序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇電影行業(yè)市場(chǎng)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，電力市場(chǎng)已逐漸成為買方市場(chǎng)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來組織自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前國有供電企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷理念還不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。在新形勢(shì)下，供電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要由“政府指令型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)導(dǎo)向型”，建立全新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加快營(yíng)銷管理的市場(chǎng)化進(jìn)程，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)化供電服務(wù)體系功能，制定適應(yīng)新形勢(shì)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，改善服務(wù)，開拓市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。[1]

1供電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略

電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品，開發(fā)電力產(chǎn)品市場(chǎng)，首先要進(jìn)行科學(xué)的分析預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)需求潛力，制定周密的市場(chǎng)計(jì)劃。力市場(chǎng)的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量，增加供電電源點(diǎn)，還要根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。

電銷售出去后，還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場(chǎng)。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設(shè)計(jì)―施工―驗(yàn)收―運(yùn)行―售后―服務(wù)―故障處理―擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會(huì)承諾，應(yīng)當(dāng)樹立全員營(yíng)銷的觀念，所有的員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，都要有主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度，要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

12激發(fā)用電積極性的價(jià)格戰(zhàn)略

需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格戰(zhàn)略的三大中心。因?yàn)楫?dāng)前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，所以擴(kuò)大電力營(yíng)銷的關(guān)鍵是要，針對(duì)用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費(fèi)和亂加價(jià)的現(xiàn)象，激發(fā)用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當(dāng)前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費(fèi)一次性投入過大。因此在堅(jiān)持原則的同時(shí)，可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用，對(duì)于供配電工程貼費(fèi)可以采取分批收取的方式，針對(duì)農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)可以采取貼費(fèi)的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]

122規(guī)范供電價(jià)格

為了帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家制定的電價(jià)是比較低的，然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費(fèi)，“關(guān)系電，人情電，權(quán)力電”等現(xiàn)象，導(dǎo)致了人為加價(jià)。另外，在農(nóng)村用電市場(chǎng)，線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，降低了農(nóng)民用電的積極性。因此，電力企業(yè)要開拓用電市場(chǎng)就必須，大力整頓用電市場(chǎng)的不合理現(xiàn)象，規(guī)范供電價(jià)格。

13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略

在營(yíng)銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù)，提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平，提供服務(wù)效率，達(dá)到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù)，建設(shè)現(xiàn)代化的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)，實(shí)行科學(xué)化決策，銀行化繳費(fèi)和集中化管理，通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。

2電力營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

21建立新型營(yíng)銷體系

在新形勢(shì)下要根據(jù)市場(chǎng)需求建立包含主營(yíng)系統(tǒng)、監(jiān)督系認(rèn)、支持系統(tǒng)三部分的新型營(yíng)銷體系，將原來的用電管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I(yíng)銷機(jī)構(gòu)，抓好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與管理、市場(chǎng)策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價(jià)管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體系。

22拓展市場(chǎng)份額

221遵從市場(chǎng)細(xì)分原則

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，針對(duì)不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價(jià)策略，運(yùn)用可停電電價(jià)節(jié)假日電價(jià)、負(fù)荷率電價(jià)等靈活的電價(jià)政策，拓展市場(chǎng)份額。[4]對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行豐水期季節(jié)折扣電價(jià)和超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng)；對(duì)于居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民的合理用電；通過同網(wǎng)同價(jià)直供到戶的策略，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

222推廣用電，提高電能的使用比例

城市的環(huán)保需求越來越大，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵(lì)使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導(dǎo)用電消費(fèi)取代燃煤和燃?xì)庀M(fèi)，提高電能在能源消費(fèi)中的比例。

223重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破

根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，重點(diǎn)開拓重點(diǎn)市場(chǎng)。在未來的5～10年，重點(diǎn)在大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)和居民生活用電市場(chǎng)，大型能源消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是電鍋爐，居民生活方面重點(diǎn)促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機(jī)等電氣設(shè)備。同時(shí)積極地研究農(nóng)村電力市場(chǎng)的潛力空間，提高農(nóng)村電力質(zhì)量，拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)。

23完善技術(shù)支持系統(tǒng)

完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng)，建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng)，提高營(yíng)銷信息自動(dòng)化采集和營(yíng)銷在線監(jiān)控水平，建立用電需求預(yù)測(cè)、管理、支持系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作。

3結(jié)論

篇2

1供電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略

電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品,開發(fā)電力產(chǎn)品市場(chǎng),首先要進(jìn)行科學(xué)的分析預(yù)測(cè),掌握市場(chǎng)需求潛力,制定周密的市場(chǎng)計(jì)劃。力市場(chǎng)的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng),只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng),作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量,增加供電電源點(diǎn),還要根據(jù)用電需要進(jìn)行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補(bǔ)償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能,采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。

電銷售出去后,還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因?yàn)殡娏τ脩舻臐M足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場(chǎng)。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理,而要從用戶的需求―設(shè)計(jì)―施工―驗(yàn)收―運(yùn)行―售后―服務(wù)―故障處理―擴(kuò)大需求的各個(gè)環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會(huì)承諾,應(yīng)當(dāng)樹立全員營(yíng)銷的觀念,所有的員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé),都要有主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度,要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

12激發(fā)用電積極性的價(jià)格戰(zhàn)略

需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格戰(zhàn)略的三大中心。因?yàn)楫?dāng)前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度,所以擴(kuò)大電力營(yíng)銷的關(guān)鍵是要,針對(duì)用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費(fèi)和亂加價(jià)的現(xiàn)象,激發(fā)用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當(dāng)前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過程中,供、配電工程貼費(fèi)一次性投入過大。因此在堅(jiān)持原則的同時(shí),可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用,對(duì)于供配電工程貼費(fèi)可以采取分批收取的方式,針對(duì)農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)可以采取貼費(fèi)的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]

122規(guī)范供電價(jià)格

為了帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國家制定的電價(jià)是比較低的,然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費(fèi),“關(guān)系電,人情電,權(quán)力電”等現(xiàn)象,導(dǎo)致了人為加價(jià)。另外,在農(nóng)村用電市場(chǎng),線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),降低了農(nóng)民用電的積極性。因此,電力企業(yè)要開拓用電市場(chǎng)就必須,大力整頓用電市場(chǎng)的不合理現(xiàn)象,規(guī)范供電價(jià)格。

13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略

在營(yíng)銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù),提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平,提供服務(wù)效率,達(dá)到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù),建設(shè)現(xiàn)代化的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng),實(shí)行科學(xué)化決策,銀行化繳費(fèi)和集中化管理,通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。

2電力營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

21建立新型營(yíng)銷體系

在新形勢(shì)下要根據(jù)市場(chǎng)需求建立包含主營(yíng)系統(tǒng)、監(jiān)督系認(rèn)、支持系統(tǒng)三部分的新型營(yíng)銷體系,將原來的用電管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I(yíng)銷機(jī)構(gòu),抓好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與管理、市場(chǎng)策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價(jià)管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務(wù),形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體系。

22拓展市場(chǎng)份額

221遵從市場(chǎng)細(xì)分原則

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則,針對(duì)不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價(jià)策略,運(yùn)用可停電電價(jià)節(jié)假日電價(jià)、負(fù)荷率電價(jià)等靈活的電價(jià)政策,拓展市場(chǎng)份額。[4]對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行豐水期季節(jié)折扣電價(jià)和超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià),穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng);對(duì)于居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià),引導(dǎo)居民的合理用電;通過同網(wǎng)同價(jià)直供到戶的策略,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

222推廣用電,提高電能的使用比例

城市的環(huán)保需求越來越大,供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作,加大用電宣傳力度,鼓勵(lì)使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導(dǎo)用電消費(fèi)取代燃煤和燃?xì)庀M(fèi),提高電能在能源消費(fèi)中的比例。

223重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破

根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求,重點(diǎn)開拓重點(diǎn)市場(chǎng)。在未來的5~10年,重點(diǎn)在大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)和居民生活用電市場(chǎng),大型能源消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是電鍋爐,居民生活方面重點(diǎn)促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機(jī)等電氣設(shè)備。同時(shí)積極地研究農(nóng)村電力市場(chǎng)的潛力空間,提高農(nóng)村電力質(zhì)量,拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)。

23完善技術(shù)支持系統(tǒng)

完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng),建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng),提高營(yíng)銷信息自動(dòng)化采集和營(yíng)銷在線監(jiān)控水平,建立用電需求預(yù)測(cè)、管理、支持系統(tǒng),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和分析工作。

3結(jié)論

電力營(yíng)銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),電力營(yíng)銷的工作質(zhì)量決定著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。供電企業(yè)在開展電力營(yíng)銷的過程中,應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ),技術(shù)是支撐,服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力供需矛盾緩和,電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變新形勢(shì)下,在國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下把電力總體的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位于環(huán)保能源擴(kuò)張戰(zhàn)略。總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

篇3

一、電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)影響深刻，觀影大數(shù)據(jù)分析可以精準(zhǔn)定位消費(fèi)者偏好；電影眾籌融資成為融資新模式；電影的營(yíng)銷得益于觀影者大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，矩陣化營(yíng)銷方式把傳統(tǒng)電影營(yíng)銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來；電影發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下互動(dòng)模式；電影后產(chǎn)品逐漸開發(fā)，電影價(jià)值鏈得到延長(zhǎng)。電影放映逐漸走向多屏放映；觀影者可在網(wǎng)上發(fā)表觀影評(píng)論，并可與其他觀影者互動(dòng)交流。消費(fèi)者觀影反饋為大數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)支持。所以，從市場(chǎng)分析到電影發(fā)行再到消費(fèi)者反饋，形成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條，互聯(lián)網(wǎng)起到和核心和鏈接作用。電影業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)基因植入促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。

（一）市場(chǎng)分析的大數(shù)據(jù)化

“網(wǎng)生代”網(wǎng)絡(luò)化生活方式會(huì)留下大體量、碎片化、低價(jià)值數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析用戶的點(diǎn)擊、瀏覽等行為，捕捉潛在用戶的消費(fèi)習(xí)慣、年齡分層、職業(yè)、偏好，甚至是喜好、性格和情緒。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在影視行業(yè)成功應(yīng)用，產(chǎn)生了大獲成功的互聯(lián)網(wǎng)影視作品。美國Netflix公司基于大數(shù)據(jù)分析投拍的電視劇《紙牌屋》是大數(shù)據(jù)影視制作的成功典型。Netflix分析2700萬訂閱用戶的3000多萬個(gè)用戶行為，包括用戶觀看視頻時(shí)的暫停、回放、快進(jìn)、評(píng)論和搜索請(qǐng)求都被記錄和分析。通過群體共性行為分析，探索觀眾的心理和偏好，把握他們的觀影偏好和需求。劇情設(shè)置、演員選擇和導(dǎo)演陣容等，都以用戶互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)做支撐，成為大數(shù)據(jù)影視制作的首次成功試水。

（二）融資眾籌化

電影業(yè)經(jīng)歷四次融資浪潮，依次是外部資本投資、機(jī)構(gòu)投資者、電影投資基金和眾籌融資。互聯(lián)網(wǎng)眾籌融資是在互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的背景下產(chǎn)生的。眾籌融資較之傳統(tǒng)融資模式具有明顯優(yōu)勢(shì)。電影業(yè)投資具有前期投入巨大、收益不確定性強(qiáng)、投資風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，迫切需要?jiǎng)?chuàng)新融資模式以分散風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。眾籌融資降低了電影業(yè)投資門檻，通過快捷的網(wǎng)絡(luò)支付方式，把普通投資者小額資金吸引到影視行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)是電影投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益更加透明，使投資者和電影融資項(xiàng)目之間信息對(duì)稱。眾籌融資的投資者的小額化和多主體分散了投資風(fēng)險(xiǎn)。并且籌資項(xiàng)目通過分析投資者特點(diǎn)和電影投資偏好，能起到預(yù)測(cè)未來電影票房收入的作用。“娛樂寶”和 “百發(fā)有戲”兩個(gè)電影眾籌項(xiàng)目備受關(guān)注。Alibaba推出“娛樂寶”讓投資者最低支付100元即可投資影視劇，首期四個(gè)項(xiàng)目吸引10萬名投資者的參與，籌資額高達(dá)7300萬元。Baidu推出的“百發(fā)有戲”把投資門檻降為10元，并采取票房與投資收益掛鉤的模式，第一期融資項(xiàng)目《黃金時(shí)代》籌集資金高達(dá)1800 萬元。

（三）內(nèi)容制作

互聯(lián)網(wǎng)電影制作會(huì)基于觀眾喜好來調(diào)整劇本元素、人物配置、情節(jié)設(shè)定和結(jié)尾走向等，體現(xiàn)出草根性、原創(chuàng)性、互動(dòng)性等特質(zhì)。UGC（User Generated Content）模式把用戶關(guān)注熱點(diǎn)變?yōu)殡娪皠∏椤４罅坑脩粼诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)分享、傳播、互動(dòng)、交流熱門內(nèi)容，文本、圖片、音頻、視頻都可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播。網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、開放、交互特點(diǎn)使得熱門內(nèi)容迅速博取眾多網(wǎng)友的眼球，圍繞該內(nèi)容的話題迅速發(fā)酵。在流量決定票房的互聯(lián)網(wǎng)大電影時(shí)代，熱門內(nèi)容引起影視公司的關(guān)注，對(duì)內(nèi)容的影視化制作和放映帶來票房收入。UGC模式模糊了影視作品內(nèi)容的提供者和觀影者的界限，用戶的觀影偏好和表達(dá)欲望得到重視，編劇和導(dǎo)演往往會(huì)對(duì)電影劇情做出讓步。傳統(tǒng)的B2C模式（編劇制作電影給觀眾）變?yōu)镃2B模式（用戶影響電影內(nèi)容），互聯(lián)網(wǎng)用戶和體驗(yàn)至上的理念體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)影視制作中，用戶的表達(dá)欲望、心理訴求，興趣和關(guān)注都會(huì)在電影劇情中得到體現(xiàn)。

（四）矩陣化營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷讓位于新媒體營(yíng)銷，形成新媒體主導(dǎo)的“矩陣化營(yíng)銷模式”。傳統(tǒng)營(yíng)銷是單向推送營(yíng)銷信息給未加區(qū)分的受眾，受眾處于被動(dòng)接受信息的地位，信息傳播是一對(duì)多的單向關(guān)系。新媒體營(yíng)銷是利用受眾碎片化的時(shí)間，讓其參與到信息的分享傳播中的營(yíng)銷模式。受眾從被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)搜索和分享。傳統(tǒng)營(yíng)銷注重受眾的體量和廣度，把信息推送到大量未加區(qū)分的受眾。新媒體營(yíng)銷致力于吸引潛在受眾的關(guān)注，并且利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)核裂變式快速傳播，降級(jí)電影營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效果。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷仍是新媒體營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，二者線上到線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式效果更佳。

樂視網(wǎng)投資的電影《小時(shí)代》取得5億元票房佳績(jī)得益于新媒體為主導(dǎo)的矩陣化營(yíng)銷模式。樂視影業(yè)在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上采取精準(zhǔn)營(yíng)銷，把30%的白領(lǐng)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，把40%的高中生作為主要引導(dǎo)對(duì)象，把20%的大學(xué)生作為次重點(diǎn)。最終把《小時(shí)代》定位為以19～29歲高中及以上學(xué)歷者為主要營(yíng)銷對(duì)象，主打青春、奢華、回憶、時(shí)代主題，并在最大程度上融合時(shí)尚、明星、品牌、友情、愛情等現(xiàn)代元素，以最大限度滿足受眾的多元需求。新媒體營(yíng)銷線上營(yíng)銷包括微博和時(shí)代宣言話題營(yíng)銷，線下首映嘉年華的搶票活動(dòng)都增進(jìn)了《小時(shí)代》的人氣和關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合。

（五）電影發(fā)行在線化和放映多屏化

以貓眼電影、格瓦拉、微信電影為代表的網(wǎng)絡(luò)售票業(yè)務(wù)逐步逼近傳統(tǒng)電影發(fā)行業(yè)務(wù)，中國電影發(fā)行格局正悄然改變。2015年第1季度，中國在線電影票務(wù)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)63.42%，較2014年年底增長(zhǎng)38.47%，增長(zhǎng)的主要原因體現(xiàn)在貓眼、格瓦拉等垂直票務(wù)廠商的市場(chǎng)份額在逐漸增大，由此也拉動(dòng)在線選座占比快速提升，而貓眼電影、格瓦拉、微信電影票分別以35.90%、21.55%和8.45%占據(jù)中國電影在線選座票務(wù)市場(chǎng)前三位。互聯(lián)網(wǎng)售票優(yōu)化了影片放映信息的傳遞渠道，靈活調(diào)整影片場(chǎng)次和時(shí)間，方便消費(fèi)者購片和觀影體驗(yàn)。在線電影售票數(shù)據(jù)分析也能高效率把握影片的熱度，預(yù)測(cè)電影的票房。

電影放映從單一影院放映走向多屏放映。為最大化電影放映收益，電影企業(yè)探索多種放映模式，縮短從影院放映到多屏放映的周期。移動(dòng)端屏幕不拘泥于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，伴隨著的高速網(wǎng)絡(luò)的推廣，電影移動(dòng)屏放映利用消費(fèi)者碎片化時(shí)間，隨時(shí)隨地滿足其觀影需求，是待開發(fā)的巨大市場(chǎng)。隨著家庭網(wǎng)絡(luò)電視占比增大，探索家庭vip收費(fèi)模式也是發(fā)展方向。頭戴型觀影設(shè)備給消費(fèi)者影院外更好的觀影體驗(yàn)，也對(duì)電影放映模式形成沖擊。目前，電影放映以影院放映為主，移動(dòng)端、PC端、電視等多屏放映為輔的多屏放映模式。

（六）電影后產(chǎn)品開發(fā)

后產(chǎn)品開發(fā)是指對(duì)影片中相關(guān)內(nèi)容展開的多形式的開發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)的參與使后產(chǎn)品開發(fā)形成多層次。低層次的包括書籍、錄影帶、原聲音樂的銷售，高層次包括玩具、電子游戲、主題公園的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。后產(chǎn)品開發(fā)是電影產(chǎn)業(yè)鏈附加值較高的一環(huán)，對(duì)資金前期投入的回收影響很大。發(fā)達(dá)國家注重電影后產(chǎn)品的開發(fā)和價(jià)值鏈的延伸，票房收入和后產(chǎn)品開發(fā)收益比一般保持在1：3左右。影視業(yè)與旅游、服裝、娛樂等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)韓國每100$的文化產(chǎn)品輸出拉動(dòng)412$相關(guān)出口。每100萬$的文化產(chǎn)品出口能創(chuàng)造14到15個(gè)就業(yè)崗位。

（七）消費(fèi)者反饋及互動(dòng)

從廣義上來講包括觀影前營(yíng)銷活動(dòng)參與、觀影中互動(dòng)交流、觀影后的評(píng)論和分享。觀影前營(yíng)銷活動(dòng)有諸如粉絲見面會(huì)、會(huì)、話題營(yíng)銷等多種形式；觀影中的彈幕服務(wù)正快速發(fā)展；觀影后的影評(píng)寫作、打分及與他人的交流都屬于反饋內(nèi)容。電影成為一種社會(huì)化、交際化的文化作品。例如豆瓣網(wǎng)就定位為最受歡迎的影評(píng)網(wǎng)站，影片影評(píng)信息可能對(duì)消費(fèi)者觀影選擇產(chǎn)生影響。

篇4

虛擬短片影像館是使用最新數(shù)碼攝像機(jī)，在有“綠幕”作用的影棚專用背景前拍攝動(dòng)態(tài)人像素材，由智能拍攝系統(tǒng)結(jié)合背景進(jìn)行合成，自動(dòng)輸出各種唯美的藝術(shù)照片和藝術(shù)電影的影像拍錄館。其中使用的全高清虛擬影像系統(tǒng)是集婚紗藝術(shù)電影、兒童藝術(shù)電影、寫真電影、微電影、個(gè)人MTV、廣告宣傳片制作等于一體的電影專業(yè)設(shè)備。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.產(chǎn)品具多項(xiàng)專利，技術(shù)領(lǐng)先。

智能拍攝系統(tǒng)集專業(yè)音頻采樣、高清視頻、實(shí)時(shí)合成影音、多機(jī)位取景等頂尖技術(shù)于一身，支持軌道區(qū)域進(jìn)行媒體素材剪輯，具有超強(qiáng)的兼容性、可在三維、二維自由切換。廣播級(jí)專業(yè)黑白色鍵摳像調(diào)整，保證了圖像完整、不失真。

2.操作簡(jiǎn)單，應(yīng)用范圍廣。

拍攝系統(tǒng)可實(shí)時(shí)合成，所見即所得，及時(shí)刻錄，無后期制作，具有應(yīng)用范圍廣、經(jīng)營(yíng)方法靈活等特點(diǎn)，既可作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，也可作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一項(xiàng)附加增值服務(wù)項(xiàng)目，產(chǎn)品適用于專業(yè)影音工作室、影樓、婚慶公司、電視臺(tái)、演藝公司等。

市場(chǎng)分析

隨著時(shí)代潮流和科技的發(fā)展，影像服務(wù)行業(yè)歷經(jīng)了從黑白到彩色，從人物攝影到人物寫真，從藝術(shù)照片到藝術(shù)視頻的過程，現(xiàn)在，動(dòng)態(tài)的藝術(shù)電影又成為時(shí)代的新寵兒。當(dāng)前，婚紗電影、兒童電影、微電影、個(gè)人MTV等個(gè)人影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，勢(shì)必成為最具投資潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)營(yíng)條件

開一家智能影像館，主要的投資便是購買設(shè)備。由于拍攝設(shè)備的功能型號(hào)不同，價(jià)位也不盡相同，一臺(tái)智能拍攝設(shè)備最低的購進(jìn)價(jià)格約在2萬—3萬元。

效益估算

拍攝藝術(shù)合成短片，根據(jù)技術(shù)要求的不同，收費(fèi)也從1000—20000元不等。以經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)業(yè)期間簽訂了20個(gè)訂單計(jì)算，如果每個(gè)訂單的價(jià)位在1000元左右計(jì)算，其中又有50%的客戶要求再加一些特效、實(shí)景拍攝的話，實(shí)際價(jià)位就在4000—5000元之間。總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)即為10單×1000元+10單×4500元=5.5萬元。

篇5

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國具備可持續(xù)發(fā)展能力的參與創(chuàng)作和投資的制片機(jī)構(gòu)超過600余家。而以上五家公司正是眾多民營(yíng)電影公司中的代表。目前，除了國字號(hào)的產(chǎn)業(yè)“龍頭”中國電影集團(tuán)外，具有市場(chǎng)價(jià)值的源頭項(xiàng)目多集中于幾大民營(yíng)電影公司，同時(shí)他們還掌握著導(dǎo)演、藝人經(jīng)紀(jì)、發(fā)行音效、院線消費(fèi)終端以及文化品牌衍生等優(yōu)勢(shì)資源。

機(jī)制靈活

記者采訪了一位電影資深發(fā)行商郝先生，請(qǐng)他分析一下，為什么國有文化公司屢屢打出的是個(gè)“啞炮”，而五家“強(qiáng)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)”卻火爆出擊？

郝先生認(rèn)為這五家民營(yíng)公司，分別是以整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)作為核心業(yè)務(wù)，逐漸拓展全線發(fā)展。其中，華誼兄弟已于2009年10月成功登陸內(nèi)地A股創(chuàng)業(yè)板，成為中國娛樂第一股，而博納影業(yè)則于2010年12月在美國納斯達(dá)克上市。民營(yíng)電影公司在完成自身發(fā)展的同時(shí)，其實(shí)也引領(lǐng)了整個(gè)中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，形成了現(xiàn)在中國電影業(yè)的格局。

不過縱觀中國電影市場(chǎng)，除了華誼兄弟、博納影業(yè)、星美傳媒、光線傳媒以及小馬奔騰五家公司占盡風(fēng)頭外，其他公司表現(xiàn)得很落寞。

“其實(shí)現(xiàn)在的電影大多還是虧損，因?yàn)橛泻枚嗖粔驅(qū)I(yè)的人在做，他們感覺做電影很簡(jiǎn)單，只要有錢，想拍就拍。對(duì)于選擇的項(xiàng)目不去研究，不去做市場(chǎng)調(diào)查，而拍完片子后也不和院線交流，影院的陣地宣傳效果達(dá)不到，那么就造成好多電影幾十萬的票房就下片了，甚至還有幾萬元的票房就下片了，甚至還有沒上線的。票房收入和資金投入比例會(huì)出現(xiàn)很夸張的背離，所以目前，電影行業(yè)虧損特別嚴(yán)重。好多小公司被稱為‘一劇公司’或‘一影公司’，拍完一部片以后，就銷聲匿跡了。”郝先生說道。

對(duì)國有文化企業(yè)的看法，郝先生更是直言不諱，首先國有電影公司的結(jié)構(gòu)成分非常復(fù)雜，部門繁多，有制作部，有演員部，有道具部等等，他們都會(huì)參與好多事情，導(dǎo)致了工作效率低。其次不善于營(yíng)銷推廣，廣告宣傳不到位。還有就是在與香港公司合作時(shí)，會(huì)由于制作部的人為因素，造成了前期談判內(nèi)容模糊，以至于后期執(zhí)行會(huì)出現(xiàn)很多麻煩。所以從未來的狀態(tài)看，國有電影公司承接那些市場(chǎng)占有率很高的商業(yè)性影片的機(jī)會(huì)將越來越少。由于這個(gè)因素，促使了國有電影公司只能不斷翻拍舊題材，或做改編，或者拍英雄模范人物。當(dāng)然，這里并不是說拍主流影片不好，只要選好項(xiàng)目?jī)?nèi)容一樣精彩。比如2012年獲得高票房的《十二生肖》，就是成龍動(dòng)作喜劇+國際范+愛國主義，這些突出的賣點(diǎn)，就說明本身“功夫夠硬”。

創(chuàng)意為魂

以上分析了那些中小民營(yíng)公司為何消失，也分析了國有企業(yè)為何平淡的緣由，接下來關(guān)注一下五大民營(yíng)公司，以華誼兄弟公司為例，究竟為何能有如此超強(qiáng)的“吸金能力”？

眾所周知，華誼兄弟傳媒集團(tuán)是由王中軍、王中磊兄弟在1994年創(chuàng)立的。王中磊說過，在所有的預(yù)算確定前，公司都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)密周全的市場(chǎng)分析，否則一定會(huì)失敗。

郝先生告訴記者，當(dāng)初在美國的時(shí)候，王中軍、王中磊兄弟做的是廣告公司，他們非常有想法，后來又成功了好多大品牌的廣告。華誼兄弟公司就是從廣告起家的，因此他們對(duì)電影的敏感把握，創(chuàng)意的判斷都很準(zhǔn)確。后來又能用發(fā)展的眼光同其他制作公司合作，并且看重了馮小剛，很果斷發(fā)現(xiàn)人材并及時(shí)吸納到團(tuán)隊(duì)中，很快就做大做強(qiáng)了。

郝先生還向記者透露，華誼兄弟去找成龍拍《十二生肖》，雙方的交流方式完全是以純商業(yè)模式進(jìn)行，談判清楚版權(quán)的劃分，以及各項(xiàng)細(xì)則。而同是一部電影，香港方面在與某國有電影公司談時(shí)，內(nèi)容會(huì)很含糊，條款不詳細(xì)，最后合作不太愉快。此后，香港方面就愿意找華誼兄弟去合作，該幾點(diǎn)內(nèi)容談好就行了，合作起來很順暢。

由此可見，華誼整個(gè)團(tuán)隊(duì)比其他的電影企業(yè)相對(duì)發(fā)展成熟，可能個(gè)人不一定突出，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們總能梳理出比較符合每部電影跟市場(chǎng)對(duì)接的一個(gè)通道，這是特別重要的。

不過國有文化企業(yè)盡管前進(jìn)的腳步邁得很慢，但從政府支持的角度看來，對(duì)國有電影企業(yè)還是利好的。中銀律師事務(wù)所律師北京交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士鐘禮松說，產(chǎn)業(yè)扶持政策對(duì)于民營(yíng)文化企業(yè)和國有文化企業(yè)是一視同仁的，但是某些領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)還無法進(jìn)入，某些政府購買項(xiàng)目可能會(huì)優(yōu)先考慮國有文化企業(yè)。而資金投入則主要以國有文化企業(yè)為主。

歐美的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟對(duì)我國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展可有借鑒？中國人民大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)彭翊認(rèn)為：“每個(gè)國家都有自己特色的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，但由于政治、經(jīng)濟(jì)體制的不同，資源稟賦的不同，消費(fèi)習(xí)慣和觀念的不同，沒有一種模式是可以照搬到另一國家的。所以我們可以根據(jù)自身的特點(diǎn)，有選擇、有重點(diǎn)的吸收部分模式的成功經(jīng)驗(yàn)。比如影視業(yè)，可以借鑒美國經(jīng)驗(yàn)，一是運(yùn)用最先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)；二是運(yùn)用好萊塢“片廠制度”管理體制優(yōu)勢(shì)，量產(chǎn)高質(zhì)量電影；三是借助華爾街資本優(yōu)勢(shì)，“大投資大制作”；四是完全的市場(chǎng)化，專業(yè)分工并合理分配利益；五是國際化的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得全球市場(chǎng)份額。”

深層原因

電影行業(yè)為何出現(xiàn)這種涇渭分明的格局呢，一位文化產(chǎn)業(yè)主管部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人給記者做了分析，電影就是市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然法則，大浪淘沙般篩選，原來有一千家，現(xiàn)在只有一百家，淘汰得差不多了，說明非理性資本逐漸撤離電影制作行業(yè)，那么依然活躍在民營(yíng)電影制作行業(yè)的公司，隱然間已在劃分中國民營(yíng)電影制作的版圖。