序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

從2008年入駐淘寶網(wǎng)正式踏入電商領(lǐng)域，到2011年線上銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn)元，再到2012年電商總體銷(xiāo)售額突破1.7億元，2013年電商總體銷(xiāo)售額有望突破3億元，GOELIA歌莉婭幾何式發(fā)展遠(yuǎn)超人們的想象，其根本原因到底是什么？

日前，以“From Big to Strong——從大品牌到強(qiáng)品牌”為主題的第十屆中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇暨2013中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例評(píng)選在上海舉行。在這場(chǎng)群星璀璨的盛會(huì)中，歌莉婭憑借全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維、新模式，以《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，煥然新活——傳統(tǒng)品牌企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路》案例榮獲“2013中國(guó)十大品牌建設(shè)案例”獎(jiǎng)，是中國(guó)品牌女裝行業(yè)第一個(gè)獲此殊榮的女裝品牌，成為今年上榜品牌的最大黑馬，其橫跨線上線下的營(yíng)銷(xiāo)模式備受關(guān)注。

建線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

近兩年，歌莉婭實(shí)行的橫跨線上線下的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可謂成績(jī)斐然。雖然歌莉婭發(fā)展速度很快，但不少實(shí)體女裝品牌在電商領(lǐng)域后來(lái)居上。同時(shí)，隨著電商領(lǐng)域發(fā)展不斷加快，各大電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌商面臨的線上生態(tài)也日益復(fù)雜。如何避免被平臺(tái)捆綁？如何在不同平臺(tái)之間分配資源，把握促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、力度和節(jié)奏？這些問(wèn)題顯得日益嚴(yán)峻。在這些因素的綜合作用下，歌莉婭電商業(yè)務(wù)遇到了發(fā)展瓶頸期，若想獲得新的增長(zhǎng)，必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。為此，歌莉婭將營(yíng)銷(xiāo)重心從傳統(tǒng)的策劃爆點(diǎn)轉(zhuǎn)入全網(wǎng)布設(shè)觸點(diǎn)，積極拓展多平臺(tái)分銷(xiāo)的深度和廣度，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，形成橫跨線上線下的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

由《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和全球最大的品牌咨詢機(jī)構(gòu)Interbrand聯(lián)合舉辦的中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇至今已舉辦10屆，每年的最佳品牌建設(shè)案例評(píng)選吸引了全球超過(guò)300多個(gè)優(yōu)秀品牌參與。此前匯豐銀行、百麗、奔馳、海爾等品牌曾獲得過(guò)該獎(jiǎng)項(xiàng)。歌莉婭突破傳統(tǒng)購(gòu)物路徑，進(jìn)入更廣闊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展體系，為歌莉婭創(chuàng)造更大的價(jià)值與成長(zhǎng)空間，使歌莉婭成為行業(yè)內(nèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)最具價(jià)值的研究課題。

全網(wǎng)范圍布設(shè)觸點(diǎn)

“當(dāng)別人還在拼淘寶直通車(chē)的時(shí)候，我們已經(jīng)在全網(wǎng)精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶群。” 歌莉婭電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉世超說(shuō)。去年“雙11”時(shí)，歌莉婭獲得了約80%的免費(fèi)新鮮流量，也清晰把握住了目標(biāo)用戶的需求特性。很多用戶甚至預(yù)先收藏了歌莉婭天貓旗艦店的網(wǎng)址，坐等大促開(kāi)張。其實(shí)，劉世超所用的方法很簡(jiǎn)單，就是做詳盡的用戶問(wèn)卷調(diào)查。每隔兩三個(gè)月，他都會(huì)帶著自己的團(tuán)隊(duì)采用入戶調(diào)查或者小組訪談的方式，仔細(xì)記錄歌莉婭用戶的媒體消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物行為偏好以及決策過(guò)程。一次拿到的幾百份訪問(wèn)素材，最終會(huì)被加工成一份用戶全網(wǎng)行為報(bào)告，作為他們完善歌莉婭線上品牌內(nèi)涵與傳播策略的重要參考

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，歌莉婭一改以往只在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的單獨(dú)作戰(zhàn)模式，轉(zhuǎn)而聯(lián)合門(mén)戶網(wǎng)站、女性垂直網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、搜索引擎等資源，拓展微博、人人網(wǎng)、豆瓣等新媒體平臺(tái)，在全網(wǎng)范圍內(nèi)布設(shè)觸點(diǎn)，積極引導(dǎo)消費(fèi)者。從2011年起，歌莉婭每年舉辦“愛(ài)旅行”事件營(yíng)銷(xiāo)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置許愿互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與人數(shù)達(dá)到近21萬(wàn)人次，收到了良好的推廣宣傳效果；與《時(shí)尚芭莎》和銀泰網(wǎng)開(kāi)展購(gòu)衣櫥項(xiàng)目，利用其明星、雜志資源及銀泰高質(zhì)量會(huì)員短信和線上商城推廣，在高端消費(fèi)者心目中豎立高端時(shí)尚淑女裝的品牌形象，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)63.6%；2013年“歌劇遇上時(shí)裝秀”會(huì)，成為行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)在廣州大劇院舉辦會(huì)的服裝品牌，除了邀請(qǐng)當(dāng)紅影星張歆藝演繹時(shí)裝秀，傳播還整合多家媒體進(jìn)行專題報(bào)道。

如今，傳播系統(tǒng)已經(jīng)由線性向相互交織的網(wǎng)狀立體化延伸，消費(fèi)者與品牌之間的交流互動(dòng)不再遵循傳統(tǒng)模式，數(shù)字化、信息化的發(fā)展使得消費(fèi)者更容易掌握信息與資源。劉世超憑借敏銳的眼光與創(chuàng)新思維，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，引入全新品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)體系，提出“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理念，通過(guò)精準(zhǔn)化、定位化、立體化媒體投放，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)的高頻互動(dòng)、芭莎網(wǎng)購(gòu)衣櫥項(xiàng)目、新品會(huì)整合傳播等一系列全網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)。

未來(lái)將無(wú)線上線下之分

歌莉婭的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局收到了成效，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得雙贏，其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額從2011年7000萬(wàn)元飛躍至2013年的接近3億元。2013年，歌莉婭在各電商平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)5336萬(wàn)，雙11當(dāng)天淘系平臺(tái)（天貓、淘寶、聚劃算）銷(xiāo)售額繼續(xù)保持去年的女裝排名第七的地位，同時(shí)在京東、銀泰、王府井平臺(tái)均位居傳統(tǒng)實(shí)體女裝品牌第一名。此外，歌莉婭在新浪微博和淘寶微淘的推廣也取得了顯著成效，截止目前，歌莉婭在新浪微博的粉絲量超過(guò)82萬(wàn)，在淘寶微淘粉絲量超過(guò)80萬(wàn)，受到用戶的熱烈追捧。

劉世超在去年年底時(shí)就做了兩個(gè)判斷：一是未來(lái)將無(wú)線上線下之分，沒(méi)有“電”只有“商”，而淘寶也會(huì)將重心轉(zhuǎn)向主流人群與主流品牌；二是自去年“雙11”過(guò)后，電商競(jìng)爭(zhēng)正由拼前端銷(xiāo)售與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)為品牌實(shí)力與影響力的角逐。值得一提的是，歌莉婭電商極少進(jìn)行過(guò)度的爆款炒作、低價(jià)血拼等行為，而是堅(jiān)守品牌價(jià)值底線，發(fā)力于精細(xì)化管理與多平臺(tái)拓展。“重劍無(wú)鋒，大巧不工，這才是未來(lái)品牌電商競(jìng)爭(zhēng)的精髓所在。”劉世超稱，中國(guó)電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)期即將結(jié)束，很多商家在明后年的增長(zhǎng)率將維持在20%～30%。

記者手記：

電商競(jìng)爭(zhēng)正由拼前端銷(xiāo)售與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)向品牌實(shí)力和影響力的角逐，歌莉婭女裝由此異軍突起。這預(yù)示著大淘寶平臺(tái)的玩法在改變，新的電商生態(tài)也正在萌生——各主流電商平臺(tái)會(huì)逐步擯棄簡(jiǎn)單粗暴的生意方式，轉(zhuǎn)向謀求與品牌商的深度共贏。

歌莉婭從一個(gè)不到10人的服裝公司，發(fā)展成超過(guò)千人的國(guó)際女裝品牌，其快速崛起并非偶然，而是其不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)果，歌莉婭已形成線上線下齊頭并進(jìn)之勢(shì)。按照劉世超的設(shè)想，未來(lái)零售的模型是“Anytime，Anywhere，As you like”，即品牌商需要滿足用戶在線下與線上不同平臺(tái)穿梭的購(gòu)物需求，實(shí)現(xiàn)“任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、隨心購(gòu)買(mǎi)”的需求滿足。他說(shuō)，“歌莉婭要在所有能夠觸摸用戶的地方施加影響。”

篇2

    營(yíng)銷(xiāo)模式的核心在于如何去執(zhí)行,把一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案執(zhí)行到位,取得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果,就是最好的營(yíng)銷(xiāo)模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來(lái),一直奉行的營(yíng)銷(xiāo)理念。

    品牌聯(lián)播把營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行分為線上和線下。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入較大,效果監(jiān)控難,而線上營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢(shì),越來(lái)越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又分為新聞營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)。

    品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門(mén)戶同步垂直地方媒體,三維式、全方位為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音,達(dá)到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

    品牌聯(lián)播全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),包括策劃專業(yè)的話題,通過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)、口碑互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、B2B電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)等模式,把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化,精準(zhǔn)化。

篇3

關(guān)鍵詞：太平鳥(niǎo)服飾；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

（一）研究背景及意義。進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，特別是在“十四五”規(guī)劃中，也明確指出我國(guó)要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。在這樣的大背景下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)展特征，搭載互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新媒體順風(fēng)車(chē)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這樣才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中樹(shù)立起自身品牌。因此，本文基于新媒體研究視角，以太平鳥(niǎo)公司作為案例，對(duì)太平鳥(niǎo)服飾的新媒體營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，為其合理高效利用新媒體技術(shù)作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式提供參考和借鑒，該主題研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，也對(duì)我們充實(shí)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理論具有一定的理論價(jià)值。（二）研究方法與主要內(nèi)容。本研究綜合了文獻(xiàn)分析法和案例分析法兩種方法，通過(guò)查找太平鳥(niǎo)服飾營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)的資料，了解其當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況，并立足于該企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)其當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行實(shí)證分析檢驗(yàn)，結(jié)合新媒體的新優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式還有哪些可以改進(jìn)之處，為其找到可持續(xù)發(fā)展之路。

二、相關(guān)概念與理論

（一）太平鳥(niǎo)股份有限公司簡(jiǎn)介。寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱太平鳥(niǎo)）的前身是夢(mèng)迪斯制衣廠，到后來(lái)發(fā)展成一家集服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)研發(fā)的服飾品牌企業(yè)。公司的理念是要讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣，致力于為中國(guó)青年群體打造時(shí)尚新天地。太平鳥(niǎo)品牌是在1996年才由其公司的董事長(zhǎng)建立起來(lái)，在建立品牌之時(shí)，太平鳥(niǎo)就對(duì)其目標(biāo)客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，聚焦青年群體消費(fèi)者，為他們提供多元化產(chǎn)品。公司從2008年就開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)，希望能借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2019年底，太平鳥(niǎo)股份有限公司實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售額114億元，利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，同年“雙十一”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電商銷(xiāo)售額9.17億元。可見(jiàn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)技術(shù)對(duì)太平鳥(niǎo)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。（二）新媒體營(yíng)銷(xiāo)介紹。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)展中產(chǎn)生的，通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的渴求心理，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳技術(shù)，向外輸出產(chǎn)品信息，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者，在他們的消費(fèi)選擇中建立起自己的品牌的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。新媒體營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有多方面的區(qū)別，包括宣傳形式、交易流程和消費(fèi)者需求等，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式局限于線下廣告、傳單宣傳，具有一定的空間限制，新媒體營(yíng)銷(xiāo)則以線上宣傳為主，綜合圖案、音頻、視頻、H5等多種形式；企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)交易流程也需要在線下和客戶進(jìn)行討價(jià)后才能完成交易，而與商之間的交易流程可能會(huì)涉及第三方，則更加麻煩，而在新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，交易流程只需要在網(wǎng)絡(luò)上就能全部完成，極大地縮短了原來(lái)的交易流程；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)生活的追求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，不再滿足于穿暖合身的簡(jiǎn)單需求了，而更加追求時(shí)尚個(gè)性。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種基于時(shí)代變化新特征下產(chǎn)生的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，它主要的營(yíng)銷(xiāo)途徑包括：1、官方網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。通常每個(gè)企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上建立自己的門(mén)戶，介紹企業(yè)的相關(guān)信息。太平鳥(niǎo)網(wǎng)站簡(jiǎn)單但信息量卻足夠大，包括對(duì)公司的簡(jiǎn)介、核心品牌介紹、媒體中心、社會(huì)責(zé)任與如何加入太平鳥(niǎo)的渠道，它的網(wǎng)頁(yè)將太平鳥(niǎo)的幾個(gè)主要品牌放在了中心位置，客戶只要一打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就能看到。2、微博營(yíng)銷(xiāo)。微博為中國(guó)網(wǎng)民提供了一個(gè)新的信息交流平臺(tái)，根據(jù)新浪微博官方數(shù)據(jù)公布，截至2020年第二季度，微博活躍用戶就已經(jīng)超過(guò)5億人次。許多企業(yè)也在此看到了營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，也會(huì)入駐微博平臺(tái)，通過(guò)企業(yè)認(rèn)證成為企業(yè)的官方微博，許多游客也會(huì)進(jìn)入微博進(jìn)行瀏覽，企業(yè)產(chǎn)品也就達(dá)到了宣傳的效果。3、微信營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前微信也成為人們進(jìn)行日常交流的主要工具，重要的是，微信憑借其公眾號(hào)、小程序等方式，帶來(lái)了不少的微商，這也為眾多品牌產(chǎn)品提供了網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要平臺(tái)。4、企業(yè)APP。企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的APP也為企業(yè)的線上產(chǎn)品宣傳提供了重要渠道，企業(yè)APP僅憑自身的推廣或許比較難把產(chǎn)品推向全網(wǎng)，因此許多企業(yè)就會(huì)通過(guò)與其他新媒體企業(yè)合作，借用他人的力量進(jìn)行宣傳，比如通過(guò)與各種電商合作、網(wǎng)紅帶貨等。

三、太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。根據(jù)太平鳥(niǎo)2020年最新財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，太平鳥(niǎo)2020前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)55.21億元，同比增長(zhǎng)10.35%，其中有3.1億元是歸屬于企業(yè)股東的凈利潤(rùn)，扣除稅費(fèi)后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.14億元，保持較高的增長(zhǎng)速度，同比增長(zhǎng)高達(dá)151%，這在疫情期間算是非常可觀的數(shù)據(jù)了，如圖1所示。其中，值得關(guān)注的是，太平鳥(niǎo)2020年前三季度線上銷(xiāo)售收入為16.68億元，同比增長(zhǎng)近30%；線下銷(xiāo)售收入為36.8億元，同比增長(zhǎng)僅為0.81%，毛利率同比下降2.75%。此外，太平鳥(niǎo)在2020年關(guān)閉了236家線下直營(yíng)店，加盟店鋪492家，這說(shuō)明太平鳥(niǎo)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正在縮減獨(dú)立運(yùn)營(yíng)規(guī)模，而更傾向于加盟形式增加線下銷(xiāo)售點(diǎn)，而線上銷(xiāo)售渠道帶來(lái)的利潤(rùn)率要比線下較高，發(fā)展速度也比線下直營(yíng)店鋪要快許多，加強(qiáng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)，成為太平鳥(niǎo)公司利潤(rùn)來(lái)源的重要渠道。（圖1）從上述分析中我們知道，太平鳥(niǎo)公司線上營(yíng)銷(xiāo)在其營(yíng)業(yè)收入中也是占據(jù)重要地位，太平鳥(niǎo)服飾創(chuàng)建以來(lái)就在行業(yè)中樹(shù)立了休閑服裝品牌，這是其本身具有的優(yōu)勢(shì)，而太平鳥(niǎo)如何利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式將原有的品牌優(yōu)勢(shì)在全網(wǎng)進(jìn)行宣傳，保持其在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的熱度，成為當(dāng)下太平鳥(niǎo)服飾需要解決的重要任務(wù)。2017年對(duì)于太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一年，因?yàn)檫@一年太平鳥(niǎo)與天貓購(gòu)物網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這給太平鳥(niǎo)帶來(lái)了新生機(jī)，就在當(dāng)年的“雙十一”，太平鳥(niǎo)就實(shí)現(xiàn)了單日銷(xiāo)量高達(dá)8.08億元的歷史新紀(jì)錄。當(dāng)然，太平鳥(niǎo)當(dāng)前最主要的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)就是淘寶、天貓銷(xiāo)售渠道。（二）太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。隨著太平鳥(niǎo)與天貓、淘寶等電商平臺(tái)的合作，總體上能夠與客戶之間保持較好的聯(lián)系，與他們之間構(gòu)建供需關(guān)系。除了較好的一面，太平鳥(niǎo)服飾在利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)中也存在一些新問(wèn)題需要解決，比如由于線上消費(fèi)者的關(guān)系維護(hù)很難展開(kāi)，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的客戶通常都是匿名形式存在的，這就加大了太平鳥(niǎo)對(duì)客戶的市場(chǎng)定位難度，網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的需求各不相同，對(duì)品牌的鑒別能力有限，很多時(shí)候都是被精美外觀所吸引，而不是真正的產(chǎn)品質(zhì)量，容易使得客戶流失。此外，服裝行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)逐漸成熟，市場(chǎng)上紛繁多樣化的產(chǎn)品也讓太平鳥(niǎo)品牌效應(yīng)減弱，僅僅是天貓和淘寶電商的宣傳已經(jīng)難以凸顯太平鳥(niǎo)的獨(dú)特性。太平鳥(niǎo)如何利用新的手段加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，成為其當(dāng)下急需解決的難題。

四、太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）加強(qiáng)新媒體人才儲(chǔ)備。新媒體是在時(shí)代的發(fā)展下衍生的，只有專業(yè)的新媒體人才才能給企業(yè)帶來(lái)效益，但我國(guó)對(duì)新媒體專業(yè)人才培養(yǎng)力度還遠(yuǎn)不夠，信息技術(shù)人員一直是我國(guó)的緊缺人才。太平鳥(niǎo)一方面需要加強(qiáng)新媒體外來(lái)人員的培養(yǎng)，在高層次人才緊缺的情況下，太平鳥(niǎo)應(yīng)該向市場(chǎng)開(kāi)放人才招聘信息，讓這種緊缺性人才能夠有渠道進(jìn)入公司。通過(guò)太平鳥(niǎo)的官方網(wǎng)站瀏覽可知，太平鳥(niǎo)的招聘渠道主要有兩條：一條是面向全國(guó)的校園招聘，一條是面向社會(huì)的招聘。雖然官網(wǎng)上對(duì)招聘流程進(jìn)行了介紹，但卻沒(méi)有給應(yīng)聘者留下具體的招聘鏈接，校園招聘一年進(jìn)行兩次招聘，集中在畢業(yè)季。新媒體人才引進(jìn)必須要對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)有所了解的專業(yè)人員才能作為后備人才儲(chǔ)備，太平鳥(niǎo)只有打造出一個(gè)屬于自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，才能解決客戶流失的問(wèn)題，與客戶維持較好的關(guān)系。此外，太平鳥(niǎo)服飾還要注重企業(yè)內(nèi)部新媒體人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備，要通過(guò)建立新媒體激勵(lì)升職機(jī)制，為新媒體人提供有前景的平臺(tái)，保障他們的薪酬水平，這樣才能留住高層次人才。內(nèi)部新媒體運(yùn)營(yíng)人才對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式是比較熟悉的，他們通常也有許多創(chuàng)意方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)提供有創(chuàng)意的策劃，而一個(gè)企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球的虛擬產(chǎn)品也就是創(chuàng)意想法了。（二）轉(zhuǎn)變新媒體營(yíng)銷(xiāo)觀念。在新媒體出現(xiàn)時(shí)，很多人還并不看好新媒體的作用，認(rèn)為新媒體投入過(guò)高，產(chǎn)出難以衡量，因此認(rèn)為還是要把重心放在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展上。太平鳥(niǎo)服飾更多的也是通過(guò)加盟的方式與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，沒(méi)有真正打造屬于自己的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，主要依靠天貓、淘寶等主流平臺(tái)進(jìn)行線上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這當(dāng)然值得繼承和發(fā)揚(yáng)，但也不能僅局限于主流平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道，應(yīng)該聚焦目標(biāo)客戶，在全網(wǎng)范圍進(jìn)行宣傳推廣，積極接納新生事物，敢于嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)把握新機(jī)遇。同時(shí)，要緊跟行業(yè)中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，積極向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)彼此合作。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，各種新技術(shù)、新成果層出不窮，誰(shuí)抓住了時(shí)展的風(fēng)口，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。我國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)變得相對(duì)飽和，在發(fā)達(dá)城市面臨落后產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，或者是向國(guó)外轉(zhuǎn)移，太平鳥(niǎo)就可以充分利用新媒體手段，簡(jiǎn)化國(guó)內(nèi)國(guó)際交易流程，降低交易成本，針對(duì)目標(biāo)客戶群體采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，將自身的產(chǎn)品特征展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的更新發(fā)展。（三）加大對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的支持。每一個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在各個(gè)時(shí)期都保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前時(shí)代表現(xiàn)出知識(shí)化經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展的特征，企業(yè)要構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能再局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，而要突破傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)建“線下+線上”雙向營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式，只需要做好線下面對(duì)面的交易服務(wù)就可以完成交易。而線上營(yíng)銷(xiāo)，還會(huì)涉及媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，只有不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)才能贏得先機(jī)。太平鳥(niǎo)不能盲目跟隨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，走其他企業(yè)已經(jīng)走過(guò)的老路，而應(yīng)該站在新媒體專業(yè)角度，分析客戶的實(shí)際需求，從而制訂出可吸引目標(biāo)群體的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再利用互聯(lián)網(wǎng)，做全網(wǎng)引流。這需要加大新媒體技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，除了在主流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外，還要把微信、微博、抖音、快手運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著信息技術(shù)、5G、新媒體、電子商務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段不再局限于傳統(tǒng)的線下單一營(yíng)銷(xiāo)，而更加注重線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)。其中，新媒體對(duì)企業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)起到突出作用，特別是與時(shí)代主流文化相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，特別要注重對(duì)人們的個(gè)性化需求分析，及時(shí)為他們提供最新產(chǎn)品信息，才能抓住客戶的心理需求。本文以太平鳥(niǎo)服飾作為研究案例，對(duì)其新媒體營(yíng)銷(xiāo)做了較詳細(xì)的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式為其帶來(lái)了客觀的利益，但太平鳥(niǎo)服飾在利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)時(shí)也存在客戶維護(hù)困難、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)等問(wèn)題，最后從新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變和技術(shù)進(jìn)步等三個(gè)方面為其新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出可行性建議，希望能為太平鳥(niǎo)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的利用提供參考。

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篇4

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”

我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等方面存在諸多問(wèn)題，因此改革其營(yíng)銷(xiāo)模式至關(guān)重要。2015年3月，總理提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”的計(jì)劃。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，逐漸進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)始將特色農(nóng)產(chǎn)品投入到各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以提高農(nóng)戶收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。本文以我國(guó)湖北赤壁的綠購(gòu)網(wǎng)為例，找出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式存在的主要問(wèn)題，并提出解決辦法，以增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1赤壁市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀——以綠購(gòu)網(wǎng)為例

綠購(gòu)網(wǎng)是由赤壁市政府和赤壁熱線共同組建，結(jié)合了各項(xiàng)品牌服務(wù)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、人才培養(yǎng)、電商學(xué)院、公共服務(wù)與一體的電商平臺(tái)。(1)為特色農(nóng)產(chǎn)品定制包裝盒。由于將特色農(nóng)產(chǎn)品如綠殼土雞蛋等置于普通雞蛋盒運(yùn)輸時(shí)會(huì)破損不少，因此綠購(gòu)網(wǎng)對(duì)土雞蛋、獼猴桃、香蕉等農(nóng)產(chǎn)品都專門(mén)定制包裝盒。(2)建立多渠道銷(xiāo)售。綠購(gòu)網(wǎng)搭建從貿(mào)易到服務(wù)的線上流通渠道，通過(guò)綠購(gòu)網(wǎng)、京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等渠道銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，并形成“云產(chǎn)品庫(kù)”，實(shí)現(xiàn)全國(guó)地方門(mén)戶網(wǎng)站和電子銷(xiāo)售渠道同步展示，充分利用互聯(lián)網(wǎng)多方位推廣，并開(kāi)立線下實(shí)體店，為及時(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)提供方便。(3)直接從合作社進(jìn)貨。綠購(gòu)網(wǎng)挑選了18個(gè)優(yōu)良種植環(huán)境的直供基地，直接與合作社聯(lián)系，按訂單數(shù)量采摘水果，減少運(yùn)輸過(guò)程中的損失，即做到“先訂單后生產(chǎn)”，以保證產(chǎn)品新鮮程度。(4)多種物流渠道結(jié)合。綠購(gòu)網(wǎng)擁有自己的物流系統(tǒng)，以便于盡快運(yùn)送到赤壁市顧客手中。為了實(shí)現(xiàn)“賣(mài)全國(guó)”，綠購(gòu)網(wǎng)與第三方物流公司進(jìn)行合作，使外地人也能買(mǎi)到家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品。(5)凸顯地方特色，創(chuàng)造品牌價(jià)值。綠購(gòu)網(wǎng)為特色農(nóng)產(chǎn)品拍攝視頻講述產(chǎn)品故事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、限時(shí)搶購(gòu)等措施來(lái)銷(xiāo)售。2014年9月推出黃金獼猴桃，銷(xiāo)售量近20噸，全網(wǎng)銷(xiāo)售額近30萬(wàn)元。同年11月，其精心挑選的“綠殼土雞蛋”“花果山臍橙”等特色農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)日銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)。

2赤壁市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式分析

2.1綠購(gòu)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式分析

(1)結(jié)合其他網(wǎng)站走天下。綠購(gòu)網(wǎng)依靠其他地方網(wǎng)站的力量，如淘寶湖北館，一號(hào)店咸寧特產(chǎn)館等，收集其他各地的綠色特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，并組織建立了云產(chǎn)品庫(kù)，以完成“賣(mài)全國(guó)”的計(jì)劃。(2)專注于綠色產(chǎn)品市場(chǎng)。在網(wǎng)購(gòu)盛行的時(shí)代，綠購(gòu)網(wǎng)無(wú)疑是開(kāi)辟了一個(gè)新大陸。綠購(gòu)網(wǎng)選擇投入到綠色產(chǎn)品市場(chǎng)，將原本不太適合在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的特色農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且將生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，形成了一個(gè)共同發(fā)展的平臺(tái)。

2.2赤壁市其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式分析

(1)致力于龍頭企業(yè)的發(fā)展。赤壁市當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大多是中小型，為了帶動(dòng)整個(gè)赤壁市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須建立龍頭企業(yè)。目前赤壁市政府已對(duì)擁有良好發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予了政策支持。到目前為止全市已擁有藍(lán)田啤酒、晨鳴紙業(yè)等六家屬于龍頭企業(yè)，他們的發(fā)展極力促進(jìn)了赤壁市農(nóng)業(yè)發(fā)展。如赤壁晨鳴紙業(yè)2004年創(chuàng)產(chǎn)值23000萬(wàn)元，拉動(dòng)農(nóng)民增收40萬(wàn)元以上。(2)致力于中介組織的建立。為使赤壁市農(nóng)業(yè)得到良好發(fā)展，政府極力支持農(nóng)戶從生產(chǎn)走向銷(xiāo)售，到目前為止，整個(gè)赤壁市已擁有許多綜合市場(chǎng)，其中市級(jí)三個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)十七個(gè)，其他各類專業(yè)市場(chǎng)八個(gè)，年收入近20億元。(3)致力于外來(lái)投資的增加。從2014年到2016年，赤壁市持續(xù)擁有外來(lái)招商投資和國(guó)家投資，高達(dá)上億。赤壁市企業(yè)致力于外來(lái)投資，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的改善有了可能，也有利于建造產(chǎn)業(yè)基地和加工企業(yè)。目前赤壁市已有較多集團(tuán)在此建立企業(yè)，如中國(guó)藍(lán)田集團(tuán)等。

3赤壁市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

3.1適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品范圍太窄

無(wú)論是利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在運(yùn)輸方面仍然存在問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到了很大的阻礙。要選取綠色農(nóng)產(chǎn)品并推廣本身就是難題，適合放在網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品就更加稀少，例如赤壁的獼猴桃等水果想銷(xiāo)往外地就面臨保鮮問(wèn)題。

3.2產(chǎn)品供應(yīng)不足，規(guī)模小、產(chǎn)量少

綠購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品存在赤壁市特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足的問(wèn)題，為堅(jiān)持高品質(zhì)綠色產(chǎn)品，在全國(guó)各地收購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的費(fèi)用和成本，減少了利潤(rùn)。規(guī)模小、產(chǎn)量少使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在阻礙。

3.3品牌化不完善

赤壁市正在關(guān)注樹(shù)立地理標(biāo)志，打造品牌化，但仍不夠完善，這也基于全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有很好的打造品牌化，還處于售賣(mài)原材料階段，沒(méi)有獨(dú)立品牌，而品牌化恰恰可以帶來(lái)更大的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

3.4農(nóng)產(chǎn)品做不到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

赤壁市農(nóng)戶以自由種養(yǎng)為主，投入少，規(guī)模小，缺乏有組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品顏色、甜度、大小有差異，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售存在問(wèn)題。

4解決我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題相關(guān)對(duì)策

(1)拓展產(chǎn)品功能。對(duì)于無(wú)法在線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，可以采用線上預(yù)定自助采摘，發(fā)展農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)旅游和農(nóng)產(chǎn)品一體化，增加客戶的體驗(yàn)。(2)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化加工。赤壁市當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶大多沒(méi)有能力擴(kuò)大自己的生產(chǎn)基地，企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)源也是這些農(nóng)戶。因此赤壁市政府應(yīng)推行政策，扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，增加其種植面積，并且給予一定的專業(yè)人才的輔導(dǎo)幫助，解決特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)難題。(3)打造品牌化。加大宣傳力度，做好產(chǎn)品建設(shè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要做出自己的特色，例如磚茶雕刻，請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)，做到深入人心。通過(guò)建立品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)。(4)促進(jìn)多產(chǎn)業(yè)革新。當(dāng)?shù)責(zé)o標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，導(dǎo)致收到的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一，赤壁市政府應(yīng)對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)種植過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)人才，盡力達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，促進(jìn)多產(chǎn)業(yè)一起革新，創(chuàng)建更好的生產(chǎn)環(huán)境。

5結(jié)語(yǔ)

5.1研究結(jié)論

赤壁市以獨(dú)特的地理環(huán)境種植特色農(nóng)產(chǎn)品并銷(xiāo)往全國(guó)，但仍存在生產(chǎn)規(guī)模小、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)源少以及專業(yè)人才稀缺等問(wèn)題，例如打造一些知名品牌，但產(chǎn)品供應(yīng)可能存在不足，導(dǎo)致赤壁市特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售受到阻礙，所以想要促進(jìn)赤壁市產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)必須解決相關(guān)問(wèn)題。

5.2發(fā)展前景展望

赤壁市綠購(gòu)網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品逐漸形成氣候并開(kāi)始向外發(fā)展，建立一個(gè)好的核心平臺(tái)和公共服務(wù)體系，正確結(jié)合多個(gè)銷(xiāo)售渠道，將會(huì)實(shí)現(xiàn)多方共贏的發(fā)展格局，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)綠色發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇5

“近年來(lái)，隨著新媒介的不斷出現(xiàn)，媒介環(huán)境日益呈現(xiàn)多元化的格局，過(guò)去單一媒介一統(tǒng)天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。受眾媒介的環(huán)境變化，迫使電商開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，由過(guò)去的以媒介為中心轉(zhuǎn)為以受眾為中心，開(kāi)始研究用戶，基于用戶需求，確定自己的商品，而不是以前有什么賣(mài)什么，或者根據(jù)商品確定顧客。在營(yíng)銷(xiāo)方式上也開(kāi)始進(jìn)行整合，改變了過(guò)去單一媒介傳播方式，更加關(guān)注傳播的精準(zhǔn)性。”億瑪總裁柯細(xì)興表示。

廣告界有句人所共知的名言：我知道一半的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉了，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這句話點(diǎn)出了營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人“心中永遠(yuǎn)的痛”。在如今媒介碎片化的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告主為了全面覆蓋目標(biāo)受眾，往往需要大量的媒介組合來(lái)完成一次投放，在磨合的過(guò)程不可避免的浪費(fèi)掉一部分流量。

事實(shí)上，想要做到廣告完全不浪費(fèi)，幾乎不可能。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、受眾定位、投放時(shí)機(jī)、媒體組合……每一個(gè)細(xì)微的點(diǎn)都會(huì)對(duì)最終的廣告效果產(chǎn)生影響。我們不可能完全消除被浪費(fèi)掉的“一半廣告費(fèi)”，但隨著RTB精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，讓破解“浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)”成為可能。

“RTB是一場(chǎng)‘營(yíng)銷(xiāo)革命’，順應(yīng)了大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告由過(guò)去從按‘位置購(gòu)買(mǎi)’、‘流量購(gòu)買(mǎi)’到現(xiàn)在的按‘受眾購(gòu)買(mǎi)’的發(fā)展趨勢(shì)——即根據(jù)用戶匿名上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)出網(wǎng)民大致的性別、年齡、興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)偏向等用戶模型，實(shí)時(shí)找到廣告主想要精準(zhǔn)匹配的人，將受眾人群與展示內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。”柯細(xì)興表示，通過(guò)RTB精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式讓廣告主直接購(gòu)買(mǎi)受眾，不但簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)流程、節(jié)省了廣告主的媒介采購(gòu)成本，還可以讓廣告主整體把握所有廣告的投放效果，得到全方位的報(bào)表，解決媒介購(gòu)買(mǎi)效率低下的問(wèn)題。

RTB，即實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告模式。任何一個(gè)用戶在網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)留下活動(dòng)軌跡，技術(shù)公司通過(guò)對(duì)用戶以往網(wǎng)絡(luò)軌跡的追蹤和分析，就會(huì)預(yù)測(cè)和建立該用戶性別、愛(ài)好、年齡、購(gòu)買(mǎi)意向等各種模型數(shù)據(jù)，然后把這些精準(zhǔn)的用戶信息全部放到一個(gè)廣告平臺(tái)上，需要對(duì)特定用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放的品牌廣告主就可以參與競(jìng)價(jià)，出價(jià)高者獲得向該用戶展示廣告的權(quán)利。

“盡管目前RTB所占的比例還很小，還是小荷初露尖尖角，但越來(lái)越多廣告主表現(xiàn)出對(duì)RTB營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可和期待，相信2013年，RTB廣告將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”柯細(xì)興說(shuō)。

艾瑞咨詢的研究報(bào)告也驗(yàn)證了這一事實(shí)：去年全年RTB廣告投放量約為9.1億元，而艾瑞預(yù)計(jì)在未來(lái)三年，這一市場(chǎng)的增速都將保持在100%以上，到2016年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到245.7億元，吸金潛力驚人。

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升廣告效果

自2011年起，“電商寒冬論”便開(kāi)始籠罩整個(gè)行業(yè)，正如凡客誠(chéng)品CEO陳年所說(shuō)：“2012不是世界末日，就是電商寒冬。”盡管新進(jìn)的電商企業(yè)如雨后春筍，但也始終不能避免大量電商企業(yè)倒閉、流血大潮的涌現(xiàn)。2013年電商行業(yè)又將呈現(xiàn)怎么的發(fā)展趨勢(shì)呢？

柯細(xì)興認(rèn)為，未來(lái)電商將呈現(xiàn)三種發(fā)展趨勢(shì)，即“大格局、大品類、大產(chǎn)業(yè)”。在未來(lái)五年，這種格局將被純電商、傳統(tǒng)零售電商、各類品牌電商和服務(wù)電商四分天下打破，而這四極并不是單純競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是你中有我，我中有你的相互博弈；電商行業(yè)將會(huì)有越來(lái)越多的大品類出現(xiàn)。以3C產(chǎn)品來(lái)看，目前，京東商城、蘇寧易購(gòu)、易迅網(wǎng)等規(guī)模都突破百億，未來(lái)，在傳統(tǒng)零售、醫(yī)藥、鞋服、旅游等品類中都將出現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)品牌電商；此外，電商行業(yè)不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)，而是一個(gè)包括支付、物流等若干周邊環(huán)節(jié)組成的全產(chǎn)業(yè)鏈。

億瑪作為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)航者，自2004年創(chuàng)立以來(lái)就一直致力于技術(shù)驅(qū)動(dòng)效果整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。“今年我們?cè)诙ㄎ簧线M(jìn)行了改變，將服務(wù)理念改為‘全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全程服務(wù)，全網(wǎng)成交’”，柯細(xì)興解釋說(shuō)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)——億瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，是目前唯一一家能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營(yíng)銷(xiāo)全面的統(tǒng)一解決方案的公司。如今，億瑪旗下?lián)碛幸撞|起發(fā)、億告、易積分、易購(gòu)五大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了全互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營(yíng)銷(xiāo)全面的統(tǒng)一解決方案：作為國(guó)內(nèi)最大的效果營(yíng)銷(xiāo)廣告聯(lián)盟——億起發(fā)，能滿足客戶對(duì)ROI的最大訴求；易購(gòu)是公司全力打造的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)媒體平臺(tái)；擁有國(guó)內(nèi)主流垂直媒體資源的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——億告，能滿足客戶的品牌傳播需求；而2012年億瑪推出的DSP——易博，將以往“按媒體購(gòu)買(mǎi)”的廣告投放方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍词鼙娰?gòu)買(mǎi)”方式，達(dá)到更精準(zhǔn)投放；同時(shí)也在2012年的易積分平臺(tái)更是看準(zhǔn)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，為客戶提供移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。

全程服務(wù)，即能夠?yàn)樘幱诓煌L(zhǎng)階段的各類電商提供服務(wù)。億瑪是伴隨著電商的生命周期成長(zhǎng)起來(lái)的，這使得億瑪不但能夠?yàn)橄窬〇|這樣的成熟電商提供服務(wù)，也能為一些新興的電商給予技術(shù)支持。