序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們?yōu)槟鷾蕚淞瞬煌L格的5篇互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新農(nóng)民

一、引言

近年來，黨和政府一直高度重視”三農(nóng)”問題，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、智慧城市等新一代信息技術的快速發(fā)展以及與它們與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，”互聯(lián)網(wǎng)+“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應運而生。我國作為一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)有著舉足輕重的地位，然而我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度較低，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端，市場競爭中處于劣勢，要想改變這一趨勢，就必須順應經(jīng)濟社會發(fā)展潮流，積極加入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這趟高速列車上。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術對各行各業(yè)的滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將會使我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級迎來最好的時機。因此，將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術引入到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領域中，將成為一種新業(yè)態(tài)，新趨勢。

二、對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場分析

目前，安全、綠色、無公害的特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到了消費者的歡迎，尤其是對于城市里的老百姓來說，健康營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品備受他們的青睞，在一些大城市中，安全食材的市場已經(jīng)逐步的火熱化，而我們中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，需求的市場也很大，國家對于“三農(nóng)”問題的重視也極大的促進了農(nóng)村寶貴的資源急需走向市場。其次，由于農(nóng)村的信息較閉塞，很多好的農(nóng)產(chǎn)品沒有銷售渠道，以致于滯銷的情況時有發(fā)生，在微博中也經(jīng)常看到有求助買農(nóng)產(chǎn)品的信息，基于這種背景，利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺將農(nóng)村里那些健康無公害的農(nóng)產(chǎn)品推廣到有需求的城市中，是打破信息障礙壁壘，順應經(jīng)濟發(fā)展的時代要求。再次，隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，大量農(nóng)村人涌入城市，給城市的發(fā)展注入了新的活力，同時，這些人也把“家鄉(xiāng)”情結(jié)帶到了城市，隨著他們進入城市后，生活水平的提高，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在逐步提高，這也就使得眾多的農(nóng)村產(chǎn)品成為了他們需求品，對于他們的需求，雖然各種生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店也在逐步興起，但由于商圈的地域限制或?qū)Ｙu產(chǎn)品來源地單一的限制等，一些特產(chǎn)超市產(chǎn)品質(zhì)量或特性往往不能得到他們對過去鄉(xiāng)村產(chǎn)品的認可，使得其市場需求根本得不到滿足。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)業(yè)帶來的機遇

1、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展

近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營領域的探索越來越活躍，我國的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)初步建立。農(nóng)業(yè)電子商務是“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容，隨著農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，許多先進的市場理念在農(nóng)村也逐漸普及開來，這也對農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站的建立起了促進作用。并且隨著網(wǎng)絡技術的使用門檻越來越低，互聯(lián)網(wǎng)得到普及，越來越多的農(nóng)民也能通過電子商務平臺進行交易活動，這也是我國的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站發(fā)展較快的一個原因。

2、加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正好符合我國當下的經(jīng)濟發(fā)展背景，符合我國農(nóng)業(yè)需要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的要求，因此農(nóng)業(yè)信息化或?qū)⒊蔀橹ζ骱托聞幽埽铀賹崿F(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。近年來，我國多地區(qū)出現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷，買貴賣難的現(xiàn)象，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)帶來的海量數(shù)據(jù)將為從源頭上解決這些難題提供途徑。我國加大農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要從過去以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變至以市場為導向、以消費者為中心，通過以銷定產(chǎn)倒逼實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動化、標準化、規(guī)模化。

3、全方位信息服務

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟常態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)作為當前信息化發(fā)展的核心特征，利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)技術的協(xié)助下，農(nóng)民利用現(xiàn)代信息技術進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，準確的把握了天氣、土壤、水分、市場環(huán)境、市場需求等信息，更加有效的指導農(nóng)業(yè)的育種、栽培、施肥、灌溉等生產(chǎn)過程，一方面實現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精耕細作，促成了農(nóng)業(yè)的標準化生產(chǎn)；另一方面也極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率以及勞動生產(chǎn)率。”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)“正逐漸成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。

4、新農(nóng)民的出現(xiàn)

在互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術的發(fā)展帶動下，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型職業(yè)農(nóng)民主動利用互聯(lián)網(wǎng)技術搞產(chǎn)品促銷，那些已經(jīng)走入城市的人也開始帶著新知識、新技術返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有一部分大學生考取公務員留在農(nóng)村當村官帶領農(nóng)民發(fā)家致富，也開始出現(xiàn)大批企業(yè)帶著資金和互聯(lián)網(wǎng)成果投資農(nóng)業(yè)，他們都是互聯(lián)網(wǎng)時代的新農(nóng)民。雖然們目前新農(nóng)民這個群體還不夠龐大，但他們正深刻地改造著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，他們身上彰顯著蓬勃的生命力，嫣然成為發(fā)展建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前鋒。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)業(yè)的發(fā)展也存在不少阻礙，例如部分農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施薄弱，農(nóng)村勞動力文化素質(zhì)水平不高，觀念落后技術推廣較難，以及缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，還有一個更大的難題就是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)缺乏足夠的資金支持，商業(yè)模式不夠完善。要想解決這些難題，就必須加強互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈，面向全社會廣納良才，加快培育扶持一批既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂農(nóng)業(yè)的新農(nóng)民，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展需要理性，它一時可能不會為農(nóng)業(yè)帶來顛覆性變化，但此時邁出一小步，未來定會成功一大步。

參考文獻：

[1]吳絮穎.“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級促進作用探究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，05：208-212

[2]王艷華.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”開啟中國農(nóng)業(yè)升級新模式[J].人民論壇，2015，23：104-106.

篇2

一、 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實踐過程中所面臨的問題

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術來實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，進而建設起智慧農(nóng)業(yè)。目前，我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在實踐過程中經(jīng)常會遇到很多問題。首先，對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的認識不足，大多數(shù)人始終認為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是電商農(nóng)業(yè)，這種想法是十分片面的，借助電商銷售農(nóng)產(chǎn)品只是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”融合發(fā)展的一部分。甚至一些農(nóng)民認為互聯(lián)網(wǎng)缺乏真實性，抵制互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合。因此，農(nóng)民認識的提高對智慧農(nóng)業(yè)的建設至關重要。其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的對接不夠全面。我國農(nóng)業(yè)具有鮮明的區(qū)域性、季節(jié)性、突發(fā)性等特點，但是當前“互聯(lián)網(wǎng)+”并沒有做到與農(nóng)業(yè)特點的完美結(jié)合，對于基礎設施較差的村莊缺乏更多的支持。最后，部分技術不夠成熟。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”涉及物聯(lián)網(wǎng)技術，但是目前我國物聯(lián)網(wǎng)傳感器方面的技術還不夠完善，導致基礎數(shù)據(jù)缺乏，增加了大數(shù)據(jù)的分析難度，提高了融合成本。

二、 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展對策

強化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”意識強化“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”意識，是提高我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要前提，也是解決我國農(nóng)民對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”認識不足這一問題的關鍵。要想強化人們的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”意識，就要從以下幾個方面做起。首先，加強“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的宣傳教育。特別是針對互聯(lián)網(wǎng)認識淡薄或是存在認識誤區(qū)的地區(qū)，相關的宣傳教育工作尤為重要。其次，組織相關活動。活動的開展便于人們對相關認識的加深，有助于人們認識到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的優(yōu)勢，并產(chǎn)生學習熱情。最后，提供互聯(lián)網(wǎng)技術指導。為各個農(nóng)村地區(qū)提供科學的技術指導，在一定程度上杜絕因操作不當所引起的農(nóng)業(yè)損失，也是增強人們“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”意識的有效手段。例如，某鄉(xiāng)村為了開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”項目，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。一方面，在當?shù)氐膶W校組織了學生的宣導工作，提高祖國未來策略實施的質(zhì)量；另一方面，集中留守老人及婦女，進行相關意識的宣導，并給予了一定的技術支持，在很大程度上提高了人們對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的認識。

1. 提高資源共享效率提高資源共享效率是實現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)建設的必然要求。要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品資源信息的共享，首先，各級政府要做好頂層設計的合理規(guī)劃，加快推進現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、集約化及生態(tài)化發(fā)展進程，突破各個部門體制的障礙與限制，制訂智慧農(nóng)業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，建立示范基地，以局部發(fā)展帶動整體發(fā)展，從而調(diào)動起我國農(nóng)民的改革積極性，吸引更多的外商投資，從而推動我國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。其次，加快相關技術的普及和應用。互聯(lián)網(wǎng)往往會涉及多種技術，而農(nóng)民作為主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，對相關技術的掌握能力往往不夠，加強相關技術的普及與應用是改善農(nóng)民技術使用現(xiàn)狀，強化農(nóng)業(yè)技術性要求，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，提高農(nóng)業(yè)、信息、技術資源共享效率的關鍵。最后，打造一批生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)基地。借助基地加強對農(nóng)民的引導與扶持，提高招商引資效率，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的合理配置，促進資源共享效率的提高。

2.加強農(nóng)業(yè)與信息技術的融合智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開與信息技術的融合。物聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)階段主要的農(nóng)業(yè)信息技術實現(xiàn)方式，加強物聯(lián)網(wǎng)平臺軟件技術的開發(fā)與應用，是增強農(nóng)業(yè)與信息技術融合程度的關鍵。物聯(lián)網(wǎng)平臺的應用，農(nóng)產(chǎn)品需求量的上升，還會促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐漸走向標準化、組織化、智能化及信息化。因此，首先，梳理互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造、升級，加強農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。其次，進一步發(fā)展大數(shù)據(jù)技術，利用云存儲、云計算來加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運輸過程中的數(shù)據(jù)傳輸、市場分析及供需配比等方面的能力。最后，在耕作土地上構(gòu)建集成網(wǎng)絡，利用信息技術進行農(nóng)作物生長狀態(tài)的實時傳輸及視頻監(jiān)管。此外，加強農(nóng)業(yè)與信息技術的融合，還要加強農(nóng)村相關設施的建設，普及互聯(lián)網(wǎng)、計算機的使用，做到村村通網(wǎng)絡、家家用網(wǎng)絡、人人會利用網(wǎng)絡，才能為兩方面的融合打好人力基礎。其中，大數(shù)據(jù)技術的使用是推進農(nóng)業(yè)走向智慧化的關鍵，也是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售精準化、綠色化、服務化的重要技術支撐。

3.加大政府扶持力度為人民服務是政府工作的宗旨，加大政府的扶持力度，才能為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供保障。首先，政府要轉(zhuǎn)變自身的職能，做人民的服務者。積極構(gòu)建農(nóng)村信息綜合服務平臺，為農(nóng)業(yè)改革提供指導與幫助；制定信貸補貼、扶持政策，減輕農(nóng)民農(nóng)業(yè)改革壓力。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)的“三農(nóng)”格局，利用網(wǎng)絡平臺服務于農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品，大力發(fā)展電子商務，為農(nóng)民提供科學的供需市場，解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。互聯(lián)網(wǎng)信息技術可以有效地促進農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化配置，例如，某偏遠農(nóng)村地區(qū)由于地理位置、人們文化水平的限制，剛剛收獲的馬鈴薯找不到銷售市場，而通過互聯(lián)網(wǎng)信息的、供求市場的分析，就可以輕而易舉地解決馬鈴薯大量囤積的問題，不但可以保證農(nóng)民的收成，還能保證農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定。最后，政府要加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。政府的監(jiān)管要實現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋，對每一個農(nóng)產(chǎn)品都要做好編碼記錄，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應，打開更為廣闊的市場，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)智慧化發(fā)展。

篇3

1農(nóng)民收入及農(nóng)產(chǎn)品銷售情況

我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)處在人均農(nóng)業(yè)用地偏少，農(nóng)業(yè)用地被轉(zhuǎn)化為其他類型用地，土地質(zhì)量下降等大環(huán)境下，農(nóng)民在土地上所獲收入也成多變態(tài)勢。為了深入探究“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的電商模式，了解近年農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品銷售收入和互聯(lián)網(wǎng)使用情況，我們走訪保定農(nóng)村，發(fā)放了270份調(diào)查問卷，共回收250份，回收率92.5%。

1.1 農(nóng)民收入情況

根據(jù)調(diào)查，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)收入上的變化情況如圖1所示。從圖中可以看出有高達47%的農(nóng)民表示近年農(nóng)業(yè)收入有所減少，針對這種情形，我們調(diào)查了在此背景下是否有轉(zhuǎn)業(yè)想法，如圖2所示，有87%的農(nóng)民選擇了繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)，在這其中有26%的農(nóng)民考慮在從事農(nóng)業(yè)的基礎上增加副業(yè)。剩下13%有轉(zhuǎn)業(yè)想法，絕大部分的農(nóng)民選擇繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)，但農(nóng)業(yè)收入近年有所減少，如果農(nóng)民不能尋求在農(nóng)業(yè)收入上突破，維持現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品銷售狀態(tài)，將會給生活帶來困境。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品銷售情況

造成農(nóng)民近年在農(nóng)業(yè)收入上有所減少的趨勢的原因是什么呢？經(jīng)調(diào)查如圖3所示。市場變化在原因要素中占比最大，有83%人選擇。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，市場變化內(nèi)容主要為[1]：供需關系變化，造成農(nóng)民盲目擴大種植或者減產(chǎn)，產(chǎn)品價格發(fā)生暴漲暴跌。而造成這樣的局面的客觀原因主要概括為三點：一是農(nóng)民缺乏基本市場分析能力；二是農(nóng)業(yè)供求信息得不到及時了解；三是政府部門在農(nóng)民種植方面沒有提供相關知識普及和種植引導。在品牌意識上，只有27%的農(nóng)民認為其對農(nóng)產(chǎn)品銷售有影響，這正是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維的表現(xiàn)，品牌是“擴大資源，拓展市場，降本增效”的尚方寶劍，農(nóng)民們按照慣性思維去銷售農(nóng)產(chǎn)品，不突出特色，無品牌包裝意識。上漲的燃油價格，過度密集的運輸途中收費站點，物流規(guī)劃不合理，流通環(huán)節(jié)多，加大了蔬菜流通環(huán)節(jié)[2]的成本，而這些成本也只能分攤在農(nóng)戶手中。

圖3 造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷原因

農(nóng)民在銷售農(nóng)產(chǎn)品時失去了議價權(quán)，成本控制力，且缺乏銷售技巧和銷售渠道、模式的知識積累，處在轉(zhuǎn)型被動處境，因此我們調(diào)查了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的大形勢下，農(nóng)民們希望得到哪些幫助來提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，控制成本，如圖4。將措施概括為：政府可為、互聯(lián)網(wǎng)可為、農(nóng)民可為、企業(yè)可為，將這四要素結(jié)合，需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)紐帶作用，聯(lián)結(jié)并打通農(nóng)產(chǎn)品銷售到市場的最后一公里，這也將是農(nóng)村電商模式的探索。

2農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用現(xiàn)狀

2016年2月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心了第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》[3]，報告顯示，截至2015年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達6.2億。全國互聯(lián)網(wǎng)普及和使用正進一步擴大，那廣大的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用狀況呢？

2.1 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)情況

在所調(diào)查人群覆蓋的103個家庭中，裝有電腦的有31個，占比為30.1%，其中有13戶家庭是近三年接入的，這也說明農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入速度明顯加快，這對于將來推廣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”是一個利好數(shù)據(jù)。近年，隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)使用率大幅增長，“移動互聯(lián)+各行各業(yè)”勢如破竹，在調(diào)查中，使用移動端上網(wǎng)的達到185人，占比74%，這是一個非常驚人的速度，從我們調(diào)查問卷中整理的互聯(lián)網(wǎng)使用（移動、電腦）情況如圖5所示，這些增長很大部分得益于移動端的增長，農(nóng)村電商勢必會借移動互聯(lián)東風興起。

2.2 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用情況

在上網(wǎng)時長上，84%的農(nóng)民表示每次上網(wǎng)時間不長，而且大部分時間集中在下午或晚上，對于年紀比較年輕的農(nóng)民，他們的上網(wǎng)時間則相對要長且分散。在這些上網(wǎng)農(nóng)民中，主要將互聯(lián)網(wǎng)主要用于哪些方面，統(tǒng)計如圖6所示。和城鎮(zhèn)情形差不多，絕大多數(shù)農(nóng)民將互聯(lián)網(wǎng)用于娛樂，而只有為數(shù)不多的2%的人數(shù)將互聯(lián)網(wǎng)主要用于農(nóng)業(yè)。這也意味著雖然我們的網(wǎng)絡建設不斷增強，但相關的知識普及和培訓遠遠沒有跟上，對農(nóng)民來講，網(wǎng)絡是一個巨大的空白區(qū)。作為具有創(chuàng)造力的青年農(nóng)民未將互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，缺乏一定教育和知識的積累。

2.3 農(nóng)村電商方面

我們進一步調(diào)查了農(nóng)民是否曾經(jīng)有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，如圖7所示。絕大多數(shù)農(nóng)民未親自網(wǎng)購過，“不習慣”“認為不安全”“不懂操作”成為阻礙農(nóng)民網(wǎng)購的主因。然而近年來，隨著信息安全等網(wǎng)購問題已逐步解決完善，安全性已經(jīng)可以保證，農(nóng)民對網(wǎng)購的觀念比較落伍，需要權(quán)威部門進一步對農(nóng)民網(wǎng)購進行引導。對于電商作用于農(nóng)產(chǎn)品銷售的態(tài)度上，農(nóng)民表現(xiàn)出很大的熱情，如圖8。但農(nóng)村電商所遇到的問題也比較復雜，如農(nóng)民對市場、品牌、互聯(lián)網(wǎng)知識的空白，對電商的安全性、可靠性的憂慮，政府、企業(yè)對農(nóng)村電商發(fā)展扶持不到位等等，給“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”農(nóng)村電商發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

因此研究以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，融合各主體――農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品、政府部門、企業(yè)參與的農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的電商發(fā)展模式對農(nóng)民增收具有巨大現(xiàn)實意義。

3電商模式的打造

加快新農(nóng)村建設，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)產(chǎn)品收入比例，減少產(chǎn)品以外因素對收入的影響，需要利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢以及國家互聯(lián)網(wǎng)政策對農(nóng)村的支持[4]，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”作用。

經(jīng)過調(diào)研河北省正定縣的商鋪和早現(xiàn)、三角村、王莊三個村莊農(nóng)戶電商模式，并結(jié)合當?shù)卣块T將要在正定開展的電商項目規(guī)劃，我們發(fā)現(xiàn)正定電商模式主要是以省、縣兩級農(nóng)村電商服務中心為依靠，人才為助力，整合現(xiàn)有各個物流網(wǎng)點，引進電商企業(yè)入駐，建設電商園區(qū)，即通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售所遇到問題的物流、人才、網(wǎng)點、企業(yè)聯(lián)結(jié)，如圖9。

正定縣的農(nóng)村電子商務的模式很好地發(fā)揮了各方在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢作用，用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售無法想象的途徑開創(chuàng)了新局面，為了能夠創(chuàng)建一種更易推廣的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式，我們也同時調(diào)研了全國比較優(yōu)秀的農(nóng)村電商發(fā)展經(jīng)驗，主要有以“特色農(nóng)產(chǎn)品+本地電商化[5]+城域互動”的浙江遂昌模式；以“多品類產(chǎn)品+電商平臺+城域互動”的四川仁壽模式（如圖10）；以“品牌+電商園區(qū)+人才”的吉林通榆模式。

無論是哪種模式，它們都很好的融入了政府、企業(yè)、農(nóng)民的作用，將互聯(lián)網(wǎng)用作農(nóng)產(chǎn)品銷售的紐帶，其表現(xiàn)主要為：

篇4

中國自古以來便是農(nóng)業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當重要，早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會經(jīng)濟條件等各個方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點和獨特的資源優(yōu)勢。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農(nóng)民經(jīng)濟收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后，農(nóng)民所得到的價格信息比市場晚于半月，這嚴重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入；更導致了農(nóng)民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個網(wǎng)絡技術發(fā)達的時代，農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時代的步伐。我們將運用各種網(wǎng)絡營銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當?shù)氐霓r(nóng)民提供免費的網(wǎng)絡運用輔導，讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費者進行互動，讓他們更加了解對方的需求。

2發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)2014年陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬畝，新增80萬畝；總產(chǎn)量20萬噸，新增5萬噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國第二。中國我國堅果產(chǎn)品市場的發(fā)展由來已久，堅果以其特有的特點：易存儲、易運輸、營養(yǎng)價值高、老少皆宜等特點，深受廣大消費者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點，適應了人們的需求，經(jīng)調(diào)研，整個行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會越來越高。

3傳統(tǒng)營銷模式存在的問題

3.1傳統(tǒng)營銷模式的基本思想市場的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量

在傳統(tǒng)營銷模式下，市場的需求才是導向，然而市場的需求和農(nóng)戶的信息處于一個不對稱的狀態(tài)，往往市場價格已經(jīng)提高了，農(nóng)戶還在低價位的心理目標，反之，市場價位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農(nóng)戶還在想著高價位，導致一個結(jié)果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場導向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個很好的導向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

3.2傳統(tǒng)營銷模式不能滿足顧客的個性化需求

傳統(tǒng)營銷模式采用的是規(guī)模化生產(chǎn)，隨著人們生活水平的提高，個性化已經(jīng)是整個市場的需求正在逐年增長，而傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能滿足這一需求，需要及時傳達信息，而電子商務的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時交換信息，為個性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時尚。

3.3傳統(tǒng)營銷模式中產(chǎn)品的供應范圍有局限

傳統(tǒng)的營銷模式，需要業(yè)務員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無處不在，可以將市場供應信息及時反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營銷模式，成為一個趨勢。

4解決對策

針對陜西省農(nóng)產(chǎn)品（堅果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務技術相結(jié)合并通過電子商務平臺應用網(wǎng)絡營銷的手段進行宣傳和銷售。

4.1市場分析

根據(jù)對干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時對干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個人食用量。而相對于商場、超市等的購買形式來說，網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式，我們將把重點放于對干果口味的選擇，便利結(jié)實的包裝袋上。可以將大部分包裝成個人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對于市場和超市，網(wǎng)購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明，我們的項目前景廣闊，如果發(fā)展起來對于干果市場以及整個農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個大的成就。

4.2SWOT分析

4.2.1優(yōu)勢（strengths）分析

1）降低成本：干果的銷售通過三個方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對顧客來說，通過網(wǎng)絡，只要會用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠商而言，不需要反復地上架補充堅果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。

4.2.2劣勢（weaknesses）分析

競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。

4.2.3機遇(Opportunities)分析

綠色產(chǎn)品的獨有特點，營養(yǎng)價值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國內(nèi)沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大。

4.2.4威脅（threats）分析

由于國際經(jīng)濟比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結(jié)果是市場對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場，在堅果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標市場。中小加工企業(yè)如果對市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場經(jīng)驗不豐富，需要積累經(jīng)驗。

5實踐及營銷

線上營銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量，讓消費者按照系列的方式購買產(chǎn)品）。實行產(chǎn)品分類化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設：我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項目，所以我們的網(wǎng)站建設以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進入淘寶店鋪隨意選擇。并設立一個頁面，周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進行銷售。3）論壇建設：建立一個與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網(wǎng)上交流平臺進行推廣。交流平臺的特點就是人流大，我們可以充分利用這個特點宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）SEO搜索引擎優(yōu)化：百度競價、關鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。

線下營銷：1）校園宣傳、展銷活動：我們現(xiàn)階段均為在校大學生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場。2）定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動。

6總結(jié)

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【關鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；轉(zhuǎn)型升級；模式

一、移動互聯(lián)網(wǎng)概述

互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展造就全新的網(wǎng)絡信息時代，當互聯(lián)網(wǎng)解脫“有線”的束縛，插上“移動”的翅膀，將構(gòu)筑起更具創(chuàng)新潛能的新世界。互聯(lián)網(wǎng)與移動技術的融合、移動智能終端的發(fā)展催生了新興的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。目前，業(yè)界對移動互聯(lián)網(wǎng)的認識有狹義和廣義之分：狹義的移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶使用手機、PDA 或其他手持終端通過通信網(wǎng)絡接入網(wǎng)絡；廣義的移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶使用手機、PDA 或其他手持終端以無線的方式通過各種網(wǎng)絡（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互聯(lián)網(wǎng)。移動環(huán)境下的網(wǎng)頁瀏覽、視頻瀏覽、在線游戲、文件下載、位置服務、訂購商品和服務等是移動互聯(lián)網(wǎng)的主流應用。

移動互聯(lián)技術是帶來更廣泛信息革命的臨界點技術，將在多個層面產(chǎn)生非線性的影響。隨著IP 技術的革命性發(fā)展，傳統(tǒng)上相對獨立的計算機、通信、半導體等專業(yè)領域正走向一體化的移動互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)之間的界限逐漸模糊。世界加速前行，不確定、不穩(wěn)定和快速變革成為常態(tài)，顛覆式創(chuàng)新此起彼伏，移動互聯(lián)網(wǎng)正改變著世界。

移動互聯(lián)技術使得B2B商務模式、B2C商業(yè)模式的傳統(tǒng)界面將被打破，推動圍繞最終用戶的個性需求和消費偏好進行重構(gòu)。最終用戶（消費者）可隨時隨地可以查詢和購買自己見到/想到的商品和服務，網(wǎng)頁、商品/店鋪展示、視頻、信息推送等均成為商家與最終用戶溝通的工具，C2B、C2C模式正在興起。未來，碎片化時間利用、場景觸發(fā)購買需求、需求在產(chǎn)生時即得到滿足、去中心化等四個特點是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下商務活動發(fā)展的重要趨勢，將隨著產(chǎn)業(yè)領域、生態(tài)系統(tǒng)的變遷與重構(gòu)逐漸演變?yōu)樯虅针娮踊?/p>

移動浪潮沖涮著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的面孔，淹沒的不僅是沒落的商業(yè)形態(tài)，更有狹隘的認知和陳腐的觀念。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過去依靠假設和經(jīng)驗推論未來、用控制降低不確定性的管理思維和模式正受到挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級之路從未像今天這樣迫切。挑戰(zhàn)與機遇并存，如今移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的興起，也將為我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來變革與發(fā)展提供創(chuàng)新動能，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進化的推動力，加速推動本土企業(yè)硬件制造、軟件服務和自主創(chuàng)新能力提升。傳統(tǒng)行業(yè)要完成進化，需要結(jié)合現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)技術及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展找準轉(zhuǎn)型升級模式。

轉(zhuǎn)型是對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)與改善，更是對系統(tǒng)的升級和格式化。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要依靠技術和管理進步，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善、產(chǎn)業(yè)素質(zhì)與效率提高，而移動互聯(lián)網(wǎng)技術進步則成為產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新的強力支撐。移動互聯(lián)網(wǎng)技術及其產(chǎn)業(yè)催生的后工業(yè)化時代，雖不會改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，但通過縮短流程、提高效率、開創(chuàng)極致的用戶體驗，引發(fā)商業(yè)形態(tài)、競爭戰(zhàn)略、組織系統(tǒng)等變革，正改變著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯和業(yè)務模式，改變著所熟悉的經(jīng)濟和社會環(huán)境，改變著最終用戶、企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的外延。本文以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、電信業(yè)、零售業(yè)為例，淺析及探索我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的轉(zhuǎn)型升級模式。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式

1.傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)傳播模式轉(zhuǎn)型

農(nóng)業(yè)傳播模式是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部各主體之間的本質(zhì)聯(lián)系，以及農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與社會其他系統(tǒng)的外在聯(lián)系的簡約化表達方式。在現(xiàn)實農(nóng)業(yè)信息傳播過程中，傳播者、農(nóng)民、信息內(nèi)容、傳播媒介及反饋等要素緊密聯(lián)系。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可重新組合和整體把握傳播的各環(huán)節(jié)，形成一個符合特定需求、動態(tài)的農(nóng)業(yè)傳播系統(tǒng)，加速農(nóng)業(yè)信息的傳播和要素組合，推動向“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”傳播模式轉(zhuǎn)變，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的針對性、有效性和外延能力。

單向傳播模式下，政府可以建立區(qū)域性移動網(wǎng)點，把新品種、新技術、農(nóng)產(chǎn)品市場分析等信息通過點對點的方式，將信息從創(chuàng)新源發(fā)送到農(nóng)民手中，輻射整個區(qū)域；具有地域性差異的各個移動網(wǎng)點及其輻射范圍形成網(wǎng)絡體系，政府可從宏觀上掌控農(nóng)業(yè)經(jīng)濟信息、新品種推廣情況、農(nóng)業(yè)產(chǎn)出情況等。其次，通過開發(fā)關于健康農(nóng)業(yè)主題軟件（如介紹健康果蔬的挑選、食用、搭配等與用戶飲食健康息息相關的信息），吸引用戶下載和使用軟件。主題軟件中可添加其他服務功能（如創(chuàng)意禮品、假日農(nóng)場等選項，收錄最新的時尚和創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)旅游信息等），用戶進入后能看到各城市的農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊、創(chuàng)意農(nóng)場等信息，從而建立信息傳播渠道。借鑒“水果忍者”游戲的業(yè)務模式，可將創(chuàng)意農(nóng)業(yè)理念、種植、產(chǎn)品、健康等知識融入，促進創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

單向農(nóng)業(yè)信息傳播通常是在政府組織下以行政命令執(zhí)行，農(nóng)民被動接受農(nóng)業(yè)信息，信息可能因延時到達而失效。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)信息傳播可以雙向甚至是多向互動傳播，信息傳遞及時高效。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)系統(tǒng)各主體通過移動終端軟件平臺，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術、政策資訊、市場需求、供給匹配、跨界合作等，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與政府主管部門、農(nóng)業(yè)科研部門、農(nóng)產(chǎn)品銷售組織之間進行即時動態(tài)上傳、下載、共享、交流，并可為迭代優(yōu)化進行持續(xù)跟蹤。

2.傳統(tǒng)制造業(yè)模式轉(zhuǎn)型

工業(yè)化時代傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)通常需要跨越“規(guī)模化”與“多樣化”兩個關鍵拐點。“規(guī)模化”拐點以大規(guī)模制造為核心，經(jīng)營核心要素在于產(chǎn)量規(guī)模、成本控制、生產(chǎn)效率與周轉(zhuǎn)周期；“多樣化”拐點以客戶細分與產(chǎn)品增值為核心，經(jīng)營核心要素在于市場細分、新價值主張、產(chǎn)品擴充、渠道擴張、兼容大規(guī)模生產(chǎn)與多樣化柔性制造能力等。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工智能的普及應用，生產(chǎn)設備自主控制顯著增強，網(wǎng)絡把分散自助的智能化設備緊密連接起來，大規(guī)模制造的高效率和手工作坊的個性化相融合，功能參數(shù)與客戶需求相融合，跨行業(yè)、跨地域的技術能力相結(jié)合，最終形成從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)制造一體化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技術系統(tǒng)，以滿足最終用戶對產(chǎn)品的性能要求和情感需求。移動互聯(lián)網(wǎng)時代基于信息化的材料、機械、技能、管理等多種要素的有機結(jié)合，不僅可實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升、生產(chǎn)成本大幅下降、新產(chǎn)品開發(fā)周期顯著縮短，而且有能力實現(xiàn)產(chǎn)品的個性化、多樣化、多變化，規(guī)模生產(chǎn)和個性定制有機融合；由此引致的制造技術革命，反過來將極大支持以移動互聯(lián)網(wǎng)為加速器的消費應用與變革，進而推動生產(chǎn)與消費、科技與生活、教育與商業(yè)深度融合。

移動互聯(lián)網(wǎng)正引發(fā)社會權(quán)利向最終用戶（個體）轉(zhuǎn)移，物聯(lián)網(wǎng)技術及網(wǎng)絡支付推動供需界面的融合，選擇權(quán)從供給端向消費端傾斜，作為個體的消費者深度介入產(chǎn)品的創(chuàng)新過程，進而從商業(yè)價值的被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡摺?chuàng)造者甚至是反向掌控者。工業(yè)企業(yè)邏輯函數(shù)中的稀缺條件已演變成用戶的時間和注意力，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)必須完成從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶的轉(zhuǎn)變，面向客戶端體驗黏性價值與應用內(nèi)容端整合提供價值，努力打造以硬件產(chǎn)品為入口、云計算及大數(shù)據(jù)為紐帶、向用戶提供全方位服務的閉環(huán)系統(tǒng)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品特征表現(xiàn)為情感體驗超越功能體驗（具人格化特征），產(chǎn)品體驗從復雜到簡單、從不方便到方便、從簡單到簡潔，衡量產(chǎn)品成功與否要看用戶是否為新產(chǎn)品尖叫、用戶是否愿意推薦給朋友（圈層）。在此背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)的垂直式價值鏈模式被彎曲成以消費者為核心的價值平臺或網(wǎng)絡模式，產(chǎn)品研發(fā)不僅要考慮最終用戶的意見，更吸納用戶直接參與，從需求收集、產(chǎn)品構(gòu)思到研發(fā)、設計、測試、生產(chǎn)、營銷、售后服務等環(huán)節(jié)，用戶全程參與、全程互動、快速迭代，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、用戶體驗實現(xiàn)精準對接及逐步融合。

3.傳統(tǒng)電信行業(yè)模式轉(zhuǎn)型

（1）以傳輸為核心的收入來源模式。電信運營商基于網(wǎng)絡為用戶提供服務，網(wǎng)絡流量是其利潤命脈，因此以傳輸為核心的傳統(tǒng)收入來源模式一直受到傳統(tǒng)電信運營商的青睞。盡管移動互聯(lián)網(wǎng)、語音業(yè)務有本質(zhì)不同，但移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入在一定程度上沿襲了傳統(tǒng)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務的收入模式，電信運營商可采用的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入模式為：移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入=通信費+內(nèi)容信息費或移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入=月租費（功能費）+流量費十內(nèi)容信息費。月租費和流量費的總和為通信費，是用戶為使用運營商的網(wǎng)絡、業(yè)務而付出的費用，完全歸電信運營商所有；而內(nèi)容信息費者收入則是以某種比例與內(nèi)容提供商進行分成。

（2）以內(nèi)容為核心的收入來源模式。A、基于業(yè)務類型的收入模式，即根據(jù)業(yè)務類型和特性采取不同的定價方式和資費策略，屬初級階段。按業(yè)務類型進行區(qū)別收費，運營商根據(jù)對用戶理解和感知的把握，對鈴聲、游戲等娛樂性業(yè)務的收費采取與短信相同的收費模式，按每次或每種業(yè)務收費，不收取流量費。B、基于服務/內(nèi)容價值的收入模式，即不只從傳輸中獲益、而根據(jù)業(yè)務類型和客戶需求匹配作為定價模式，將成為移動互聯(lián)網(wǎng)背景下收入模式的大趨勢。與以傳輸為核心的收入理念不同，以服務/內(nèi)容價值的收入方式重在用戶體驗，不同內(nèi)容具有不同市場價值并提供不同的體驗；基于內(nèi)容價值的計費在使定價方式簡單易懂、有利于用戶感知的同時，還具有提升利潤的功效。比如，一首4M大小的歌曲下載運營商可安排三種收費方式：一種是0.5元/M，一種是收取基本費0.5元后按0.4元/M收費，一種是收取固定費用2.5。大多數(shù)人會選擇簡單易懂且直觀的第三種方式購買，但這恰恰是最貴的模式，將為運營商和音樂提供商帶來更高的利潤。

4.傳統(tǒng)零售業(yè)模式轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)零售業(yè)務之所以存在，通常是建立在某種市場特權(quán)的壟斷，或利用買賣雙方的信息不對稱。傳統(tǒng)方式下消費者被隔離在價值鏈的另一端，實體店鋪等渠道是供需雙方交換信息、實現(xiàn)交易的重要場景，傳統(tǒng)營銷手段緊緊圍繞渠道鋪開。移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)開始急劇地填平這種不對稱的信息鴻溝，供需雙方多點接觸，彼此信息基本對等，實體店鋪等渠道的主場景效應大為弱化，商業(yè)主導權(quán)越來越多賦予給消費者，使得那些在傳統(tǒng)商業(yè)模式下似乎面目模糊、千人一面的消費者，突然變?yōu)閭€性鮮活，影響巨大。網(wǎng)絡零售商突破時間和空間的局限，充分利用“長尾效應”，基于移動搜索、移動社交、移動購物、移動團購、移動支付等各類應用，吸引越來越多的人加入移動互聯(lián)網(wǎng)，并利用消費者對消費點評、質(zhì)疑、傳播進行價值的深度挖掘。

移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的背景下，消費者購物行為已呈現(xiàn)短暫性、碎片化和高頻化的新趨勢，消費者能夠在多個屏幕（手機、電腦、平板、電視等）和實體門店間游走轉(zhuǎn)化，電子商務入口不再僅限于PC 端，而是呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷、高效、個性、本地化已成為現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)零售商不得不面對更為復雜多變的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，從動機到界面、從流程交互到資源配置，重心重新回到消費者、回歸到真正的價值創(chuàng)造，并圍繞價值主張、盈利模式、經(jīng)營系統(tǒng)這三個最重要的構(gòu)成要素重構(gòu)商業(yè)模式。

（1）以O2O整合形成具有協(xié)同效應的價值網(wǎng)絡和盈利模式。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，要以大數(shù)據(jù)和云計算為鏈接，以SNS社會化營銷為傳播核心，以LBS定位與跟蹤技術為基礎，以移動互聯(lián)網(wǎng)無所不在為場景，以IP技術系統(tǒng)為依托，以O2O線上線下融合為商業(yè)模式，精準化個性化的客戶體驗為商業(yè)價值。為此，傳統(tǒng)零售企業(yè)要及時準確了解顧客需求，分析線下零售業(yè)務與線上電子商務、移動商務之間的潛在關系，結(jié)合自身原有的資金、人員、技術、市場、管理等資源和優(yōu)勢，梳理商業(yè)鏈條、打通商業(yè)通道、整合商業(yè)價值、平衡商業(yè)利益，實現(xiàn)線上線下有機融合，抓住線上線下交融后帶來的業(yè)務機會和盈利空間，并為消費者帶來的全新體驗，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)協(xié)同增效。如傳統(tǒng)零售企業(yè)通過兼并、合作等方式，與專業(yè)服務提供商構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合營銷形成共同為目標顧客群體提供價值的差異化網(wǎng)絡，并深挖新構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價值鏈某一優(yōu)勢環(huán)節(jié)的盈利空間。

（2）建立以用戶為中心的高績效經(jīng)營系統(tǒng)。移動終端數(shù)量、功能不斷增加豐富，逐漸向搜索、購物、支付、社交、娛樂等綜合化平臺發(fā)展，消費者能夠隨時隨地獲得各種所需的個性化服務，用戶黏性不斷加大。傳統(tǒng)零售企業(yè)運營正經(jīng)歷前所未有的數(shù)字化、網(wǎng)絡化再造，不僅要實現(xiàn)客戶界面的線上展示推送，更要以面向消費者的線上展示推送牽引重構(gòu)內(nèi)部運作的所有流程和環(huán)節(jié)，建立起線上線下融合的智能化和自動化運營系統(tǒng)。重點打通 “流通”（營銷、品牌、市場、價格體系等）、“錢通”（支付環(huán)節(jié)、無線支付場景、支付流程設計、硬件軟件設置等）、“人通”（會員、會員體系、會員權(quán)益打通、會員數(shù)據(jù)等）、“貨通”（生產(chǎn)商、商戶、商品電子化、庫存物流、二維碼布點等）四個環(huán)節(jié)；同時，組織必須扁平化，可以彈性伸縮，可以更加靈巧，可以隨時跨領域、跨部門、跨企業(yè)重新組合，從靜態(tài)固化的結(jié)構(gòu)演化到動態(tài)適應的創(chuàng)新組織，以顯著改善顧客的購物體驗和服務質(zhì)量，與顧客保持更為密切的聯(lián)系和互動。

三、結(jié)語

科技是酸性的，可以溶解掉產(chǎn)業(yè)鏈中多余的環(huán)節(jié)，縮短環(huán)節(jié)、減少時間、降低成本，只留下能夠承載產(chǎn)業(yè)的核心和精髓。隨著移動技術的發(fā)展，時空兩個維度的距離被消融，而時空的消失在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上意味生態(tài)圈改變，以及利益相關者的鏈接方式也發(fā)生著改變。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路并不平坦，注定會痛苦于工業(yè)化時代的規(guī)模化商業(yè)思想與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟商業(yè)思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商業(yè)模式的平衡協(xié)調(diào)、痛苦于新老業(yè)務的資源爭奪、痛苦于兩條不同商業(yè)軌道帶來的文化沖突、痛苦于現(xiàn)代對傳統(tǒng)的告別與承襲。因應移動互聯(lián)網(wǎng)技術及其產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)毋庸置疑需要開啟再成長之旅，會出現(xiàn)越來越多的新業(yè)務模式，而且始終有新的參與者為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來創(chuàng)新和活力，并正向激發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟發(fā)展?jié)撃堋?/p>

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