序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇演說技巧培訓，期待它們能激發您的靈感。

篇1

關鍵詞：中職生；說寫能力；五步培訓法

職業教育教學的目標是培養學生的職業能力。而其中的語文學科教學所培養學生的職業能力，則是在社交方面的讀說聽寫能力。培養這些能力，日趨凸顯為中職語文學科教改亟待探索的課題。在培養“說”與“寫”的能力上，筆者從1991年開始逐漸摸索設計了五個環節的培養方法，占用每次語文課前10分鐘左右時間試行。截至1995年已初見成效，贏得幾屆學生、教學同仁及各級領導的贊賞。200 1以來，本校與另外3個中職校合并，學制改為3年，語文課也銳減，只開設一學年，且每周僅上兩節課(兩節課連上)。鑒于語文學科課時少又不被學生重視的不利因素，筆者又增占每周三、五早讀的后15分鐘左右時間，繼續有條不紊地實施培養學生說寫能力的五個環節。經過十多年的不斷實施改進，現已形成了獨具特色的實用培訓模式。現將實施的方法、要求及效果介紹如下：

第一環節：講臺做擂臺，持稿論辯

方法：上次論辯完要定準下次論辯者雙方(按學號相鄰結組或自愿結組)。課余，這兩名同學協商選題，但須分別持正、反面觀點。屆時他們分別(也可同時)到講臺上持稿論辯(提倡不拿講稿)，師生在臺下聆聽品評優缺點，并以老師為主為其分別賦分。演說者根據師生的品評建議，課余再修改、抄寫稿子，交給課代表整理，然后用鐵夾夾掛在教室的固定地點，供學生隨時賞閱。

要求(滿10分)：自選題材，自立論題，兩人觀點必須相反(1分)。能引經據典，以理服人，語句雋永，條理清晰(6分)。上下臺及演說無怵態，不機械讀稿，字正腔圓，語調抑揚頓挫(3分)。

效果：此環節鍛煉了學生面眾講話的膽量，培養了寫和說的能力。論辯者欲戰勝對方，課余得主動博覽群書，旁征博引。這既充實自己，又大大激發了寫作的積極性，一改往日作文中“要我寫”的苦惱為“我要寫”的樂趣。同時也促使其努力探索、汲取論辯的藝術技巧。師生的品評及賦分，實是一次對立、駁論文的面批，既教育講者，又警曉全班，且烙印至深。收稿裝訂，隨時賞閱，教益無窮。

第二環節：板書當戰圖，大談兵法

方法：學生(按學號輪，每次3人)在活動前，板書好與自己演說有關的概要(類似提綱)。題材不限：社會風氣掃描，崇尚的格言哲語，詩詞華章欣賞，古今中外雜談，生活常識簡介等均可。活動開始后，學生輪登講臺，圍繞自己的板書內容，做談“兵”論“法”式的演說，然后以師為主，分別對其寫字和演說品評賦分。

要求：(1)板書(滿10分)：必須從社交實用性出發，寫行楷或行書字，書寫速度要快，字數嚴限于20-60字間(2分)；字跡清晰流暢，字體蒼勁美觀(4分)；不胡亂造字，不隨意簡化字，不寫繁體、異體字等(4分)；(2)演說(滿10分)：圍繞板書(即中心)而談，講詩詞作品，分析要透徹；談生活常識，說明要曉暢；論社會人生，闡述有獨見；侃奇聞異事，趣味中含哲理(5分)；上下講臺及演說從容大方，語言流暢優美、莊諧有度，語調感情充沛、抑揚頓挫(3分)；演說時間限于3-5分鐘(2分)。

效果：考察粉筆字，拋磚引玉，督促學生苦練鋼筆字，使其課余的亂鬧、閑逛、胡思和神侃，變為默默地磨筆。也督促老師鉆研書法，教學相長。參看板書演說，有利于培養學生圍繞中心或論點而選材組材的寫作能力，并使學生在寫作議論文、記敘文和說明文等方面均得到訓練。

第三環節：抽簽開“錦囊”，依“令”開腔

方法：活動開始前，課代表讓同學抽取老師事先做好的寫有演說標題的紙簽兒(按學號排，每次3人，標題被演說一次即淘汰)，然后經過三五分鐘準備(允許列提綱)，活動開始，便登臺依題做即興演說。演說畢，以師為主品評賦分。

要求(滿10分)：演說條理清晰，能引經據典，或以情感人，或以理服人，或以事曉人；語句流暢優美，語態莊諧適度，語調抑揚頓挫恰當(5分)；從離座登臺演說到回座坐定的舉止情態等，從容諳練而無懼狀(3分)；演說時間嚴限2-5分鐘(2分)。

效果：抽簽兒命題，即興發揮，啟迪大腦，鍛煉思維，不拘一格，脫口而出，不矯揉造作，不機械呆板，可謂激情汩汩噴涌，睿智陣陣進發，心靈悠悠碰撞，思想熠熠閃光。說者心靈撥動，聽者共鳴產生，彼此陶冶情操，相互增長才智。實踐證明，這是培養學生陜速選材組材、提高表達能力的好辦法。

第四環節：臨場巧裝扮，就“職”演說

方法：演說前，我們師生擬設了許多職務，擬編了許多事件，且一并寫在備抽的紙簽兒上，活動開始前讓學生抽簽兒，而后公布簽上擬設的職務、擬編的事件(按學號輪兩人)。在準備幾分鐘后，“就職”登臺，即興演說。臺下師生要恰到好處地致以掌聲配合，即說者、聽者都要進入“角色”。

要求(滿10分)：說者必須進入“角色”，注意講話的對象、身份、場合。表情動作自然，談吐風韻可人，不裝腔作勢，不矯揉造作，不敷衍了事(2分)；有必要的程序術語：如尊敬稱呼語、禮貌謙讓語、祝愿期望語等。講話內容不外乎：此次活動(會議)意義、打算、決心和措施，社會影響，產品性能簡介，可喜成果，撫今追昔，前景展望等(視職務或題材的需要而定)(5分)；聲音洪亮，語句流暢，語意雋永(3分)。

效果：此法拓寬了練說的題材領域，探究了不同題材的演說術語、形式及技巧，是熔知識性、藝術性和趣味性為一爐的有效培養法。雖一切為假設，但須從實戰出發。不同的身份，不同的形式，不同的場合，不同的氣氛，體會“頭面”人物臨場心態，嘗試各式演說味道，為其跨入社會、適應需求，奠定了一定基礎。

第五環節：“記者”招待會，舌戰群“儒”

方法：事先讓學生把自己的姓名、學號、要回答“記者”的課題范圍或自己的觀點，寫在統一發的紙簽兒上，然后收上來。上次活動人答問畢，由課代表隨意找人當眾抽簽兒，公布下次活動時誰答問、答什么(可訓練2-3人)，使全班同學“胸中有數”。而后答者、問者分頭備戰。屆時，臺下“記者”們千方百計質疑、設障礙，進行“群起而攻之”；臺上答問者歷經搜集證據、設計答問技巧等準備，開始“花言巧語”地舌戰群“儒”。答問畢，老師對答者的態度、技巧、言詞運用等品評賦分；對每位問者的詰語是否精煉、明了、有藝術性諸方面，亦予以評點，以益于其增長問話學問。

要求(滿10分)：毫無怵態，舉止溫文爾雅，誠懇謙恭，有問必答(3分)；答語的思想性、哲理性和藝術性完美統一。曉之以理，動之以情；巧詞妙語，言簡意賅；談吐頻率，張弛適度；寓莊于諧，避免口頭禪(6分)；必須回答5人次以上的發問(1分)。

效果：此法不僅督促學生積極主動地學海探航，書山尋路，而且也極大地鍛煉其思維的敏捷力和答疑的應變力，同時也培養了學生的口語功力及其質疑技巧。既開拓了智商，又培養了情商。

篇2

一、政治社會生活需要

對言談的重視也體現在學校教育上。美國從有大學之日起，就開設了正兒八經的演講課程。在課堂上，美國老師給小學生布置的作業往往是觀察一種小動物，做張海報，然后上臺當眾演講，鼓勵學生發表觀點看法，旨在培養學生的獨立思考能力和自信的品質。而孩子在幼兒園、小學、中學，都要學習演講。這樣十幾年練下來，等到大學畢業時，人人都很能說。到了工作中，說服上級或者同事所需要的演講能力和良好口才成了員工的必備素質，因此，作為一種技能，言談能力在西方的政治生活和個人的社會生活中皆起了非常重要的作用。而在中國，演講能力是一種“集體缺失”，因為我們的學校教育或在職培訓，完全忽視這一項。在中國學校，依然是教師唱主角，學生不敢挑戰教師權威，學生沒有任何發表觀點的機會；在工作單位，往往領導說了算，員工也往往沒有表態的權利；政治生活中，民眾的演說能力更是多余。領導講話甚至是大學校長致辭也基本上靠念稿子，內容也是一個模式和固定的套路，官腔官調，內容空洞沒有新意，缺乏熱情和感染力。言談能力在中國普遍得不到應有的重視，更談不上演講能力培養。

二、中西方性格特征

篇3

根據統計，山東在工商部門登記注冊的農民專業合作社有9.7萬家，其中，“婦”字號合作社約占總數的35%。“婦”字號合作社成員數量最多的達1500多人，33%的“婦”字號合作社帶動農戶在100戶以上，最多的帶動了3萬戶；60%的“婦”字號合作社帶動婦女年均收入1萬元以上，最多的達50多萬元。省婦聯主席翟黎明說，“為這些‘婦’字號合作社更好地爭取政策、協調資源、提供參考，幫助社員加快增收致富步伐，已成為山東省各級婦聯組織的一項重要任務。”

很給力！婦女兒童活動中心將覆蓋臨沂

臨沂市委副書記李峰在該市婦女兒童發展“十二五”規劃實施推進會上提出，要加大女干部培養選拔力度，建立“兩癌”檢查救助長效機制，將婦女兒童活動中心建設列入各級重大民生工程，從規劃、場地、資金、人員等方面給予傾斜和支持，確保“十二五”末各縣區全部建立婦女兒童活動中心。

要離婚？先去離婚緩沖室“緩一緩”

日照五蓮縣于2011年探索設立了“離婚緩沖室”，至今已使160余對青年夫婦重歸于好。該模式正在日照全市推廣。

“離婚緩沖室”主要作用是抑制沖動離婚，為夫妻雙方設置一段冷靜期，為雙方溝通交流提供一個平靜溫馨的氛圍，并由工作人員分別針對當事人的心理需求予以勸慰、疏導。五蓮縣在“離婚緩沖室”的基礎上還開辟了針對外來女性務工人員的“外鄉妹情感緩釋室”，專門為“外鄉妹”、“外來媳”提供心理疏導、法律咨詢等服務。

查“兩癌”，5年等一回

自今年開始，濱州濱城區將利用5年時間為全區35―64歲約5.4萬農村婦女進行“兩癌”免費檢查，每年檢查人數約10800人。目前，檢查正集中進行。以后，該區每5年一個周期對全區農村適齡婦女進行“兩癌”免費檢查。乳腺癌、宮頸癌經居民基本醫療保險補償后，居民大病保險再給予補償；民政部門在慈善捐款中設專項救助資金，對患病貧困婦女實施救助，區級視需要每年在“慈心一日捐”捐款中列支專項救助基金。

新！新泰電子商務培訓到地頭

電子商務正成為市場經濟活動中日益廣泛的交易新模式，適合廣大婦女居家創業的實際需求。為此，新泰市婦聯緊緊抓住該市發展電子商務的有力時機，將電子商務知識培訓搬到了鄉村，專門邀請電子產業園的講師為農村婦女講授淘寶網上開店的流程，并帶領大伙兒進行實際操作演練，廣受婦女歡迎。

走！參加演說力培訓去

素質提升靠學習。濰坊市婦聯和女企協聯合舉辦演說力提升培訓活動，著力為女干部和女企業家講解領導者公眾演說的技巧與方法、突破演講等內容。講授生動，方法實用，大家聽得那叫一個認真喲。參訓人員紛紛表示，培訓很提升演講應變與邏輯思維能力，對今后個人和企業發展都有很大幫助。

跳起來！濟南商河縣舞動“四德歌”

“我跳舞，我健康，我文明”，商河開展“唱響四德、舞動健康”――“四德歌”廣場舞培訓，引導廣大婦女科學健身、文明健身，弘揚文明新風，并籍此推進“四德”工程建設。活動倡議廣場舞愛好者做一名快樂健身不擾民的文明舞者，加強自律，互相監督，共同維護公共秩序。

篇4

[關鍵詞] 公共演講；交替傳譯；技巧 應用

一、前言

公共演講，又稱演說、講演。簡單地說，就是面對眾人較為系統的講話。具體來說，它是一種借助于口頭表達的社會交際、信息及情感傳播和交流的直接現實性很強的活動。[1]公共演講一直是人類交流的重要方式。口譯，是“一種通過口頭表達形式，將所聽到（間或讀到）的信息準確而又快速地由一種語言轉換成另一種語言，進而達到傳遞與交流信息之目的的交際行為，是人類在跨文化、跨民族交往活動中所依賴的一種基本的語言交際工具。[2]

公共演講的技巧研究與應用，既能有效提高口譯的效果，還給基于傳統的翻譯能力與技巧訓練的口譯教學提供了新思路，這對于口譯教學和口譯學習具有十分重要的意義。基于公共演講和交替傳譯相似的交流過程，本文旨在探討如何將公共演講技巧中的聽眾分析、場合分析、有效表達應用于交替傳譯中，以提高口譯的質量，更好地達到交流效果。

二、公共演講與交替傳譯的交流過程具有相似性

著名演講專家史蒂芬?盧卡斯認為，公共演講的過程包含七個部分：演講者、信息、渠道、聽眾、反饋、干擾和場合。即在某一場合中，演講者通過渠道傳遞信息給聽眾，聽眾會產生反饋于演講者， 交流期間由于外在或內在原因，信息和反饋可能會受到一定干擾。[3]

口譯專家劉宓慶認為，口譯員在交流過程中是扮演“渠道”的角色，整個交流過程即演講者傳達信息，譯員作為中間渠道，把信息傳遞給聽眾，聽眾會形成反饋給演講者。[4]

從以上兩個交流過程可以看出，公共演講和交替傳譯的交流過程具有很大的相似性。因此，公共演講中的一些技巧，從理論上而言，是可以應用到交替傳譯中的。

三、 公共演講技巧在交替傳譯中的應用

1、聽眾分析

史蒂芬?盧卡斯認為，公共演講中的“聽眾分析（audience analysis）”是很重要的一個技巧，演講者應對聽眾的年齡、性別組成、教育程度和文化種族背景等進行適當分析，才能更好地組織自己的演講，以達到更好的交流效果。[3]

在交替傳譯中，譯員可借用此技巧，對聽眾進行一定的分析，諸如，聽眾的經濟、政治、教育、職業、種族和文化背景，聽眾的性別、年齡組成，聽眾是行業的專家還是外行，等等。只有了解聽眾的情況后，譯員才能更好地進行措辭用語，以充分達到交流目的。例如，若聽眾是行業專家，講話人若提到一些專業術語，譯員可進行直譯，無需過多解釋。但若聽眾是外行或外行居多，譯員則應有選擇性地對一些術語進行適當解釋，以期達到交流效果。

“聽眾分析”這一技巧，在交替傳譯中還可擴展應用到對講話者的分析。譯員在口譯前，可對講話人的情況進行一定的了解，這將有助于譯員更順利地完成口譯任務。譯員可提前了解講話人的說話特點，如語速、音量和口音等。譯員可找機會先與講話人進行一定交流，以適應其說話特點；如果可能，可禮貌請求講話人與譯員進行更好地合作；譯員還應了解講話人的交流目的和態度，比如，是簽訂協議，還是僅表達合作意向，是培訓指導，還是交流討論，是積極態度還是否定態度。只有充分了解講話人的目的和態度，譯員才能避免在口譯過程中出現根本性的錯誤，以更好地表達講話人的信息。

2、場合分析

演講專家Michael Sproule認為，公共演講中的“場合分析（situation analysis）”包括對時間和地點的分析。她認為，時間分析包括對整個活動時間安排的分析，因此演講者應根據活動安排來調整自身演講的內容和長短；地點分析包括了解是演講是在室內還是室外，以及演講現場的布置等。[5]

在交替傳譯中，譯員可借用這一技巧對口譯現場提前進行了解。譯員首先應記準活動時間和地點，提前到達現場；譯員要充分了解活動安排，避免因譯員原因導致活動出狀況；譯員還應對現場布置進行一定了解，例如，譯員和講話人均有無麥克風，場地大小如何，譯員被安排的位置在哪。如果沒有麥克風，譯員能否聽清講話人發言，譯員的翻譯能否被聽眾聽清，等等。這一來自公共演講中的“場合分析”可有助于譯員熟悉活動現場，避免因陌生環境導致的緊張，同時也能讓譯員提前進入狀態，保證翻譯質量。

3、有效表達

公共演講中很關鍵的一部分即講話者如何有效地展現演講。史蒂芬?盧卡斯認為，演講者應綜合運用語言要素（verbal factors）和非語言要素（nonverbal factors），才能做到演講的有效表達（effective delivery）。語言要素包括發音、音量、聲調、語速、發音等；非語言要素包括著裝、手勢、眼神交流、身體姿勢等。美國加州大學洛杉磯校的Albert Mehrabian教授對影響聽眾印象的各類因素進行了一項調查。他發現影響聽者對信息理解的因素中，55%是演說者的非語言交際（面部表情、手勢等體語），38%是演說者的聲音（音質、聲調、語氣、音量、語速），7%才是演說者所說的話[6]。在交替傳譯中，口譯員若能有效運用公共演講中的語言要素和非語言要素，將會大大提高口譯的質量。

譯員應注意正確清晰的發音。譯員正確清晰的發音能讓聽眾和講話人準確清楚地明白其翻譯，從而使雙方更好地進行交流。

譯員應采用適中的音量。聲音過大，會給聽眾造成聽覺不適；過小，會造成聽眾聽入不清。若現場有麥克風，譯員應調整麥克風位置，使之與嘴部保持適當距離，以免距離太遠聲音過小，或過近發出噪音。

譯員應保持適當的語速。譯員若語速過快，既讓觀眾難以跟進其講話內容，也容易“舌頭比腦子轉得快”，造成說話拉扯重復，流利度打折；譯員若語速過慢，一則容易讓人認為譯員說話遲疑、自信不足；二則耽誤活動時間，造成活動超時。一般而言，譯員中文速度為每分鐘150字―180字，英文是120詞―150詞。

譯員應采用中等語調。中音顯得自信沉穩，是最佳語調。同時，譯員翻譯時，要避免從頭至尾一個音調，單調無變化的音調容易讓人感到沉悶，影響講話人的演講和交流效果。

譯員應選擇合適的著裝。著裝應根據口譯場合選擇。在正式場合，如談判、會議、宴會等，譯員應著正裝，避免休閑、奇異、暴露著裝，且女性不宜化濃妝；在相對非正式場合，如旅游陪同、非正式談話等，譯員可選擇相對休閑的服飾，但也不宜暴露奇異。

譯員應與聽眾、講話人眼神交流。口譯員不要只埋頭看筆記、做口譯，而應適當與聽眾眼神交流，既表示對觀眾的尊重，還可獲取聽眾反應，提高口譯效果；當譯完每一部分（segment）后，譯員可看向講話人，示意本部分翻譯結束，講話人可繼續講話，這將有助于譯員和講話人更好合作，讓交流更加順暢有效。

譯員應保持合適的身體姿勢和手勢。譯員應坐/站姿端正得體，不要懶散無力、伏靠講臺、蹺腿晃腿等。同時，譯員不宜手勢過多、手舞足蹈，應給人端莊穩重、職業自信的良好印象。

總結：

交替傳譯與公共演講具有相似的交流過程，公共演講中的聽眾分析、場合分析、有效表達的技巧可充分應用于交替口譯中，從而提高譯員的口譯質量。無論是在口譯的自我學習，還是在教師的口譯教學當中，公共演講技巧都值得充分重視。將公共演講技巧能靈活、有效地應用于交替傳譯當中，口譯的整體質量會有明顯的提高。

參考文獻：

[1]高捍東.有效演講口才技能[M].長沙：中南大學出版社，2004.

[2]梅德明.高級口譯教程[M].上海：上海外語教育出版社，2007.

[3]Lucas， E. Stephen. The Art of Public Speaking （Eighth Edition） [M]. Beijing： Foreign Language Teaching and Research Press， 2006.

[4]劉宓慶.口筆譯理論研究[M]. 北京：中國對外翻譯出版公司，2003.

[5]Sproule， J. Michael. Speechmakin [M].Dubuque： Times Mirror Higher Education Group， Inc.， 1997.

篇5

于是，在賣場中我們看到的是各小家電品牌的演示臺林立，這邊電磁爐在炒菜，那邊榨汁機在打果汁，還有電水壺在煮開水、加濕器在噴霧，等等。某小家電品牌通過電磁爐演示，在一個賣場的單品月銷售達到了150臺，某品牌榨汁機單店單品月銷售超過20萬元的效果。演示能帶來可觀的銷售，是毋庸置疑的。但這是在終端演示剛出現時創下的記錄，在終端演示蔚然成風的現在，這樣的記錄已經成為一個神話。

因為，過多、過度的終端演示，已經讓消費者對眾多的產品無所適從，也影響了他們對所要購買產品的理性的判斷；而且，企業更多地重視終端演示，可能會忽略對新產品、新技術的投入，和終端形象的建設，造成產品和技術后繼乏力，無法支撐演示的進一步深化的結果。

我們都知道，終端演示包括兩個方面，一是產品本身，二是人員，即促銷員，或者叫演示員。一個合格的終端演示就是這兩個方面的的完美融合。兩者之間，產品是基礎，是演示的主體，而人員則是演示的執行者，人員的自身因素以及演示說辭、演示技巧等雖然與演示成功有很大的關系，但是，這所有一切都是建立在產品的基礎之上的。如果產品本身不好，銷售可能會因為演示人員的原因能收到一時之效，但會在不久之后嘗到惡果。

無限放大人的作用，忽視產品本身，顛倒主次

在終端演示中，產品是主體，人員因素是次要原因。而許多企業在作終端演示的時候，卻把主次混淆了，而過于強調人員在演示中的作用，弱化或者忽視產品本身的決定性作用，造成演示效果不佳，甚至損害品牌形象的后果。某知名廚衛電器品牌在選擇OEM廠家為其貼牌電飯煲時，沒有做好監督監測工作，產品上市之后，一優秀促銷員憑借自己的實力在第一個月就銷售出一百余臺，但在后續的兩個月內，顧客的退貨率高達98％，對該品牌的銷售造成了極大地打擊。

促銷員從入職之初就開始接受全方位的培訓，產品知識、競品對比、商業禮儀、銷售技巧、演示技巧、顧客異議處理等等，無一不是圍繞如何說服顧客、達成交易的終極目的進行的。而產品本身怎樣、質量怎樣等關于顧客核心利益的內容則被擺到了次要位置。因此，在對演示促銷進行深入研究之后，我們也就不難理解為什么有些做工粗糙、實際用途很少的產品反而大行其道的真正原因。演示促銷將人作為生產力的第一要素，無限放大人的作用，不是強買強賣卻遠勝強買強賣三分。演示原有的引導作用被強力扭曲之后，顧客享用產品的愉悅在下降。

這就是終端演示效果越來越趨于平淡，消費者不愿意買賬的重要原因之一。

重技巧，輕技術，舍本逐末

企業把促銷員的促銷培訓作為一個重要工作來抓，由此衍生和發展出多種理論和手冊：“如何回答顧客的提問”、“推銷要點”、“吸塵器演示演說辭”、“榨汁機演示技巧”、“電水壺賣點提煉”等，似乎一切都步入了正規化、條理化、理論化，讓人不覺陷入其中而無法自拔。

如今，終端演示已經形成了一套自有的系統：重視技巧，重視促銷員的口才和應變能力，注重圍繞配合演示進行的各類道具、POP，然而，這些一切的基礎：產品的核心技術卻在種種技巧中被湮沒。

曾幾何時，某榨汁機品牌首創了“摔”、“踩”榨汁機杯體的演示手法，并獲得了巨大成功，一舉進入國內榨汁機行業前列。不多久，所有榨汁機企業在演示中都加上了摔打果汁杯這樣一個環節。耐摔打的杯體無疑是產品的一個賣點，但這并不能構成消費者購買榨汁機的決定性因素，消費者購買榨汁機，是需要能夠喝到新鮮美味的果汁，而不是把它買回去，沒事摔著玩！而電機穩定性、出汁率才是衡量榨汁機好壞的指標，才是演示中應該重點突出的地方。而這兩個方面卻都因為演示場面的不夠震撼，不能夠吸引人而被摔打杯子所替代。

試想，沒有核心技術支撐的產品，在終端演示中能夠出彩嗎？這樣的演示只能是人云亦云，跟著別人做，那吸引顧客購買的方面在哪里？