序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇農(nóng)村電商行業(yè)商業(yè)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

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（二）電商上市分析

阿里上市期間，馬云出席克林頓全球倡議大會時談起阿里成功，馬云表示，美國電商發(fā)展沒有中國快速的原因是美國基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)太好了，電商在美國只相當(dāng)于一道甜點，而在中國卻是一道主菜。馬云“主菜”的比喻形象道出電商目前在中國的發(fā)展現(xiàn)狀――一種常規(guī)化的購物模式。網(wǎng)購不可能取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但是在與傳統(tǒng)商業(yè)模式競爭并存的過程中處于領(lǐng)先地位。

2014年，國內(nèi)幾大電商紛紛上市，5月16日，聚美優(yōu)品在紐交所上市；5月22日，京東在納斯達克上市；阿里在上半年提交IPO文件后于9月19日在紐交所上市。幾大電商的相繼上市，使中國電商的發(fā)展達到一個新的高度。作為中國電商巨頭，阿里的上市會對中國電商的發(fā)展造成一定影響，但不會改變中國目前整個電商發(fā)展的格局。相反，阿里上市后會帶動中國傳統(tǒng)企業(yè)和普通老百姓更加關(guān)注電商發(fā)展，它為其他電商提供了順風(fēng)車，更多的電子商務(wù)企業(yè)會借助這股春風(fēng)興旺發(fā)達起來。

總之，隨著幾大電商的相繼上市，將會帶動中國電子商務(wù)行業(yè)的整體發(fā)展，電商行業(yè)的投資將會增大，也會帶動傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，甚至?xí)o其他電子商務(wù)企業(yè)在國內(nèi)外的上市起到推動作用，中國電子商務(wù)發(fā)展將邁入新的臺階。

三、從“雙十一”看目前電商發(fā)展存在的問題

盡管目前電商發(fā)展迅猛，越來越多的消費者也會選擇通過電商平臺來購物，但是，電商發(fā)展過程中存在的各種問題也是顯而易見的。

（一） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中存在的安全問題

電子商務(wù)發(fā)展過程中存在的安全為題是多方面的，包括財產(chǎn)安全、隱私安全、貨物安全等，這些安全問題是制約電子商務(wù)發(fā)展的重要因素之一，安全問題越突出，電子商務(wù)的發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)就越大。許多用戶不愿意進行網(wǎng)上交易，就是因為對網(wǎng)上交易缺乏安全感，因此建立健全更加安全的網(wǎng)上交易機制，是電子商務(wù)發(fā)展過程中面臨的重大問題。

（二） 電子商務(wù)交易過程中存在的誠信問題

雖然網(wǎng)購已經(jīng)成為人們購物的主要方式之一，但是網(wǎng)購過程中存在的不誠信問題也被消費者詬病。購買的產(chǎn)品與交付的產(chǎn)品不一致，拿貨不付款、拿款不發(fā)貨，或者不及時交貨、不及時付款產(chǎn)品的售后服務(wù)得不到保證的誠信問題。這些問題的存在使得很大一部分人對網(wǎng)上購物活動不相信認為其不可靠。特別是在“雙十一”期間，看似大幅度優(yōu)惠的背后可能隱藏著價格虛假與欺詐現(xiàn)象，消費者并未得到表面上看起來的實惠。一些電商以“全網(wǎng)最低價”，“限時搶購價”為噱頭吸引眼球，但當(dāng)顧客下單后卻缺貨，或以標(biāo)價與結(jié)算結(jié)不一致等手法欺騙顧客，其低價虛假成分很大。因此電商行業(yè)應(yīng)加大監(jiān)管力度，來減少和避免此類問題的發(fā)生。

（三）運輸過程中存在的物流問題

電子商務(wù)一個很大的優(yōu)點是方便快捷，在現(xiàn)代社會給人們節(jié)省時間帶來方便。能夠?qū)崿F(xiàn)這一方便快捷目標(biāo)在很大程度上依托物流。賣家與買家貨物的交付就是依靠物流來實現(xiàn)。但是在貨物運送過程中往往會出現(xiàn)物流時間長，倉儲保管不仔細以及搬運貨物不輕拿輕放導(dǎo)致貨物損害的問題。還拿“雙十一”這一特殊時期來舉例，“雙十一”當(dāng)天，全網(wǎng)包裹數(shù)量達到4.09億，面對物流瓶頸，消費者在購買過程中得不到預(yù)期的購物體驗，便會對電商發(fā)展產(chǎn)生一定影響。電商如果解決這一問題，便會在競爭中處于優(yōu)勢地位。

（四）同質(zhì)化的運營模式

目前電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的最重要的瓶頸因素就是商業(yè)模式創(chuàng)新難，同質(zhì)化嚴重。先看團購網(wǎng)站，為什么現(xiàn)在比較艱難，阿里的曾鳴說了這樣一句話：團購網(wǎng)站在商業(yè)模式都不清晰的情況下，用反互聯(lián)網(wǎng)的方式，線下瘋狂鋪銷售團隊，碰到問題是必然的。消費者日常生活中接觸最多的B2C型的電商也只是他的銷售模式搬到網(wǎng)上，根本沒有一個比較清晰的電子商務(wù)運營模式。因此電商一定要根據(jù)所專注的行業(yè)及其自身的特點和優(yōu)勢開展服務(wù)，準(zhǔn)確定位個性化業(yè)務(wù)，找到屬于自己的獨特模式。

四、中國電商未來發(fā)展趨勢分析

（一）電商發(fā)展勢頭仍然迅猛

由6年來的電商在“雙十一”當(dāng)天交易額來看，電商的發(fā)展仍然將呈現(xiàn)良好態(tài)勢，根據(jù)第三方研究機構(gòu)艾瑞咨詢的研究顯示，未來3年內(nèi)，電商的銷售額在整個銷售行業(yè)中將處于上升態(tài)勢，而傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷售額將進一步下降。但這并不能表示電商能夠替代傳統(tǒng)的銷售模式，相反，是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)模式并存，二者競相發(fā)展。

（二） 農(nóng)村電商將進一步得到發(fā)展

今日，阿里巴巴透露在未來3～5年內(nèi)投入100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，讓諸如浙江的“淘寶村”模式在全國范圍內(nèi)推廣。隨著新生代農(nóng)民工從城市回到農(nóng)村，適應(yīng)網(wǎng)購的他們會將網(wǎng)購習(xí)慣傳播給農(nóng)村的消費者。進而廣大的農(nóng)村市場將得到進一步開發(fā)。電商在農(nóng)村的發(fā)展將指日可待。

（三）跨境電商數(shù)量及業(yè)務(wù)將增多

從2012年開始，政府越來越多的出臺政策支持和鼓勵跨境電商。國家就在上海、重慶、杭州、寧波、鄭州五個城市開展試點，并且按照行郵稅來計算，放寬了口岸的監(jiān)管。到今年為止，跨境電商的發(fā)展也保持著強勁的增長勢頭。在未來幾年，跨境電商也會深入到人們的消費生活當(dāng)中。（作者單位：河南師范大學(xué)）

參考文獻：

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這又是最壞的時代――利率市場化腳步不斷加快、互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起加入戰(zhàn)局、金融脫媒趨勢日益深化、監(jiān)管方式不斷升級、存款保險制度和市場退出機制的建立已箭在弦上……農(nóng)商行曾經(jīng)引以為傲的規(guī)模速度型的發(fā)展方式，正在逐漸失效，甚至成為包袱。

改革征途，棋至中盤。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，重獲新生的農(nóng)商行應(yīng)該如何應(yīng)對？追逐現(xiàn)代金融企業(yè)夢想的出路又在何方？通過轉(zhuǎn)型發(fā)展釋放新的改革紅利，似乎成為農(nóng)商行突破發(fā)展險灘，駛向現(xiàn)代金融企業(yè)彼岸的不二選擇。

遇困境：“內(nèi)憂外患”倒逼轉(zhuǎn)型

“與十年前相比，農(nóng)信社、農(nóng)商行面臨的發(fā)展?fàn)顩r更好了嗎？”面對記者關(guān)于農(nóng)商行轉(zhuǎn)型發(fā)展的采訪，一位農(nóng)商行董事長以一個這樣的反問打開了話題。“十年來，農(nóng)信社改制為農(nóng)商行，在體制、機制和自身實力方面，都有了大幅的提升，這是事實。但在我看來，農(nóng)商行如今所面臨的發(fā)展環(huán)境和外部形勢，與十年前相比，一樣困難，甚至更加嚴峻。如果說十年前農(nóng)信社面臨的是生存危機的話，那現(xiàn)在農(nóng)商行所面臨的則是一種發(fā)展的危機。這種危機來自內(nèi)部和外部兩個方面。所以，用‘內(nèi)憂外患’來形容農(nóng)商行當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境，并不為過。”

內(nèi)憂外患？！用這個看著驚心動魄的詞匯來描述當(dāng)前農(nóng)商行面臨的種種發(fā)展挑戰(zhàn)，似乎確實不失貼切。

從外部挑戰(zhàn)來看，一直以來緩緩潛行的利率市場化步伐，從去年開始突然加速，目前貸款利率已經(jīng)放開，從央行透露的公開信息來看，存款利率實現(xiàn)完全的市場化，也將在不久成為現(xiàn)實，這無疑會給銀行業(yè)的經(jīng)營模式和盈利能力帶來巨大的壓力。眾所周知，由于有國家利率管制的護盾，幾十年來，我國銀行業(yè)一直以存貸款利差收入為主要利潤來源，而農(nóng)商行等農(nóng)村中小金融機構(gòu)更是如此。由于受自身實力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力等因素所限，目前農(nóng)商行在中間業(yè)務(wù)收入拓展方面進展緩慢，基本處于探索、起步狀態(tài)。一旦利率市場化實現(xiàn)，農(nóng)商行的利差收入將被進一步壓縮，給農(nóng)商行的盈利能力帶來嚴峻考驗。

這似乎還不是最壞的，讓農(nóng)商行等農(nóng)村中小金融機構(gòu)倍感壓力的，還有正在醞釀推出的存款保險制度和市場退出機制。這意味著幾十年來隱含在銀行背后的國家信用擔(dān)保將徹底抽身而去，轉(zhuǎn)而通過市場手段來解決銀行的最終信用擔(dān)保問題。銀行將不再是“只生不死”的黃金行業(yè)，一旦銀行自身經(jīng)營不力，最終將不得不面對被市場淘汰的命運。

政策層面的壓力迎面而來，而來自市場方面的挑戰(zhàn)更是步步緊逼。一方面，隨著城市金融市場的日趨飽和及國家政策的不斷引導(dǎo)，農(nóng)村和縣域市場正在成為銀行業(yè)積極拓展、布局的新藍海。商業(yè)銀行、股份制銀行、新型金融機構(gòu)等，都在不斷加快農(nóng)村金融市場的布局。農(nóng)商行等農(nóng)村中小金融機構(gòu)在農(nóng)村金融市場上的明顯優(yōu)勢，正在遭遇強力挑戰(zhàn)，農(nóng)村金融領(lǐng)域的市場競爭逐步呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢。

另一方面，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的觸角不斷向金融行業(yè)延伸，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起。在電腦上輕敲鍵盤，通過移動終端的無聲操作即可完成金融交易，并能收獲高收益的金融服務(wù)――各種“寶寶”們和P2P網(wǎng)貸在帶來一場全民金融狂歡的同時，也使得我國銀行業(yè)的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式在悄然間被改變和顛覆。原有的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)逐漸無法滿足客戶的金融需求和體驗，存款在流失、客戶在流失，原有的盈利模式遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

外患頻仍，內(nèi)憂則更讓人憂心。農(nóng)商行十年狂飆突進式的發(fā)展，得益于十年改革紅利效應(yīng)和市場寬松環(huán)境，這是不爭的事實。然而，如今這兩大助力因素正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。一方面，隨著體制、機制改革的初步到位，改革紅利效應(yīng)對于農(nóng)商行業(yè)務(wù)發(fā)展的刺激效應(yīng)正在逐漸消退。而農(nóng)商行內(nèi)部，經(jīng)歷了十年暴風(fēng)驟雨式的變革洗禮，對于進一步推進改革的熱情也逐步開始呈現(xiàn)出疲態(tài)。另一方面，農(nóng)商行過去十年賴以高速發(fā)展的以規(guī)模擴張為導(dǎo)向的粗放型發(fā)展方式正在逐漸失效。在新的經(jīng)濟金融形勢和外部監(jiān)管趨嚴的背景下，以高增長、高資本消耗為特征的經(jīng)營模式已經(jīng)難以為繼，甚至成為繼續(xù)前行的包袱……

面對新的政策環(huán)境、新的市場挑戰(zhàn)、新的經(jīng)營局面，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展似乎成為唯一的選擇。“不轉(zhuǎn)型，改革將難以實現(xiàn)突破；不轉(zhuǎn)型，原有的發(fā)展方式將難以為繼，甚至已經(jīng)取得發(fā)展成果，都可能在激烈市場競爭的蠶食下逐步喪失。”

謀對策：轉(zhuǎn)型之道路向何方

回溯過去十年的發(fā)展歷程，以速度和規(guī)模擴張為核心的粗放式發(fā)展和以息差收入為主要收入來源的盈利模式，成為農(nóng)商行實現(xiàn)快速崛起的兩大主要依托。

隨著監(jiān)管方式日趨升級，如何在高速發(fā)展的同時應(yīng)對好資本約束的“緊箍咒”，成為整個銀行業(yè)必須面對的新課題。這意味著，農(nóng)商行過去十年那種無往不勝的“高資本消耗、高成本、高風(fēng)險偏好”的外延式擴張之路，逐漸走向了盡頭。另一方面，利率市場化時代的全面到來，資金成本必然隨著市場競爭被進一步抬高，而隨著存貸款利差空間的縮小，以往那種不計成本地獲取資金、隨行就市投放資金，然后坐等獲利的經(jīng)營策略將徹底失效。能否在經(jīng)營中獲得預(yù)期收益，考驗的將是各家銀行對于資金的運營能力和資產(chǎn)負債的綜合管理能力。如果不能在上述兩種能力上獲得提升和突破，未來，農(nóng)商行即使能夠憑借自身傳統(tǒng)的網(wǎng)點、人緣、地緣優(yōu)勢獲得資金，也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，“規(guī)模不經(jīng)濟”將成為一個揮之不去的魔咒。

“轉(zhuǎn)型發(fā)展的本質(zhì)，是找尋一條在新的市場環(huán)境下，實現(xiàn)長遠、可持續(xù)發(fā)展的新的商業(yè)模式和發(fā)展道路。具體到農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型發(fā)展根本方向上，就是要轉(zhuǎn)變與科學(xué)發(fā)展不相適應(yīng)的經(jīng)營理念、發(fā)展方式和管理模式，實現(xiàn)粗放式經(jīng)營向精細化管理、外延式擴張向內(nèi)涵式發(fā)展的轉(zhuǎn)變。”一位在改革洪流和市場開拓中打拼十年的農(nóng)商行董事長，這樣解釋自己對于轉(zhuǎn)型發(fā)展的理解。記者通過一系列采訪發(fā)現(xiàn)，這一對于轉(zhuǎn)型發(fā)展的理解，已經(jīng)在整個農(nóng)商行乃至農(nóng)信社系統(tǒng)成為共識。

不僅于此，對于未來實施轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略性規(guī)劃，各地農(nóng)商行（農(nóng)信社）也有著高度的相似性：規(guī)模和速度已經(jīng)不再是關(guān)注的焦點，而質(zhì)量和效益則逐漸成為一切發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略聚焦的核心。

記者通過采訪、梳理后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略重點主要包括以下幾個方面：

其一，經(jīng)營理念由“規(guī)模速度型”向“質(zhì)量效益型”轉(zhuǎn)變。堅決摒棄傳統(tǒng)的“規(guī)模沖動”和“速度情結(jié)”，樹立講質(zhì)量、重效益、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展理念，始終把質(zhì)量和效益作為首要目標(biāo)，追求平衡發(fā)展。落實資本約束、財務(wù)約束和風(fēng)險約束，避免為追求短期利益和考核套利，不計成本地拉存款、拉客戶，不計資本地沖規(guī)模、爭份額，不顧風(fēng)險地爭放貸款、違規(guī)經(jīng)營。而更多地依賴技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、智力資源推動業(yè)務(wù)發(fā)展，探索經(jīng)得起經(jīng)濟周期和時間檢驗的新的發(fā)展模式，成為農(nóng)商行共同的探索訴求。

其二，經(jīng)營模式由傳統(tǒng)“存貸匯”向“綜合金融”轉(zhuǎn)變。堅持以客戶為中心，加強多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營的拓展力度，為客戶提供一站式、一攬子、全方位的金融服務(wù)，正在成為業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的主要方向。在具體路徑上，堅持以專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計滿足客戶需求，通過走“資本節(jié)約型發(fā)展”和“綜合經(jīng)營”之路，使農(nóng)商行從傳統(tǒng)的、低層次的“存貸匯服務(wù)機構(gòu)”向“綜合金融服務(wù)商”、從“融資中介”向“服務(wù)中介”轉(zhuǎn)型的探索，正在掀起一波熱潮。

其三，管理模式由傳統(tǒng)的“總行-支行”機械式管理傳導(dǎo)模式向集約化、流程化方向轉(zhuǎn)變。堅持以市場和客戶為導(dǎo)向，全面整合業(yè)務(wù)和管理流程，實行機構(gòu)扁平化、業(yè)務(wù)垂直化、風(fēng)險集中化管理。探索試行事業(yè)部制，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提高管理效率和市場響應(yīng)速度，徹底解決原有管理架構(gòu)形成的條塊分割、信息傳導(dǎo)不暢、制度執(zhí)行力低下等問題，從加強風(fēng)險管控和提高運營效率出發(fā)，完善前中后臺平行運營和總部與分支機構(gòu)垂直運營機制……一系列內(nèi)部管理變革正似春潮涌動。

其四，盈利模式由主要依靠存貸息差向收入多元化轉(zhuǎn)變。農(nóng)商行日益意識到中間業(yè)務(wù)對于平衡業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化和完善盈利模式的現(xiàn)實意義，開始探索建立中間業(yè)務(wù)發(fā)展的組織管理、業(yè)務(wù)推進、資源配置、考核激勵等長效機制，強化中間業(yè)務(wù)的地位和作用，實現(xiàn)收入多元化。同時，更加注重服務(wù)由“柜臺型”向“離柜型”轉(zhuǎn)變。網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等電子銀行在節(jié)省資源、降低成本、高效服務(wù)等方面的優(yōu)勢，被充分重視并逐漸成為農(nóng)商行探索提供現(xiàn)代金融服務(wù)的主渠道。

古人云：“安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡。”時刻保持危機意識，就能夠使我們努力從危機尋找轉(zhuǎn)機，并迎來生機。某種意義上，當(dāng)前的發(fā)展“危機”也是一次重生的契機，能夠促使農(nóng)商行開啟一段轉(zhuǎn)型發(fā)展的新征途。目前來看，至少在戰(zhàn)略方向上，農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型之變，令人充滿期待。

定勝負：固本強基決勝未來

在這個以“變”為核心的商業(yè)時代，企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵不僅在于能否跟得上市場變化的腳步，順勢而變，更加重要的是在種種變化面前，要能守得住自己的本色，保持住戰(zhàn)略定力。

對于投身轉(zhuǎn)型發(fā)展洪流的農(nóng)商行而言，無論發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略上如何順勢而為、創(chuàng)新求變，惟一必須始終堅守的就是“支農(nóng)支小”的市場定位，并以此為基礎(chǔ)，不斷探索轉(zhuǎn)型為社區(qū)金融服務(wù)提供商的經(jīng)營策略。

明晰而準(zhǔn)確的市場定位是成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。農(nóng)商行是地方金融機構(gòu)，根基在縣域，市場競爭的優(yōu)勢也在縣域。與其他金融機構(gòu)相比，農(nóng)商行最大的競爭優(yōu)勢就是網(wǎng)點布局、服務(wù)和產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民和縣域城市居民的需求，因此這也是農(nóng)商行能夠在未來與眾多來勢洶洶的市場挑戰(zhàn)者一較高下的關(guān)鍵砝碼。

事實上，近兩年來無論是試圖重新回歸縣域市場的金融大鱷，還是希望在農(nóng)村市場分一杯羹的金融新兵，所有的后來者無不把社區(qū)金融作為深耕縣域金融市場的有效策略大力推進。隨著這種趨勢的不斷深化，未來在這一領(lǐng)域，農(nóng)商行將不得不面臨一場更加慘烈的貼身肉搏式的競爭。因此，農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型發(fā)展無論怎么轉(zhuǎn)，都必須以鞏固縣域市場為前提，提前布局、完善、深化社區(qū)金融發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展規(guī)劃，設(shè)立金融便利店和社區(qū)銀行網(wǎng)點，逐步構(gòu)建“便民惠民、服務(wù)快捷、功能豐富、風(fēng)險可控”的社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為城鄉(xiāng)居民、小微企業(yè)提供錯時服務(wù)及其他增值服務(wù)。把社區(qū)金融業(yè)務(wù)打造成為農(nóng)商行最具特色和競爭力的業(yè)務(wù)，堅持走差異化、特色化發(fā)展道路。在經(jīng)濟資本分配定位上，積極落實資金回流工程，堅持資金“取之于農(nóng)、用之于農(nóng)”，加大對縣域經(jīng)濟的支持力度，確保在市場競爭中的先發(fā)優(yōu)勢。

在明確“支農(nóng)支小”和社區(qū)金融方向的基礎(chǔ)上，要適應(yīng)未來的市場發(fā)展趨勢，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展將是農(nóng)商行成功轉(zhuǎn)型的重要突破口。農(nóng)商行應(yīng)該加快推進中間業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)收益多元化，盡快彌補收入結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展短板。在經(jīng)營理念上，亟需盡快確立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)三足鼎立的地位，加大對中間業(yè)務(wù)的重視和投入。在經(jīng)營機制上，優(yōu)化中間業(yè)務(wù)的組織運作體系，將分散在各個部門的中間業(yè)務(wù)進行歸集，實行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷，增強合力。同時，應(yīng)加快健全中間業(yè)務(wù)考核考評體系，完善激勵約束機制，調(diào)動各方面營銷的積極性，為打好拓展中間業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)儲備足“糧草”和“兵源”。

同時，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技已成為實現(xiàn)金融產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)操作和金融服務(wù)的重要手段，也是成功轉(zhuǎn)型的重要支撐。農(nóng)商行應(yīng)該加快科技發(fā)展步伐，通過科技創(chuàng)新推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型。加快系統(tǒng)研發(fā)，以核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)為平臺，研發(fā)靈敏的信息采集、分析、控制、反饋和處理系統(tǒng)，建立一系列模塊化的管理模型，將管理活動的每個系列、每個層次、每個環(huán)節(jié)都置于自動程序控制之中，以達到減輕管理強度、提高工作效率的目的，并以科技支撐為基礎(chǔ)，加快電子銀行發(fā)展，提高電子銀行對于傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)的替代率，實現(xiàn)既降低運營成本，又提升客戶體驗的目的。

規(guī)模不經(jīng)濟

篇3

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；村級物流；發(fā)展模式

中圖分類號：F326.6；F713 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01

一、電商背景下村級物流發(fā)展現(xiàn)狀

1.農(nóng)村商品物流量大、種類多

從近些年來我國農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品商品總量、農(nóng)村消費品零售額、農(nóng)資市場容量等方面可以明顯的看出我國農(nóng)村商品物流總量非常大，例如2014年我國農(nóng)村消費品零售額已經(jīng)超過了36億，和上一年相比增加了13%，而農(nóng)資市場容量也超過了1.5萬億，但是龐大的物流市場所涉及到的商品種類千差萬別，例如日常生活用品、農(nóng)作物生產(chǎn)用品、糧食產(chǎn)品運輸?shù)龋悄壳稗r(nóng)村物流體系的發(fā)展并不能很好的適應(yīng)龐大的產(chǎn)品運輸需求，雙向物流問題不能得到很好的協(xié)同解決，導(dǎo)致物流資源的嚴重浪費，所以必須盡快的優(yōu)化整合產(chǎn)品運輸。

2.農(nóng)村物流組織形式多樣

農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由于基本上都是以家庭為單位，生產(chǎn)規(guī)模相對較小，再加上收入十分有限，所以實際上物流需求相對分散，正是由于這一點所以現(xiàn)階段我國農(nóng)村存在兩個傳統(tǒng)性質(zhì)的物流組織，首先是供銷合作社，截止2014年底，農(nóng)村供銷合作社縣級以上的有2770個，縣級以下有25000個左右，和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關(guān)的連鎖企業(yè)有2400多家，配送中心6300多個，縣級以下的配送網(wǎng)點超過了36萬個，日用品縣級以下配送網(wǎng)點超過了33萬個；其次是郵政物流系統(tǒng)，中國郵政目前對外的服務(wù)網(wǎng)點有70%左右都分布在農(nóng)村地區(qū)，2015年中國郵政農(nóng)村快遞網(wǎng)點超過5萬個。

3.物流基礎(chǔ)設(shè)施落后

農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施落后主要表現(xiàn)在兩個方面，首先缺乏有效的公共信息平臺，主要表現(xiàn)為兩點，一方面農(nóng)村寬帶用戶比例較低，信息應(yīng)用平臺基礎(chǔ)設(shè)施缺乏，另一方面物流公共信心平臺重視程度低，投入不足；其次表現(xiàn)比較明顯的是車輛設(shè)備技術(shù)水平較低，物流所需的重要交通工具過于落后。

4.農(nóng)村物流政策落實困難

盡管我國近些年來十分關(guān)注農(nóng)村物流行業(yè)發(fā)展，但是村級物流發(fā)展的實質(zhì)性問題還是市場的引導(dǎo)，村級物流的發(fā)展屬于市場發(fā)展行為，國家政策的落實十分關(guān)鍵，例如一些地方性的政策不能很好的推動農(nóng)村物流行業(yè)發(fā)展，再加上沒有大型企業(yè)的介入，村級物流無法實現(xiàn)良好的規(guī)模經(jīng)營，資源整合能力差。

二、村級物流發(fā)展模式研究

1.建設(shè)村級物流綜合平臺

農(nóng)村物流現(xiàn)階段發(fā)展一個最嚴重的問題就是無法實現(xiàn)資源的有效整合，所以需要通過物流綜合平臺的建立，規(guī)范化的發(fā)展建設(shè)村級物流網(wǎng)點，通過村級物流服務(wù)站的建設(shè)和引導(dǎo)，推動農(nóng)村物流資源的整合。

村級物流服務(wù)站需要發(fā)揮自身在農(nóng)村生活用品配送、農(nóng)資產(chǎn)品配送、農(nóng)產(chǎn)品收購、市場信息公布查詢以及村級快遞收發(fā)等方面的優(yōu)勢，整合各種資源，為農(nóng)村提供綜合一站式的物流服務(wù)。村級物流綜合平臺發(fā)展的關(guān)鍵要有大型企業(yè)的幫助，村級物流站是綜合平臺的樞紐，最終目的是推動農(nóng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)朝著規(guī)模化經(jīng)營方向發(fā)展。

2.村級物流服務(wù)站發(fā)展組織模式

村級物流發(fā)展組織模式的核心是村級物流服務(wù)站，然后結(jié)合企業(yè)和物流園區(qū)，發(fā)展資源整合型的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)流通經(jīng)濟模式，實現(xiàn)企業(yè)、物流配送中心、用戶（農(nóng)戶）和農(nóng)村的有機結(jié)合，發(fā)展村級物流。村級物流服務(wù)站模式實際上是一種混合所有制發(fā)展模式，具體來說就是結(jié)合村委會、村級超市、農(nóng)村專業(yè)大戶、供銷合作社、農(nóng)村專業(yè)合作社、社區(qū)服務(wù)中心、家庭農(nóng)場等來構(gòu)建農(nóng)村專業(yè)的物流模式：

（1）企業(yè)+物流園區(qū)+村委會+農(nóng)戶

村級物流服務(wù)站位置的選擇一定要方便物流園區(qū)產(chǎn)品配送，同時村委會對于物流服務(wù)站的支持和幫助能夠有效的推動村級物流行業(yè)發(fā)展，通過企業(yè)帶頭，充分的發(fā)揮村級物流園區(qū)的配送作用，村委會提供場地支持，同時吸引農(nóng)戶加入，在村委會周圍建設(shè)村級物流服務(wù)站。

（2）企業(yè)+物流園區(qū)+村級超市+農(nóng)戶

村級超市承擔(dān)著我國農(nóng)村80%以上的零售重擔(dān)，農(nóng)村日常用品的購買大多數(shù)都是通過村級超市實現(xiàn)的，村級物流服務(wù)站的構(gòu)建需要充分的發(fā)揮農(nóng)村超市商品展示和地理位置的優(yōu)勢，而企業(yè)物流園區(qū)則為超市提供物流產(chǎn)品配送，例如京東和阿里巴巴在發(fā)展農(nóng)村電商的時候都是以農(nóng)村超市為突破點，通過農(nóng)村超市來連接企業(yè)和農(nóng)村消費群體。

（3）企業(yè)+物流園區(qū)+社區(qū)服務(wù)中心+農(nóng)戶

社區(qū)服務(wù)中心能夠為農(nóng)村提供綜合化、社會化的服務(wù)，例如農(nóng)村市場購物消費、生產(chǎn)資料供應(yīng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售、科技信息服務(wù)、醫(yī)療健身以及文化娛樂項目等都需要社區(qū)服務(wù)中心來提供，截止2014年底，我國農(nóng)村以供銷合作社形式存在的社區(qū)服務(wù)中心已經(jīng)超過了38萬個，所以可以充分的利用社區(qū)服務(wù)中心的綜合服務(wù)能力來推動村級物流服務(wù)站建設(shè)和發(fā)展，充分利用社區(qū)服務(wù)中心優(yōu)勢，結(jié)合消費購物職能、生產(chǎn)資料供應(yīng)職能、農(nóng)產(chǎn)品購銷職能以及信息服務(wù)職能，同時帶動農(nóng)村個體戶的參與，發(fā)展村級物流一體化模式。

（4）企業(yè)+物流園區(qū)+家庭農(nóng)場+農(nóng)戶

近兩年家庭農(nóng)場的發(fā)展在國家政策的支持下有了大幅度的增長，家庭農(nóng)場對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活建設(shè)資料以及農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面的需求正是村級物流服務(wù)站發(fā)展的追求點，利用家庭農(nóng)場的這種需求，將其作為村級物流發(fā)展的重要對象，企業(yè)可以為家庭農(nóng)場提供交通設(shè)備、人員技術(shù)和物流社會，而家庭農(nóng)場為村級物流發(fā)展提供合作點，推動企業(yè)到農(nóng)戶的村級物流服務(wù)站建設(shè)和發(fā)展。

三、結(jié)論

村級物流的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)布局并不像快遞行業(yè)的發(fā)展，村級物流發(fā)展模式的建立必須抓住物流這個關(guān)鍵點，需要首先從根本上解決農(nóng)村物流體系落后的現(xiàn)狀，通過物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和資金投入，構(gòu)建多層次的村級物流服務(wù)平臺，充分的利用農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心、超市、村委會和家庭農(nóng)場，整合農(nóng)村物流資源，開辟新的村級物流發(fā)展模式。

參考文獻：

[1]陳佳華.淺析農(nóng)村電商及特色化進程發(fā)展[J].物流工程與管理.2015.

[2]李國英.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式解構(gòu)[J].農(nóng)村經(jīng)濟.2015.

篇4

科技大佬談“互聯(lián)網(wǎng)+”

馬云：互聯(lián)網(wǎng)要把虛擬和實體經(jīng)濟結(jié)合

“互聯(lián)網(wǎng)＋”是互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該思考加什么，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改變應(yīng)該思考“傳統(tǒng)經(jīng)濟＋”。互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)經(jīng)濟確實是未來機會所在，但這種合作并不是簡單的組合，而是一種深度融合。互聯(lián)網(wǎng)不是簡單上一個網(wǎng)那么簡單，未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟應(yīng)該是虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟結(jié)合在一起，才是真正的共贏。

雷軍：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段思維與實體經(jīng)濟相結(jié)合

總理報告提“互聯(lián)網(wǎng)+”，意思就是怎么用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段和互聯(lián)網(wǎng)的思維與實體經(jīng)濟相結(jié)合，促進實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、增值、提效。總理引用“風(fēng)口理論”，說明總理非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。包括總理政府工作報告四段提到互聯(lián)網(wǎng)，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，都體現(xiàn)了對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前所未有的重視。希望互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能成為中國新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的助推器，激發(fā)市場活力。

周鴻祎：“互聯(lián)網(wǎng)+”是一場化學(xué)反應(yīng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是各行各業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)一起發(fā)生的一場化學(xué)反應(yīng)。為什么是化學(xué)反應(yīng)？把氫氣和氧氣混在一起，它們還是兩種氣體。但是一旦它們產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，就能變成水，這就是本質(zhì)的變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”也是這樣，不是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的簡單結(jié)合，而是利用互聯(lián)網(wǎng)對所有行業(yè)的再造，產(chǎn)生新的商業(yè)模式。比如互聯(lián)網(wǎng)+銀行、基金=互聯(lián)網(wǎng)金融；互聯(lián)網(wǎng)+零售=電子商務(wù);互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)=工業(yè)4.0。

劉強東：創(chuàng)新將大大帶動傳統(tǒng)行業(yè)快速升級、更迭

電商是“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表行業(yè)，是一種先進的生產(chǎn)力，電商行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，在互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)和智能、O2O、跨境電商、農(nóng)村電商、移動購物這些領(lǐng)域都在進行大量的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新將大大帶動傳統(tǒng)行業(yè)快速升級、更迭，形成新的以互聯(lián)網(wǎng)和電商為核心的生態(tài)系統(tǒng)和價值鏈，為新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展注入強大的動力。

馬化騰：“互聯(lián)網(wǎng)+”是這個時代一個重要的機會和使命

“互聯(lián)網(wǎng)+”是這個時代一個重要的機會和使命，“+”代表一種突破自我的附加值。中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型升級的重要時期，過去三十年的粗放式增長模式，已經(jīng)不可持續(xù)。總理報告中提到，目前我們面臨著“投資增長乏力，新的消費熱點不多”等嚴峻問題。盡管挑戰(zhàn)當(dāng)前，卻始終不乏乘風(fēng)而起的機遇，這便是總理所說的“風(fēng)口”。過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)給中國帶來了源源不斷的創(chuàng)新活力，不少嶄新的產(chǎn)品和服務(wù)橫空出世，在廣獲成功的同時，也給傳統(tǒng)行業(yè)反向輸送了不少啟迪和思考，促使其在競爭和融合中實現(xiàn)突破蛻變。

篇5

分吃之前，需要先把蛋糕做大

通過無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機購物將成為人生活當(dāng)中最重要的組成部分，成為人們不可阻擋的生活方式，而這個市場還不夠成熟，不夠強大，需要更多的人參與進來。

我們不僅僅把目光停留在手機微信或來往中能賺到多少錢，而是要看到未來整個市場份額的多元化的競爭機制。如果來往不參與這場競爭，那么中國移動互聯(lián)網(wǎng)的格局將會過早鎖定在微信上面，那么微信將變成人們主要的生活平臺。如果微信只專注于做游戲開發(fā)來賺錢，那會阻礙整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

競爭者的加入，會讓微信跑得更快，同時迎接一些強大競爭對手，也會促進整個無線互聯(lián)網(wǎng)化的快速擴大和發(fā)展。未來，微信和來往競爭最大的意義，是把中國老百姓手上手機的功能多樣化，豐富多彩化，讓整個無線的市場打開，打開以后才能容納無數(shù)的無線創(chuàng)新者進來，假如今天我們不把這個市場份額做大，那未來的無線市場將進入窘迫困局。

吳泳銘

“無線人才”需求將大

阿里巴巴在幾經(jīng)組織架構(gòu)調(diào)整后，無線事業(yè)部主要負責(zé)的是手機淘寶客戶端，在接下來這會成為阿里巴巴無線業(yè)務(wù)拓展的重點之一。

截至目前，手機淘寶已經(jīng)積累了3.2億用戶，用戶平均每天使用手機淘寶的時間超過30分鐘以上，并且淘寶上大部分的商家來自手機上的訂單已經(jīng)超過了20%。阿里巴巴旗下另一大平臺天貓上的用戶也大部分是通過淘寶客戶端進行交易的，未來阿里巴巴會將在移動端將偏消費類的服務(wù)進行整合，其中天貓的一些內(nèi)容會被融入手機淘寶。而就在近日，阿里無線業(yè)務(wù)開啟了“無線人才總動員”計劃，其將為多個無線業(yè)務(wù)招募上千個產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計和運營崗位。這也將是自去年兩個月阿里巴巴停止社招以來，首次大規(guī)模的對外招聘。

于剛

真正的“狼“來了

‘真正的狼來了’，這里的狼指的就是‘移動化’。幾年前我曾在一次電子商務(wù)大會上講到電子商務(wù)是一場革命，將來無商不電商，而現(xiàn)在，我再次預(yù)言，將來是無商不移動，如果跟不上，就會被‘革命’。

國內(nèi)移動電商今年大概占比是9.2%，到2016年的時候占比會翻倍，這個速度遠遠超出了歐美的速度。美國去年大概占比3%，2016年也會翻倍，大概在7%。這一組數(shù)字說明中國的移動電商發(fā)展速度遠超美國，而這也正說明了為什么移動電商會被國內(nèi)這些電商領(lǐng)軍企業(yè)所看重。

動商務(wù)不僅僅是一個進化，電子商務(wù)從PC搬到移動設(shè)備上，移動設(shè)備可以充分利用它的隨身、隨地、隨時，利用它的本地化，利用它的掃描功能，利用圖象識別功能等都有大量的創(chuàng)新，將來還會有更多創(chuàng)新，而這種移動商務(wù)由于智能手機迅速普及，讓不同層次的大眾都能享受到電子商務(wù)便利。

邢孔育

移動端會產(chǎn)生新的行業(yè)巨頭

目前移動電商還處于早期，大部分從業(yè)者還只是用PC端的思維在做移動端，但不可否認移動端會產(chǎn)生更大的價值。移動電商對傳統(tǒng)電商的沖擊很定會有，阿里巴巴、京東在PC端建立的游戲規(guī)則在移動端會瞬間消失，但是現(xiàn)在還沒法看清誰才是未來移動的霸主。由于移動端硬件的特性和用戶使用習(xí)慣的不同，會產(chǎn)生新的商業(yè)模式。

對于現(xiàn)有的移動電商，應(yīng)當(dāng)先進入移動電商，服務(wù)好核心用戶的移動化，是非常務(wù)實的選擇，并且應(yīng)當(dāng)區(qū)別產(chǎn)品的品類，采取不同移動化的方式。利用微信這樣具有一定用戶規(guī)模的平臺進行移動化嘗試，可以降低風(fēng)險，并且進展相對較快。

移動端會產(chǎn)生新的行業(yè)巨頭，甚至有可能從服務(wù)業(yè)電商中誕生，此外，移動電商對啟動中國8億農(nóng)村市場有著重要的作用。

徐易容

未來移動電商會出現(xiàn)更多新商業(yè)模式

每天約有70多萬的設(shè)備在訪問美麗說的App，大致80%的設(shè)備是iOS設(shè)備，估計到今年年底，美麗說的手機訪問量會超過PC端，電商行業(yè)的移動化促使導(dǎo)購網(wǎng)站也在迅速的移動化。

對于未來的新消費環(huán)境和群體變化，移動電商勢必發(fā)揮更加重要的作用，今年手機淘寶雙十一創(chuàng)下的數(shù)據(jù)或?qū)⒊蔀檫@股趨勢的開始，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，或許到明年，移動電子商務(wù)的成交額就會超過PC（個人電腦）端。

伴隨著移動智能終端的快速普及、移動支付的安全性逐步提高，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的逐漸改善都將為移動電商提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)。由于這些基礎(chǔ)帶來的特性，使得移動電商與LBS、掃描拍攝、通信和傳感等應(yīng)用得以結(jié)合，可以帶生出不同于PC端的新商業(yè)模式。

李森

小成本移動電商應(yīng)嘗試“輕運營”模式