其收益巨大，因此得到風(fēng)險投資商的青睞。風(fēng)險資本可以通過研發(fā)部門缺少資金而進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域。

（二）介入條件――技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性、市場性。評價一項技術(shù)的價值不僅要有技術(shù)的先進(jìn)性，還要有技術(shù)的成熟性和市場的經(jīng)濟(jì)性。產(chǎn)業(yè)化的價值體現(xiàn)在形成產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)性、長期成長性和規(guī)模性上。而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)性原則，也是至關(guān)重要的。因為只有這個產(chǎn)業(yè)具有經(jīng)濟(jì)前景，VC才會介入其中取得高回報。所以，作為風(fēng)險投資技術(shù)評估的標(biāo)準(zhǔn)，理性的考察其技術(shù)先進(jìn)性、成熟性和市場經(jīng)濟(jì)性，規(guī)避由于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)帶來的系統(tǒng)風(fēng)險，是至關(guān)重要的一環(huán)。

篇4

總體說來，中國保健品企業(yè)在進(jìn)行市場運作時呈現(xiàn)出以下特點：

1、營銷觀念

現(xiàn)行的保健品企業(yè)大多奉行的是推銷觀念。盡管保健品企業(yè)都宣稱自己奉行的是市場營銷觀念，但實際上，他們的行為表現(xiàn)出來的仍然是推銷觀念。一般地，他們首先是通過各種不同渠道擁有了一種產(chǎn)品，然后以這個產(chǎn)品為中心，展開工作，通過各種可以利用的手段，以擴(kuò)大銷量來獲取利潤。

2、目標(biāo)市場的選擇

現(xiàn)行功能保健品企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時都忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采用無差異的目標(biāo)定位。無論是男女老幼，日常保健市場還是醫(yī)療市場……都不加區(qū)分。

3、基本策略

通過高廣告費、高促銷活動費、夸大產(chǎn)品功能和功效的廣告宣傳迅速撬動市場，最終使產(chǎn)品只有非常短的導(dǎo)入期和成長期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，從中獲取高額利潤。據(jù)筆者的觀察和了解，一般我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)要求的導(dǎo)入期和成長期分別只有3~6個月。成熟期一般也僅有一年至一年半左右的時間，然后就是衰退期。

4、具體操作模式

（1）單一產(chǎn)品

幾乎每一個保健品企業(yè)在一個相當(dāng)長的時間內(nèi)都只有一個單一的產(chǎn)品，當(dāng)然在企業(yè)初期，單一產(chǎn)品能促使企業(yè)將有限的資源集中使用，有利于形成規(guī)模效應(yīng)；但是隨著企業(yè)的成長，產(chǎn)品步入成熟期和衰退期，企業(yè)這時如果沒有新產(chǎn)品及時跟進(jìn)，進(jìn)行更新?lián)Q代，那么就必然會給企業(yè)帶來巨大的損失，這也是造成保健品企業(yè)出現(xiàn)“短命現(xiàn)象”的原因之一，也是我國保健品企業(yè)的現(xiàn)狀。（當(dāng)然保健品企業(yè)的短命現(xiàn)象有其更深層的原因，下文會有詳盡的分析和論述）

（2）高廣告費

近幾年來，保健品市場投放的廣告在中國可擠進(jìn)全國前三名，其廣告上至電視、廣播、報紙等高空媒體，下至車貼、門貼、樓貼、過街條幅、墻標(biāo)廣告、小報和終端包裝等地面組合，幾乎是無孔不入。

（3）高銷售促進(jìn)費

保健產(chǎn)品的銷售促進(jìn)活動幾乎是在全年不間斷的舉行，花樣繁多，從買贈到打折、從摸獎到免費幾日游、從廠家獨自舉辦到與商家聯(lián)辦……并且，近幾年有逾演逾烈之勢。

（4）夸大產(chǎn)品功能和功效

這是保健廠商的普遍作法，據(jù)中國消費者協(xié)會和中國保健科技協(xié)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，有70%以上的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大的現(xiàn)象。

5、營銷控制

主要包括以下幾個方面：

（1）戰(zhàn)略控制方面

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)幾乎都沒有長期的戰(zhàn)略計劃，更談不上戰(zhàn)略控制。

（2）計劃控制方面

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)一般僅有具體的季度計劃和月計劃，中高層以季度計劃控制為主，中底層以月計劃控制為主。

（3）財務(wù)控制

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)在管理上采用以財務(wù)指標(biāo)為核心的管理體系，有很多企業(yè)甚至只用單純的財務(wù)指標(biāo)來考核，真正的貫徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結(jié)果造成過度放權(quán)，最后加速企業(yè)消亡。

（4）渠道控制

我國現(xiàn)行的保健品企業(yè)在發(fā)展的前期都不是非常重視對渠道的控制，但在1998年三株事件后，大多數(shù)的企業(yè)都加強(qiáng)了這個方面的控制力度。

二、現(xiàn)行營銷模式的成因

總體說來，有以下兩個方面的原因：

（一）現(xiàn)行營銷模式建立的基礎(chǔ)環(huán)境——外部條件分析

保健品現(xiàn)行營銷模式是在中國20世紀(jì)90年代中后期代建立的，對保健品企業(yè)而言，此時中國社會的整體環(huán)境可以從下兩個方面加以闡明：

1、現(xiàn)行營銷模式建立的一般環(huán)境

企業(yè)的一般環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成。具體內(nèi)容如下：

（1）宏觀環(huán)境

企業(yè)的運作是在一個大的環(huán)境中展開的，這個環(huán)境的各種因素對企業(yè)產(chǎn)生各種機(jī)遇，也造成各種威脅。具體說來，對保健品現(xiàn)行營銷模式建立產(chǎn)生重大影響的宏觀環(huán)境主要有：

a、政治法律環(huán)境。中國保健品行業(yè)發(fā)展之初，盡管已處在20世紀(jì)90年代中期，但這時中國法律的不健全還是人人皆知，國家這時對企業(yè)幾乎沒有太多的限制，尤其對保健品更是沒有非常明確和詳細(xì)的界定，對廣告也缺乏明細(xì)的法律來規(guī)范，并且有限的法律規(guī)范的執(zhí)行也不到位，所以才會有很多保健品盡管不是藥品卻在做有具體療效的廣告。

b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國自改革開放以來，盡管經(jīng)濟(jì)在持續(xù)高速增長，但由于中國的底子太薄，所以到現(xiàn)在為止居民的購買力仍然不強(qiáng)，尤其對于保健品來說更是而此，因為保健品并不是生活的必需品。

（2）微觀環(huán)境

企業(yè)是在社會系統(tǒng)中完成它自己的各項活動的，因此，企業(yè)要組織生產(chǎn)、銷售等活動就必須和企業(yè)微觀環(huán)境中的其它要素相互聯(lián)系、相互作用。對保健品企業(yè)而言，其微觀環(huán)境中主要的因素有：

a、供應(yīng)商：由于保健品是一個高附加值和本應(yīng)是一個高科技的行業(yè)，它是一個最初產(chǎn)品的收購者和最終的生產(chǎn)者，它的原材料都較為簡單，所以保健品行業(yè)的供應(yīng)商對它的影響非常有限，可以這樣認(rèn)為：供應(yīng)商對它幾乎沒什么影響。

b、購買者：這里主要分析作為零售商的購買者，在上個世紀(jì)90年代中后期，保健品主要的零售商有：百貨商場、藥店、小副食品商店。作為主要流通渠道之一的百貨商場，因為大而全，對單一產(chǎn)品的吸納能力并不強(qiáng)，因此對產(chǎn)品供應(yīng)者的侃價能力不強(qiáng)；作為保健品最主要的流通渠道——藥店，由于行政劃分——由各個地方的醫(yī)藥公司下屬，盡管有一定規(guī)模，但因為是國有事業(yè)性單位，有國家的保護(hù)，因此對效益并不敏感，所以實際上它對保健品企業(yè)也沒有很強(qiáng)的侃價能力；作為小副食品商店，因規(guī)模小、且不是保健品的主流銷售渠道，因此比前兩種形式的零售企業(yè)更無侃價能力。總之，購買者對保健品企業(yè)的影響力非常有限。

c、公眾：總體說來，當(dāng)時的公眾并不成熟。對保健品企業(yè)有重大影響的公眾主要有以下三種：

（a）政府：作為市場的引導(dǎo)者和規(guī)范者，政府的作用之大，是不言而喻的。我國因為在特定的歷史條件下：為了搞活經(jīng)濟(jì)、激發(fā)人們的創(chuàng)造性，對企業(yè)多鼓勵、多扶持，少限制，決定了政府對企業(yè)不可能有太多的限制。

（b）媒體：因為缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)，所以根本就無從監(jiān)督，后來盡管有了廣告法，但由于部分媒體為了單純追求經(jīng)濟(jì)效益或者因為思維慣性、地方保護(hù)主義等原因，促使媒體對企業(yè)廣告不審查、不監(jiān)督等現(xiàn)象的出現(xiàn)和漫延。

（c）消費者群眾組織尚不完善。第一，首先因為短缺經(jīng)濟(jì)的思維模式還在一定程度上影響著人們的思維；其次，因為中國相當(dāng)一部分的民眾對這有關(guān)方面的法律法規(guī)缺乏必要的了解；第二，更重要的是，在我國現(xiàn)行的社會條件、法律制度下，消費者投訴企業(yè)保護(hù)自我利益所要花費的成本過高，因此，也在一定程度上促使消費者“自認(rèn)倒霉”，而不是站出來與企業(yè)論一個是非曲直。這兩個方面的相互影響就是我國消費者組織不成熟的根本原因。

d、企業(yè)：中國的企業(yè)從改革開放到現(xiàn)在都是有些浮躁的，這一現(xiàn)象在保健品行業(yè)表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重。

2、現(xiàn)行營銷模式建立的特殊環(huán)境

上文所述的環(huán)境因素是20世紀(jì)90年代中后期中國社會的普適現(xiàn)象，它不但對保健品行業(yè)產(chǎn)生影響而且也對其它的行業(yè)產(chǎn)生影響。當(dāng)然，保健品行業(yè)也有著與眾不同的特殊環(huán)境，這些特殊環(huán)境體現(xiàn)在以下兩個方面： 　 （1）社會保健的傳統(tǒng)觀念

中國有幾千年醫(yī)療保健思想，古代中國的傳統(tǒng)文化講究進(jìn)“補(bǔ)”和“治”病。

（2）保健品行業(yè)的低水平競爭

筆者認(rèn)為，以下三個方面的原因?qū)е铝藝覍Ρ＝∑沸袠I(yè)的過度保護(hù)：

a、由于中西醫(yī)理論的差別，整個社會對保健品行業(yè)的定性、歸屬缺乏明確、統(tǒng)一、合理的認(rèn)識。

b、我國保健品企業(yè)缺乏有效的核心競爭能力。

c、醫(yī)藥保健行業(yè)在國家的特殊地位。由于醫(yī)藥保健行業(yè)關(guān)系到國計民生，所以國家對開放醫(yī)藥保健行業(yè)一直采用謹(jǐn)慎的態(tài)度。

正是由于醫(yī)藥保健行業(yè)受到國家的過度保護(hù)，國外的大公司才無法進(jìn)入中國市場或進(jìn)入成本太高，從而使得保健品行業(yè)不像家電行業(yè)剛開始是由跨國大公司來開拓市場，一開始就在行業(yè)中樹立了一個較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得消費者面臨的產(chǎn)品至少在產(chǎn)品質(zhì)量上有一個相對較高的水平，也使得產(chǎn)業(yè)競爭一開始就在一個高水平的平臺上展開。而保健品則不同：因為保護(hù)，給它提供了低水平競爭的樂土，使得我們一直可以在低水平的重復(fù)建設(shè)并且也一直在低水平的重復(fù)建設(shè)和競爭。

（二）現(xiàn)行營銷模式建立的企業(yè)內(nèi)部條件分析

保健品現(xiàn)行營銷模式不僅是在保健品企業(yè)（行業(yè)）外部環(huán)境的基礎(chǔ)上建立的，同時也是在保健品企業(yè)（行業(yè)）自身內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上建立的，總體說來，保健品企業(yè)呈現(xiàn)出以下特點：

1、企業(yè)的規(guī)模小

我國保健品企業(yè)在剛剛創(chuàng)建時企業(yè)的規(guī)模都很小。例如上海交大昂立股份有限公司在剛剛創(chuàng)建時只有36萬元的資產(chǎn)，紅桃K集團(tuán)股份有限公司在創(chuàng)建時資產(chǎn)只有6000元。

2、我國大多數(shù)保健品企業(yè)缺乏在保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的科研能力

保健品企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，也即要有較強(qiáng)的科研實力。

然而，中國的保健品企業(yè)大多數(shù)都是私營企業(yè)，很多都是從科研單位或高校買來一兩個產(chǎn)品后開始運作的，它們自身并不具備開發(fā)新產(chǎn)品的能力；同時，大多數(shù)企業(yè)剛建立時規(guī)模都很小、實力都很弱，也就決定了企業(yè)沒有能力通過冗長的介紹期來培養(yǎng)保健品產(chǎn)業(yè)。

3、保健品企業(yè)管理的低水平

因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是以超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。

篇5

實際情況是：反向抵押養(yǎng)老需要諸如擁有二套房等一定條件才能申請，是為了提高老人生活品質(zhì)的補(bǔ)充措施，多年前已經(jīng)試點，但是未能大范圍實行，現(xiàn)今中信銀行仍有此業(yè)務(wù)。“冷飯”被“爆炒”自然與高房價引發(fā)社會情緒和網(wǎng)絡(luò)的添油加醋有關(guān)，不可否認(rèn)的是，曾幾何時毋庸置疑的“養(yǎng)兒防老”已不再是常識，如今看來，指望一個可能需要“啃老”才付得起首付買房娶妻、之后還要贍養(yǎng)四個老人的兒子，也許遠(yuǎn)沒有用一套房子養(yǎng)老來得實在。

房子占據(jù)了人們的眼球，《意見》的關(guān)注面絕不是幾個平方米。《意見》要求，到2020年，全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的，功能完善、規(guī)模適度、覆蓋城鄉(xiāng)的養(yǎng)老服務(wù)體系。養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品更加豐富，市場機(jī)制不斷完善，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展階段，2012年底我國60周歲以上老年人已達(dá)1.94億，2020年將達(dá)到2.43億，2025年將突破3億。

我國目前養(yǎng)老保障體系的三個大層次是社會基本養(yǎng)老保險、企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險、個人商業(yè)養(yǎng)老保險。這是在1993年到2005年一系列變革后初步形成的。《意見》并沒有觸及業(yè)已形成的基本框架，而是試圖運用政策把更多的社會力量導(dǎo)向養(yǎng)老行業(yè)，“借船出海”的意味似乎更大。

《意見》的主要任務(wù)包括統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展城市養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施、大力發(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、大力加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)、切實加強(qiáng)農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)、繁榮養(yǎng)老服務(wù)消費市場、積極推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生與養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合等。這將直接刺激養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的本身巨大產(chǎn)品和服務(wù)需求釋放，發(fā)展?jié)摿薮螅繕?biāo)數(shù)億人口的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)巨艦已經(jīng)浮出水面。

最直接的受益者無疑是醫(yī)療保健行業(yè)。我國60歲以上老人有健康問題的比例非常高，老年人的醫(yī)療服務(wù)、保養(yǎng)保健、專業(yè)護(hù)理是剛性需求。現(xiàn)行養(yǎng)老體制下，很多老年人得不到應(yīng)有的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，《意見》的落實將促進(jìn)醫(yī)療資源向老年傾斜，未來將催生巨大的老年人醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療產(chǎn)品需求。

此外，針對老年人的醫(yī)療IT、自動報警、電子檔案、健康咨詢等增值服務(wù)的發(fā)展，將為醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會。老年人對信息服務(wù)的需求并不局限于醫(yī)療信息服務(wù)，《意見》中提出的發(fā)展居家網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的要求，還包括老年電子商務(wù)、家政預(yù)約、物品代購、服務(wù)繳費。目前，已經(jīng)有企業(yè)提出“居家養(yǎng)老云服務(wù)”的設(shè)想。

《意見》中明確強(qiáng)調(diào)降低社會力量舉辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)門檻、鼓勵境外資本、民營企業(yè)進(jìn)入。聞風(fēng)而動的地產(chǎn)界立即推出了“養(yǎng)老地產(chǎn)”的概念，但探其實質(zhì)，大多是基于創(chuàng)辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的用地，土地出讓金較低，并享有福利彩票公益基金、地方財政專項補(bǔ)助、銀行貸款利率等各項優(yōu)惠，因此迅速成為房地產(chǎn)資金追逐的對象。

養(yǎng)老服務(wù)涵蓋老年人衣食住行、生活照料、用品生產(chǎn)、醫(yī)療健康服務(wù)、文化娛樂、金融等方方面面，涉及面廣，產(chǎn)業(yè)鏈長。醫(yī)療、生活、信息等服務(wù)只是滿足了老年人的基本需求，未來老年人需求市場的進(jìn)一步激發(fā)將會為老年人教育、旅游、文化休閑等帶來機(jī)遇。

《意見》基于“養(yǎng)老服務(wù)和產(chǎn)品供給不足、市場發(fā)育不健全、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡等問題還十分突出”的現(xiàn)狀出臺，眼下養(yǎng)老服務(wù)概念股上漲是《意見》出臺后最直接的表現(xiàn)。股市總是先行于市場，市場還在靜待各地政策細(xì)則和配套措施的落實。